604踏腳石

　　翌日，上午。

　　徐海東應邀，來到了家樂福公司駐地，報出了身份后，公司的助理將他帶到了會議室。

　　也不知是否有意，十分鐘后，劉文鑫才姍姍遲來，一進門就露出歉然之，道：“徐經理，不好意思，我有些事情耽擱了。”

　　徐海東皮笑肉不笑，道：“沒關系，劉總是大忙人，我多等一會又何妨？”

　　“呵呵。”劉文鑫干笑了一聲，打量了徐海東一番，似乎想要看清對方內心的想法，沉默了片刻后，才繼續說道：“許經理，咱們雙方合作的事，你考慮的怎么樣了？”

　　“我們公司還是之前的意見，先簽五年，租金每年向上遞增百分之十。”徐海東笑道。

　　所謂的每年向上遞增百分之五，說白了就是今年租金一千萬，明年1100萬，后年1210萬，以此類推，第五年將達到1610萬。

　　之所以會出現這種簽約條款，是因為近些年來，房產不停的增值，錢又越來越不禁花，所以，租金才會每年遞增，這樣業主才不會吃虧。

　　但是，家樂福超市卻有不同意見，劉文鑫皺了皺眉，說道：“許經理，千達商場的租金，本身已經很高了，如果每年在遞增百分之十，超市的負擔會十分的沉重，所以，希望降低到每年遞增百分之三。”

　　“這不可能，我們公司不會答應的。”徐海東毫不遲疑的說道。

　　看到徐海東態度堅決，劉文鑫微微皺眉，思索了片刻后，說道：“徐經理，咱們也算是熟人了，我不妨跟您透露個消息，前些日子還有一家商場，也想跟我們公司合作，而且開出了極其優惠的條件，如果您死咬著現在的條件不肯松口，公司的領導說不定會選擇跟另一家公司合作。”

　　“呵呵，劉總，您說的那家公司，不會是叫做光大商場！”徐海東猜測道。

　　“不錯，看來您也聽到了消息。”劉文鑫點點頭。

　　“我不光聽到了這些消息，我還知道，光大商場是一家新開的公司，無論是規模、名氣、經驗、資金，都無法與我們千達商場合作，有可比性嗎？”徐海東帶著一絲輕蔑的口吻，道。

　　“徐經理，您口氣別這么沖，我也就是跟您提個醒。”劉文鑫微微皺眉，跟周強談過之后，他也親自去光大商場看過，發現光大商場的建筑面積并不小，而且，建筑風格也很時尚，單從商場本身來說，并不比千達商場差。

　　“那我也跟您提個醒，我們以我們千達公司的關系，能夠合作的公司多得是，除了貴公司意外，華潤千家、永惠、大發發、沃爾塔公司，都是可以合作的對象，所以，千達公司不可能降低租金的。”徐海東反駁道。

　　“徐經理，您這么說，可就有點針鋒相對了。”劉文鑫也有些不悅道，徐海東剛才說的那幾家公司，規模都不比家樂福小，甚至還有市場是家樂福超市數倍的龐然大物。

　　“劉總，要這么說的話，那也是您威脅在先。”徐海東哼道。

　　話說到，氣氛就有些僵了，雙方的助理趕忙打圓場，才讓大家不至于下不了臺，即便如此，也鬧了個不歡而散。

　　“這個姓徐的，也太把自己當回事了！”回到辦公室后，劉文鑫拍著桌子，罵道。

　　家樂福屬于國際品牌大超市，公司市值有數千億元，在國際上的名氣比千達商場只大不小，是以，劉文鑫也自有一股傲氣。

　　一旁的助理，給劉文鑫到了一杯水，說道：“劉總，喝點水，您消消氣。”

　　“你說是，那個千達商場的徐海東，是不是太猖狂了，還跟我提什么華潤千家、永惠、沃爾惠，這不是擺明了威脅咱們嗎？”劉文鑫氣憤道。

　　“劉總，徐海東的確做的不多，但是氣憤歸氣憤，但是，這合作還得繼續談下去，您看，要不要我跟千達商場那邊，再聯系聯系。”助理問道。

　　“不行，你現在跟天沒聯系，就等于咱們服軟了，他們還不得漫天要價，要是簽約的租金太高了，那就是屬于我的無能，即便這個合約簽了，也沒啥功勞。”劉文鑫搖頭說道。

　　“劉總，那您說怎么辦？”

　　“你去聯系一下光大商場，就說，我想跟他們談談合作的事宜。”劉文鑫沉吟了片刻。

　　“劉總，您真要跟一個名不經傳的光大商場合作，那公司的領導能批嗎？”助理有些驚訝的問道。

　　“那就看，光大商場能不能給出更優惠的條件了，只要利益足夠，有什么不可能？”劉文鑫反問道。

　　接到了邀約后，光大公司態度很積極，下午就安排兩個公司進行正式談判，比之上一次周強和劉文鑫單獨談判，這次的規模要大了很多。

　　為了顯得正式，談判的地點設在了一家五星級酒店會議室，周強、許茹蕓、陳默宇、樂信都參加了這次會議，家樂福超市方面也多了幾個高管。

　　看到光大公司一方，如此重視這次談話，家樂福超市的一方也感到很有面子，劉文鑫也能感受到周強的誠意，這也是他愿意跟光大商場合作的最主要原因。

　　“周董，我把您的提議，跟公司領導匯報之后，他們很感興趣，也希望能跟貴公司有更加深入的合作。”劉文鑫說道。

　　“劉總放心，我們光大商場是很有誠意的，也會給貴公司最大的優惠。”周強笑道。

　　“周董，上次見面的時候，您跟我說，可以給我們公司免租。”劉文鑫道。

　　“不錯，我會給貴公司半年的免租期。”周強說道。

　　“周董，半年的時間是不是太短了，我們在正式入駐之前，還得將超市進行裝修，再加上超市內的布置、進貨、人員安排，半年的時間，能順利開張就不錯了，肯定沒有辦法保證客流量，到時候，要是達不到我們公司的預期，導致超市匆忙的搬離，弄得大家都不痛快，您說是不。”劉文鑫分析道。

　　“劉總，那您是怎么想的，說說看。”周強問道。

　　“三年，我想要兩年的免租期。”劉文鑫說道。

　　“劉總，貴公司想要租賃多大的面積？”周強皺眉問道。

　　“一整層。”劉文鑫道。

　　“劉總，我們公司一共才幾層而已，要是白給您一整層，那我們還掙不掙錢了？”周強搖頭苦笑道。

　　“三年后，我可可以正常交租。”劉文鑫道。

　　“三年不可能。”周強不容置疑道，他是抱著誠意來談的，但是也不能無限制的給對方好處，對方在提出無理的要求時，也要敢于拒絕。

　　“那您說多久？”劉文鑫道。

　　“一年，不能再多了。”周強的語氣很堅定。

　　說實話，能夠得到一年免租期，已經達到了劉文鑫的語氣，扭頭看著旁邊的幾個同時，交換了幾個眼神后，看到其他人都不反對，點頭應道：“周董，看出來了，您也是個爽快人，那我也就啰嗦了，祝咱們以后合作愉快。”

　　“合作愉快。”周強笑著應道。

　　達成了初步協定后，雙方又談了一些細節問題，商場負一層租賃給家樂福超市，針對超市的裝修、整改、通道問題，都進行了一番商談。

　　一輛黑的轎車里。

　　談判結束后，陳默宇、周強、許茹蕓坐車離開，周強瞇著眼睛坐在后排，陳默宇坐在副駕駛的位置上，扭過頭來問道：“強哥，咱們商場的負一層，真要免費給家樂福超市使用一年？”

　　“怎么，你覺得虧了？”周強反問道。

　　“這一年租金，可不是一個小數目呀。”陳默宇有些肉痛的說道。

　　聽到陳默宇的話后，周強并沒有立即回答，因為周強心里清楚，跟陳默宇有相同想法的人，恐怕是不在少數。

　　思索了片刻后，周強緩緩的說道：“墨魚，你覺得，咱們商場最需要的事什么？”

　　“咱們商場新建，最缺的應該就是名氣。”陳默宇認真說道。

　　“不錯，正所謂磨刀不誤砍柴工，有了名氣，商場才能紅火起來，租金的價格也會更高。”周強點點頭，他想的更遠，光大商場辦好了，周圍的房價也會上漲，光是那幾棟住宅樓，就能給他帶來更加豐厚的利潤。

　　“周董，就算咱們跟家樂福超市，能夠提升多大的名氣？”許茹蕓問道。

　　“這就要看你會不會運作了，只要能運作好了，這件事情，還的確能大漲名氣。”周強笑道。

　　“怎么運作？”許茹蕓和陳默宇都來了興趣。

　　“你們覺得千達地產和家樂福超市，算不算是大公司，算不算有名氣？”周強反問道。

　　“當然算了，這兩個公司可都是行業內的領頭羊，在國際上都有很高的知名度。”許茹蕓說道。

　　“這兩家公司聲譽很高，都屬于國內頂尖的品牌公司。”陳默宇附和道。

　　“你們覺得，家樂福超市放棄了千達商場，卻選擇跟咱們合作，算不算是一個大新聞。”周強說道。

　　“當然算了。”陳默宇道。

　　“周董，您是想借機宣傳這件事，借著這兩家公司的形象，來提高咱們公司的名氣。”許茹蕓猜測道。

　　“不錯，我準備找幾家新聞報社，刊登幾條大的新聞，將石門的廣告頭條都占了。”周強一邊說著，一邊遞給他們一張紙，上面寫著幾排字，道：“這是我想好的標題，你們看看怎么樣？”

　　“千達和光大兩家商場，誰能笑到最后！”

　　“千達商場遭遇慘敗！”

　　“家樂福超市，選擇跟光大商場合作！”

　　“光大商場，打造最高端的時尚品牌！”