第1155章 你們這是在威脅我嗎?
所謂技術授權，就是在向他們收保護費，而且是源源不斷地收。
索尼公司之前在隨身聽領域上，就是被天工電子研發的一些一些專利給收了使用費，導致索尼公司每生產銷售一臺隨身聽就要向天工電子集團交六美元的專利使用費。
那一次，被索尼公司視為恥辱，內部開會時，還表決通過了加大對技術研發的投入的提議，就是想積累更大的技術優勢，免得又被競爭對手天工電子集團吸血。
而這一次的cd鐳射光盤技術，同樣也是公司內部立項了的，就是為了制造cd隨身聽，開辟新的市場。
這要是再同意，不又像上一次一樣，被天工電子集團吸血？給天工電子集團打工？
所以來之前，索尼公司內部早就分析過了利弊關系，這一次天工電子集團的獨有技術性質跟上一次的不一樣，天工電子集團也未直接將技術推向市場，并未占據有利的市場地位，且技術也并不是不可顛覆的。
因此，索尼公司跟飛利浦公司達成了一致，這一次要聯合起來逼迫天工電子集團退讓，交專利使用費是不可能的，大不了干一架，他們不信天工電子這個才成立幾年的公司能夠對抗他們以及舊的秩序。
當然，如果能不打最好，畢竟直接對抗需要投入很高的成本，會影響到現在它們聯合統治的cdda標準聯盟，也有不確定的風險。
在他們的計劃中，最好的情況是直接購買天工電子集團持有的專利。
如果不行，則是進行專利互換，以飛利浦公司和索尼公司的技術底蘊，擁有各方面的專利技術數量絕對碾壓天工電子集團，拿出一小部分就可以了。
現在霍建寧提出了可以專利互換，但是松本望和鄧普斯杰里對視一眼，瞬間達成一致。
繼續爭取談判的主動權，即使要技術互換，也盡可能換更低檔次的技術。
鄧普斯杰里繼續唱白臉，板著臉說道：“霍總裁，交技術使用費是不可能的，我剛才說過，天工電子集團擁有的一些技術并不是不可替代的，我們公司和索尼公司同樣進行了相關的研發，只不過天工電子集團運氣好一點，先一步出成果而已。”
“飛利浦公司有足夠龐大的科研力體系，只要投入足夠的資金，完全可以換一條路去走。”
“霍總裁，如果你是我，你會選擇將錢給其他公司？還是將錢投入到研發上獲得一批獨家技術？”
霍建寧并不上道，他神色輕松地笑道：“如果是我，我肯定會選擇交專利使用費，盡早使用技術，將產品推向市場賺取利潤不好嗎？賺到錢之后再去研發下一代的技術。”
鄧普斯杰里頓時噎住，有些下不來臺，一張臉黑了下來，看向霍建寧的目光十分不滿，有些怒氣地說道：
“霍先生，你這種態度，是對合作伙伴該有態度嗎？”
霍建寧瞥了一眼鄧普斯杰里，神色莫名地說道：“天工電子跟飛利浦公司有合作也有競爭，我什么態度，取決于飛利浦公司是帶著什么態度來的，不是嗎？”
鄧普斯杰里頓時被氣的眉毛倒豎。
很顯然，他這個白臉演砸了，反倒助長了霍建寧的氣勢。
松本望見情況不對，連忙站出來打圓場。
“杰里總裁，您平復一下情緒。”
說完，松本望又看向霍建寧，不滿地說道：“霍總裁，我們是帶著誠意上門的，我們一直以來也是合作伙伴。”
“華夏有句古話，有朋自遠方來，不亦說乎！，我們上門跟你商談合作，你作為東道主，即使不熱情歡迎，也不至于冷言嘲諷吧？”
“這未免不符合你的形象和身份，傳出去了，也有可能丟華夏人的臉。”
松本望這一手連消帶打，還給霍建寧戴了個高帽子。
不禁讓霍建寧對他高看一眼。
好家伙，果然島國人都對華夏文化有些研究，這展現的水平就不得不讓他重視。
本來他也是想要合作的，既然松本望打圓場，給了他面子和臺階，他也稍稍收斂鋒芒。
他沒去看鄧普斯杰里，而是微笑著對松本望說道：“松本總裁，你這種態度才像是談合作的態度。”
“你話也說到這個份上，我也給你面子。”
“我就直說，在我們現在開發的cdr格式面前，之前cd鐳射光盤的紅皮書cdda標準已經落后了，擁有很大的局限性。”
“天工電子打算牽頭成立一種新的數據光盤標準，如果索尼公司愿意加入，我們十分歡迎，技術我們也十分愿意分享出來。”
“但是我們研發這些技術投入了巨大的成本，索尼公司如果想要使用，可以選擇交技術使用費或者拿我們需要的技術進行互換。”
天工電子真正的目的竟然是打算建立新的行業標準？
這是要顛覆索尼公司跟飛利浦公司建立的秩序！
自己來當武林盟主啊！
當霍建寧拋出真實目的后，松本望和鄧普斯杰里心神受到了巨大的沖擊。
這一刻，他們哪里還有心思糾纏于什么技術使用費或者技術互換。
天工電子集團都要造他們的反了，要顛覆他們的行業統治地位，這怎么可以？
要建立行業標準，那也是索尼公司和飛利浦公司來建，哪里輪得到天工電子集團？
本來天工電子集團就極具威脅，最大的短板就是剛成立今年，根基很薄，若是讓天工電子集團真的成立了標準締造者，那未來索尼公司和飛利浦公司面臨的競爭壓力會更大。
蛋糕就一個，索尼公司和飛利浦公司來分就夠了，不能被天工電子就團給搶了蛋糕，也不能讓它成本第三個切蛋糕的人！
都不用溝通，松本望和鄧普斯杰里就態度十分一致。
鄧普斯杰里嘴硬說道：“霍總裁，cdda標準才剛成立兩年時間，依舊能夠適應現在的數據光盤領域，最多在此基礎上進行優化，目前我們內部已經在進行標準優化的進程，相信不需要多久，你就能夠收到邀請函了。”
松本望附和著點頭說道：“沒錯，到時候肯定會通知天工電子集團。”
“當然，這需要一定的時間，到時候我們內部商議之后會通知你。”
“至于天工電子集團現在擁有的技術，嗯…我個人有一個真摯的建議，天工電子可以跟我們索尼公司和飛利浦公司進行專利互換，當然作為回報，我們將天工電子集團的部分技術列入標準優化擴展范圍，現有的標準會員如果想要使用相關技術，需要交技術使用費。”
“當然我們也會全力推廣，為了標準聯盟的長遠發展，聯盟管理委員會將抽取一定的合理分成。”
“但是總的來說，天工電子集團能夠用這些技術獲得足夠的利潤。”
聽到松本望這義正言辭的話，霍建寧差點氣笑。
按照松本望的建議，那就是標準依舊是索尼公司和飛利浦公司聯合主宰，這個標準聯盟就相當于是一個平臺，天工電子集團因為有技術優勢，可以把技術放到平臺上面，飛利浦公司和索尼公司進行技術互換后免費試用，其他會員交技術使用費，但是技術使用費交了之后，要分一部分給索尼公司和飛利浦公司作為“平臺使用費和推廣辛苦費”。
說到底，天工電子雖然地位比其他會員高了一些，也確實能夠利用技術賺不少錢，但是本質還是在給飛利浦公司和索尼公司打工。
就好比淘寶平臺和淘寶店主，索尼公司和飛利浦公司是淘寶平臺的擁有者，天工電子集團則是淘寶店主，區別在于天工電子集團的店鋪被直接后臺升了好幾星。
沒錯，看起來松本望這確實算是退了一步。
但是！
天工電子集團依舊沒有成為平臺的股東甚至經營者！
這不是天工電子想要的！
為了成為第二代數據光盤標準締造者，董事長夏禹都投入了這么大的資本去給天工電子鋪路，他怎么可以讓董事長失望呢？
因此，霍建寧也懶得跟松本望和鄧普斯杰里廢話，直接了斷地說道：“兩位，新的標準，我們天工電子集團是一定會建立的，如果索尼公司和飛利浦公司遲了加入或者不加入，損失的絕對是你們。”
“我可以直接告訴你們，不管有沒有人加入，我們一定會將這些技術投入到市場上。”
“我們歡迎全世界所有公司加入，也同樣有底氣與所有公司競爭！”
“包括索尼公司和飛利浦公司！”
一番話，說的是擲地有聲，氣勢十足，那雙深邃的目光流露出的決絕之意，令得松本望和鄧普斯杰里臉色大變。
松本望急了。
但他的腦子依舊清醒。
他連忙說道：“霍總裁，天工電子集團的技術還未達到推向市場的地步，現在推向市場，只會讓cd光盤市場變得一片混亂，這極度不利于行業的發展。”
鄧普斯杰里補充說道：“霍總裁，不成熟的技術推廣到市場上，很難獲得相關企業的支持。”
“黑膠市場的產業鏈十分龐大，現在的唱片公司都是黑膠行業的既得利益者，技術cd光盤技術有特色，但是在標準混亂的情況下，絕對不會有唱片公司支持的。”
“我可以保證，寶麗金國際有限公司絕對不會冒然投入幾百甚至幾千萬美元去支持天工電子集團的不成熟的技術！”
松本望也說道：“哥倫比亞唱片公司同樣不會支持。”
霍建寧眼睛微瞇，看向目光堅決，甚至帶著有一絲警告意味的鄧普斯杰里和松本望兩人，他臉上突然露出一抹笑容。
就是這預料之外的笑容，卻讓松本望和鄧普斯杰里兩人心中一突。
“你們這是在威脅我嗎？”