126.爭論

　　“你知道我們生物行業的風險有多大嗎？

　　投資圈很少有資本愿意給我們生物行業砸錢，畢竟我們的坑太大，風險太高，回報率太低，回報周期又太長。”

　　醫藥代表無奈的搖了搖頭：“一個制藥公司的研發投入成本都趕得上一個國家一年的全國生產總值了，就問普通資本誰敢輕易碰這個無底洞。

　　如果真的是像大家說的一樣為了牟取暴利，為什么不選來錢快來錢多成本小的項目，反而要填醫藥這個坑？

　　項目成功了還好，項目一旦失敗，幾十億幾百億就等于打了水漂。

　　而且我們公司的研究項目，研究內容又何止這一個藥，其他失敗的藥物投入的成本，難道我們就白虧了？

　　那我們以后再研發藥物的資金又從哪里來？難道我的投資人回本之后，再把回本的錢再次投入，在冒著血本無歸的風險干著這種生意？

　　慢粒白血病已經研發出了特效藥，所以你們現在就要殺雞取卵，竭澤而漁，那還沒有研究出對癥藥的絕癥的患者，就活該等死么？

　　所以問題就回來了，這些病人不想死，那辛辛苦苦搞研發的科學家和投資人，就應該死么？

　　未來那些因為種種原因得不到特效藥治療的患者就該死嗎？”

　　醫藥代表有些不屑的笑了笑：“如果你非要拿利潤率說事的，建議你查一查福不死全球五百強利潤排行榜。

　　看看我們這些制藥企業們分別排第幾，再看看榜單上第一名是誰。你就知道我們到底是不是暴利行業了。”

　　張偉聽到這話皺了皺眉頭，不過還是說道：“你說的也許沒有錯，但問題是你們這么長時間以來賺取的利潤價值絕對不少吧，那為什么不能在有限的范圍之類進行降價呢？

　　難道真的如你所說的那樣，這個價格已經到了真正的底線了嗎？恐怕這話有點假吧！”

　　醫藥代表聽到這話搖了搖頭：“降價？我們這么多年見過不知道多少顧客患者，我們知道他們心里面永遠是沒有一個滿意的價格的，不管我們再怎么降，都會有人覺得貴。

　　為什么這些患者會覺得貴呢？不是因為我們藥廠追逐暴利漲價了，而是因為印國藥廠的超低價打破了原有的市場平衡。

　　這個仿制藥是盜版，他只要照抄配方就可以了，不需要自己長年累月的研發，它的科研成本為零。

　　他只需要擔負制造成本，而不需要擔負科研成本，而科研成本卻是最珍貴的地方。

　　而且就算我們藥廠把藥賣五千，也還是有人吃不起，還會有人要求降價。

　　世界上永遠存在“更窮”的人，那么降價要降到哪里才是個頭呢？”

　　醫藥代表無奈的攤開了手：“所以無論我們原版定價多少，哪怕我們良心大爆發愿意賠錢賣，只要有人敢出價比它低，消費者總是傾向于選擇更低的。

　　再舉一個可能不是很恰當的例子吧，一支高檔大牌口紅，國內專柜賣400，國外賣300，機場免稅店賣200，你去稍微打聽一下，求代購的人少了嗎？

　　連口紅這種可買可不買的消遣品，差價最多也就一二百塊錢，尚且能有大批求代購的，那你憑什么認為，作為不得不買的救命藥只要通過降價就能徹底平息民怨了呢？”

　　“我們公司一直在查假藥的事情，這個假藥剛剛出現的時候，定價是5000，照樣有人覺得太貴了。

　　你知道那個張長林為什么被人舉報嗎？以前四萬塊錢的正版藥一樣有人吃，為什么他把價格提到了兩萬塊錢，就被人賣了？

　　無非是在接受不了五千到兩萬這個差價的人的眼里，你不讓我吃藥，我也不能讓你有好日子過。憑什么只有我吃不起，那大家都別吃了一起死吧。

　　這些人永遠是貪婪的，貪得無厭，抱著我窮我有理的態度，所以這樣降價根本就沒有辦法解決問題。”

　　醫藥代表說到這里，似乎有些無語的搖了搖頭，嘆了一口氣，然后指了指程勇。

　　“就說他，他一開始把價格定在了500，為什么后面印國那邊藥廠停產了，按我們知道的消息，他進價是2000，為什么他還要虧本賣。

　　因為那些人已經接受了500的定價，在他們看來你賣500就是理所當然的，你要是敢賣2000，我管你虧不虧本，反正我就是認為這樣是不對的，他就會落得和那個張長林一樣的下場。

　　所謂斗米恩，升米仇就是這個道理。你幫他們，但是不幫到底在他們看來就是仇，你憑什么不幫我？

　　所以這種事情根本就不是降價可以解決的，你降價格之后，他們還會要求你再降，這種無理的要求只會永無止境。”

　　“咳，李代表，你這個話怕是有一點點偷換概念的嫌疑。”坐在旁邊的張巖松聽到這話忍不住說了一句。

　　“什么叫偷換概念？我是這么多年在醫藥行業干下來得到的經驗，是我這么多年得來的真道理，鐵道理。”

　　醫藥代表聽到這話不生氣：“明明我們沒有任何錯，卻在網上被人罵成了賣國賊，還有人說我把國籍轉到了國外。

　　我今天把身份證在這里，我到現在還是一個華國人，我們做的一切沒有任何錯誤，我們都是在為國家的發展做貢獻。

　　反而是網上那些無知的人，他們的肆無忌憚的攻擊不知道給我們的行業造成了多大的沖擊。

　　我認識一個生物化學系的博士生，他在網上看到這件事情，看到網民的攻擊，他說他絕對不敢進入醫藥行業。

　　你說到底會有多少人才因為這件事而流失。

　　因為我們沒有辦法滿足所有人的需要，只要你沒有辦法滿足，別人就可以肆無忌憚的攻擊你。這件事的影響還不夠惡劣嗎？

　　所以我堅持要求對他嚴判，只有這樣才能保證制藥，甚至是科研行業的積極向上發展。”

　　醫藥代表總結說道，他們堅持總公司的觀點，要求對于程勇嚴判，這樣才能防止類似事件的發生。

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