第九章 明爭

　　“周強說得對，小李打電話的技巧，確實還有待進步，以后要多加練習，多向周強請教。”劉成澤干了十來年中介，只是在手機邊旁聽，就知道了前因后果。

　　根據劉成澤的分析，這個叫趙艷i麗的業1主，應該是工作比較忙，不愿意應付太多的中介公司，只將房子出售的事委托給戀家公司，所以李文明那種模式話的詢問方式，就被趙艷i麗當成騷擾，直接拒絕。

　　至于周強，應該是從其他渠道，間接的知道了趙艷i麗出售房子的事，單刀直入的提出要看房，趙艷i麗本能的將周強當成戀家公司的人，順著周強的話說，間接承認了出售房子的事。

　　周強如何知道趙艷i麗房子出售的事，劉成澤倒并不驚訝，因為間接知道房源的方法有很多種，比如業1主以前在網上發布過房源出售信息被周強看到；再比如，周強在戀家公司有要好的朋友，可能是那個朋友告訴周強的，這種事情在中介行業很常見。

　　中介行業的渠道很多，一兩句話也說不清，而且還有不少灰色地帶，劉成澤也懶得多問。

　　不過今天的事，也給劉成澤提了一個醒，任何事情都不是一成不變的，房產中介行業也要與時俱進，就拿今天打業1主資.料掃房源的事來說，如果是換到五年前的話，那就是一打一個準，業1主即便是再忙，也不會用假話來糊弄你，套房源信息也很容易，但是現在不同，中介公司天天這么打電話，業1主已經滑溜了。

　　“王店長，今天的事，也給咱們提了個醒，以后經紀人打業1主資.料，不能總問‘你好，請問您的房子出租出售嗎？’，這說的跟口頭禪似的，別說業1主聽著煩，我都煩了，太敷衍。”劉成澤鄭重道。

　　“您說得對，這方面以后確實要改，不過，現在這業1主們都成精了，難伺1候著呢。”王東元附和道。

　　“那倒是，想當年我剛干經紀人那會，也沒有現在這么多規矩，只要客戶看上房子，先給客戶要一份中介費；等到房子成交了，再收業1主一份中介費，這一單買賣收兩份中介費，那叫一個爽呀。”劉成澤懷念道。

　　“劉經理，那是您有本事，我們得向您學習。”一旁的林悅附和道。

　　“那時候中介行業剛興起，趕上了好時候。”劉成澤擺了擺手，謙虛道。

　　此時，王東元又站起來，對著四個經紀人說道：“都聽到劉經理說了吧，以后，打業1主資.料要用心，多動腦，提高效率，別給應付差事一樣打電話，往往優質房源都是這么漏掉的。”

　　訓完了經紀人，王東元又扭過頭，臉上帶著一抹笑容，道：“劉經理，您的朋友什么時候有時間，我讓他們提前約業1主看房。”

　　“我那個朋友比較忙，一時半會也說不準。”劉成澤猶豫了片刻，接著說道：“這樣，你們先帶我去看看，順便照一些照片，如果我覺得房子合適，就帶我的朋友過來。”

　　看到劉成澤如此慎重，不僅沒有將朋友的電話告訴自己，甚至還要親自幫朋友看房子，讓王東元心中多了一抹好奇，要么劉成澤跟那位朋友關系匪淺，要么那位朋友的身份不簡單。

　　“也好，那我就讓他們把看房的時間約到一塊，到時候再告訴您。”王東元點頭應道。

　　“行，那就這樣，我還有事，先走了。”說完，劉成澤站起身，踱著步子，離開了中偉地產門店。

　　“呼…”

　　李文明長舒了一口氣，一屁股坐在了椅子上，臉色有些燥紅，剛才的事，讓他覺得很沒面子。

　　王東元看了他一眼，沒有立即說話，而是又坐回到沙發上，劉成澤今天的突然到訪，讓他有些措手不及，不過事情已經過了，再糾結也沒什么用，索性借著今天的事，敲打一下手下的經紀人。

　　“今天的事，你們看到了、聽到了，也親身感受到了，劉全沒有系領帶違反了公司規定，小李打業1主資.料不認真，漏掉了一套優質房源，都受到了劉經理的當面訓斥，連同我這個店長都落了一個管理不嚴，今天是第一次，我就不說什么了，如果還有下一次的話，用不著劉經理再來，我就把你們處理了。”王東元冷聲訓斥。

　　“店長，我知道錯了，以后一定會認真工作，絕對不會出現同樣的問題。”李文明語氣有些惶恐，連連保證。

　　“王哥，以后我天天系領帶。”劉全也服軟道。

　　“訓斥你們的話，我也不多說了，咱們還是憑真本事、拿業績說話，劉經理已經將客戶送上門了，你們要是找不到合適的房源，讓這個客戶給溜走了，到時候我再一并收拾你們。”王東元臉上露出凝重的神色。

　　“店長您放心，剛才時間少，我只找到了一套房源，只要多給我點時間，我一定能淘出幾套好房源。”林悅拍了拍高聳的胸脯，保證道。

　　“王店長，我也會努力找房源，將小區兩居室業1主資.料重新打一遍，爭取找到合適的兩居室房源。”李文明噘著嘴，臉上露出堅毅的神色。

　　李文明是碩士畢業，是中偉地產學歷最高的人，有一種天然的優越感，不怎么將劉全、周強等老業務放在眼中，總覺得自己學歷高、視野廣，有一種鶴立雞群的感覺。

　　但是，今天這一巴掌，著實將他抽醒了，因為自己打業1主電話不認真，沒有套出房源的真實信息，偏偏還自以為是的跟周強犟，結果當眾出了大丑，要想找回面子，最好的辦法，就是找到更優質的兩居室房源，只要自己能簽了單子，不僅能找回面子，還能夠獲得一筆巨大的收入。

　　“嘿嘿，都別打嘴炮，要說簽了這個買賣單，還得看我。”劉全揚了揚下巴，自信滿滿的說著。

　　“劉全，連一套合適的房源都沒找到，還敢在這里大包大攬，真不知道你哪里來的信心。”林悅微微撇嘴。

　　“這你就別管了，反正過不了多久，我就能弄到一套優質房源。”劉全笑了笑，故作神秘。

　　劉全的話有些自滿，林悅有些不以為然，周強卻是神色微動，因為根據日記本中的記載，最終的確是劉全簽了單子，對方的確有狂妄的資本。

　　只是劉全并不知道，原本屬于他的優質房源6－2503，已經被周強提前搶1走了，即便從朋友那里再得到房源信息，也已經晚了周強一步。

　　不過，周強并沒有掉以輕心，因為他搶了劉全的房源，劉全肯定還會找其他的房源，換句話說，日記本中的記載已經被他改變了，在這件事情上，已經無法給他更多的提示，剩下的只能靠他自己的能力。

　　周強握了握拳頭，既然劉全能憑著6－2503的房子簽了這個買賣單子，換成了自己也一定能行，否則，豈不是太廢柴了。

　　更何況，6－2503的房子賣了，中介費少說也有五六萬，周強可舍不得讓這筆錢，被別人搶1了！