第133章 人脈、品牌秘密

　　THETOPSHOP在國內市場是38家店中，基本包括了現階段國內所有的高端購物中心。

　　就像鵬城，THETOPSHOP只進了一家購物中心，那就是萬象城。鵬城雖然也是四大一線城市之一，但或許太靠近香江這個國際大都市，頂級的購物中心并不多。

　　如果真要算起來，也就萬象城能稱得上頂級購物中心，其它的想海岸城、益田假日廣場之類的，品牌檔次還是太低了。

　　當初邀請THETOPSHOP進駐的那些鵬城購物中心，王業只選擇了萬象城。

　　鵬城萬象城于2004年12月9日正式開業，總建筑面積達18.8萬平方米，擁有6層商用樓面，300多個大小不一、功能各異的獨立店鋪。項目采取“主力店次主力店專門店”的門店組合形式，1/3品牌是首次進入內地或者深圳市場。

　　早期的萬象城，業態規劃更傾向大而全，除高端品牌外，也引進了一些接地氣的商戶，如本土的榕悅、江南味道、面點王、麥當勞、必勝客、肯德基等餐飲品牌。

　　當時開業率是90。據媒體報道，2005年深圳萬象城開業僅1年銷售額即超10億，成為中國內地投資回報率最高的購物中心。最高峰時，每天有10余萬人光顧萬象城。

　　當購物中心發展到一定階段，必然將根據市場的變化、消費趨勢的變化、以及商場定位的變化進行品牌調整，萬象城也是這樣。

　　據統計，萬象城年均品牌個數變動率約15，年均品牌面積變動率約18，平均每三年品牌個數變動率43，面積變動率53。平均每三年幾乎調整一半的品牌，部分淘汰老品牌引進新品牌，部分騰挪商鋪位置。

　　2009年后，LV華南最大旗艦店、愛馬仕、Dior、寶格麗等國際頂級品牌旗艦店陸續亮相深圳萬象城二期，整體提升了萬象城的品牌檔次。

　　而原先的一些品牌已經無法適應萬象城的定位，無奈不得不被淘汰出局，如部分普通大眾餐飲、市場接受程度不高的服飾、配飾品牌等。

　　這就是說，萬象城是定位高端的購物中心，但剛開始品牌并不高端，沒辦法，當時一些頂級品牌根本不愿意進駐。

　　但是隨著鵬城的經濟發展，很多奢侈品大牌開始慢慢進來了，而它們在鵬城選擇的落腳點，就是萬象城，這正好符合THETOPSHOP的選址定位。

　　THETOPSHOP雖然價格不高，但逼格夠高，和愛馬仕、LV等大牌挨邊，一點也不顯得突兀。況且，這個品牌的銷售是真高啊，在香江中環置地廣場和海港城那邊，上個月的銷售吊打很多國際大牌了。

　　王業選擇的店鋪地址，就是在愛馬仕和寶格麗之間，不遠處的店鋪全都是國際一線大牌，這是擠走了紀梵希，搶了它的位置。

　　雖然紀梵希是一線大牌，但它在國內的知名度并不是非常的高，算是小眾大牌吧。銷售比不上LV、香奈兒，連CK都比不過。逼格更是比不上愛馬仕、寶格麗。所以，當王業看中它的位置時，萬象城的管理層考慮了幾天，一直猶豫是不是要把這個位置騰出來給THETOPSHOP。

　　當然了，鵬城是王業的主場，為了幫助萬象城的管理層盡快做出正確的決定，他直接找了趙洪生的秘書，小龐！

　　隨著王業事業發展，身家越來越高，龐秘書對他的稱呼也從“小王”變成了“王董”，當然了，王業一直稱呼他“龐秘書”，這個倒沒有變。

　　“龐秘書啊，我王業，現在方便講話嗎？”王業坐在辦公室，撥通了龐秘書的手機。

　　“王董您好，方便，有什么事盡管說。”龐秘書熱情地回答道。

　　“是這樣的，我不是剛開了一家服裝公司嗎，叫THETOPSHOP，現在在談進駐萬象城的事情，在店鋪選擇上可能和商場的管理人員有點不一致，想讓你幫著說一下。”王業簡短地把事情給他講了一下。

　　龐秘書聽完后，沉吟一下，干脆地回答道：“這事交給我了，兩天內給您回復！”

　　王業并沒有道德潔癖，商業競爭更是無所不用其極，鵬城就是他的主場，如果在這個地方，他連自己看中的店鋪都拿不到，那簡直是笑話了！

　　至于把紀梵希趕走后，對方有什么損失，那對不起，這是紀梵希公司需要考慮的問題，不關他的事。

　　掛了電話，龐秘書坐在自己的辦公室考慮了一下，這個事情他是有能力直接解決的，不過思索再三，他決定還是向老板匯報一下。

　　起身來到趙洪生的辦公室門前，輕輕敲了兩下。

　　“進來！”辦公室內傳來趙洪生那威嚴的聲音。

　　推門走進辦公室呢，龐秘書來到趙洪生的辦公桌前，沒有坐下，而是站在那里匯報道：“老板，剛才王業打電話過來了，拜托我辦一件事。”

　　“哦，王業？他現在可是身家百億的大老板了，還能拜托你辦什么事，哈哈…”趙洪生對王業的印象極其深刻，當然，是好印象。

　　“嘿嘿，還真有事，王業說他新開了一家服裝公司THETOPSHOP，現在想進萬象城拿一個鋪面，但是那個位置已經被一家國外品牌占了，商場管理方現在態度比較曖昧，所以王業就找到我，想讓我去說一下。”龐秘書快速地把事情匯報了一遍。

　　聽完龐秘書的匯報，趙洪生陷入沉思，手指曲起，無意識地輕輕敲打桌面。

　　龐秘書早已熟悉他的習慣，知道趙洪生是對這個事情上了心，在考慮解決辦法，否則根本不用思考的。

　　“對于鵬城的發展，王業是做出了不小貢獻的，而且，適當合理地扶持國有品牌，也是我們的工作嘛。”趙洪生開口說道。

　　龐秘書一聽，就知道來了，這是趙洪生的習慣，先從宏觀上分析，占據制高點，給出解決問題的方向。至于戰術層面，也就是問題的具體解決辦法，那肯定是龐秘書需要考慮的了。

　　“這個事情，你直接出面也不合適，畢竟萬象城也不歸市府直接管理嘛，所以，你把這個意思傳達給他們的直接管理機構，明白嗎？”趙洪生接著說道。

　　龐秘書當然明白了，他立刻回答道：“我明白了，馬上去辦！”

　　“嗯，去吧。對了，下次的鵬城工商界座談會，記得邀請王業參加，上一次會議他就不在國內，沒參加上。這怎么可以呢，現在他可是鵬城商界的一面旗幟，該出席的會議，必須要來的嘛。”

　　于是，王業打過這個電話后，第二天下午就接到了萬象城總經理親自打來的電話。

　　“王董呀，哈哈，位置已經給您騰出來了，就是您看中的那個！我已經和紀梵希那邊協商好了。”

　　這就是王業這兩年在鵬城經營人脈的成果，有時對于普通人來說，難于上青天般的事情，也就是某些人一個電話就能解決的。

　　國內的這一批38家店，預計將在過年前，陸續開業。因為牽涉到店鋪調整的問題，不可能做到同一天開業。

　　不過現在THETOPSHOP的名氣已經打出去了，不需要在開業時搞什么噱頭，很多城市的消費者，早就翹首以盼地等著她們本地的店鋪開業了。

　　在THETOPSHOP的官網上，有一張全國主要城市的地圖，現在只有香江是標注了兩個綠點，這代表著那里已經開業了兩家店。

　　把鼠標放到綠點上，還能直接查看到店鋪的具體地址。

　　至于大陸的其它城市，大部分是空白，一小部分經濟比較發達的城市，則是標注上了紅點，這代表著這里有店鋪正在籌備開業。

　　直觀明了，很方便消費者查看店鋪的地址。

　　THETOPSHOP是不做網絡銷售的，當初李清歡有向王業提過這個問題，問他是否需要在天貓開個旗艦店。

　　王業干脆地否決了這個提議，他跟李清歡說道：“清歡，你要知道，我們這個THETOPSHOP品牌，雖然價格不算貴，但定位卻是屬于高端的！

　　而且，這種設計師品牌，要的就是那種整體設計感，這個設計感，不光是指衣服，還包含了整個購物中心的環境，包含了我們店鋪周邊的品牌，還有我們自己店鋪的外裝修，以及內部設計，甚至包括貨品陳列！”

　　王業笑了笑，問李清歡：“如果把我們的商品，去掉品牌，掛到某寶上面一個小店里，你覺得還能賣到三四千塊嗎？”

　　“那肯定不能。”李清歡回答道。

　　“但是，放到香江中環置地廣場，放到愛馬仕的旁邊，再加上我們店鋪的媲美奢侈品品牌的裝修，再加上店鋪內精心陳列布置的效果，顧客是不是覺得這個價格就很值了？”

　　聽完王業的這番話，李清歡才恍然大悟，怪不得王業不讓THETOPSHOP的東西做電商呢。同樣的東西，放到不一樣的地方，能銷售的價格，絕對不一樣啊！

　　其實，這也是為什么王業給店鋪選址時，必須靠近奢侈品大牌的原因了。

　　看起來差不多的裝修，都是大店大品牌，旁邊的店里東西一件要上萬，我店里的服裝一件才三四千，便宜不便宜？