113一箭雙雕

　　買賣單子談判的關鍵時刻，最忌諱的就是電話。

　　有電話打過來，就代表有新的變動，任何變動都有可能造成談判的失利。

　　王曉東從兜里掏出手機，掃了一眼屏幕上的聯系上，只見上面赫然寫著‘戀家小李子’，王曉東頓時露出一抹笑意，暗道：“這個電話來的及時。”

　　王曉東摁下接聽鍵，問道：“喂，你是誰啊？”

　　“王哥您好，我是戀家的小李，昨天帶著客戶看過您的房子，還幫您打掃衛生來著。”手機里傳來了一個男子的聲音，手機的音量不小，在場的人都隱隱能聽到。

　　“呦，戀家小李，我想起來了，你昨天帶著那對山西客戶看過房子，對吧。”王曉東說道。

　　“您說得對，就是我。”小李說道。

　　“呵呵。”王曉東笑了笑，隨后從沙發上站起來，道：“你們先休息一下，我去接個電話，回來咱們在接著談。”

　　王曉東揚著下巴，掃視了一眼李逵東和周強等人，臉上露出一抹倨傲之色，似乎是在說，不跟你們墨跡了，又不是只有你們一家想買我的房子，跟你們談不攏，我跟其他中介公司談。

　　王曉東走了，留下周強、李逵東等人干巴巴的等著，眾人的臉色都有些不好看，剛才那通電話他們聽的很清楚，是戀家的業務員打來的，應該是他們的客戶也要買房子。

　　多一個買房客戶，業主就多一份底氣，想要讓業主降價就更難了，這一點在場的眾人都心知肚明，尤其是李逵東惱怒之中又帶著一絲不甘。

　　“王哥，您去業主那邊看看，我留下來跟李哥商量一下對策，戀家的人打電話過來，很有可能也要買房子，咱們必須盡快敲定這件事。”周強說道。

　　“我知道。”王東元應了一聲，隨后站起身來，向著王曉東的方向走去。

　　目送王東元離開后，周強深吸了一口氣，望著一旁的李逵東道：“李哥，有了戀家地產的介入，多了一個客戶想買房，業主也多了一選擇，情況對咱們不利。”

　　“我也看出來了，你說怎么辦？”李逵東也是個生意人，以前談生意的時候，也有過類似的經歷。

　　“依我看，這件事不能拖，否則，一旦戀家的客戶介入，業主的心理價位會越長越高，現在要做的就是主動退一步，然后盡快跟業主敲定定金合同。”周強說道。

　　“你的意思是說，讓我主動提高購買價格。”李逵東皺眉道。

　　“不錯。”周強點了點頭。

　　沉默了片刻，李逵東問道：“你覺得多少合適？”

　　“一百二十萬。”

　　“呲…”李逵東倒吸了一口涼氣：“你小子還真敢說！”

　　“還有二百四十萬元的差價，咱們若是不出點血，業主也不肯賣呀。”周強攤了攤手，一臉無奈的說道。

　　“那也不能一下子讓我們出一半呀。”劉芳哼了一聲，對周強的提議很是不滿。

　　話分兩頭，單表一枝。

　　王曉東離開了客廳，走到了一旁的餐廳里，笑著問道：“小李，有什么事，你說吧。”

　　“王哥，我的客戶看了您的房子，覺得房子的風格和裝修都不錯，夫妻兩人都挺喜歡您房子的。”小李說道。

　　“這房子是我親自裝修的，能不好嗎？”王曉東頗為自得，又習慣性的問了一句：“你的客戶有意向買房嗎？”

　　“有。”小李應了一聲，繼續說道：“剛才客戶主動給我打電話，想讓我問問您，現在房子的底價是多少？”

　　“我不是給你說過嗎？怎么還問？”王曉東哼了一聲，反問道：“對了，你的客戶想多少錢買？”

　　“客戶那邊，還得商量商量。”小李說道。

　　“什么叫商量商量，再商量，也得心里有個譜吧，連想多少錢買房都不肯說，能算靠譜的客戶嗎？”王曉東說道。

　　“這個…”小李支支吾吾，顯得有些為難。

　　“你快點說，到底多少錢想買，我家里還坐著一個客戶，就等著我簽合同呢，你那邊要是不報價，說不定就沒機會了。”王曉東說道。

　　“客戶說，如果能談到兩千九百萬，他們就能買下來。”小李的聲音有些虛，顯得很是底氣不足，因為他自己都覺得這個價格太低了。

　　“啪。”

　　王曉東直接掛斷手機，排在了一旁的餐桌上，道：“什么玩意，惡心人吧，之前一個報價三千萬，現在還有一個兩千九百萬，真以為這是大白菜，誰都能砍上一刀。”

　　王曉東真是氣壞了，剛接到這個電話的時候，他心里是很高興的，覺得多一個客戶，就多了一分底氣，誰曾想這個客戶卻沒起到正面作用，反而將他的心理價位又拉低了幾分。

　　中原地產的客戶報價三千萬，戀家的客戶報價兩千九百萬，都跟我的心理價位差得多，難道真是我要價高了？

　　“王先生，跟戀家那邊沒談妥？”就在此時，王東元走了進來，笑呵呵的問道。

　　“沒事。”王曉東面色微變，擺了擺手。

　　“王先生，客戶不在多少，靠譜才行。”王東元說道。

　　“嗯。”王曉東點點頭，對這一點頗有感觸。

　　“我說句話，您別不愛聽，最近一段時間，房產市場不太警惕，尤其是大戶型的房產成交率很低，再加上您的房價確實有些偏高，想要賣出去不容易呀。”王東元嘆息了一聲，似乎是真心為對方著想。

　　“王店長，那您有什么意見？”王曉東沉吟了片刻，問道。

　　“我覺得，您也不差錢，與其天天為了賣房子發愁，還不如便宜點賣出去，哪怕是將賣房的錢存入銀行，一年的利息也夠本了，您說是不？”王東元說道。

　　“您的意思是，讓我主動降低房價？”王曉東皺眉道。

　　“不是讓您一個人降，客戶那邊我們也去談，大家各退一步，各讓些錢，這個單子不就成了嗎？”王東元說道。

　　“你覺得，我讓多少合適？”王曉東問道。

　　“一百二十萬。”王東元說道。

　　王曉東猶豫了一下，覺得王東元說的也有道理，這套房子他賣了很長時間了，一直都沒有賣出去，要是能早點賣出去，也就能早點拿到錢，若是拿去做生意，說不定已經多賺幾百萬了。

　　“一百萬。”王曉東沉吟了片刻，伸出了一根手指，咬牙道：“我最多讓一百萬。”