六十一章 志得意滿

　　京馨小區、中偉門店。

　　雖說孔小姐已經離開，但是店里其余的經紀人，依然為了尋找別墅房源努力著，賣一套八十萬元的別墅，房源業績占百分之二十，可以分得十六萬元的業績，比周強賣套房子都掙得多，店里的經紀人怎么可能不激動。

　　“葉天，你給李文明打電話，對方怎么說？”林悅目光微蹙，問道。

　　“哎，晚了一步，文明說，客戶已經走了，看房只能等下次了。”葉天嘆了一口氣，剛才他費勁千辛萬苦，好不容易找到了一套三千萬元左右的別墅，本想告訴李文明，讓他帶著客戶看自己找的房子，誰曾想卻是晚了一步。

　　“你給李文明打電話干啥，那小子能懂個球，周強不是跟著一起帶看了嗎？咋不打給周強。”劉全哼了一聲。

　　“全哥，雖說強哥也跟著帶看了的，但是這個客戶畢竟是李文明的，他要是不想帶客戶看咱們的房子，強哥也不好說什么，咱們要是越過李文明，直接跟強哥聯系，那算什么事？李文明心里肯定會不舒服。”葉天解釋道。

　　“哼，也不知這小子走了什么狗屎運，居然撿到了一個買別墅的客戶。”劉全的語氣中，充滿了羨慕和妒忌。

　　“不過，這買別墅的客戶，也不是那么容易帶的，李文明又是個新人，恐怕很難把握住客戶，成單的可能性小的可憐。”林悅分析道。

　　“要我說簡直是白瞎了，這種買別墅的客戶，就應該交給我來帶，我是咱們店里資格最好、能力最強的業務員，簽單的機會可比一個小新人強多了。”劉全抱怨道。

　　“中介行業，三分靠能力、七分靠運氣，這種事情急也沒用，順其自然吧。”林悅搖了搖頭，羨慕和抱怨都是徒勞，現在最好的辦法，就是找到一套好的別墅房源，讓李文明的客戶買下自己找的房子，這樣自己也能獲得百分之二十的業績。

　　說白了，中介行業掙錢才是硬道理。

　　“嗒嗒嗒…”

　　沒過多久，店門口傳來一陣腳步聲，吸引了店里經紀人的目光，只見李文明昂首挺胸、微微抬頭，邁著大步走進了中偉門店。

　　“呦，文明哥回來了，客戶帶的咋樣？”看到李文明，葉天眼睛一亮，趕忙站起身來問道。

　　“還可以吧。”李文明想要盡可能的裝出一副風輕云淡的模樣，臉上的笑容卻無論如何都繃不住。

　　“文明，你小子這次風光了，從外面轉一圈，都能領回來一個別墅客戶，還是個年輕的白富美，不會是看上你小子了吧。”劉全擠了擠眼睛，看似是在調侃李文明，語氣中也帶著幾分恭維。

　　李文明現在有一個買別墅的客戶，他帶客戶看誰找的房源，簽單之后誰就可以獲得房源業績，只要店里的業務員存著分一杯羹的心思，就不敢得罪李文明。

　　“文明，大熱天，出去跑了一遭，估計你也渴了，我給你倒了一杯茶水。”林悅腳步輕盈，笑呵呵的走了過來，將一杯茶水放到李文明面前。

　　“林姐這種大美女倒的茶水，一般人可是喝不到，這一次我是有福了。”李文明笑了笑，滿是志得意滿的神色。

　　李文明是店里的新人，很多跑腿的事情都是他干，別說有人給他倒水，不給別人倒水就不錯了，而且大多是用小李子這種調侃打趣的口吻，至于小李子影射的是何許人，無非是清朝慈禧太后身邊的大太監李蓮英，那時候李文明是新人，只是笑笑，或者裝作聽不見，現在李文明手里握著買別墅的大客戶，可以說已經今非昔比了，不僅稱呼變了，有人叫自己文明哥，甚至還有人給自己倒茶水，這種待遇才是自己應得的。

　　不知不覺間，李文明的心態有些變了，變得更有自信、變得更有工作動力，當然心里也多了一絲傲氣。

　　“文明，我找的那套別墅的房源，價格也是三千萬左右，而且跟業主聯系好了，看房也比較方便，你看是不是明天再約一下客戶？”葉天走到近前，腆著臉說道。

　　“是呀文明，我也找了一套別墅房源，只是今天業主過不來，業主讓提前一天約，如果客戶那邊能確定，我明天也能約業主看別墅，而且這套別墅的裝修很棒，我給你看看圖片。”林悅一邊說著，一邊在手機里翻找圖片。

　　聽到兩個人的話，又看到躍躍欲試的劉全，李文明趕忙捋了捋思緒，人都是貪心的，李文明自己也找了一套別墅，而且孔樂看過之后也很喜歡，甚至已經表達了購買傾向，既然如此，又何必用別人的房子，十幾萬的房源業績，與其便宜了別人，還不如自己獨得，這年頭可沒人嫌錢多。

　　“咳…”

　　李文明輕咳了一聲，對著三人擺了擺手，示意三人稍安勿躁，隨后說道：“孔小姐看過房子后，覺得龍灣別墅區的那套房子還不錯，而且已經有了購買意向，為了避免孔小姐分心，暫時不打算讓她看別的房子，想要先跟業主壓壓房價，看看能不能簽單。”

　　“真的假的？孔小姐第一次看房，就表明了購買意向？”劉全雖然有些懶惰，業務能力不容置疑，本能的覺得不太可能。

　　“孔小姐親口說的，我騙你干啥？”李文明揚了揚下巴，臉上露出一抹得意的神色。

　　“那套別墅的售價多少，孔小姐的心里價位是多少？”林悅追問道。

　　“業主想買3100萬元，我故意多報了一百萬，跟孔小姐說的是3200萬元，至于孔小姐的心理價位嗎…”李文明賣了個關子，笑而不語。

　　“文明，孔小姐的心理價位是多少？你說呀？”葉天豎著耳朵，催促道。

　　“是呀，這是你的客戶，我們也搶不走，還能幫你分析一下，客戶有沒有誠意購買。”林悅也露出好奇的神色。

　　“嘿嘿。”李文明笑了笑，覺得告訴他們也沒事，反正除了自己之外，其他人也沒有客戶的聯系方式，道：“客戶的心里價位是3050萬元，而且看樣子還能談。”

　　“靠五十萬元的差額，只要客戶和業主各退一步，這個單子豈不是就成了。”葉天張大了嘴巴，望向李文明的目光中滿是羨慕的神色。

　　“對于一個三千多萬的別墅，五十萬元的差額的確不多，而且業主那邊應該還能在壓一壓，成單的機會確實不小。”林悅小聲嘀咕了一句，臉上的神色很復雜，說不出是羨慕還是妒忌。

　　“我靠，這也太容易了吧，不會是假客戶，忽悠你吧。”聽到李文明的描述，劉全總覺得有些不對，他干中介行業很多年了，還沒聽說過買別墅的客戶這么容易就搞定了。

　　再者，這都是李文明的一家之言，劉全一向不把新人當回事，心中抱有懷疑的態度，與李文明這個愣頭青相比，劉全更相信周強的話。

　　“對了，周強呢？沒跟你一起回來？”