第九一九章 垂死掙扎?

　　看著桌子上劉學宏掏出來的一疊文件，麻生俊心中不由一咯噔，有種不好的感覺。

　　但念頭一轉，他颯然一笑，劉學宏不過是中了夾子的老鼠——垂死掙扎而已。

　　他就不相信劉學宏能拿出什么對他有威脅力的東西來。

　　別的不說，低息首付，分期付款，請海甸局去東倭游玩這三招，就是劉學宏所不能跨越的鴻溝。

　　一個剛剛成立沒多久的華夏企業，能有什么底蘊跟他們競爭？

　　方辰在華夏的確是有權有勢，但不管怎么說也不可能比得上他們富士通公司，這樣世界五百強排名五十名左右，年營收三百多億美元的龐然大物。

　　而且他已經猜到，劉學宏敢拿出來這份文件的依仗是什么了，無非就是低價而已。

　　如果是之前，劉學宏的低價策略或許還能奏效，從他們的嘴中搶過來一部分市場，但在他們八大國際通信企業產生警惕，不惜一切代價也要將擎天通信給限制在中原省內，不得出來半步的決心下，這一招就不太有用了。

　　他來之前已經算過了，如果按照他的方案，他們富士通公司最多只能獲得15左右的利潤，并且這部分利潤還是通過收取分期利息來實現的。

　　也就是說，現在他賣給海甸局的交換機，本身其實是一分錢不掙的。

　　如果再加上，兩批訂單都要十個月內到貨的承諾，這筆合同，他們富士通公司差不多已經算是賠錢的了。

　　他們富士通已經賠本賺吆喝了，擎天通信憑什么跟他們競爭！

　　不過，雖然道理就是這么個道理，但麻生俊的心中還是有些隱隱作痛，什么時候他們富士通公司已經淪落到只能掙貸款利息錢的地步？

　　都怪擎天通信！

　　想到這，麻生俊滿眼慍怒的看了劉學宏一眼。

　　要不是擎天通信突然出現，他們富士通公司還能繼續做著，輕輕松松，舒舒服服，就至少能賺50利潤的生意。

　　無視麻生俊憤怒的目光，劉學宏一臉笑意對著正在猶豫的白文棟說道：“白局，簽不簽合同的，這是您和局里的自由，但我覺得您看一看我們擎天通信的方案，看看我們的誠意，這應該還是可以的吧。”

　　聽了這話，正在盤算怎么搪塞劉學宏的白文棟，只得無奈的將文件打開，看了起來。

　　有麻生俊這么好的條件，玉珠在前，說實話，他真的不想在劉學宏身上浪費時間。

　　可這一看，白文棟瞬間就看直了眼，直勾勾的看著文件，整個人宛如石化了一般。

　　見狀，本來心中勝券在握，滿是淡定的麻生俊，頓時淡定不下來了，心中十五個水桶打水，七上八下。

　　他下意識的，側著身子想要偷看擎天通信這文件上究竟開了什么好的條件，居然能讓白文棟這么一幅表情。

　　這下輪到劉學宏不慌不忙了，他隨意拿起桌子上早已經沏好的茶水，一飲而盡。

　　剛才看戲看了那么長時間，他早就看渴了。

　　過了四五分鐘，白文棟這才如夢初醒，他難以置信的看了劉學宏一眼，但似乎又太確定，又再次看了一遍手中的文件，這才聲音有些發顫的說道：“劉總…，沒跟我開玩笑吧？”

　　噗嗤！

　　劉學宏頓時笑了，他搖著頭，一幅不知道該怎么說的無奈模樣道：“白局，您覺得我可能在這樣一個場合，跟您開這么大的玩笑嗎？”

　　說著，劉學宏指了一下辦公室，并且到了最后，手指還專門在麻生俊的身上點了一下。

　　白文棟深呼一口氣，還是有些不確定的問道：“那04機的質量，沒問題吧？”

　　“04機是部里專家團剛剛驗證過的，您說能有質量問題吧，如果真有的話，那也是部里和我們擎天通信的責任。”劉學宏哭笑不得道。

　　04機要是質量有問題，他們擎天通信是怎么拿到入網許可證的？

　　聽了這話，白文棟的臉上不由露出一絲尷尬來。

　　劉學宏說的這些他自然知道，他剛才的反應，只是因為被天上掉下來的餡餅給砸中，所產生的一種，下意識的質疑而已。

　　畢竟他又不是傻子，總不能一被餡餅砸中，就立馬張開嘴啃吧，那是傻小子才會干的事情。

　　表情陰晴不定的猶豫了兩分鐘，白文棟猛然抬起頭徑直對著劉學宏說道：“合同在哪，我現在就去找局領導，給你們簽合同去！”

　　聽了這話，已經感覺到不好的麻生俊，臉色瞬間就白了，他竟然輸了！

　　但下一瞬，一股無名之后驟然升起，他的臉再次變的一片赤紅，一幅惱羞成怒，火冒三丈的模樣。

　　剛才這白文棟還拍著胸脯說，合同的事情最近立馬就能簽了，最遲也不會超過他們考察團從東倭回來，但怎么說變卦就變卦了！

　　而且最無恥的是，按照白文棟剛剛說的那句話的意思，其現在就要跟劉學宏簽合同！

　　這區別對待未免也太明顯了吧！

　　不說一個天，一個地，但也是不以道里計！

　　“白局，您剛才還打算跟我們富士通簽合同，這改口改的如此之快，是不是有些朝三暮四，朝秦暮楚的意思？”麻生俊語氣有些陰冷的說道。

　　這白文棟之前也沒少吃他的，喝他的，現在說變卦就變卦，實在是欺人太甚了！

　　聽到麻生俊的指責，白文棟不由老臉一紅，閃過一絲羞意，之前麻生俊把跟他的關系的確搞得很不錯。

　　“麻生先生，我這也是為了局里考慮，這樣吧，你要是能拿出跟擎天通信一樣的條件，我現在就做主跟你把合同給簽了。”

　　白文棟心一橫，直接將擎天通信的文件遞給了麻生俊，并且做出了直截了當的承諾。

　　雖說這有些不合規矩，但誰讓他吃人嘴短，拿人手短。

　　而且這就算是讓麻生俊死的明白吧。

　　看了劉學宏一眼，見劉學宏的確沒有阻攔的意思，麻生俊一把將文件給接了過來，他早就想要看看這文件中，究竟是被施了什么魔咒，開出了什么特別的條件，竟然能讓白文棟這樣毫不猶豫的，背棄他，跟擎天通信簽合同。

　　拿到文件后，大眼一看，麻生俊頓時也石化了，瞪大眼睛，直愣愣的看著！

　　也不知道過了多久，麻生俊抬起頭，難以置信的看著劉學宏，他真的想說，瘋了嗎！

　　這劉學宏，不，這擎天通信是瘋子嗎？

　　竟然開出這樣匪夷所思的方案！

　　其實擎天通信的方案大體上跟他們富士通的方案并沒有什么太大的區別，畢竟就是同一種商品，如果04機的質量有保證的話，建成的模樣也不會有什么太大的區別。

　　那唯一需要聚焦的地方，就是產品的價格，以及付款方案，到貨時間了。

　　首先擎天通信04機的價格，是每線210美元，足足比他們富士通低了25左右。

　　但這其實還好，在他們的預料之中，甚至還可以說比上次，方辰賣給中原省郵電局的價格高了10美元。

　　畢竟一家華夏企業生產的交換機，顯然是賣不到他們富士通產品的價格。

　　真正讓他措手不及，則是后面兩條。

　　擎天通信竟然要給海甸局提供零首付的無息貸款！

　　瘋了！

　　真是瘋了！

　　這真是拿真金白銀往水里面扔！

　　有這錢，擎天通信去放貸不好嗎？為什么非要在通信設備這攤渾水里攪和！

　　華夏的貸款利率其實是比東倭還要高的多，常年基本上在20以上，如果再算上其他亂七八糟的費用，25都不稀奇，畢竟存款利率都，這貸款利率不高點怎么辦。

　　擎天通信這一臺萬門交換機的售價，基本上是在一千二百萬華夏幣左右，如果按照25的貸款利息來計算，那等于說擎天通信什么都不做，一年就能拿到三百萬的利潤，兩年就是六百萬。

　　并且在擎天通信的還款方案中，明確表示了，等什么時候交換機按照到位，并且有用戶使用的時候，才會開始計息。

　　也就是說，只要郵電局不能把交換機上的門線賣給普通用戶，那擎天通信的設備就是放到地老天荒，放成廢鐵，郵電局別說付錢了，連計算利息都不用了。

　　而反觀他們富士通，不但普遍要付30的首付，以及20的年息，而且計息時間是從簽訂合同那一日開始算的。

　　可以說，他們富士通的合同跟擎天通信的合同相比，那真是地主惡霸級別的了。

　　唯一比擎天通信強的地方，他們富士通簽訂的分期合同，基本上都是五年的，而他剛才拿出來甚至是七年的，而擎天通信這方案上，寫的是兩年內必須還款完畢，一年50。

　　其實這樣算起來話，郵電局第二年年初的付款力度，跟他們富士康第一年，一整年的付款力度是差不了太多。

　　因為他們是第一年20的首付，再加上剩余0.80.15的年息，以及當年應還的本金，實際算起來的話差不多相當于總款項的40。

　　而擎天通信雖然是50，但考慮到價格因素會便宜25左右，所以也差不多是40了。

　　但擎天通信的方案，后面幾年就輕松多了，只用再付50，而他們富士通則大概還需要付120左右。

　　第一次還款的壓力都差不多，而擎天通信方案后續則減少70的還款資金，那海甸局只要不是傻子，就肯定會選第一個方案。

　　而且擎天通信的方案，是第二年，郵電局掙到錢后，才需要付款的，這資金壓力無疑比他們富士通方案小得多。

　　然而更值得一說的，就是擎天通信的到貨時間。

　　按照擎天通信方案，只要海甸局采購的交換機數量，不大于兩萬線的話，在十天之內，立刻就能到貨，并且保證一個月之內完成安裝調試，正式運營。

　　三萬線及以上，也就無限制訂貨的話，半年以內到貨。

　　麻生俊現在，真覺得擎天通信這方案就是在故意打他的臉！

　　十個月的到貨時間，已經讓他咬牙切齒，覺得別說賣老臉，就是賣屁.股都做不到。

　　可劉學宏卻來個十天之內，現貨！

　　對于華夏現在郵電局，有交換機，就能賺錢，賺到大錢的現狀，選現貨，還是等待十月之后，似乎已經是不用考慮的事情了。

　　此時麻生俊真的不知道該怎么說，怎么辦，他平心自問，如果他是白文棟的話，看到這樣的條件，也會立刻，馬上跟擎天通信簽合同的。

　　另外如果現貨的話，擎天通信方案對富士通方案的付款方式，就更具有優勢了。

　　這邊擎天通信的設備，不要錢，白用了一年，讓郵電局已經掙到錢了，他們富士通的設備才姍姍來遲，并且之前已經付過20的首付款，現在還沒開始干活，就馬上又要付20左右的利息。

　　當然了，這樣做，也不是沒有壞處。

　　那就是擎天通信的壓力會變得無限大，這種只生產銷售，無收入的情況，想想都覺得令人不寒而栗，就如同一個能吞噬宇宙萬物的黑洞一般。

　　可以說，這天底下的企業，敢這么干的，已經不是寥寥無幾了，而是只有擎天通信一個才對！

　　擎天通信這真的已經不是賺錢做生意了，而是割自己的肉，自己的血在滋養華夏的通信界，支持華夏通信事業的發展。

　　他現在覺得自己面對的不是一家企業，一家民企，而是華夏的郵電部。

　　不對，華夏郵電部也沒這么慷慨大方。

　　畢竟按照擎天通信這么搞，以及華夏通信界對通信設備的需求，擎天通信一年至少要砸進去百億華夏幣以上！

　　如果擎天通信產能跟得上，那砸進去的錢會更多。

　　嗯，沒錯，他已經默認，擎天通信會橫掃華夏市場，將他們這些國際通信設備企業打得七零八落。

　　這樣的砸錢，而且還是現貨，這誰能頂得住！

　　輕蔑的瞥了麻生俊一眼，劉學宏露出一絲不屑的冷笑。

　　他其實也沒感到什么風水輪流轉，因為他從知曉麻生俊的方案之后，就沒把麻生俊當回事了，要不然怎能這么淡定的看著戲。