98 專利授權費,還是專利分成比例

　　周運接過標書。沒有說話。抬起手，看著手表。秒表指針跳動。這給八位藥企代表帶來巨大的壓力。約翰.斯普魯恩粗暴的松了一下領帶。

　　布萊恩.伯尼深吸了一口氣。

　　奧德里奇.阿爾文雙手十指交叉，撐著下巴，......。

　　房間里，空氣好像凝固了。所有人沉默。

　　周運看著手表，秒指針跳動。當秒指針跳動了表盤12的時候，這時，周運開口說道，“10點了。竟標時間截止。現在我公開標書。并宣布竟標獲勝者。”

　　周運拿起一本標書，翻開封頁，看了一眼，說道，“默沙東給出的專利授權費是47.7億美元。專利分成比例是37.6%。”

　　這個時候，默沙東的代表布萊恩.伯克環視了其它7位竟爭者，試圖看到他們的表情，可是，7位都面無表情。他心里有些忐忑。這兩個數字是數十名高級精算師加班加點花了3天時間算出來的。

　　根據聯合國公開的數據，全球艾滋病人有3950萬。加上隱瞞自己得艾滋病的人，這個數字假設是5000萬。其中非洲占70%。很多非洲部落的人落后愚昧。喜歡濫\1交，一傳染就一大片，他們甚至不知道艾滋病，對艾滋病不在意，也拿不出1美元來買清香素制劑來治愈艾滋病。

　　所以，最后，算下來，還剩下大約2000萬左右艾滋病人期待清香素制劑的上市。

　　一管清香素制劑的生產成本是12.6美元，......，一個艾滋病人治愈成本是1.4萬美元左右。

　　在這個成本與利潤的模型中，還加入了公關成本，臨床實驗成本。第二個階段的研發成本。對仿制藥的訴訟成本，仿制藥對專利藥的侵害。......，等等。最后，計算出來，拿出了一個竟標方案。大概其7家藥企也是這樣。

　　周運拿起了第二本標書，翻開封皮，看了一眼，念道，“諾和諾德給出的專利授權費是81.6億美元，專利分成比例是31.6%。“相比默沙東的竟標策略中規中矩，諾和諾德的竟標策略是大幅度提高專利授權費，降低專利分成比例。

　　諾和諾德的智囊團隊推斷周運可能會傾向于更高的專利授權費。后來證明，他們猜對了。但是，沒獎。事后，諾和諾德的智囊團隊復盤了一次。周運只考慮短期利益，不考長期利益。寧愿損失更多的長遠利益，也要短期利益。、他們肯定不知道，周運要拿著更多的錢去買蘋果，騰訊，的股票。

　　這個時候，所有人，包括戴薪良在觀察周運的表情，試圖從周運的表情中判斷出他傾向于更高的專利授權費，還是傾向于更高的專利分成比例。

　　周運面無表情。大家猜不到周運的想法。在周運心里早有答案。

　　諾和諾德一年的研發成本40億美元。年利潤大約是300億丹麥克朗，折美元大約是45億美元。相比，輝瑞，諾和，默沙東，這些大巨頭，諾和諾德是一個小巨頭。只不過，小巨頭也有夢想。81.6億美元專利授權費可以出，只要拿到清香素化合物的專利。有大把的金融機構愿意借款。一款重磅炸彈級的藥物，可以成就一家世界級的制藥巨頭。比如，萬艾可之于輝瑞。格列衛之于諾華制藥。

　　藥物專利的有效期是20年，扣除從藥物化合物到藥品批準上市之間所需要耗費的時間，3年左右。清香素制劑至少可以賣16年。賺回來的錢是4，5倍。

　　關健是專利分成比例。

　　諾和諾德的代表面無表情。誰也猜不到他的想法。

　　周運拿起了第三本標書，翻開封皮，念道，“艾伯維給出的專利授權費是54.6億美元。專利分成比例是，37.5%。”相比默沙東，艾伯維給出的專利授權費要比默沙東高出了6.9億美元。專利分成比例只低了0.1%。這基本上，第一個出局者出現了，就是默沙東。

　　默沙東的代表布萊恩.伯尼心里發生一聲悲鳴，臉上滿臉沮喪。雙手捂著臉。幾乎要痛哭了。

　　將默沙東踢出局的艾伯維。奧德里奇.阿爾文臉上也并不輕松。在竟標結果出來之前，在場的人沒有人會輕松。

　　周運拿起了第四本標書，翻開封皮，念道，“阿斯利康公司給出的專利授權費是73.6億美元。專利分成比例是33.6%。”

　　有4本標書公開出來了。

　　默沙東首先被踢出局了。沒有疑問。

　　諾和諾德，艾伯維，阿斯利康公司三家，在還有4本標書沒有公開的情況下，目前，誰更有優勢，其實大家都不知道。

　　有一點，大家都非常清楚。獲勝的關健是周運傾向于更高的專利授權費，還是更高的專利分成比例。

　　周運拿起了第5本標書，翻開封皮，看了一下，念道，“豪夫邁.羅氏公司給出的專利授權費是，88.7億美元。專利分成比例是33.1%。”

　　豪夫邁.羅氏公司是全球制藥企業前三的常客。每年研發成本超過90億美元。處方藥銷售額400多億美元。

　　88.7億美元可以出。沒問題。關鍵是專利分成比例。讓8家制藥巨頭最痛苦最麻筋的也是這個專利分成比例。

　　這個專利分成比例比高通稅還狠。吸他們的血。什么時候輪到別人來吸他們的血。

　　蘋果賣一部手機，要交給高通大約40美元的專利費。

　　但是，按照這個分成比例，他們每賣一管清香素制劑，比如，一管清香素制劑賣1萬美元。就要分給清香素生物制藥有限公司，大約2500美元的專利分成。如果，他們靠清香素化合物一年賺了100億美元。要分成給清香果生物制藥公司（中國）30多億美元。

　　周運拿起了第5本標書，翻開封頁，念道，“諾華公司給出的專利授權費是101.2億美元。專利分成比例是28.6%。”

　　諾華公司，是一家世界級的制藥巨頭，制藥巨無霸。

　　市值 1800億美元。這家公司研發的一種治療慢性白血病的藥叫做甲磺酸伊馬替尼片，在中國叫做格列衛。這款藥年銷售額最巔峰的時候，超過50億美元。諾華制藥的每年研發成本也超過了90億美元。

　　101.2億美元只比每年的研發成本高一點。可以出。也讓諾華公司麻筋的是，專利分成比例。諾華公司的竟標策略是，更高的專利授權費，降低專利分成比例。

　　......

　　最后的輝瑞制藥也采取了這個竟標策略。

　　周運拿起第8本竟標書，翻開封皮，看了一眼，念道，“輝瑞制藥給出的專利授權費是125.2億美元。專利分成比例是24.6%。”

　　輝瑞制藥的竟標策略走向了一個極端。天價的專利授權費，在這個基礎上削低了專利分成比例。

　　相比默沙東，輝瑞制藥給出的專利授權費比默沙東高出了77.5億美元。但是，專利分成比例少了13%。這個策略非常高明。但也非常冒險。

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