222 小老弟

　　兩分鐘后，虛天靈合上手機，下了椅子晃了晃脖子，自言自語給自己打氣：“嗯，開始積累實戰經驗。”

　　“別搞的這么緊張，只是普通的社交罷了。”

　　“第一次社交，就是戰斗。”

　　“好吧…”

　　一番醞釀后，周游端著茶具，同虛天靈一起來到桌前，放下茶具后笑道：“這個是我妹妹，也是民宿的合伙人，很會泡茶。”

　　“哦？歡迎歡迎。”光頭費先生連忙向旁邊讓了讓，挪出空間。

　　虛天靈端坐在旁，將茶壺、茶杯、茶罐、茶巾、茶勺等等茶具一一擺好，隨后拿起開水壺，微微側下，依次沖洗起茶壺和茶杯。

　　接著，用茶勺從茶罐中取出稍許茶葉，放入賞茶碟，供大家欣賞品味。

　　光頭湊上去聞了聞，不禁抿嘴道：“茶其實一般，做的真漂亮。”

　　“這里也是。”寸頭青年抬手朝外指了指，“開發的其實還不完全，但景色真漂亮。”

　　周游隨意抬手一笑：“呵呵，小店剛起步，見笑見笑。”

　　“起步就這樣很不錯啦。”光頭努了努嘴問道，“打聽一下啊小周老板，計劃做到什么程度？”

　　“做到自己水平所能及的程度吧。”周游答道。

　　“小老弟，別這么謙虛，直說吧。”寸頭青年嗽了嗽嗓子，身體微微前傾道，“到底是水平所及，還是鈔票所及？”

　　周游尬笑道：“鈔票也是水平的一部分。”

　　“哈哈哈。”幾人都大笑了起來。

　　虛天靈此時也洗茶完畢，第二泡茶出湯，按照長幼坐席順序，一一推至近前。

　　大家各自品了茶，老安先生才問道：“周先生是和妹妹兩個人把這里做起來的嗎？”

　　“還有很多個合伙人。”周游比劃道，“我家族特別龐大復雜。”

　　聽聞此言，周游看到對面四個人臉上皆露出了或多或少的難色。

　　“產權和股權呢？”小費先生沒憋住，攥著核桃問道。

　　“呵呵。”周游抬手道，“添茶，添茶。”

　　“你這瞎打聽人家什么啊。”老費先生有些不滿地瞪了眼兒子，而后才沖周游道，“小周老板啊，我們吶，最近也是沒事，逛一逛陵海周邊，看看有沒有合適的項目，合適的地方。”

　　“哦”周游硬答了一句。

　　“還在看，還沒確定，入冬之前都會看。”老安先生輕聲道，“有可能的話，我們想大概了解一下合作的可能性。”

　　他說著，雙手送上了名片。

　　緊跟著，他身旁的女兒也送上名片。

　　然后是兩位費先生，周游也只好送上自己的。

　　看過名片，周游也大概了解了，這兩家人各有一脈。

　　安家父女的頭銜是“長城小鎮旅游有限公司”董事長和總經理。

　　費家父子則掛著“西陵地產”的頭銜。

　　“長城小鎮…”周游揉著額頭道，“好像是北方的一個旅游項目，把長城腳下的一個小鎮統一開發，做成了游玩住宿餐飲一條龍服務的地方。”

　　“去過嗎？感覺怎么樣？”老安頗有興致地問道。

　　“還沒機會去。”

　　“歡迎前來，也歡迎提意見，就是經營很多年了，設備有些陳舊了，正在籌備翻新。”

　　“一定一定。”周游隨后望向費家父子，“西陵地產…也是久仰久仰。”

　　“哦？”小費問道，“你家拆遷過么？我們專做西邊的拆遷項目。”

　　“這個，我…我很期待我們家有機會被拆遷。”周游笑著收起了名片。

　　“呵呵，你們家住哪里？有消息我可以提前透風給你。”

　　“行了行了，先聊正事兒。”老費喝止了兒子后，沖周游道，“小周老板，我就直說了啊，你做得挺好的，年紀輕輕的能把這兒做成這樣，我們都很佩服你。不過你也知道，網紅店這種事兒吧，就是一陣風，最多三個月，等一入冬，你這個勁兒就過去了。”

　　“呵呵，是吧。”周游撓頭傻笑。

　　“不是說你不盈利，只是沒現在這么大利潤了，而且就算你能維持這個利潤，積累足夠的資本再擴張，那也是猴年馬月的事兒了，到時候搞不好你一期這幾間房子都舊了，又該翻修了。”老費說著沖老安努了努嘴，“這方面，老安有經驗，長城小鎮已經6年了，他知道情況。”

　　老安點頭道：“的確，做這方面的特色旅游，務必一蹴而就，拉滿投資，做到底，規模上來了，才值得營銷推廣，這就是現在的‘網紅效應’。小周老板，我知道你沒有營銷，但你想想，你現在只有4間房，卻已經宣傳到這種程度了，等兩年后，你規模擴大了，結果最火的那一波已經過去了，這里已經毫無新鮮感可言了，你擴建的房間又該開什么價格，給誰住呢？要知道‘網紅效應’只有一波，到時候你再怎么宣傳，也沒回鍋肉可吃的。”

　　“這都是實踐得來的經驗啊小老弟。”小費瞪著周游煞有介事說道，“安叔可是真正經營了一個特色旅游小鎮6年的。”

　　“也談不上太多經驗。”老安抬手道，“做這種生意，重要的是初期最火的那一波，其實就是頭兩年，然后設施會慢慢變舊，新鮮感也會漸漸褪去，慢慢從高端向低端滑坡，都是這么一個過程，你沒法反過來。”

　　“多謝前輩們的經驗。”周游比劃道，“喝茶，喝茶。”

　　大家只好又喝了一輪茶，而后又是小費憋不住問道：“所以，考慮合作么小老弟？”

　　“考慮，考慮。”周游拖了足夠久，想清楚后沖虛天靈道，“你說呢？”

　　虛天靈早就考慮過比周游多的多的東西：“我們可以接受不超過30股權的投資，折合現在的預期大約在900萬上下，只是純股權不含其它任何決策權。”

　　四個人同時一愣，想不到茶道小妹一張嘴就這么深。

　　“不考慮更深度的合作么？”老安抬了抬眼鏡說道，“實話實說周先生，你已經很厲害了，但再往前面，會有很多很多依你的年齡和資源根本無法抵抗的困難，而我們是有經驗有資源的，如果你將小隱湖畔出讓給我們，你一定會獲得更大的收益。”

　　周游心平氣和地解釋道：“這個真不好意思，不是我不愛錢，這個是我爺爺經營了一輩子的地方，他臨終前特意說過，只要還有一個姓周的在，這地就得姓周。”

　　一直沒有說話的安可期突然開口道：“你可以出讓經營權，20年期。”

　　“對對對。”小費緊跟著說道，“一年一付，像租房一樣，80萬怎么樣？你還是個學生吧？一年80萬，我都不敢想了。”

　　周游無奈望向了虛天靈：“你說呢？”

　　虛天靈冷冷直言道：“我們只接受有限投資一種合作方式。”

　　小費把核桃往桌上一放，看著周游道：“小老弟…真給你1000萬讓你耍…你怕是死無全尸呦。”