第六十六章 暴發機會
實話實說，其實在洪衍武看來，這位水產公司的周副總的出發點還是好的。
雖然不乏有個人沽名釣譽之嫌，可他本意也確是想把海參價格降下來，讓老百姓獲得些實惠。
但可悲的卻是他是個極其不懂業務，但又挺自以為是的人。發布的這個命令純屬典型的“拍腦袋”政策，天馬行空的想當然，完全脫離了實際情況。
事實上，濱城的海參根本就沒有實施降價的基礎。就這道降價命令，不但恐怕難以實現周副總的初衷，最后適得其反，導致海參價格異常飆升的可能性倒是大大地存在。
為什么這么說呢？
洪衍武在這給“海碰子”們普及了一點今天所共知的市場經濟學觀點。那就是商品真正值錢與否，根本就不是人為定價所能夠決定的，而是由供需關系決定的。
說白了就是“物以稀為貴”，并且這一點，對任何商品來說都是一樣。
有句話說得好，“要知海上事，須問打漁人”。
其實這幾天通過在庫房的調查，洪衍武還順便搞清了一組真實的、已經發生的數據，那就是濱城近幾年來海參的年產量。
他跟幾位資格頗深的老庫管都討教過，知道了濱城在“運動”前，漁業產量最高的時候無非是每年萬噸左右的鮮海參，換算成淡干參那就是三四百噸。
“運動”之后，由于各行各業生產荒廢，海參產量也逐年遞減，迅速降至到每年兩千余噸的左右，近年的淡干參也就只能出不到百噸了。
那么今年，即使是按水產公司預計的產量倍增，也無非就是二百噸的淡干參罷了。
至于濱城“海碰子”們，雖然人數眾多，大致有數千人左右，但水平又參差不齊，采捕方式也相當落后。即使按四千人，每人五十斤淡干參的均量計算，頂天了，也就是全年一百噸淡干參的撈捕量。
這樣一來，今年濱城海參最大的總量也就能估算的差不離了。濱城官方、私人加在一起，也超不過三百噸淡干海參。
并且實打實的說，濱城的海參供應其實就從沒有充足過，若以本地城市人口算，漁業狀況最好時候，產量也就夠每人分到二兩淡干海參的。
同時淡干海參卻是不多的、能夠長期保存的海貨，每年濱城都要向全國各大城市的知名酒樓飯莊大批供貨。
再說濱城本地經營海鮮的飯店有多少呢？來濱城出差的流動人口又有多少呢？就更別說濱城這個海濱城市因為風景秀美，每年還要接待不少來療養的高官領導和外國賓客了。
所以水產商店和各大飯館才會常常斷檔，即使水產商店有海參，也難以見到到三十頭的頂級貨色。
而這一點，正是洪衍武一開始就決定要炒賣海參的基礎，同樣是他一直以來，能把海參迅速推銷給濱城往來旅客的根本原因。
那么既然已經談過了洪衍武自己研究和推敲的數據。也就有必要再談一談周副總依仗的那些調研結果和預估數據了。
照洪衍武看，周副經理實在是不應該把這些玩意太過當真。
因為第一這些數據還未曾發生，與洪衍武調查過去實在發生的數據不同，中間存在的變量太多。
第二就是咱們官方的估算方式本身也太有特色了，基本屬于報喜不報憂一類的，像多年前的“放衛星”事件帶來的這種風氣猶未散去。
唯一肯定的倒是這種估算和數字肯定有水分。設想一下，基層通過層層領導上報，其中總有人會行博領導歡顏之舉，只不過是問題多少罷了。
更何況換句話說，即使這些數字的確是真實的，那也不能忘了“天有不測風云”這一說呢。
海參可不同于一般的商品，它不是工廠里生產出來的，也不是農民一揮鋤頭隨便就刨出一大筐的玩意。
那完全是靠大海自然孕育出來的，生長周期緩慢，對生長環境要求也挑剔。還得靠人潛入海下一把把撈出來，撈出來后還得做好后期加工。
而這些環節，哪一步都存在著不可控的因素，也與天氣和環境變化息息相關。萬一哪一個環節要出了問題，都能讓海參產量產生重大損失。
所以周副總這么干，風險絕對大于把握，百分之九十九是要出狀況的。
既然這樣，那么無論怎么看，怎么說，海參這玩意也是“供不應求”四個字。
而只要這一條不產生根本性的逆轉，那海參就永遠會是市場上的搶手貨，價格根本就不可能只靠一個官方定價，就實在地降下來。
與之相仿最典型的例子，莫過于市面上的那些緊俏商品的代表“三轉一響”了。
由于我國目前工業水平有限，產量不能滿足全民的需要。這些本來很普通的輕工業商品不僅價格居高不下，要買還得憑票。
而老百姓要弄到這些商品，光湊齊工業券就得額外費一番心力，甚至花上一筆費用，那還都趨之若騖、心甘情愿呢。
這些產品最緊缺的時候，還得買禮物搭人情。可無論付出多少代價，只要能買到手就謝天謝地了，根本沒人覺得虧…
洪衍武是洋洋灑灑說的挺痛快，可他講的東西盡管邏輯清晰，有理有據，終歸超越了這個年代的認知。
“海碰子”們的文化水平又都不怎么高，其實聽了半天，大多數人還是半懂半不懂。于是有人就忍不住開始表示質疑了。
比如“蝦爬子”就說，“那‘三轉一響’可和海參可不一樣，那都是能反復使用的生活必需品，不買你就沒的用。海參可是吃了就沒了呀？老百姓就算不吃它也能過日子。而且‘三轉一響’的官價本身就高，海參的價錢現在可是降了呀，它們之間又怎么能做比較呢？”
他的話讓許多人都跟著點頭，顯然這也是大多數人的看法。
只是這個問題在今天看，卻顯得有點幼稚可笑了。洪衍武當然沒被問住，坦坦然又舉了一個例子。
“不是必需品又怎么啦？官方定價低又怎么了？你們難道忘了茅臺酒了嗎？”
確實，要這么說，茅臺酒應該是一個更恰當的實例。
因為茅臺同樣是比較奢侈的消耗品，老百姓的日常對這個東西很少有需求。并且官方定價才十元錢左右。誰家碰到值得慶賀的喜事，要真想買個一瓶兩瓶，也幾乎人人都買得起。
但實際情況卻又不是這樣的。正因為茅臺酒產量有限，雖然官方定價不高卻絕對無法惠及大眾。
對身居高位有門路的人，它當然就是十塊錢。可沒這路子的老百姓，你就只有找能弄到手的人乖乖加錢了，二十是它，三十是它，四十、五十也是它。
像前一陣，洪衍武為了“大將”婚禮，通過招待所謝經理買到的茅臺就是二十塊一瓶。
那還是商業系統內部的友情價呢，而且再想多買也沒有了，一箱12瓶就是謝經理最大的能力了。要不怎么還送了謝經理兩瓶呢？
沒辦法，官價定的再低，買不到貨一切瞎掰。
實際上在這個年代，社會上的所有商品一直就存在“雙軌制”，國家后來正式發現這個情況嚴重，不得不發布相關管理政策時，那早已經是后知后覺了。
這個例子一舉出來，“蝦爬子”就沒話說了，他不得不承認這是真實的客觀存在。
可“巴蛸”想了想，還是有一個挺關鍵的問題不明白。他就問，要是按照洪衍武這個理論，海參的價格也應該像茅臺一樣，遠比水產商店的價格要高出一大截才對呀？可為什么現實中卻是截然相反呢？
這個問題，洪衍武也沒為難，他想了想，很快就切中要害地做出回答。
“還是有不一樣的地方，茅臺這種東西，民間可沒法自行生產，能搞到的渠道必定要通過官方。但能撈海參的‘海碰子’可就多了。從產量上看，‘海碰子’每年的一百噸，基本可以撐起濱城海參產量的半壁江山了，絕對是最有效補充貨源。”
“再加上‘海碰子’私賣海參屬于閑散交易，難以形成規模，在交易價上缺乏共識，一旦著急用錢就急著低價出售，最關鍵是交易對象還找錯了。價兒要能賣的上去才怪呢。”
“不過要說其中沒人靠賣海參發財也不盡然，那些每年旺季跑到海邊成批收購的主，就是懂得海參真正價值，能夠高價再倒手賣出去的精明人。”
這幾句話一說，再沒人有疑問了。洪衍武講述的道理既符合邏輯又符合人情，還有實證，完全是天衣無縫的讓人信服和敬佩。
盡管“海碰子”們的理解能力參差不齊，有些理論上的東西，很多人還消化不了。可話說到這份上，各人覺得耳目一新的同時，多少都理解了一些經濟道理和經濟現象。
至少很多人都開始感到這次海參降價，并不像表面上那樣來勢洶洶。海參的價錢，也似乎的確應該往上走走才對。
甚至像“蝦爬子”這樣腦瓜靈活的人，還隱隱覺出里面，像是真有些說不出的好機會。便忍不住沉默地琢磨起來，想再細細咀嚼其中的道道兒。
這時，一直沒言聲的“大將”可旁觀得有點不耐煩了。
他不但是聽得最明白的人，也是最信任洪衍武的人，就直接對洪衍武說，“你是我們的財神爺，也是我們的頭，這里面的事兒更沒人比你整得明白，不聽你的還能聽誰的？依我看，別這么麻煩了，你就直接告訴我們該怎么辦就得了！一切還是由你安排，我們信你！”
“大將”這句話效果明顯，當時就讓怔楞了半天的人醒悟過來，口口聲聲地隨之附和起來。
不用說，經過的那些事兒早就讓他們對洪衍武的賺錢能力無法質疑，誰沒事還非較勁跟人家比這個呢？
沒了“飛蟹”，又有“大將”帶頭鼎力支持，這個小團體很容易就達到了完全一致。
但說的口干舌燥的洪衍武也沒因此得意忘形，他喝了口水，仍舊是一副和和氣氣，不溫不火的態度。
他說在這種事關大家利益的事兒上，不能有半點馬虎，總得盡量解釋清楚，才能讓大家放心地支持他。而他說剛才跟大家說了這么多，主要就是為了說明以下幾點。
一，他能保證，即使是最差的結果，大家的利益至少絕不會比現在少。
二，由于海參降價毫無實際基礎，貨源很難保證供應。他判斷持續時間應該不會很長，而且水產公司堅持的壓力也會越來越大。
三，這種情形下，他還能斷定，海參降價空間相對有限，反倒漲價的空間無限。
在他看來，哪怕官價真是一降再降，“海碰子”私下交易的價錢因為本來就不高，再低個一兩塊也就到頭了。
因為海參畢竟不是茄子，一畝地就能收好些，賣不掉就會爛掉。價格要真低到一定程度，相信只要不急需用錢，“海碰子”們是寧可砸手里，也不會賤賣掉的。
至于說存在漲價的契機。這一方面是由于降價導致官方庫存會迅速消耗掉。另一方面“海碰子”也會因價格走低，不再熱衷于撈海參，同時在價格還能接受的情況下，也會更著急把存貨出清。
但無論怎樣，這些都會直接導致市面上現貨減少，如果最后周副總指望的貨源真出了問題。恰逢需求旺季，那濱城的海參價格掉頭是必然會出現。
物極必反，像這種強壓下的價格反彈，相信其上漲速度和程度都會加倍迅猛夸張！也是絕對無人可以阻止的！
所以要這么看，誰還能說這次降價不是一件好事呢？
最后這一番話，絕對是定盤星，給“海碰子”們又全聽傻了。
“蝦爬子”就問，“你的意思是，海參價格很快就能上漲？那現在賣的人豈不是虧定了？我們應該趁價低多收才對呀！”
“三戧子”也說，“還能比以前更高嗎？那這位周副總不是幫了咱們的大忙嗎？這…可能嗎？”
洪衍武篤定地說，“我也沒別的意思，就一條，咱們暴發的機會，恐怕已經到手邊兒了！”