第一千零四十八章 首富變首負?

　　姜萬錳渾身止不住的微微顫抖，這種顫抖來自于靈魂層面的。

　　擎天影碟機3999的定價，幾乎將他本來就不多的自信給摧殘的七零八落，潰不成軍了。

　　這樣的價格，別說現在萬燕還沒有影碟機上市銷售，就算是有影碟機要上市銷售，又能對擎天產生什么威脅？

　　品牌名氣，產品功能都遠遜擎天數籌不說，現在連最自信，最應該的價格方面都無法與擎天影碟機競爭。

　　擎天可以說是近些年，國內最出名的電子產品生產企業，也是最大的電子產品生產企業，更有國內第一民企，第一高科技企業的光環。

　　在這種情況下，萬燕想要跟擎天競爭，不就只能是靠著優異的質量，以及更加低廉的產品價格才行嗎？

　　尤其是后者，國人雖然比以前富裕的多，但對價格還是比較敏感的。

　　可現在這些優勢都已經不復存在了，別說打死他，他也沒辦法把萬燕影碟機賣到比3999還低。

　　就說他賣到了3999塊錢，難道就真能跟產品力更強，名氣更大的擎天競爭了嗎？

　　他覺得至少要降到3500塊錢，才能在擎天強勢的淫.威下，茍延殘喘，稍微一條活路。

　　連一拼之力都不敢說。

　　想有一拼之力，必須要降到三千塊錢以下才行。

　　這一點其實并不丟人，沒見即便是摩托羅拉這樣的國際電子產品巨頭，手機和尋呼機的發明者，面對擎天的尋呼機，也只能不復之前的強勢，降價銷售，聽說現在已經降到了三千四百塊錢。

　　而擎天的梟龍尋呼機明面上雖然是四千塊錢，但經常供不應求，基本上需要預定才行，如果想要立刻買到，只能從黃牛手中拿貨。

　　黃牛一般會加價個五六百塊錢，這樣算起來，在尋呼機上面，摩托羅拉已經要比擎天便宜一千一二百塊錢才能賣的出去。

　　所以說，萬燕比擎天降低一千塊錢售價并不丟人。

　　但問題是，如果以三千塊錢的售價銷售萬燕影碟機的話，萬燕公司別說掙錢了，一臺至少要虧一千三四百塊錢才行。

　　那一千臺，就是一百三四十萬，一萬臺就是一千三四百萬。

　　虧這么多錢，別說他不可能同意，就算他同意了，孫燕生也不會同意的。

　　此時，方辰嘴角微翹，心中似乎有些得意。

　　為他之前一口氣下了三百萬臺影碟機配套訂單得意。

　　正是因為有這三百萬臺訂單，他才能在這么短的時間內，將影碟機的成本給降到這么低。

　　沒這三百萬臺影碟機的訂單，孫燕生的斯高柏公司，怎么可能同意將芯片的價格從五十美元一片降到三十四美元一片。

　　據他所知，這樣的價格，斯高柏公司已經沒什么賺頭了，一片芯片能賺他三四美金就不錯，也就10左右的利潤。

　　在素來50利潤，甚至200，300利潤都常見的芯片行業，哪見過10的利潤，這簡直就是個奇跡。

　　但為什么最終孫燕生咬著牙答應了下來，不就是因為他訂單的量足夠大，三百萬片的訂單，不但能保證剛剛誕生，尚處于羸弱，沒有得到真正產品應用的解碼芯片存活下來，甚至還能快速發展，并且掙回來至少一半左右的研發費用。

　　而對于其他零部件配套企業來說，也是如此。

　　三百萬臺的訂單，能保證他們以一個低廉的價格向擎天供貨的同時，還能擁有一定的利潤，并且還愿意做。

　　要是只有一兩萬臺的訂單，不說單價成本要高的嚇人，人家配套企業愿不愿意做，都是一個問題。

　　沒辦法，一個新產品，新零件，配套企業所需要投入的固定成本太高了，分攤下來，自然也就不便宜了。

　　而訂單足夠大的話，那固定成本就算再高，分攤到三百萬臺的話，其實也就沒多少了，而且配套企業也不少掙錢，自然就愿意做，甚至搶著做。

　　這就是現代工業生產的特點。

　　另外，方辰還得意的一個點，甚至最得意的地方，就是通過這三百萬訂單，培養了一大批國內的配套企業，從而避免這部分的錢被國外企業給掙了去。

　　因為國外科技發達，而且新產品絡繹不絕，所以國外就有一套專門，針對于新產品研發的配套機制。

　　配套企業對于新產品配套是有優惠的，可以少掙錢，甚至不掙錢，賠錢來給研發出新產品的企業做新零部件的小批量配套生產。

　　至于國外的配套企業為什么會這么傻，賠錢的生意也做。

　　是因為如果一旦這個新產品做成了，那等于說配套企業就多了一條源源不斷財源。

　　所以十次給新產品配套，只要有一次是做成的，那配套企業就是賺的，甚至還是大賺特賺。

　　再加上其研發能力強，本來研發成本就比華夏要低一些，如此一來報價自然要比華夏的配套企業低。

　　那么，即便華夏企業發明了什么新產品，也比較傾向找國外企業配套，或者說只能找國外企業配套，國內配套企業的要價實在是太高了。

　　這倒不是國內的配套企業傻，只是國內的企業底子太薄了，賠不起啊，給新產品賠錢做配套，不說多，賠那么個兩三次，說不定企業就不存在了。

　　而國外企業大都財大氣粗，抗風險能力強。

　　這就導致一個結果，久而久之，在零部件的研究生產上，國外企業自然就強于華夏了。

　　這也是為什么，電腦、手機、各種家電、汽車、機床設備等這些整機，華夏明明賣的如火如荼，但仔細一追究下去，零部件的核心技術卻有相當大一部分被國外企業所掌握的原因。

　　但隨著華夏的富強，意識到核心技術卡脖子的危險，已然慢慢有意識的，開始賠錢搞核心技術研究。

　　京東方就是一個很好的例子，如果不是上面砸了上千億的資金給京東方，讓京東方可以在十四年內總虧損金額高達三千億，京東方怎么可能成為世界出貨量第一的液晶面板企業。

　　現在，方辰這三百萬訂單一砸下去，自然有大量的國內配套企業愿意為擎天影碟機研發生產零部件，要不然怎么連何胖子之流，都動了研發新零部件的念頭。

　　如此一來，就等于說影碟機的零部件研發生產，華夏就領先于世界了，不但技術好，而且成本低。

　　那么如果國外有企業想要做影碟機，為了成本和技術考慮，就必須要找華夏的配套企業。

　　而得到更多訂單的華夏配套企業，自然會變得技術更加先進，更加強大，形成正循環。

　　到時候，久而久之，不，兩三年之后華夏的影碟機零部件生產就將徹底獨步世界，對國外企業形成技術碾壓，影碟機的配套生產也將成為華夏的優勢項目，可以大大方方的說，自己掌握了核心技術。

　　而再加上華夏生產成本低廉，國外企業必然要將大量的生產線落到國內，這樣一來，不但為國內提供了大量的就業機會，還要上繳不少稅收。

　　為華夏富強，重返世界巔峰做出貢獻。

　　不過，一想到核心技術，方辰心中不由涌現出了強烈的危機感。

　　畢竟現在影碟機的核心零部件，也就是解碼芯片，機芯，激光頭還掌握在斯高柏，索尼，飛利浦三家手中。

　　斯高柏還好一些，畢竟現在還是個小公司，并且剛剛做出了解碼芯片，還算是有求于他，見到三百萬片的訂單，眼睛都綠了。

　　而后兩者，可是正兒八經的國際巨頭，前一段談機芯和激光頭的采購價格時，就談下來了15的降價，對方就不肯降了，哪怕不做擎天的生意，也都不降了，而且口氣還硬的很，氣的他現在一想起來，都還是肝疼。

　　等吧，再等個兩三年，等他自己把機芯和激光頭給做出來的時候，看看索尼和飛利浦還能跟他猖狂的起來！

　　不過，他下這三百萬臺的訂單，也不是沒有代價的。

　　現在影碟機的成本基本上是在三千塊錢左右，那這三百萬臺訂單的成本就是九十個億…

　　也就是說，他為了把影碟機的成本降到最低，以及扶持國內零部件的配套企業走上正軌，進入正循環，領先世界，需要花九十個億才行。

　　如果在加上他自己花在影碟機上的錢，差不多一百個億了。

　　這就是代價。

　　這也是為什么，現階段，國內企業沒人敢這么玩的原因，太貴了，貴的肝顫！

　　方辰現在所扮演的角色，其實就是前世上面投資京東方時所扮演的角色。

　　如果再算上，交換機需要賠的一百五十個億，方辰現在已經負債二百五十個億，這些年賺的錢全部都要送進去不說，而且還要倒賠三十多個億。

　　畢竟去年盤點的時候，他手里才一百七十多億，幸好這幾個月擎天各分公司的比較給力，尤其是復讀機和尋呼機的上市銷售，著實給擎天的發展打上了一劑強心針。

　　從過年到現在才四個多月，各分公司就貢獻了將近四十個億的純利潤，營收更是超一百二十億。

　　要不然方辰才慘呢。

　　不過倒賠三十多個億，也不是一筆小數目，如果這三十多億真要賠出去的話，方辰立馬從華夏首富變成變成另一個首負了。

　　但總的來說，情況還行，方辰還能扛得住，畢竟這二百五十個億也不是立刻馬上就要給出去，大部分都只是定金，剩下的尾款等到影碟機正式上市之后才會給，而交換機那邊的情況雖然差點吧，但也是押后三個月才付的貨款，供應商會幫他扛一部分。

　　一想到交換機，方辰就有些郁悶了，本來交換機，他預計的是兩年墊付一百二十個億的。

　　現在可好，訂購交換機的郵電局越來越多，擎天通信的產能又擴大了25，逼得他現在把墊付資金，已經預計到了一百五十億，實際墊付的資金也已經達到了四十多億。

　　如果按照這樣的勢頭繼續走下去，他預計兩年內墊付的資金將達到一百八十億，甚至二百億都不是什么問題。

而影碟機之前也墊付的三十多億　　一想到自己荷包里的錢，嘩嘩的流，幾乎每天都是三五千萬的往里投，方辰的心也跟著嘩嘩的流血，疼，太疼了！

　　等吧，已經熬過去大半年了，再等一年多，郵電局開始付交換機的貨款就好了，一百八十億，乃至于二百億墊付的資金，能給他帶來至少二百五十億到二百八十億的資金回籠，到時候，他就可以干一件大事了！

　　方辰的眼中閃過一絲莫名的精光。

　　再者，現在影碟機馬上就要上市銷售，將陸續有款項回來，并且速度比較快，畢竟擎天這是直營店，收到的錢，第二天就能返回到公司的賬上。

　　現在看的就是影碟機的銷售是否能給力，是否能燃爆整個華夏，形成一股影碟機的浪潮。

　　他今年給影碟機定下的目標是銷售一百萬臺，也就是基本上達到前世96年初的水平。

　　在前世，1996年隨著影碟機被大眾所熟知，以及產業鏈條的成熟，生產企業的增多，價格的下探等原因，終于形成了一股巨大的影碟機普及浪潮。

　　影碟機的銷量直線上升，幾乎一個月就頂的上1995年全年的銷量，最終達到了六百余萬臺。

　　然后爭取在明年上半年將剩余二百萬臺全部銷售一空，輕裝上陣，要不然擎天就麻煩了。

　　畢竟經過一年的高速發展，影碟機的企業必然會增多，而零部件的價格也必然更低，甚至比現在低40％，50％，他都不奇怪，到那時候，擎天影碟機就只能賠本降價銷售，損失一大筆錢。

　　這就是科技進步的強大威力。

　　要不然以為前世1998年左右，影碟機千元以內的價格是怎么來的。

　　如果算上物價漲幅和工資漲幅，論起實際購買力，說現在影碟機的成本是1998年的十倍都不夸張。

　　也就意味著，如果明年上半年不能全部將三百萬臺清倉，哪怕只是擠壓個一百萬臺，他就要虧損四十億。

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