第82章 打壓、黃牛

　　花之物語公司和美購網的新銷售協議，是穆詩婷去和許靜談的，王業沒有插手。

　　兩個女人整整關在辦公室爭論了一個下午，才算達成了雙方都能接受的新協議。

　　新協議規定，花之物語的產品，獨家供應美購網，不得在其它渠道進行銷售。同時，供貨折扣上升到零售價的7折，但花之物語公司不承擔任何促銷費用。同樣，美購網負責所有的銷售、發貨、售后服務。

　　根據這個新協議，王業能拿到的錢就更多了。

　　現在花之物語的產品在美購網上，光面膜每個月都是幾個億的銷售，再加上新推出的小綠瓶系列產品，有希望突破十億大關。這樣的話，每個月結算的貨款，就要多出兩個億！

　　而王業的現金奶牛，算是正式成型。這也是現階段，他唯一能拿到大筆現金的公司。

　　至于華尚國際那邊的年度分紅，那一年才一次，而且因為是上市公司，流程十分繁瑣。

　　美購網這邊，分紅就更別指望了，不再往里面投錢就不錯了。

　　他另外的幾家公司，像偉業娛樂、偉業家化，都分不了幾個錢。

　　聶小瑩這兩天算是找到了新玩伴，她興沖沖地拉著伊莎貝拉逛遍整個鵬城，也顧不上來公司“實習”了，這也讓王業難得地清靜了兩天。

　　正坐在辦公室抽著雪茄思考問題，許靜敲門走了進來。

　　許靜長相俏麗，年齡不小，三十四五歲。先是做電視臺主持人，然后又自己創業做化妝品搞網站，也算一個女強人。

　　但是她一直單身，具體什么原因沒人知道，也從來沒有什么緋聞鬧出來。

　　現在到了美購網，許靜感覺是如魚得水。背后有著雄厚的資金實力支持，她可以盡情施展自己所有的想法。

　　幾個活動策劃做下來，美購網原來的老員工也不得不佩服，確實厲害。或許在網站發展的大戰略上，她的沒有王業有遠見，但論起網站具體管理和用戶體驗的改善這方面，王業也只能甘拜下風。

　　只能說，這個常務副總，選對人了。

　　“王董，有件事要向您匯報一下。”許靜手里拿著一份傳真，急匆匆地走了過來。

　　“坐下來說吧。”王業吐出一股青煙，抬手示意她坐下。

　　許靜皺起鼻子嗅了一下，她反感別人在她面前抽煙，但是雪茄例外。因為雪茄的煙味中有著一股香甜的氣味，并不像卷煙那樣刺鼻難為。

　　“歐萊雅公司發來了傳真，他們準備做一次大活動，推出了幾個套裝產品，全線打6折，而且還有贈品送。這次活動如果我們美購網也參與，那么促銷費用他們會分擔。”許靜說著，把手里的傳真遞給了王業。

　　接過來一看，確實是，這次活動不小啊。而且，選的時間剛好和花之物語第二波限量銷售趕上了，這事情沒那么簡單。

　　王業知道，花之物語小綠瓶的面世，肯定會引起雅詩蘭黛和歐萊雅公司的警惕，隨時都有可能進行打壓。

　　沒想到歐萊雅的動作這么迅速，決定這么果斷。

　　“蘭蔻和雅詩蘭黛那邊有動作嗎？”王業問道。

　　“沒有，還是原價銷售。”

　　這就好辦多了，看來這些大品牌還是自持身價，不愿意放下面子來和花之物語這個新品牌赤膊戰斗啊。

　　歐萊雅公司這是把手下的“打手”派出來和自己競爭了，可是，他們難道不知道，這不是同一個重量級的對手嗎。

　　或許，這次歐萊雅品牌的大型促銷，能有很大效果，賣出去很多產品，但那又如何。

　　本身花之物語的定位就比歐萊雅要高，我們是“3”字開頭的價格，你是“2”字開頭的價格。雖然實際價格相差不大，但從用戶的觀感上，就差了一個檔次了。

　　為什么花之物語的精華液，一定要用綠玻璃瓶，還故意喊出“小綠瓶”的口號。那就是為了提高自己的檔次，強行和雅詩蘭黛小棕瓶以及蘭蔻小黑瓶“碰瓷”！

　　歐萊雅公司的人，還是沒有真正看懂花之物語的定位策略啊。就讓他們去促銷好了，等過一段時間他們就明白了。

　　王業笑了笑：“那就做唄，這也是好事，能拉高網站的銷售。至于花之物語小綠瓶，正常限量銷售，不降價！不過可以送一點贈品，買一瓶精華，送一瓶爽膚水吧。”

　　對于花之物語小綠瓶的價格，王業準備堅持不降價的原則，大品牌有逼格，那我一樣有。哪怕到了每年一度的“花季購物節”，也不降價，只是用送贈品來搞活動。

　　降價這種事情，有追求的品牌真的不能亂用，因為有了第一次就有第二次，然后就是無數次。到了最后，這個品牌就變爛了，不降價就沒有用戶買單了。

　　花之物語小綠瓶，本身這個308的價格，已經性價比超高了。就更要堅持價格不動搖，給用戶營造出一種，買到就是賺到，每賣一瓶公司都要虧本的感覺！

　　這也是“饑餓營銷”的精髓！

　　隨著歐萊雅品牌如火如荼的大促銷，花之物語小綠瓶第二次限量銷售活動也再次上線，這次好一點，據說是產能在擴大了，一共有200萬瓶可供購買！

　　同樣是上午10點，這次小胡早已摩拳擦掌地準備好了。對了，這次為了避免出現意外，她上午特地請了病假！小胡就不信了，還有什么可以阻擋她搶小綠瓶！

　　時間到了10點整，小胡手速飛快，剛看到產品上線，鼠標早已點到“購買”上。至于購買數量嘛，這次限購規則上有說，上限是5瓶，小黃毫不猶豫地下單了5瓶。

　　下單，點支付，輸入銀行卡密碼，這三個步驟下來，小胡一共用了不到10秒，就是這么快！

　　看著已經成交的訂單信息，小胡得意地笑了。

　　等到她平復激動地心情，回到小綠瓶銷售頁面上再看時，發現剩余庫存數量已經不足10萬瓶了，而且還在飛快地減少。

　　小胡咋舌不已，這次可是200萬瓶啊，竟然賣得比上次還快，到底是有多少人在電腦前搶購啊。

　　眨眼間，剩下的10萬瓶一搶而空，再次出現鮮紅的“售罄”兩個大字。

　　整個銷售時間，也就兩分鐘不到！200萬瓶，銷售一空！

　　小胡再次慶幸地點開自己的訂單，準備看看有沒有什么差錯，結果她驚喜地發現，這次竟然還有贈品送！

　　買一瓶精華液，送一瓶爽膚水，當然了，不是那種大瓶裝的，那種大瓶爽膚水可是要一百多呢，這種贈品只有大瓶容量的一半。

　　歐萊雅搞的那個促銷活動，小胡當然也看到了，不過她并沒有參與。人總是要追求更高的生活品質嘛，原來小胡一直用的都是歐萊雅，價格不貴，產品質量還說的過去。

　　但是現在不同了呀，有比雅詩蘭黛蘭蔻這些大牌效果還好的花之物語小綠瓶，而且價格自己也能接受。為什么還要用歐萊雅的那些“垃圾”產品呢，女人嘛，總要對自己這張臉好一點的。

　　不都說自己的喜悅要和人分享嗎，那樣的話喜悅就會倍增。小胡準備上貼吧和大家分享一下自己的喜悅，貼吧那么多人，自己的喜悅肯定能增加很多倍吧。

　　她美滋滋地打開貼吧準備發帖時，竟然看到有帖子在轉讓到手的小綠瓶。

　　不應該吧，這么難搶的東西，怎么還會有人不要呢，小胡有點納悶。她好奇地點開了那個帖子，看了一遍后才明白怎么回事。

　　原來，這不是原價轉讓，竟然還要加價！原價308元的小綠瓶，這個樓主竟然要賣400元！一瓶加價100元，一共5瓶。

　　還能這么玩？這不是黃牛嗎！什么時候化妝品也有黃牛進來倒賣了。小胡滿頭霧水，更夸張的是，好像還真有人買，有好幾個人留下了QQ號，說讓樓主私聊她們。

　　自己可是也搶了5瓶呢，本來是打算看哪個同事沒有搶到，就原價賣她們一瓶，反正自己也用不完。現在這么一看，是不是…也能賺點零花錢呢？

　　小胡試探著也發了一個帖子，留下自己QQ號。準備轉讓4瓶，自己留一瓶就夠用了，反正以后還會有搶購的嘛。

　　結果帖子剛發出去，QQ就響了起來，好幾個人要加她。一一添加了好友后，都是要買小綠瓶的。

　　400元一瓶，都不帶還價的，直接掛某寶上，就這么賣出去了4瓶。

　　原來小綠瓶這么搶手啊，小胡仿佛發現了新大陸！那下次再有得買時，自己還要請假搶！等于白賺了400塊啊，自己一天工資還不到200呢。

　　此時，在美購網，王業也在和穆詩婷研究這次的搶購銷售數據。

　　效果比上次還好，兩百萬瓶，依然是被一搶而空！而且王業敏銳地發現了一個問題。那就是客單數下降了，但客單量大幅提升！

　　這就是說，這次放出了200萬瓶，但實際上買到的人比上次還少，這次的用戶，絕大多數都是一人買到了上限5瓶！這意味著什么？