第264章 重新定價
投資者的問題各種各樣，當然，不光是王業回答問題，包括許靜、李信在內的公司高管，也會回答相關的問題。
就像一個投資者提出：“請問許總，您如何看待美購網的主業，也即是化妝品分類，在華國市場的份額已經飽和，后繼增長無力的情況。”
美購網在國內化妝品電商領域，確實已經做到了近乎壟斷的地位，這固然非常讓投資者興奮，但也帶來了顧慮，那就是以后還如何增長。
對于這個問題，美購網內部也進行過多次討論，所以許靜成竹在胸。
她微微一笑，回答道：“請大家注意一個數據，那就是美購網現在的注冊用戶數量，才1.5億！而華國女性總數量，高達6.5億，其中15歲至65歲的女性數量，高達4億。”
“也就是說，我們還有至少2.5億的潛在用戶有待挖掘！”
“而且，隨著華國經濟高速增長，人們的收入和生活水平也在提高，對于化妝品的需求，也在逐年增大。”
“所以，化妝品品類的增長，是不需要有太大顧慮的。”
這就是國民人數多的優勢了，當大家普遍貧窮時，那自然談不上什么消費，一旦經濟增長，收入提高后，那么這個市場就將迸發出極為強大的能量。
也因為此，很多國內的企業，根本不往外擴張，單單依靠著國內市場，就能賺得盆滿缽滿。
14億人口，基本占據全球人數的25，這豈是開玩笑的！
只要國人的人均收入，達到全球平均水平，那單一個華國市場，就將占據全球市場份額的四分之一！
有一個資管公司的代表發言提問：“我仔細查看了貴公司提供的財務數據，發現一個很驚人的現象，就是美購網的凈利潤竟然能夠達到20以上！這是如何做到的，要知道，亞馬遜、阿里巴巴這些電商企業，還在連年虧損呢。”
這個問題很關鍵，現場立刻一片寂靜，大家都在關注美購網的高管如何回答這個問題。
許靜自信地說道：“我先說明一點，如果綜合來看，美購網其實也沒有盈利，因為公司的投入也是巨大的。但是，同樣要說明，美購網的業務部分，確實是盈利的。”
拋開投入之談營收，那顯然就是在耍流氓，單獨看美購網的營收報表，那確實非常亮眼，毛利潤高達40多，凈利潤都能達到20以上。
但是，不能忽略的是，美購網各大股東持續的巨額投入。
先是偉業家化集團的30億巨資投入，后面一次的內部股東增資，更是高達200億之巨！
從這個層面來看，美購網確實也是巨額虧損的。
不過它那亮眼的營收報表，掩蓋了這一點，所以投資者們的目光都被營收數據吸引了過去。
許靜先挑明了公司的巨額投入，然后開始解釋公司的營業模式：“美購網的電商模式，是直營，也就是說，上面的商家，也就是美購網的經營者，也就是我們公司。”
“美購網通過大批量的采購，和品牌廠家簽訂穩定的銷售協議，拿到相對低價的產品。”
“然后，擺上貨架，賣給消費者們，其實可以把美購網看作是一個巨大的線上商店。”
許靜笑了笑：“從這個角度來看，巴菲特先生說美股網的模式偏向傳統行業，確實是準確的。”
臺下一片掌聲，顯然大家對于許靜的解釋，還是很滿意的。
互聯網企業，投資當然是必不可少的，但是，大家關注的是，這家公司的主業是否能夠盈利，哪怕目前不能盈利，那么未來有沒有盈利的希望。
在這一點上，美購網已經走在了前面，它的主業做得極其優秀，而且早已實現了盈利。
從這一點上來說，它把亞馬遜和阿里巴巴都甩開了幾條街，至于京東，現在還是個弟弟。
投資者見面會持續了兩個多小時，從臺下眾人的表情上看，大家還是比較滿意的。
中午時，花旗銀行代表美購網，設宴款待了前來參會的投資者們。
這個時候，正是各大資管公司代表，拉著路演團隊進一步溝通交流的時間。
王業把公司高管和股東們分為兩隊，來應付各大資管公司。
這是關鍵時刻，因為下午和明天，才是資管公司們提交股票申購的時間。
美購網這次IPO，上市股價的高低，就取決于路演時各投資方的申購意愿是否強烈。
最理想的局面，當然是紐約這一場，申購數量直接就超過3.5億股，那接下來的兩場路演就輕松多了。
而且，申購的投資者越多，那么就可以視情況調高股票的上市價格了。
萬一，三場路演下來，申購情況很不理想，那就麻煩了。
到時或許還需要繼續安排路演，甚至要調低股票價格來吸引投資者。
這種情況不是沒有出現過，兩個很極端的例子就是阿里巴巴和小米。
阿里巴巴上市前路演時，第一場就盛況空前，申購數量直接超過了發售數量，結果上市時大幅調高了股價。
而小米，剛開始嚷著市值千億美金，甚至要超過阿里巴巴的上市時市值，也就是一千五百億美金。
結果呢，投資者根本不認可小米的估值，不認可它高科技企業的身份，認為小米只是一個組裝工廠。
投資者的意愿，充分反映在股價上，小米上市時的市值，只有465億美金！
這個數值，比預期的一千五百億美金，少了太多了！
不過王業根本不擔心會出現糟糕的情況，現在巴菲特的伯克希爾直接兜底了一億股！
有這個“股神”出面站臺，還怕美利堅的資管公司們不搶著申購嗎？
所以，吃過午飯，王業就沒參加下午的單獨見面會了。
他吩咐公司的各位高管和三大承銷商組隊單獨去會見大型投資管理公司，而他自己，回房睡了個午覺，時差還沒倒過來呢，困！
到了晚上，王業才悠哉悠哉地喊上柳若眉，下樓吃了晚餐。
十點多時，許靜、李信、周達、皮特、米爾納等人來到王業的套房，匯報了今天的申購情況。
“效果非常好！現在申購數量已經達到了3.2億股，預計明天上午就能超過3.5億！”米爾納興奮地說道。
他當然有理由興奮，作為主承銷商花旗銀行的代表，他責任重大。
如果美購網的紐約路演大獲成功，這就意味著他們花旗銀行的大部分工作已經圓滿完成。
而且，美購網上市價格越高，他們幾個承銷商能分到的手續費也就越高。
“是的，除了伯克希爾認購了一億股，富達投資也認購了六千萬股，路米斯投資認購了五千萬股，富國基金認購了四千萬股！”周達報出了幾個大資管公司的認購份額。
就這四家資管公司，就認購了2.5億股，確實是大手筆。
當然，這也是因為最近一兩年，確實很少有優質的公司上市了，資管公司們也是持幣觀望了許久。
現在好不容易遇到了美購網這么一家大家都看好的企業，這么一塊甜美可口的蛋糕，誰不想切上一塊呢。
“那么我們是否可以考慮調高股價了呢？”王業坐在沙發上，悠閑地問道。
“當然可以！我的建議是調高到60美元，也不要太高了，否則可能會影響到現在這些認購者們的情緒。”米爾納慎重地說道。
如果按60美金的價格上市的話，那么這次IPO發行的3.5億股將募集到210億美金！
這個金額也是最近幾年，納斯達克最大規模的一次IPO了。
王業微微點頭，210億美金，差不多夠用了。
他果斷地說道：“那就調高到60美金，米爾納，你盡快向納斯達克證監會提供一份補充材料，股價就定在60至65美金之間”。
米爾納點頭答應下來。
這個價格，也將在明天正式公布出去。
2012年6月13號上午，美購網正式提交招股書補充文件，股價區間定于60美金至65美金之間。
這個價格，基本就是美購網上市的價格了。
華爾街，紅牛資管公司，布魯斯和布爾兩人正在討論申購美購網股票的事情。
“布魯斯，65美金這個價格是否有點高了？”布爾有點猶豫。
“行了，布爾，現在不是價格高低的問題，是我們到時是否能夠買到的問題了！”布魯斯不屑地說道。
通過昨天的見面會，布魯斯非常堅定地看好美購網，他已經打聽了，現在全美的大資管公司，都在調集資金，準備購入美購網的股份。
等到美購網上市那天，肯定又是一番血雨腥風，現在布爾這家伙竟然還嫌價格高！
布魯斯擔心的問題是，到時能不能搶到股票。
“把我們的資金都收攏回來吧，美購網這次只安排了三場路演，應該很快就能上市了。我們準備好資金，到時大干一場！我以后預感，我們公司今年的業績增長，就全指望美購網這只股票了。”
布魯斯興奮地說道，他決定把寶押在美購網上面，就看到了年底，這只股票能不能給他一個驚喜了。
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