第二十七章 籌備

　　一頓飯，又降了兩萬元，但還是不夠。

　　客戶的心里價位是345萬，趙艷麗現在給出的價格是353萬，其中還有八萬元的差額，想要補平這個差額并不容易。

　　況且，談房價這種事越往后越難，剛開始談價格的時候，業主一般報的都是虛價，他也清楚自己的房價高，所以，這個時候是比較容易砍價的，但是，談到后面接近了業主的底價，業主覺得自己的房子就值這么多錢，要是再降價就虧了，這個時候再想壓低價格很困難。

　　是以，別看當初周強跟趙艷麗談房價，將360萬元的房價談到355萬元，那是因為趙艷麗知道自己要的價格高，355萬才是她心里的底價，這個基礎上再想往下降，一萬塊錢都很困難。

　　所以，趙艷麗能一下子降兩萬元，已經很不容易了，吳月也不打算繼續壓價了，否則，一下子把價格壓得太狠，容易讓趙艷麗產生反感，只能將這個價格告訴客戶，看看客戶那邊的反饋，如果客戶依然不肯提高購買價格，只能再想其他的辦法了。

　　趙艷麗工作很忙，吃完飯后兩人就分開了，吳月則是回到了戀家公司，琢磨著該如何回復客戶，怎么才能試探出客戶的真實意向。

　　組織好語言后，吳月拿出手機，撥打了‘楊哥’的手機號，當然接電話的人則是周強。

　　“喂。”手機里傳來周強的聲音。

　　“你好，請問是楊哥吧？”吳月問道。

　　“是我，你是誰呀？”周強早就知道了對方的身份，不過為了裝的更像，明知故問道。

　　“我是戀家公司的吳月，今天上午咱們通過電話。”吳月說道。

　　“哦，我想起來了，您有事嗎？”周強問道。

　　“楊哥，給您打電話，是要告訴您一個好消息。”吳月道。

　　“什么好消息，六號樓的房子降價了？”周強猜測了一句。

　　“呦，還真被您說對了。”吳月笑了笑，繼續說道：“知道您想要買6號樓2503的房子后，我今天中午就約業主吃飯，然后跟對方談了談價格，355萬元本來就是業主的底價了，一開始怎么都不同意再降低價格，后來實在被我磨得沒辦法了，業主才同意了降低兩萬元。”

　　“就是說，現在業主353萬元也賣。”周強神色微動，問道。

　　“是呀，您看過這套房子，知道房子裝修的好、樓層高、面積大，賣353萬絕對是超低價了，整個小區也找不到第二套了。”吳月勸道。

　　“還是有點貴呀，買不起。”周強裝模作樣道。

　　“那您準備多少錢買？”吳月追問道。

　　“我不是告訴過你嗎？345萬元。”

　　“楊哥，這個價格太低了，業主要是賣給您就虧本了，您還是再漲點吧。”吳月說道。

　　“這買房是大事，我一個人也做不了主，晚上跟老婆商量一下。”周強道。

　　“那也行，您好好勸勸嫂子，這么好的房子不好找，353萬元價格絕對不高，您現在要是不買，以后肯定會后悔的。”吳月說道。

　　“我知道了。”周強應了一聲，隨后掛斷了手機。

　　掛斷了手機后，周強臉上露出一抹笑容，353萬元跟客戶的心理價位已經很接近了，成單的幾率又大了一分。

　　周強整理了一下思緒，決定應該跟趙艷麗打一通電話，把353萬元的價格確定下來，如果業主能接受這個價格，那就把客戶和業主約到一起，3萬元的差額應該能談下來。

　　想到這，周強拿出了手機，撥打了趙艷麗的電話，電話接通后，響起了趙艷麗的聲音，道：“喂。”

　　“趙姐您好，我是中偉公司的周強。”

　　“我知道，有事嗎？”趙艷麗問道。

　　“趙姐，昨天我帶客戶看房之后，對方很有意向購買，您看是不是找個時間，大家一起當面談談。”周強說道。

　　“你那個客戶想要多少錢買？”趙艷麗問道。

　　“350萬元。”周強道。

　　“太低了，我這房子可是賣355萬元的。”趙艷麗說道。

　　“不對呀，我聽說，您那套房子，現在賣353萬元呀。”周強有些詫異的問道。

　　“你怎么知道的？”趙艷麗脫口而出道。

　　“趙姐，我也是誠心幫您買房，我的客戶也是誠心買房，您可得一碗水端平呀。”周強說道。

　　“你們中介公司這群人，我真是服了。”趙艷麗嘆了一口氣，以為是吳月透露的消息，隱隱對她有些失望。

　　“就算我賣353萬元，你的客戶350萬元想買，那不還是差三萬元嗎？”趙艷麗哼道。

　　“趙姐，這年頭3萬元算錢嗎？您和客戶都不是差錢的人，咱們大家坐在一起談談，要是能聊得來、交個朋友，還有什么事擺不平的，您聽我的準沒錯。”周強說道。

　　趙艷麗沉思了一會，也想跟客戶見面談談，畢竟，她賣房有一段時間了，看房子的客戶也有幾家，可是一直沒有遇到太靠譜的客戶。

　　“什么事時候？”

　　“晚上八點吧，大家應該都有時間。”周強說道。

　　“行，那就約八點。”趙艷麗應了一聲，隨后掛斷了手機。

　　“成了。”掛斷了手機，周強臉上露出一抹喜色，客戶這邊已經敲定了，接下來就是跟業主談了。

　　而之前的分工，是劉成澤負責跟客戶談，所以周強沒有貿然給苗麗麗打電話，而是跑到辦公室找王東元，將這件事告訴了王東元，然后再跟劉成澤打的電話。

　　劉成澤得知房價是降到353萬元，也贊成將客戶和業主約到一起面談，因為三萬元的差額已經不大了，只要在稍微用一點談判技巧，就能促使業主和客戶簽單。

　　能否簽單，就看今晚，所以今晚的安排，一定要全面、慎重。

　　首先就是約見的地點，如果將地點定在業主的房子里，那么就變成了業主的主場，中介公司和客戶都不占優勢，不要小看這種心理暗示，一個買賣單子能否成功簽訂，細節很重要。

　　最有利的情況，就是約在中偉公司門店，這里正好有一個會議室，又是中介公司的主場，無形中就能增強中介一方的話語權。

　　再一個，就是安排業務員迎接客戶，防止客戶來公司的路上，被其他中介公司的業務員搶走，這一點周強一個人肯定辦不到，還得讓店里其他的業務員幫忙。

　　這種團隊動員，還得由店長王東元來安排，周強負責去接業主，安排葉天和林悅去接客戶，李文明打掃會議室，劉全在前臺值班，而王東元則是坐鎮店里。

　　一切都在有條不紊的進行著，只為了今天晚上的談判…