第90章 開始了

　　含糊地應付了獵頭，李清歡匆匆返回了公司，進了自己的辦公室，她給王業打了個電話，把事情講述了一遍。

　　聽完李清歡的匯報，王業沉吟片刻，面對氣勢洶洶而來的國內電商真正龍頭，他也不禁皺起了眉頭。

　　不過這也是避免不了的事情，某寶本來就是綜合型平臺，這兩年又在主推天貓這個品牌商城。

　　也幸好，自己選擇的時間切入點比較好，天貓剛起步，京東還在忙著賣家用電器和電腦配件，聚美優品還沒崛起。算是在最合適的時間，做了最正確的事。

　　但是天貓遲早會發力，隨著網絡購物的興起，各大化妝品品牌也會由現在的觀望，轉變到搶著進駐的態度。那么，美購網和它的競爭，就避免不了。

　　王業當時做美購網時，特意選擇了自營的模式，并沒有選擇邀請歐萊雅雅詩蘭黛之類的大品牌過來開旗艦店，也是有考慮的。

　　他就是要把主動權牢牢握在自己的手里，某寶和天貓那么勢大，為什么京東還能崛起，后面還有拼多多的異軍突起，就是模式不同！

　　某寶就不用說了，都是小商戶，和美購網、京東不是直接對手。天貓上幾乎匯聚了所有的大品牌的旗艦店，但還是壓制不住京東的崛起，就是兩者模式不同。

　　京東以自營為主，這也是它最大的亮點和賣點，然后自建物流體系，以速度奇快來獲取消費者的好感，所以也順利成長為電商巨頭。

　　就像王業前面所說，當競爭充分時，大家賣的東西品牌、質量、價格都幾乎一致，那么，靠什么來爭奪用戶？

　　那就要靠提升用戶的購物體驗了，這個購物體驗其實包含很多的東西，例如用戶對你的信任度、網頁設計布局是否美觀大方、網站功能是否簡潔明了、送貨速度是否夠快！

　　這些環節，王業早就著手在做準備了，而且已經走到了天貓、京東的前面。

　　用戶信任度就不用說了，美購網被王業收購前就有了很好的底子，“賣掉公司賠償用戶”的事情，現在還有很多老用戶津津樂道呢。

　　而且美購網所有的商品，要不就是自己控股的子公司生產，要不就是和品牌公司簽訂了正式授權合同，絕對不可能存在銷售來源不明貨品的情況。

　　所以，在別的電商飽受假貨質疑的時候，美購網儼然成了一股清流，也因此吸引了很多的消費者。

　　不為別的，就是圖買個放心！

　　至于網頁設計、網站功能，這是王業一會叮囑劉安在不停提升的事情，他上次大舉增資200億，其中一部分也是為了自建數據中心。寧愿浪費一部分服務器和帶寬，也不能讓用戶感覺登錄網站速度緩慢。

　　至于物流嗎，美購網是購物滿98元包郵，選用的還是服務最好、速度最快的順豐快遞！當某寶天貓還在用那些廉價快遞，甚至大多數都不包郵時，美購網已經遙遙領先。

　　所以在口碑上，美購網現在是用戶最滿意的，沒有之一！

　　“不用擔心，清歡，我們做好自己的事情就好了。競爭是避免不了的，但是，想擊敗我們，恐怕是他們想多了。”王業輕快地說道。

　　聽到王業自信的話語，李清歡一下就放心了，悄悄松了一口氣。

　　“王董，那個…有沒有什么工作交給我做的啊…最近挺閑的。”李清歡吞吞吐吐地說道。

　　王業啞然失笑，李清歡的話中含有他當然聽明白了，不過，對于他的用意，恐怕李清歡還沒想明白，還是要點撥一下才行了。

　　“清歡，人既要能經得起誘惑，還要能忍受得住寂寞！還有，忍受寂寞時，不是沉寂下去，而是要沉淀下去。好好想想這句話，掛了，我還要去游泳呢。”

　　握著已經掛斷的電話，李清歡呆呆地坐在椅子上，腦子里還在回想著王業剛剛說的那句話。

　　她捫心自問，自己一路走來，算是經得住了誘惑的考驗。順利時，沒有飄飄然，做工作一直都是踏踏實實的。

　　但是在遭遇寂寞時，自己卻沒有做好。一旦手中不再握有權力時，就不知道該做什么了，變得消極起來。

　　可不就是像王業說的那樣，變得沉寂了嗎！

　　自己認為王業挖來許靜，直接剝奪了自己手中的權力，全部交給許靜，這是對自己的不公平。但是仔細反思一下，自己的能力真的比許靜強嗎？

　　答案顯而易見，并沒有！不但沒有比許靜強，反而在很多方面，都是遠遠不如許靜的。

　　只是自己一路跟著王業走來，太順風順水了。這就造成了一個錯覺，那就是感覺自己什么都會，做什么都一定可以。事實上，并不是這樣。

　　這一段，自己也觀察過許靜，就看到她并沒有大動干戈，而是一個個小措施不斷。

　　但美購網確實有了不小的變化，用戶黏度更高了，日訪問量也提升了，銷售也在上漲，甚至公司內部的氛圍也變好了很多。

　　并不是說以前公司氛圍就不好，以前員工們的工作動力，是靠激情來支撐，也是靠高工資高福利的激勵。

　　現在呢，員工們的情緒很平和，但所有工作都井井有理。怎么形容呢，就是感覺現在的美購網，終于有了一個大公司的樣子。

　　自己要學習的地方，還有很多啊，李清歡終于意識到了這一點。

　　收拾心情，臉上重新露出了微笑，李清歡走出辦公室，來到走廊另一頭，這里是許靜的辦公室。

　　“許總，有什么工作交給我做到嗎？”李清歡笑著說道。

　　抬頭看著眼前的這個漂亮女孩，許靜有點驚訝，她可是看出來最近李清歡的消極。不過這是大老板的心腹，她也不好說什么，隨她去吧。

　　至于李清歡消極的原因，許靜也明白一些，突然間大權旁落，任何人都會接受不了，更不用說李清歡這個年齡還不大的女孩子。

　　不過職場上，這種事情太常見了，只能自己適應。要是實在適應不了怎么辦，很簡單，自己走人。

　　有句話很真實，人在職場，要么忍、要么狠、要么滾！

　　這其中的忍和狠，就看個人怎么理解了，當然，滾這個詞，是最容易理解的，每個人都明白。

　　“那太好了，清歡，剛好有件事我脫不開身去處理，就交給你吧。”許靜馬上反應過來，笑著對李清歡說。

　　她起身取過一份傳真，遞給李清歡，解釋道：“這是歐萊雅公司發來的，說是計劃要在天貓上開設旗艦店，現在正式通知我們一下。”

　　“他們什么意思，是要和我們解除協議嗎？我記得美購網和歐萊雅簽訂的協議還沒到期吧。”李清歡驚訝地問道。

　　“那倒沒有，因為我們和歐萊雅簽訂的不是獨家網絡代理協議，所以他們是有權力自己去天貓開店的。我們美購網和他們的供銷協議繼續生效。”

　　“我讓你過去呢，就是要和他們達成一致，不能說他們在天貓的店拼命搞促銷，然后又限制我們的銷售價格。不過如果他們真的在天貓搞大力度促銷，我們還真的跟進不了。”

　　許靜有點焦慮，美購網和歐萊雅簽訂的協議中，供貨折扣可是五折，歐萊雅可不承擔美購網做促銷的成本費用。

　　如果天貓那邊，歐萊雅旗艦店直接搞個5折促銷，甚至低于5折，可能他們還能有一定的利潤。但美購網肯定是虧損的，而且賣得越多虧得越多！

　　這么玩，肯定會被拖死的啊。

　　幸運的是，當時和雅詩蘭黛簽訂的協議是獨家網絡銷售代理權！

　　現在就算雅詩蘭黛想玩什么小動作，也是無計可施，美購網也不至于兩面受敵。

　　“我明白了，許總，我等下就和對方預約，明天就去香江談這件事。”李清歡干脆地接下了這個任務。

　　兩個人又在辦公室商量了一會，主要是確定這次去談判的底線是什么，例如雙方協商好，不能低于多少的折扣促銷，或者不能進行惡意競爭，盡量保持統一的銷售價格。

　　第二天，李清歡就前往了香江，和歐萊雅公司的人進行的磋商。

　　但是，歐萊雅的態度驕橫，根本不愿意談統一銷售價格的問題。

　　“李小姐，我希望你能夠知道。貴公司只是從我們歐萊雅大批量采購產品，只是歐萊雅的經銷商之一！所以，我們公司自己的電商自營店，做什么促銷活動，打什么折扣，不需要和你們美購網商量！如果你們想做的話，也可以跟著一起做，不過不愿意，那我們也不勉強。明白了嗎？”

　　聽完這番話，李清歡知道，對方根本沒有任何誠意，就是想甩開美購網，經營自己的天貓旗艦店了。

　　不過她還是抓住了對方的話，和歐萊雅公司簽訂了一份補充協議，那就是一旦歐萊雅天貓旗艦店搞大型促銷活動，那么美購網有權力自己決定美購網的促銷力度。

　　也就是說，誰也不管誰，憑本事來競爭吧！

　　歐萊雅的這個小算盤打得很精明，反正供貨價是五折，無論美購網怎么賣，都少不了歐萊雅的貨款！8)