第四百六十八章追加投資談判

　　“張市長，楊市長，我也非常希望能夠完美實現趙總的設計藍圖！

　　但是，趙總的藍圖太恢宏，一下子追加幾十億的預算，我們承受不起！

　　這還不是最重要的，老運河亮化工程是很美，但是十公里的燈光，每天消耗的電量就不是小數目，運營費又增加不少！”余慶陽苦笑道。

　　“余總，雖然增加不少運營費，但是新增的那條四公里長的步行街，也能增加很多利潤吧？”楊亞斌開口說道。

　　“增加利潤？這四公里有多少住戶，楊市長心里應該大體有數吧？我估算的有兩千戶，差不多吧？

　　拆遷安置費需要多少錢，楊市長算過沒有？

　　大約一千五百畝地，拆遷費就要十多億！折合六十六萬一畝！

　　咱們濟州的地皮什么時候這么值錢了？”余慶陽一連串的反問，把楊亞斌問的啞口無言。

　　早在決定來濟州投資的時候，余慶陽就對濟州做了詳細的調查，在確定開發老運河文化長廊之后，又對老運河兩岸做了更加詳細的調查。

　　老運河東岸，可不是漁民新村那種，很大一部分都是違章建筑。老運河東岸全都是單位宿舍，住的大多數都是下崗職工。

　　濟州有一個順口溜，從天津到南京，沒有濟州精。

　　從順口溜就可以看出，老濟州人是多么不好惹。

　　老運河東岸這塊地方，一直到后世，都沒有開發，就是因為拆遷成本太高。

　　高到后世濟州房間上萬，開發商都不敢去觸碰這塊地。

　　“這還是沒有扣掉擴建新運河路，步行街占去的面積，扣掉這些面積，可利用的面積不足一千畝。

　　另外，東邊這塊地，是絕對不能建趙勝利說的超高層，最多只能是小高層！

　　按照容積率2.0來計算！

　　我算不出利潤增加了多少！”

　　余慶陽的話很尖銳，讓楊亞斌臉色有些難看，下不來臺。

　　“余總，先不要著急！

　　我們濟州這邊都喜歡趙總的這個設計方案！

　　而看得出，余總也很喜歡，這樣咱們就有了共同點，也就有了談下去的基礎！

　　至于說增加的資金多，利潤低！這些都不是問題！

　　我認為這些都是可以通過協商解決的！”張華出來打圓場。

　　“是啊！是有談下去的基礎，咱們才做到一起的！

　　但是既然談，那就開誠布公的談，把事情攤開了談！

　　不要總抱著，我們投資商賺多少錢的思想！

　　六十六萬一畝地，現在沿海的二線城市，排名前二十的二線城市也不過就這個價吧？

　　咱們濟州市，我說話難聽點，但我不是針對誰！濟州能達到三線城市嗎？”

　　“呵呵！余總，濟州市是三線城市，這個沒有什么疑問！”張華笑道。

　　“余總，我剛才說的利潤，并不是說你們利潤有多高！

　　我是說，趙總的設計方案里面考慮到了你們投資商的利潤！

　　如果余總感覺利潤低，或者說沒有利潤，這個不要緊！

　　咱們可以談嘛！談判談判，總是要談的！”楊亞斌這時也開口說道。

　　“楊市長說的對，談判的關鍵就是一個談字！

　　余總有什么想法，有什么要求，可以提出來！

　　我們感覺合適，能拍板的我現在就拍板，不能拍板的，我可以向林書記匯報，召開常委會集體討論決定！”

　　余慶陽沒有說話，起身出門找秘書要了一張紙一支筆，然后轉身回到會議室。

　　張華和楊亞斌都不知道余慶陽這是干什么，都好奇的看著他。

　　余慶陽拿著筆在紙上畫著，“這是老運河，這是小河，這個是按照趙勝利的設計新修的運河路！新運河路寬五十米，步行街寬三十米，步行街和新運河路之間的門面房五十米，這就去掉了一百三十米。

　　然后，剩下的這是新運河路東側用來開發房地產的地塊！一塊不規則的梯形，寬的地方有一五十多米，窄的地方七十米左右！長度大約四千米左右，咱們按四千米算！

　　這個地塊一共是四十四萬平方，小高層按照2.0的容積率算，也就是八十八萬平方。咱們濟州現在的房價是一千五百多，咱們按照兩千來算，是十七點六億。”

　　“也很可以啊！還有大約七個億的利潤！”楊亞斌隨口說道。

　　“呵呵！楊市長，十個億只是拆遷成本，沒有算建筑成本！不要忘了，我們還要交稅！”余慶陽忍不住笑道。

　　楊亞斌老臉一紅，暗自后悔，剛才自己居然犯了一個大忌，說了一句不帶腦子的話。

　　官場上的人，領導們，說話語速都慢，這不是他們天生說話慢，是因為他們每一句話說出來之前，都要在腦子里轉好幾圈，才會說出來。

　　就會像楊亞斌這樣，是官場上的大忌，禍從口出，說不定你哪句話，就被政敵抓住，攻擊自己。

　　政敵的攻擊，可不像余慶陽這樣，嘲笑一句，那是不死不休，你死我活的攻擊。

　　“每平方的工程造價在八百左右，就是七個億，這么一算兩位領導就知道了，還沒交稅，錢就沒有了！

　　當然，還有這塊地！”余慶陽那筆在紙上點了點，“步行街門面房，三層仿古建筑，按照濟州的門面房的價格四千計算，是二十四個億。再扣掉建造成本，每平方兩千五百元左右，建筑造價是十五個億。四公里的步行街，也需要幾千萬，咱們暫時先不算。

　　這么算下來，我們的投資和收益就比較明白了，光是這四千米，我們一共增加了三十二個億，而應收是四十一個億，這里面還沒算交稅，算上城鎮土地使用稅、土地契稅、營業稅、城建稅、教育附加稅、印花稅、房產稅、土地增值稅、企業所得稅。

　　張市長、楊市長，我實在看不出我們的利潤在哪里？投資三十二個億，最后還不夠交稅的，要賠上稅金和銀行利息。

　　兩位領導，我們來濟州可不是為了搞慈善，扶貧的！”

　　張華和楊亞斌對視一眼，都有些為難，如果算下來，有利潤，哪怕利潤低一點，他們也有話說，可以做工作，勸說讓對方投資。

　　現在算下來，要賠錢，而且賠的不是小數目，讓他們怎么開口？

　　有人說可以免稅，先征后補，這個政策早在2000年的時候，就已經被國務院叫停了。

　　房地產既不是高新技術企業，也不是公益性投資，根本享受不了免稅政策。

　　也許有些地方政府，為了地方發展，頂風作案，選擇性忽視國務院的文件，但是這里絕對不包括張華。

　　想要在仕途上有所作為，就絕對不會在這上面留下污點。

　　至于拿地皮去補償虧損，以濟州的地價，要多少土地才能補償這近十億的虧損？

　　張華和楊亞斌面對余慶陽算的這一筆賬，有些束手無策，無從下手的挫敗感。

　　沉默了一回，張華才指著余慶陽畫的簡圖，開口問道：“余總，剛才你定的容積率是2，小高層的容積率如果可以增加到2.5！

　　如果按照2.5算，是不是能夠多少彌補一下？

　　另外，這一塊住宅面積可以適當縮減一些，然后在靠近新運河路的地方開發商業門面房，也能增加一些利潤吧？”

　　張華的目的很明確，只要在紙面上計算的投資產出不虧損，那就有的談，利潤可以想辦法去補償。

　　“張市長，首先咱們說縮減住宅小區面積，改建門面房，其實只要計算一下，其實和剛才我計算的差不多。

　　至于說增加容積率，對不起張市長！

　　我們華語建造的每一套房子，都是我們的招牌！

　　我們絕對不允許出現為了利潤，違法增加容積率的情況，國家明文規定小高層容積率1.5到2.0，我們選擇2.0已經是上限，再增加容積率，一個是違法，再一個也會降低業主居住的舒適度，比如采光，比如小區綠化面積都會受到影響。”余慶陽義正言辭的拒絕道。

　　張華撓撓頭，有些頭疼，真不知道該怎么談下去了。

　　“余總，不知道你有什么好的建議？”