第九十七章 意向

　　龍灣別墅,8號樓01室。

　　這是一套雙拼別墅，01室和02室連在一起，01室在東側的方向，用木柵欄單獨隔開了一個小院子，要比聯排別墅的院落更大一些。

　　周強這一次帶客戶看的，正是這一套雙拼別墅，周強將孔樂趕走之后，也追上了王東元一行人，帶著客戶來這里看房。

　　這套房子是葉天找的，之前已經帶客戶看過一次，只不過上一次是下午看的房子，這一次約看的時間則是在上午。

　　在帶客戶看房時，除非是客戶主動詢問，否則周強是很少主動開口說話的，因為在沒有弄清客戶的意向之前，胡亂的說話會產生嚴重的后果。

　　比如，別墅的落地窗很大，業務員覺得這是一個賣點，就可以的向客戶宣傳這一點，說這套房子的采光很好，可是人的喜好不同，說不定客戶偏偏不喜歡日照太充分的房子，這樣只會適得其反。

　　李逵東夫妻在別墅里轉了一圈，夫妻兩個一邊走一邊嘀咕，看得出來，他們還是挺喜歡這套房子的。

　　走進二樓主臥，劉芳坐在啞光大床上，雖然上面沒有被子，但是厚厚的墊子依舊很松軟，劉芳故意壓了壓，似乎在試探床墊的彈性。

　　“老公，要是咱們買了這套房房子，我想把床墊和壁紙都換了，還有旁邊的那個衣柜太小了，根本就放不下我的衣服。”劉芳說道。

　　“嗯。”李逵東點了點頭，妻子說的這小小細節，他并不是很上心，相對于高昂的房價來說，這點錢算不上什么，交給妻子折騰就行了，他也懶得費心。

　　“老公，我剛才去廚房的時候，發現油煙機和燃氣灶都很老舊了，如果到時候裝修的話，也一起換成新的吧。”劉芳提議道。

　　“聽你的。”李逵東很痛快的答應，他又不去做飯，廚房那一畝三分地，妻子愛怎么折騰、怎么折騰。

　　似乎有些厭煩劉芳這些無關緊要的問題，李逵東走到臥室外面的陽臺上，雙手扶著白色的護欄，眺望著小區里的景色。

　　龍灣小區的綠化率很高，整個小區都栽滿了植被，尤其是幾顆高大的古木，要比別墅本身還高得多，這在高樓林立的城市里是很少見的。

　　“小周，這套房子滿五年了嗎？”李逵東問道。

　　“滿了。”周強道。

　　“業主為什么賣房子？”李逵東扭過頭，盯著一旁的周強，似乎很關心這個問題。

　　這種問題，看似無關緊要，但是如果回答的不妥，會產生很大的影響，如果說業主做生意出了問題，要是迷信的客戶，可能會覺得房子的風水不好；而且抱著業主急需用錢的心里，客戶可能會繼續向業主壓價。

　　“聽說，業主這兩年掙了錢，想要換一套獨棟別墅。”周強說道。

　　“獨棟？”李逵東神色微變，道：“自從國家發布‘限別令’，不是不允許在建造獨棟別墅了嗎？”

　　“還有一些‘限別令’發布以前建造的獨棟別墅。”周強道。

　　“限別令已經發布十幾年了，我倒是不太喜歡那些老房子。”李逵東搖了搖頭。

　　“其實，您要是真想買，也有新建的獨棟別墅。”周強說道。

　　“這怎么可能，國家現在打擊獨棟別墅的力度很大，這種情況應該是不允許的吧。”李逵東說道。

　　“正所謂‘上有政策，下有對策’，人民群眾的智慧是無窮的。”周強道。

　　“呵呵，怎么說？”李逵東來了興趣，問道。

　　“有些開發商，為了規避政策，會建造一些雙拼別墅，然后，將兩套房子從中間打通，其實跟獨棟別墅是一樣的，不過，因為要同時買下兩棟房子，價格也會翻倍。”周強解釋道。

　　“呵，這到有點意思。”李逵東笑了笑，不過，一套雙拼別墅就超出了他的預算，他暫時還沒有打算買獨棟別墅。

　　“小周，這套雙拼別墅最低多少錢？”

　　“我跟業主談了談，又壓低了三十萬，現在是三千六百二十萬元。”周強說道。

　　“這么多呀，雙拼和聯排也差不多嗎？怎么一下子多出來幾百萬。”一旁的劉芳也湊了過來，說道。

　　“劉姐，不光是雙拼和聯排的區別，這套雙拼別墅的面積也更大，而且還多了一個地下車庫，能不貴嗎？”周強說道。

　　“業主接受貸款嗎？”李逵東問道。

　　“可以。”

　　“先看到著吧，我們回去考慮一下。”李逵東說道。

　　“李哥，我看您也挺喜歡這套房子的，而且這附近交通便利，以后還有很大的升值空間，您要是有意向買的話，給我個心理價位，我也好幫您向業主談價格。”周強勸道。

　　“我的心理價位自然是越低越好，要是能將房價壓到三千萬，我立刻就買。”李逵東笑道。

　　“李哥，您說笑了，若真是將房價壓到三千萬，我自己就買了，哪里還舍得賣給您。”周強打趣道。

　　“哈哈，你小子有點意思。”李逵東被逗樂了，拍了拍周強的肩膀。

　　“這套房子您也看過兩遍了，心里應該有個衡量，您若是不喜歡，我給您找別的房子，若是喜歡的話，就給我報個價，我幫您去談。”周強再次提議道，不知道客戶心理價位的情況下，周強根本沒有辦法跟心里談。

　　在帶客戶過程中，向這種只看房、不報價的客戶是很多的，他們沒有剛性需求，買房也不是很著急，總想著房價越低越好。

　　“老婆，你覺得多少錢合適？”李逵東沒有回答，而是扭過頭去，對著自己的老婆揚了揚下巴。

　　“3200萬元吧。”劉芳猶豫了一下說道。

　　“劉姐，李哥能娶到您，真是他的福氣，一聽您就是個賢惠的妻子，會過日子。”周強笑道。

　　“噗…這賢不賢惠，還能聽出來？”李逵東差點笑出來，他老婆十指不沾陽春水，洗衣機都未必知道怎么用，跟賢惠這兩個字根本就不搭邊。

　　“劉姐這一開口砍了幾百萬，想要用聯排別墅的價格，買雙拼別墅的房子，這么會講價，還能不賢惠。”周強說道。

　　“哈哈，有點意思，莫非這就叫砍大價者不拘小錢。”李逵東笑得很暢快，他老婆在花錢方面一直不節制，更是跟賢惠不搭邊，有機會嘲諷對方一番，李逵東是很樂意的。