715毛遂自薦

　　接到王蒙的電話，周強并不意外，但是得知對方已經到了維加斯，并且約自己見面，就足以看出他的急迫之心。

　　在生意場上，王蒙的這種做法是很不理智的，可以說是主動暴露了自己的弱點，等于是將談判的主動權讓給了周強，勢必要做出更多的妥協。

　　不過，王蒙也是沒有辦法的事，一旦有外資介入，這件事情就會變得愈發麻煩，出讓的利益只會更多，甚至可能會引起國際糾紛，所以，哪怕明知他來米國的舉動，會失去一定的主動權，也不得不來。

　　見面的地點，就約在了大使館附近的一個茶莊里，茶莊是華人開辦的，接待的客人有一半也是白人，另一半則是以白人為主的高級白領，隨著中1國的日漸強盛，中.國文化也開始被更多人接受。

　　茶莊的位置是王蒙訂的，在二樓東側的包間，周強報上姓名后，茶莊的服務員就引著他上去了，開門的事歸允嘯，周強示意四個保鏢留在外面，獨自一個人走進了包間。

　　王蒙也從座位上站了起來，兩個黑眼圈很明顯，看起來頗為疲憊，說道：“周董，匆忙把您請來，沒有打擾您游玩的興致吧。”

　　“正所謂久旱逢甘霖他鄉遇故知，能在維加斯碰到王組長，我高興還來不及呢。”周強笑道。

　　王蒙露出一抹苦笑，道：“周董，您是高興了，我這一天一夜都沒合眼了，都快成熊貓了。”

　　“王組長，聽您的意思，是遇到了什么麻煩？”周強道。

　　“我這次急匆匆的來維加斯，就是來找您的。”王蒙道。

　　“此話怎么講？”周強問道。

　　“周董，您這次來維加斯，是單純的來旅游，還是工作之余，順便旅游。”王蒙問道。

　　“王組長覺得呢？”周強笑道。

　　“哎，我就直接說了吧。”王蒙知道，像周強這種聰明人，應該早就猜到了自己的來意，與其遮遮掩掩，還不如開門見山，道：“周董，您來米國，是不是有尋找投資的想法？“

　　“還真是什么事都瞞不過您，也不怕您笑話，我名下的一家投資管理公司資金出了一點問題，所以我考慮融一筆資，來緩解資金方面的壓力。”周強說道。

　　聽到這話，王蒙和歸允嘯相視一眼，都不約而同的露出一抹苦笑。

　　“周董，國內的投資商也不少，您的工資既然缺錢，為什么不在國內融資。”歸允嘯問道。

　　“國內的聰明人太多，哪比得上老外人傻錢多。”周強笑道。

　　“周董，其實在我看來，您大可不必融資，只要將光大房地產公司名下的地皮賣給我們，你的經濟狀況自然可以得到緩解。”王蒙提醒道。

　　“能賣掉自然好，就是不知道你有幾分誠意買？”周強反問道。

　　“一看您有融資的意向，我顛顛就跑來了，還不夠有誠意？”王蒙反問道。

　　“王組長，我也跟您說句敞亮話，咱們彼此是合則兩利，斗則兩傷，拖下去對誰都沒好處。”周強道。

　　“你說的對，所以我這次來，就是想跟您談妥這件事，省的也長夢多，造成了誤會，真要彼此傷害，只會讓其他人坐收漁翁之利。”王蒙道。

　　“您千里迢迢追到維加斯，我也不好沒什么表示，這樣，我愿意再降低五十億，以三百億的價格出讓光大房地產公司的地皮。”周強道。

　　周強的話剛說完，歸允嘯就接過話頭，道：“周董，這個價格還是太高了。”

　　“那你說多少錢。”周強反問道。

　　“130億。”歸允嘯道。

　　“哈哈，歸秘書，您這也太會過日子了，我一下降了五十億，你這才加了十個億。”周強道。

　　“周董，災1區重1建的花費太多，我們可比不上您財大氣粗。”歸允嘯道。

　　周強笑了笑，其實雙方都清楚，彼此都沒有給出底價，這種你來我往的試探，都是為了壓低彼此的心理價位。

　　雖然說這種手段很常見，但卻是必不可少的，畢竟，周強不知道王蒙的心理價位，說的高了對方不肯買，說的低了，周強自己吃虧，最穩妥的辦法還是這樣逐漸的降低價格，才不至于讓自己吃虧。

　　于是雙方就開始，一個降價、一個加價，最終浮動的價格在二百億左右。

　　單從價格來看，周強讓的更多，但這也是沒辦法的事，畢竟，周強收購地皮的價格在那擺著，王蒙很清楚周強掙了多少錢，這二百億里面又有多少利益，所以，談判的時候底氣也更足，反之，周強并不清楚王蒙的心里價位，更不清楚中1央和重1建小組的規劃，萬一要的價格太高，超過了王蒙的底線，把王蒙給要跑了，人家換了重1建新區的地址，周強可就真要破產了。

　　“周董，依我看，咱們不如湊個整數，將收購的價格定位二百億如何？”王蒙說道。

　　“王組長，我先前要價350億，現在降到了二百億，我豈不是虧大了。”周強苦笑道。

　　“周董，您就別叫屈了，您收購這些地皮的價格，不過才四十億元，現在獲得了百分之四百的暴利，要是我，估計睡覺都能笑醒了。”王蒙說道。

　　“如果我答應了這個價格，什么時候能拿到錢？”周強問道。

　　“簽訂合同之后，一個月以內，肯定能解決。”王蒙說道。

　　“都是現金？”周強反問道。

　　“這個我也不能確定，但是絕對不會讓您吃虧。”王蒙說道。

　　“您現在不確定沒事，但是簽合同之前，咱們可是要說清楚的。”周強道。

　　“這個肯定。”王蒙應了一聲，道：“周董，我還有一個條件，希望您能答應。”

　　“什么條件？”周強問道。

　　“周董，您的名下，不是還有一個云建鋼材公司嗎？我希望可以連同光大房地產公司的地皮，一起打包賣給我。”王蒙說道。

　　“您打算，再給我加幾個億？”周強笑道。

　　“周董，如果我記得不錯，您收購那個鋼材，也才花了幾千萬，跟二百億相比，也就是個零頭，不差這點錢吧。”王蒙反問道。

　　周強沒有立即答應，臉上露出沉思之色。

　　王蒙繼續說道：“您也知道，云山市重1建需要大量的鋼材，如果云建鋼材公司收回國有企業，能夠發揮出更大的作用，為云山市的重1建做出更大的貢獻。”

　　“我也有兩個條件，如果您能答應，我可以考慮，將云建鋼材公司算入那二百億的生意里。”周強道。

　　“我這才提了一個條件，您就有兩個條件等著我，我怎么感覺，吃虧的倒像是我。”王蒙露出一抹苦笑。

　　“我這兩個條件，不涉及任何經濟利益。”周強道。

　　“哦。”王蒙來了興趣，道：“周董，您說說看。”

　　“哎…”周強嘆了一口氣，道：“王組長，您剛才問我，為什么不回國融資，其實，還有另一方面的原因。”

　　王蒙瞥了一眼周強，對于周強不回國的原因，他早有猜測，覺得周強可能是怕回國后，被自己以勢壓人，強行低價收購地皮，但是，現在正談在關鍵時刻，周強應該不會撕破臉，好奇道：“哪方面的原因。”

　　“國內有人看上了我的產業，我又不想吃虧，彼此就發生了沖突，得罪了不該得罪的人，實不相瞞，實不相瞞，我不是不想回去，而是不敢回去。”周強嘆息道。

　　“哦，周董得罪了什么人，讓您這么忌憚？”王蒙問道。

　　“呵呵，也不怕您笑話，對我來說是個了不得的大人物，對您來說，可能都叫個事。”周強道。

　　“莫非是云山市的某位領1導。”王蒙猜測道。

　　周強點點頭。

　　“這個好辦，等回國之后，我做東給您接風，順便再把那位領導一起請過來，我幫你說和一下，大家喝幾杯，誤會也能就化解了。”王蒙說道。

　　“王組長，您這種大人物，早晚是要回京城的，護的了我一時，可護不了我一世呀。”周強嘆息道。

　　“周董，那您有什么想法，可以說說看。”王蒙追問道。

　　“聽說，快要選人1大代1表了，您看…我怎么樣？”rw