第五百零二章 商務的奧妙

　　商務條款的分歧，比較容易解決的是“條件”而不是“利益分配”。比如說授權期是三年還是四年，這個可以商量。雙方產品發生同業沖突的時候誰禮讓誰，禮讓多久？禮讓的具體形式是什么？這也可以商量。商務經理很多時候不用通報，直接可以簽字，甚至可以提出創新性的解決方案。

　　但是分成的比例是五五開還是三七開？這個沒法商量，商務經理不可能簽字，只能一級級報給CEO總裁董事長們去簽字，你們不簽就拉倒，反正這責任我商務經理是不承擔的。

　　Cynthia是大中華區的負責人，這就比較尷尬了。

　　如果她是宇宙國總公司的商務負責人，溝通成本就會比較低，一層層向上簽字其實頂多三四層，而且也可以先斬后奏，先跟楚垣夕談妥意向，再到公司內部溝通。

　　但現在這個情況，《亂世出山》在宇宙國和島國的代理業務根本不是她的業務范圍，尋找巴人娛樂這樣的優質資產收購以完善大中華區的布局結構才是她的業務范圍。代理事宜且不說中間需要簽多少層字的問題，她想要先跟楚垣夕談個分成比例看看楚垣夕的B數，在某些井（ke）井（ban）有（交）條（tiao）的大公司中都是犯忌諱的事情。

　　她想發起一個不屬于自己業務和地區的項目，如果使用總公司的制式合同不用進行任何更改那么最簡單，即使更改如果僅限“條件”也還可以，但涉及到核心利益的時候，在跨國大公司中正常的流程是先向上一級級疏通過去，到總公司那邊再一層一層打回來，反復溝通個十幾輪甚至幾十輪。

　　為什么不直接電話溝通？因為互相未必認識啊…這就是溝通成本。Cynthia覺得這個產品極具價值，應該讓利拿代理，總公司的人未必這么想，就算這么想未必愿意這么簽。

　　簽字不是走形式，是要負責任的。要是真的讓利拿了代理，到時候《亂世出山》撲街了都還好說，萬一在島國和宇宙國月流水來個幾百億宇宙円，總公司的高層心里正美呢，一看合同，臥槽！怎么流水分賬是三七開，對方七？老子的牛都吹出去了，玩我呢？當時為什么不堅持五五開？為什么不要求六四開？

　　到時候Cynthia作為發現金礦給公司創造利潤的有功之臣受到大大的嘉獎，但是整條商務線從副總開始都可能被炒魷魚。

　　大公司病為什么讓人不齒？因為每個人都必須首先考慮自己要不要負責任而不是公司是否會獲利。公司獲取暴利而承擔責任的人倒大霉的事實在太多了。楚垣夕為啥這么明白？因為原世界中他也嘗試著把小康模式推廣到海外，結果海外部門剛組建還沒開始真正運作呢就出了一堆糟心的事，讓他深刻體會到跨地區協作的困難。

　　跨國公司的地區高層就是受夾板氣的存在，甚至于Cynthia提出這個代理的意向，本身會在公司內招人恨，給別人找來大大的麻煩。所以楚垣夕在Cynthia提出這個意向的時候就對她產生很大的好感——這是干事的人。

　　當然作為一個經驗豐富的商務，Cynthia大嬸有很多種套路找到雙方的利益平衡點，比如說利益交換。

　　利益交換是一種模糊的概念，越是模糊的概念越容易在談判中拉進雙方的距離，因為雙方可能對于模糊的概念有各自的理解。

　　只聽Cynthia說：“不如這樣吧楚總。我們公司代理都是有制式合同的，這個也是為了標準化規模化，但是比較僵硬很難改。但是聽您的意思，您也比較注重海外的自媒體和流量對吧？我覺得我們合作的時候不妨在制式合同之外設置一些條件，能夠把我們的廣告效果反哺到您的IP和自媒體上，您看怎么樣？”

　　楚垣夕倆眼頓時歘歘放光，暗道一聲：“老板大氣”！

　　他急切間想到的low逼解決方案是由對方給他下廣告單，使用巴人的外網自媒體給自家產品代言。

　　對自媒體來說所有廣告形式中給自家生產的產品代言，只要產品質量過關，是最不傷害人氣的，反而會被粉絲認為這是正義的行為。因此這樣操作即賺到廣告費，還能向自家粉絲推廣自家產品，加深粉絲對公司的認知。

　　不過這個解決方案實在太low，他都不好意思開口。

　　巴人在島國還沒開盤，一直在等tiktok更成熟一點再開，這樣效果更好。Tiktok島國版之前一直不溫不火，比宇宙國版差不少，直到最近，頭條系的天才運營炒熱了“大型線上男女交友”這個衍生功能，于是平臺快速升溫，算是命中一個潛在的社交需求的典型。因此楚垣夕又雙叒叕打算去蹭紅利了。

　　只是巴人系的自媒體矩陣中能夠輻射到島國的只有IGTV，畢竟Ins、臉書和推特都是國際化的大型社交平臺，并不是歐美的專利，島國人一樣用。但是一看粉絲數量，跟天朝這邊的一比就實在太特么少了。

　　就算宇宙國區的tiktok運營的還不錯，加在一起也就百萬粉絲級別的。這就是這個方案low逼的地方，巴人在外網的力量弱，剛剛生根發芽還沒茁壯成長呢，遠不是在國內可比，怎么做收入？如果是國內賬號，哪怕從微博抖音和微信公眾號里三選一拿出來做收入都是強力解決方案，換成外網那點錢不夠塞牙縫的。

　　雖然說巴人基本盤在國內，海外的粉絲能變現可以考慮變現，但是跟奈特碼寶談錢，管他們要五千萬人家覺得是筆買賣，管人家要五十萬算怎么回事？

　　但是Cynthia這個方案如果能夠合理的實現，那就算是一舉三得了。她的方案楚垣夕覺得自己如果沒理解錯的話，就是在做廣告、買用戶的時候，自然就會把《亂世出山》這個IP也帶著推廣一下，這是很順暢的，然后推廣IP的時候順勢帶上巴人娛樂的媒體號，層層引導。

　　袁苜也覺得這個方案不錯，不過事關她投資的企業，她也不得不上上心：“C姐，你說的是什么條件，怎么反哺？”

　　“我也只是有這么個想法，還沒想清楚。”Cynthia有點不好意思的說。

　　但楚垣夕馬上接過話來：“這個思路不錯，我倒是有個成型的想法，不過您那邊推廣該怎么操作還怎么操作。然后，也不用把廣告效果刻意引導到哪，引導到產品上就行，刻意引導的效果反而不好，得難為死你們總公司的運營部門。”

　　想法是一方面，可不可以實現是另一方面，Cynthia既然這么說了，就說明他們公司并沒有現成的先例可以照搬。那這個全新的想法就算現在談的再好也沒用，到時候做執行的是宇宙國那邊的人，而且屬于不同部門不同大區，互相沒有統屬關系。這種情況下過于復雜的合作結構和條款是沒任何意義的，甚至到時候也沒法扯皮，難道因此中止代理嗎？只能忍了。

　　袁苜和Cynthia都看著楚垣夕，只聽他說：“您只需要允許我們在游戲里邊上加一個鏈接，通向我們公司的官方媒體上就行了，漫畫媒體。”

　　袁苜好奇：“巴人已經有官方漫畫媒體了？”

　　“國內還是公眾號，外網正在建。我之前已經安排莫妮卡開始漫畫翻譯了，推特和Ins上的漫畫連載也在同步建設中。”楚垣夕十分自信的說。

　　Cynthia立刻收拾東西準備開練。讓總部同意一個如此微不足道的合理要求，這個信心她絕對是有的。而且不只是信心，還有權限的問題。現在沒有權限，這項合作達成之后也就有了。

　　“那，我就這么向公司報告了，合作愉快。”她說完把手機還給楚垣夕，然后滿意的離開。

　　袁苜送Cynthia離開，出了辦公室，她好奇的問：“C姐，楚垣夕這個條件你們總部能同意么？”她挺興奮也挺有成就感，一個很重要的商務協議即將在自己的引導下達成的成就感，而且這還是破天荒的第一次她主動幫到楚垣夕。之前楚垣夕也從鄭德獲得過不少幫助，但基本都是楚垣夕主動提出需求，她成了個執行者，這感覺肯定不如今天有成就感。

　　Cynthia一笑，懂投資懂財務的人不見得懂商務談判，“這個很容易啊小袁，商務上的事你不懂。商務的奧妙在于有效利用談判雙方和‘我自己’這三者之間的身份差異，明白？‘我’不止是代表公司談判，還要在其中扮演一個重要的角色。

　　在容易達成一致，但條件看起來比較‘創新’的時候，比如楚總這個要求，我可以把它說成是我自己提出，這樣總部很容易接受。

　　如果情況相反，雙方很難達成一致，快要談崩了的時候，加入我提出一個非常復雜的結構，能夠保護雙方的利益，但是總部會覺得麻煩，怎么辦？這時候我可以對總部說，這是對方提出的要求，總部也會比較容易接受它。”

　　“唔…”袁苜再次不明覺厲。