第一百六十七章 試賣
干是要干的，可對郭長春來說，做出這個決策，心里的壓力并不輕松。
因為一方面，他要跟一些常年在社會上廝混、折騰的陌生人打交道。
而對這樣的群類，他過去一向是敬而遠之的。
他們坐過牢嗎？他們說話算話嗎？他們要發現他根本出不起錢又會怎么樣？
未知就代表恐懼，這些困擾必然會出現，也是一種冒險。
同時另一方面，他還得光明正大，在耀目的燈光下沖著過往人群賣力的吆喝。
這可與他過去躲在偏僻的角落和黑暗的燈影下，做賊一樣的招攬生意，完全是兩回事。
會不會讓熟人碰到呢？真要被人看見怎么辦？他真的有勇氣，像唱大戲一樣，不顧一切的拽開嗓子嗎？
正是帶著這樣的忐忑不安，郭長春第一次站在了服裝夜市中央位置的一輛三路車后面。
這塊一席之地原先的主人叫“德子”，雖然說話不免蹦出個臟字，可待他還算客氣。
一見他先給他遞了根煙，然后就主動給他介紹起車上的貨色來。
這輛車上突出的是艷。
除了一些牛仔褲、化纖褲子，幾件棉大衣和二十雙男式皮鞋以外，幾乎全是各種鮮艷顏色的女式蝙蝠衫。
架子上掛著，三輪上擺著，五顏六色，袖子飄蕩，晃眼得很。
據“德子”說，化纖褲子和棉大衣都是區服裝公司的貨，每個攤子均下來的任務，賣剩下這些，死活也出不去了。
眼下只要不賠就往外出，就別惦記掙錢了。
正格的還得靠“廣貨”，價可以隨便往高了要，還好銷。
至于批發價，“德子”怕郭長春給忘了，細心的拿筆寫在了他的手上。
可說實話，面對這些價格高昂，樣式奇怪的“廣貨”，郭長春還真沒產生多少信心。
他怎么也想不出，怎么會有人愿意花大價錢買這樣稀奇古怪的東西。
就連牛仔褲也一樣，哪怕那市場外的大照片他也喜歡看。
可這玩意分明就是工廠的勞動布制服，不出五塊的東西，硬要賣到十五塊以上，這實在讓他心里沒底。
但事實證明，“德子”確實沒騙他。
服裝公司的貨對顧客壓根沒什么吸引力，那些灰藍色的褲子、棉大衣根本不值得陳列出來，和“廣貨”擺放著一起，根本沒人會注意到。
開市之后，過往的人只把眼神放在那些不被郭長春看好的東西上。問價也只問這些。
而且就吆喝這件事來說，也遠比郭長春想象中要容易。
因為市場不止他一個人，他身邊也不再是賣凍柿子的老太太和賣指甲刀、小剪子的老娘們。全都是些生龍活虎的小伙子。
他覺得自己身上無形中獲得了一種神秘力量，似乎是從身邊的攤主身上取得的。
他不可能聽著別人放肆的大喊大叫，而他自己卻無動于衷一聲不吭，那樣反倒成了另類。
何況身后還有“德子”在躥騰呢，
“喊啊，大哥，不喊生意就被別人搶走了。怎么引人怎么來，怎么吹牛X怎么來，越夸張越好…”
于是郭長春不是太費勁的就憋足了中氣開了口，只是一鳴驚人，立刻就把許多人嚇了一跳。
“花城的牛皮鞋啊，省優、部優、國優，花城的啊…”
周邊的幾個攤子差點沒樂劈了。
“德子”趕緊指正，“哎喲，大哥，您第一天干這個？別楞學電視、報紙的詞兒啊，咱這不是化肥，不是電器，賣的是時髦服裝，您聽我的…”
“高倉健的牛仔褲啊，‘柳蜜’（黑話，泡妞）專用啊，穿上大颯蜜往你身上撲啊，誰穿撲誰啊…”
好，果不其然，立刻招引來不少人的側目，而且沒多久成交了第一筆生意，痛快的簡直不像話。
敢情就在郭長春為一條牛仔褲，戰戰兢兢，腿哆嗦著喊出了十八塊的價格。
他還在琢磨對方要劃價，底線是定在十六好，還是十七好的時候。
卻沒想到那惦記挨姑娘撲的小伙子睜大了眼睛，二話不說掏錢直接塞他手里，然后拿起褲子就走了。倒像是怕被他追來似的。
而郭長春甚至還沒來從欣喜中反應過來，“德子”就告訴他，東西賣低了。說牛仔褲沒人賣過二十以下的…
就這樣，郭長春再次被打擊到了，充滿了尷尬…
不過即使這樣，這一天磕磕碰碰的算下來，他也賣出了六十多塊的利潤。
刨去了二十塊攤位租金，居然掙出了他一月工資。
到這個時候他反倒心亂了，他對“德子”能否信守承諾沒有一點信心。
但結果又是出乎他的意料之外，就在他心里“砰砰”亂跳中，“德子”竟真的把錢如數給了他。
并且說他適應的不錯，明天估計還能賣的更好一些。
就這樣，第一次在服裝夜市的試賣，就如此度過了。
晚上一回了家，借口上夜班的郭長春，湊合扒了兩口飯菜，就輕輕進了房間。
這一夜，他翻來覆去無法入睡，鬧心得厲害。
大半夜的，他偷偷把臺燈打開了，然后從褥子底下把這一天的收入拿出來，以確信一切都是真的 這種心情用語言沒法形容。
就是覺得，哎呀，賣服裝的錢怎么掙得這么容易？而且人家還真說話算話呀。
他要是真有六百塊錢就好了，那不就能天天掙這個錢了嗎？
就從這個時候，他真的動心了，是真想干這行。
唯一的顧慮就是明天可是周一了，錢還有這么好賺嗎？
第二天，果然如“德子”所說，郭長春更好的適應了環境。
像起初他一直擔心自己開不了口。他以為賣衣服一定很難。他始終擔心自己會不會像別人那樣應付自如，這些顧慮統統不在了。
“德子”也確實是個好老師，告訴郭長春，人在錢面前不能膽小，也不用客氣。
想想自己家里人，就沒心理負擔了。
于是這一天，郭長春就像醒悟了某種啟示。
信口開河地報價不再猶豫和磕絆了。他的眼神仿佛突然之間利索了，清爽了。
他有了可以在某種程度控制交易走向，把握買主心理的感覺。
就連叫賣也熟練極了。
“少女蝙蝠衫！快來瞧快來看…穿上美麗大方，永葆青春…”
他雖然覺著自己的聲音難聽極了，詞兒也低級得很。
可沒人反感，人們似乎很適應他的怪叫。他完美的和整個服裝夜市融為了一體。
這一天，他凈掙了五十五塊。
當天拿錢回家的時候，“德子”甚至滿懷期許的對他說，這車今后恐怕就跟他的姓了。
對此，郭長春當然想，可他的心里又很緊張，幾次張口預言，又都憋回去了。
因為人家已經仁至義盡了。還說試賣三天一結束，只要把六百塊租金先掏了，車和貨甚至可以給他先用著，等再進貨的時候再給。
而人家這么體諒，這要他說出自己沒錢的真相，那不是耍人家玩嗎？會不會…
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(本章完)