第54章 快上車,時間來不及了

　　等到小胡忙完，都晚上九點多了。

　　她這才感覺到餓，肚肚咕咕叫，走到客廳一看，自己老公正悠閑地坐在沙發上玩手機游戲。

　　小胡立刻氣不打一處來，自己辛辛苦苦為家里省錢，結果老公不但不管不問，都不知道關心一下自己有沒有吃晚飯。

　　“玩什么游戲，快點給我去買點吃的去，餓死我了！”

　　老公抬頭一看，老婆臉色不對，麻溜地收起手機，下樓去幫小胡買快餐去了。

　　“快上車，時間來不及了！”

　　“500人大團，就缺你了，還等什么呢，快點開下面鏈接，參加我們的拼團吧！”

　　各種論壇、貼吧，類似的帖子呈泛濫之勢。論壇管理員和貼吧吧主，剛開始還刪一些帖子，后來看根本刪不及，而且刪帖還容易引起眾怒，干脆就不管了。

　　從6月15號開始，網絡上隨處可見“美購網”“拼團”“開車”這幾個關鍵詞。這種情況之下，不光是美購網的這次購物節被所有網友所熟知，而且更是給網站帶來了大量的新用戶！

　　原本一些網友，可能用習慣了某寶、樂蜂網或者聚美優品，并沒有關注美購網。但是這一次美購網的聲勢太大了，容不得你不關注，身邊的所有人都在議論著拼團，議論著美購網的購物節。

　　是人都有好奇心，特別是女性消費者，那些不熟悉美購網的女性，都想知道美購網到底做了什么，為什么身邊的所有人都在討論它。

　　于是，美購網的注冊用戶數量，再次大幅度攀升！

　　6月15號，突破七千萬，16號，突破八千萬，17號，突破八千五百萬！

　　眼看當初融資時的，那個關于用戶注冊數量的協議就要達成了。

　　這就是美購網這次活動營銷的精髓之處，基于社交關系鏈的裂變營銷。

　　基于社交關系鏈的營銷看起來很簡單，找一幫忠誠的種子用戶，通過物質激勵手段，讓他們通過自己的社交關系去影響周圍的人形成第二批用戶。

　　第二批用戶再復制這一過程，最終形成裂變效應，達成銷售目標。但是實際上真的如此簡單嗎？

　　關系鏈營銷想要成功，要克服的困難包括：

　　一：信任問題：

　　首先是用戶對產品的信任問題。營銷的過程簡單來說就是讓顧客認識產品、信任產品、購買產品的過程。

　　對于采用關系鏈營銷的企業來說，如何讓用戶信任產品是需要跨越的第一個門檻。

　　對于這個問題，美購網有著良好的美譽度。這家網站曾經為了承擔責任，寧可把自己賣掉也要賠償網站用戶的損失。老用戶對它有著非常高的信任度。這些老用戶，就是潛在的“團長”人選，小胡就是其中之一。

　　而且現在美購網是被王業收購，實力異常雄厚。網站上所銷售的商品，要不就是自己旗下公司的產品，要不就是簽訂了銷售授權的歐美大牌。

　　所以對于美購網的產品，不存在可質疑之處！

　　其次是對人的信任，在傳統的認知中“無事獻殷勤，非奸即盜”。即使在西方管理學經典中，理性經濟人假說也是管理學的基石。在這樣的思維下，問題就出現了“你推薦給我東西，你在中間賺了多少差價？你會不會因為想賺錢而忽悠我買不好的東西？”

　　如果是常規的交易行為，發生在兩個陌生人中間，這種問題不會產生什么影響，如果是發生在朋友間，這種疑問的影響就不可忽視了。同時對“生意傷感情”的擔憂也是很多人不愿意在個人社交關系中進行產品銷售的原因。

　　美購網這次的活動規則，也巧妙地解決了這個問題。團長開團，邀請朋友參加。這些朋友可以是真正的下單購買，也可以是湊個人數，不需要真正付款。而人數達標后，大家享有同樣的優惠價格，利益均沾。

　　團長能得到的免單優惠，則是有概率性的。不要忽略這個概率性，就是因為團長有可能拿到這個優惠，也有可能拿不到這個優惠。就會讓團員產生一種心理，那就是團長這么辛辛苦苦地拉人，到最后可能只是和大家一樣享受同樣的折扣，進而會產生一種歉意。

　　更何況，活動規則并不需要參團的人必須買東西，僅僅湊個人數即可。大家關系這么好，只需要你動動手指，點一下參團就能幫朋友省錢，你好意思不參加嗎？

　　這其實有點“道德綁架”的意思了，如果是男性用戶，大部分可能不好意思發鏈接邀請朋友參加，因為這樣看起來好像自己在貪小便宜一樣，難道自己不要面子的嗎？

　　女性用戶就沒這個顧慮了，占小便宜是女人的天。，何況這種行為也不能稱之為占小便宜，這叫勤儉持家，叫節約，這是一種美德！

　　二：動力問題：

　　大家知道即使核裂變也要達到一個臨界質量才能發生，否則第一次裂變產生的中子來不及被其他的鈾原子吸收就跑掉了，核裂變的鏈式反應也就不能發生。

　　關系鏈營銷也是如此，如果大多數用戶行為以產品購買為結束，不進行進一步的分享傳播行為，那么關系鏈營銷的價值也無法體現。如何給用戶動力去分享，是關系鏈營銷面臨的第二個難題。

　　這個就是要看美購網的誠意了，為了這次活動，美購網可是真正的誠意滿滿！

　　首先優惠度是階梯狀的，人數達到某個層次，就享受相應的優惠幅度。人數越多，所有參團的人就能享受更高的優惠幅度。這種情形下，大家怎么會沒有動力呢。

　　不光是團長在傳播開團信息，很多參團的人也會主動拉人參與進來。

　　這就是“我為人人，人人為我”嘛。

　　美購網的這個營銷模式，產生的效果真的讓業界目瞪口呆。大家都是搞活動搞促銷，為什么你就玩得這么花！

　　更不可思議的是，這個營銷模式效果竟然好到讓人感覺到夸張的程度。

　　可以說，美購網沒有做傳統的那種廣告，沒有在硬廣上花費一分錢。省下來的廣告費用，全部補貼到活動中去了，實實在在地給了網站用戶優惠。

　　但這種用戶自發地推廣宣傳，效果比傳統廣告不知道好了多少倍！

　　原來促銷還能這么搞，宣傳還能這么玩！互聯網圈內的同行仿佛發現了新大陸，個個蠢蠢欲動，想要借鑒一下這種模式。

　　但是等他們真正想套用美購網的這個宣傳模式時，就遇到了困難。就是前面提到的那兩個問題，信任和動力！

　　聚美優品這次為了不落下風，也舉辦了聲勢浩大的促銷活動，而且從15號就開始了。這家網站本來就是做團購的，也有著一定的用戶基礎。

　　公司不知道從哪里搞來一大批大牌化妝品，優惠幅度空前，也算是吸引了一大波消費者的關注。

　　美購網的用戶在網上發帖拉人參團時，往往會有人留言說“這款化妝品聚美優品也有，那邊也在搞活動，優惠幅度好像比美購網還大！”

　　“呵呵，你是說那家沒有品牌授權的網站嘛？反正我是不敢在那里大牌化妝品，這可是要用在臉上的，不小心被毀容就完蛋了！”

　　于是，這樣的帖子往往會變成一場辯論大賽，有人為聚美優品辯解，但大部分網友則是質疑。

　　如果聚美優品不是經歷了上次的“授權風波”影響，可能這次活動的效果會更好，但就算這樣，活動也取得了不錯的效果。

　　看著手里的銷售數據，陳海洋一臉喜色。

　　自從美購網上線后，自己網站的銷售就是每況愈下，這次終于打了一個翻身仗！銷售數據，比平時整整提高了五倍以上！也超過了樂蜂網的銷售額，從以前的老三，躍居到老二的位置。當然，和老大美購網是沒法比的。

　　“加大采購力度！和我們的新渠道溝通一下，最好簽個長期供貨合同，我們以后要經常搞這類的促銷活動！”陳海洋吩咐自己的助理道。

　　而樂蜂網那邊的形勢就不樂觀了，雖然許靜這次也提前搞了個促銷活動。但是因為做廣告就花了一大筆錢，在價格上就不敢做太多的優惠了，不然會產生巨額虧損，那樣就對投資者沒法交待了。

　　結果導致樂蜂網的這次活動，效果平平，在日銷上正式被聚美優品超越，淪為了行業老三！

　　6.18日，終于到來。

　　從零點開始，就有無數的用戶涌入網站，特別是團長，她要負責搶購的。這次活動，商品可不是無限量供應，而是有著數量的限制。先到先得，賣完即止！

　　自己前面三天，辛辛苦苦拉了那么多人參團，要是因為自己一時偷懶沒搶到東西，別說團員了，自己都不會原諒自己的。

　　小胡也早已坐在電腦前，為了讓自己不犯困，她晚上特意沖了一大杯濃咖啡。

　　“小胡看著時間啊，馬上十二點了，下手快一點，可別被別人搶光了！”群里有人提醒小胡注意時間。

　　小胡來不及回答，因為她在不停地刷新頁面，只有幾秒鐘活動就要開始了！