第18章 十萬份計劃

　　“沒錯，就是免費派送！”夏禹斬釘截鐵地說道。

　　“可是老板，之前也有免費派送報紙的先例，但是事實證明這招行不通啊，而且還會引起同行的集體打壓，這對于我們報社來說，十分危險…”孫長發疑惑地問道。

　　“之前的報紙不成功是因為老板不是我！”夏禹自信地笑了笑說道。

　　看到老板夏禹自信的樣子，孫長發等人愕然，相互對視一眼，都有些默然。

　　老板明顯在興頭上，而且自信滿滿的樣子，他們誰也不想當出頭鳥掃老板的興。

　　“同行的打壓你們不用擔心，我并不是打算讓九鼎日報永久免費，而是只免費七天，作為一個營銷的策略。”夏禹不理會他們異樣的心情，繼續說道。

　　那還好點！

　　孫長發七人聽到這，心底稍稍松了口氣，老板至少不是沖昏頭腦了。

　　“而且，你們以為免費送十萬份報紙很簡單嗎？”夏禹接著說道，目光掃向他們。

　　“難道免費送報紙還需要動腦子？不就是直接發給別人嘛，這有什么難的？”七人心中再次閃過一個念頭，都目露疑惑之色看著夏禹，想聽聽夏禹談談這里面有什么學問。

　　“你們想想，整個香江幾百萬人口，可以說都是我們報紙的潛在用戶，但是如果按照是隨便找個人發，十萬份也就打個水漂，幾十萬份，上百萬份才夠，這得需要多大的人力和財力？”

　　“為什么我只讓九鼎日報免費派送七天？我們免費送報紙的目的是什么？你們想過沒有？”夏禹看著孫長發等人突然問道。

　　“當然是讓市民訂閱我們的報紙，成為我們報紙的用戶！”趙誠脫口而出道。

　　“沒錯！”夏禹贊賞地看了趙誠一眼，然后說道。不待他們繼續說話，他又接著開口了。

　　“所以這十萬份免費送的報紙必須要發揮出應有的價值，盡最大可能地讓看過免費報紙的市民訂閱我們的報紙！盡最大可能地把潛在客戶轉化為我們的真正客戶。”

　　“那么，如果要以最小的成本達到最大的效果，盡可能地提高客戶訂閱轉化率，最簡單的辦法是什么？”夏禹再次問道。

　　聽到這，趙誠七人都有些明白了，新聞部長孫新因為長時間采集新聞素材，思維更靈敏，已經大致猜到了老板夏禹的想法，脫口而出道：“找到最有價值的潛在客戶，才能夠最容易轉化為我們的真正客戶。”

　　說完之后，孫新期待地看著夏禹，很想知道自己說的對不對。

　　“很好，說對了！”夏禹給了孫新一個贊賞的笑容，聽得孫新不由自主地挺直了腰板。

　　“那么，孫新，現在你想想，哪些人才是最有價值的潛在客戶，又該怎么找到他們，并且把報紙發到他們手里呢？”夏禹再次問道，并且看了其他人一眼，又給了孫新一個鼓勵的目光，示意他繼續回答。

　　“那些白領和股民都有訂閱報紙的習慣，他們也有錢，所以可以專門發給那些白領，同時去股市給那些股民發報紙。”孫新有些興奮地說道，這種在老板面前表現，并且還能夠在同事面前裝逼的感覺讓他有些興奮，他開始有些迷戀這種感覺了。

　　“很好，說到一個點上了，九鼎日報以金融商業和小說兩個板塊內容為支柱，所以股民和金融行業的從業者是我們報紙最需要吸收的客戶，還有想法嗎？”夏禹看向孫新繼續問道，只可惜看到孫新搖了搖頭，他只能看向其他人，示意其他人發表意見。

　　其他人思考了一下，最后還是發行部部長孫長發說道：“會去買報紙的人都是最有價值的潛在客戶，能接觸到他們的就是報亭的老板，所以可以讓報亭老板幫我們發。”

　　“那報刊亭的老板憑什么幫你免費送報紙呢？不僅浪費精力不說，還影響了其他報紙的銷量，這種吃力不討好的事情他們怎么可能會干？”夏禹反問了一句。

　　“呃…這個…老板我想錯了…”孫長發有些尷尬，急的額頭都有些冒汗了。

　　“不，你沒想錯，只是思維還需要開拓一下，出發點是沒問題的，但是怎么把這個想法完美地實現出來需要一定的技巧。”看到孫長發有些著急自責，夏禹笑了笑，緩解了一下氣氛，讓孫長發松了口氣。

　　“我們可以免費給報刊亭的老板提供報紙，讓他們按照定價賣，相比較其他報紙，我們的報紙不需要他任何的成本，利潤是其他報紙的幾倍，你說，報刊亭老板會不會把我們的報紙擺在最顯眼的位置，并且用心向客戶推薦？”夏禹笑瞇瞇地說道。

　　聽到夏禹的話，孫長發豁然開朗，對老板夏禹佩服地五體投地，和自己的想法對比一下，才感覺到自己和老板的差距。

　　其他人也是滿臉佩服地看向夏禹，按照老板夏禹的做法，如果他們是報刊亭老板，他們明知道這是一種套路，幫助九鼎日報推銷，但是他們也會心甘情愿地推銷，這是赤裸裸的陽謀，對報刊亭老板來說，賣誰的報紙都一樣，只要能夠得到更多的利益，當然是賣利益更多的報紙。

　　而且，雖然說報刊亭老板是把報紙賣出去，并不是免費派送，但是他們也不會忘了免費派送報紙的出發點并不是為了送出去，而是為了盡可能在七天后把潛在客戶真正地轉化出來。

　　但是現在如果一開始就能夠讓用戶心甘情愿地買九鼎日報，那不是更好嗎？

　　“好了，說到這里你們也應該清楚了，時間緊迫，我再說一下大致的執行計劃。”夏禹咳了咳，讓大家集中注意力，開始布置計劃。

　　“明天，報紙印刷出來之后，先優先送給各個報刊亭的老板，和他們說清楚，九鼎日報免費給他們提供七天，并且限定好價格，鼓勵他們賣，賣的越多越好，報紙賣完了隨時可以打電話來補貨，我們要第一時間把報紙送到他們手上。”

　　“當然，免費送報紙的策略不變，四大股票交易所，都安排最少兩個人去派送報紙，股票交易所發完之后，去各大公司和商鋪等人流量大的地方派送，盡量不要離附近的報刊亭太近，保證各大報刊亭老板的積極性。”

　　“明天，孫長發，你們發行部是主力，其他部門的空閑員工積極配合，整個公司都要行動起來，人手不夠的話，想辦法請臨時工，幫忙派發。各部門等會兒回去做好下屬的工作，并計劃好明天的具體執行方案。”

　　“張磊，印刷工作你要時刻監督，只要接到印刷命令，要第一時間把規定數量的報紙印刷出來，任務繁重，你多擔待一些。”

　　“孫新，今天的新聞趕緊整理出來交給趙誠，趙誠，你要在下午四點之前把第一版九鼎日報的樣板印刷出來交給我審閱，確認之后你馬上交給張磊。”

　　“大家都聽明白了嗎？”一口氣布置完任務之后，下午看著他們，臉色嚴肅地沉聲道。

　　“聽明白了！”所有人都挺胸大吼道。

　　“好，現在開始干活！”夏禹大手一揮道。

　　緊接著，所有人都朝外面走去，火急火燎地開始把各自的任務落實下去。

　　至此，夏禹也稍稍松了一口氣，喝了口茶之后，繼續忙碌起來。