第21章 宣傳造勢

　　作為美購網的競爭對手，樂蜂網和聚美優品這段時間也沒有閑著。兩家公司在年后都拿到了兩三千萬美金的新一輪融資，摩拳擦掌地準備大干一場。

　　雖然都知道偉業家化也計劃推出一個化妝品電商平臺，但樂蜂和聚美優品都沒太在意。一個新網站從成立到具有一定規模，還是需要很長一段路要走的，他們眼下最大的競爭對手只有彼此，所以推出的活動都是針對對方而去。

　　四月底，樂蜂網聯手中國消費者協會推出“先行賠付”政策，以基金形式保障消費者權益，成為國內首家設立這項基金的女性垂直品類電商網站。

　　而聚美優品不甘落后，立刻聯手保險公司，推出“假一賠三”政策，承諾網站用戶每買到一件假貨，直接由保險公司給予三倍金額的賠償，這也是國內首家聯合保險公司的化妝品電商網站。

　　在這種大動作的推動下，兩家網站的注冊用戶也是節節攀高，樂蜂網注冊用戶突破了三百萬大關，四月份銷售額達到了5400萬，全年銷售有望突破6個億！

　　聚美優品成立時間比較短，但用戶數量也突破了兩百萬，再加上網站搞了幾次大型團購活動，整個四月份的銷售，也是突破了5000萬，全年銷售有望突破5個億！

　　兩家公司的創始人和股東們，也都是喜笑顏開，似乎看到了公司未來上市的美好前景。

　　但是他們沒有注意到的是，此時遠在南方的鵬城，還有一只猛虎正在磨利它的爪牙，做好騰空出世的準備了。

　　4月30日，明光科技園一號辦公樓頂層，董事長辦公室內，公司總部所有的高層齊聚在這里，商討美購網重新上線的事情。

　　王業先問劉安道：“技術上都準備好了嗎，網站改版、網絡、服務器這些。”

　　“沒問題了！網站已經重新優化改版過了，完全符合王董提出的要求。我們擴充了帶寬，又增加了幾組服務器集群，現在的硬件，足以應付一億名用戶同時訪問網站。”劉安信心百倍地回答道。

　　這一段時間，他就是在忙著這些事情。把原來銷售農產品的網站改版成適合銷售化妝品的界面。又按照王業提出的要求，優化了網站UI，現在美購網看起來更美觀大方，各個導航欄和功能菜單明了易用。

　　另外，又和網絡服務商重新簽訂了合同，大幅度擴充了帶寬。害采購了大批的服務器，為了追求性能，王業毫不吝嗇地讓他們全部采購了IBM的高端服務器系列，光服務器采購這一塊的費用，都是五千多萬。不過這些都是基礎硬件，省不了的，現在提前投資下去，給網站用戶帶來更快速更舒適的體驗，這就是值得的。

　　“魔都家化各品牌產品，還有雅詩蘭黛、歐萊雅的產品都入庫了嗎？”王業又問李清歡。

　　現在聯系幾大廠家，以及管理倉儲發貨，這都是李清歡的工作職責。

　　“魔都家化的產品昨天已經全部入庫，但是雅詩蘭黛和歐萊雅的產品因為要走海關通關，今天才送到倉庫，現在倉庫員工正在清點并分類放置，預計明天才能完成全部入庫。”李清歡匯報道。

　　“那還可以，估計明天就會迎來發貨高峰期，人手不夠的話趕快招聘。”王業滿意地點了點頭，又吩咐李清歡繼續招聘倉庫的員工。

　　眼睛轉向穆詩婷，沒等王業發問，她就主動匯報道：“3000萬片成品面膜已經生產出來，并且封裝入庫，共計300萬盒。而且生產線還在24小時不停地生產，隨著工人們越來越熟練，今天產量已經達到了500萬片，估計產能上限是600萬片！”

　　王業想了想，說道：“600萬片這個產能可以了，觀察一下銷售形勢，再決定要不要繼續擴充吧。對了，成品成本一盒多少錢？”

　　雖然花之物語化妝品公司、合眾膜片生產廠，以及魔都家化都是偉業家化旗下子公司，但公司之間也是需要結算的。

　　也就是說，花之物語公司每生產一片面膜，需要從合眾采購膜布，從魔都家化采購精華液，還需要從外面公司采購包裝袋包裝盒，然后在自己的工廠內封裝。這些所有的成本加起來，才是一片面膜的真正成本。

　　穆詩婷對于成本當然是了然于胸，她快速回答道：“因為是大批量、長期采購，所以我們花之物語面膜的各項成本都比較低。單片計算下來，膜布0.4元、精華液0.2元、包裝袋包裝盒0.6元，再加上封裝費用，一片成本約1.3元，一盒10片就是13元的成本！”

　　花之物語面膜定位中低端，大眾性的產品，價格自然不會很貴，所以成本控制就很重要了。像關鍵的膜布精華液都是自己的子公司，采購成本算是大幅下降，如果全部外購的話，估計成本要翻一番了。

　　下面就是重要的產品定價問題了，關于這個問題，在場的人中，穆詩婷和王業最有發言權，其它人只能提供參考意見。

　　“現在市面上不多的一些品牌面膜價格普遍在20元左右，高端品牌的就更貴了，動輒50以上。我們定價在1015之間吧，這樣比較合適。”穆詩婷分析道。

　　她對化妝品是最為了解的，說的話當然沒人質疑，其他人也紛紛表示贊同。

　　王業笑了笑，說道：“那你有沒有想過一個問題，就是為什么現在市面上已經有了這種面膜，卻并沒有流行開？”

　　“應該是各品牌沒有主動去推廣吧…”穆詩婷皺了皺眉頭，想了一下才回答道。

　　“不！是因為價格太貴了，試想一下，如果你月收入3000塊左右，你會舍得花十幾二十塊錢買一片面膜來用嗎？”王業問道，同時看向在場的幾個女孩子。

　　“肯定不會呀，20塊，那一個月就要600了！我還要買別的化妝品呢，還要買衣服呢，還要吃飯呢…”柳若眉搶先回答道。

　　“確實是不會，面膜只是一個非必要的化妝品，不可能在這上面花太多錢的。”李清歡也說道。

　　王業攤開雙手笑著說道：“看吧，雖然女孩子都愛美，也愿意為美麗付出代價，但如果這代價太過高昂，那就沒有幾個人愿意付出了。”

　　在場的幾人都笑了，確實如王業所說，當所追求的東西代價太過高昂時，絕大部分人會放棄。

　　關于營銷這方面，大家都知道王業才是真正的高手，于是都抬頭看著王業，準備聽他對定價的看法。

　　“我們的花之物語面膜，分三大系列，保濕、美白、抗皺防衰老。其中保濕和美白兩大系列是銷售主力，價格不能過高，所以價格定為6.8元每片！而抗皺防衰老這個系列，可是適當提高價格，定為9元每片！”王業微笑著說出了自己的定價。

　　6.8元每片，這是絕大部分人都能接受的價格，如果花個幾塊錢，就能讓自己舒舒服服地敷個面膜，把自己變得美美的，恐怕每個女生都愿意吧。

　　至于抗皺防衰老系列，買這個系列的消費者都是三四十歲以上的，有著足夠的消費能力，貴一點也是能接受的，所以對價格沒有那么敏感。

　　但是大家都注意到，三個系列的價格，都是控制在了10塊錢以內。

　　“董事長，為什么價格都不高過10塊呢，我感覺抗皺防衰老系列高一點，哪怕定12塊也差不多吧。”劉安疑惑地問道。

　　“不，雖然只差了一點點，但9.9元和10元給消費者帶來的感受就完全不同了。個位數和十位數之間，差距可是巨大的哦。這就是消費心理學了。”王業笑著解釋道。

　　在場的人，可能也李信和李清歡能真正明白王業的定價策略，其他人都似懂非懂的樣子。

　　最后就是宣傳的問題了，這可是決定著美購網能不能一炮而紅的問題，必須重視。

　　片已經拍攝完成，但后期剪輯制作還在進行中，而且和各大電視臺以及視頻網站的投放還在洽談中，等正在投放到廣大消費者面前，估計要五六天后了。

　　對于宣傳問題，王業早有方案，不用再商議，直接給大家布置工作就可以了。

　　他一共準備了三波的宣傳攻勢，在一周內輪番轟炸，等到這三波宣傳過后，估計就能一舉奠定美購網在化妝品電商平臺中的地位了。

　　“劉安，你今晚就…，這是第一波宣傳；第二波是…”王業一一給相關的人安排了任務，大家立刻拿出筆記本記了下來，準備按時執行自己的任務。

　　4月30號晚，小胡吃過晚飯，正坐在沙發上追劇看，手機突然震動一下，收到了一條短信。

　　她隨手拿起手機一看，原來是美購網發來的信息，心中就是一動，點開一看。

　　“尊敬的美購網用戶，您好！榮幸地通知您，美購網將于5月2號上午十點整，重新上線。為了回饋廣大老用戶的，屆時將送出總價值6.8億元的神秘獎品，敬請期待！”

　　6.8億元的獎品？！小胡嚇了一跳，這是真的嗎？

　　她也是個老網民，經常在網上購物的，所以美購網以前推出的那兩次愛心扶貧活動，小胡也都踴躍參與了。可是，她從來沒有見過哪個網站，敢于或者舍得送出幾億元的獎品啊！

　　難道是美購網在忽悠大家？小胡想到這種可能，但是她又立刻否定了。美購網是個有良心的網站，上次的“愛心蘋果”事件，寧愿承擔網站破產被收購的結局，也要賠付所有用戶，而且是雙倍賠付，這樣的網站，怎么可能會忽悠用戶呢，絕不可能！

　　小胡立刻打開電腦，從收藏夾里點開美購網的網址，只見整個網站被一層朦朧的白紗覆蓋著，看不到具體的網站內容，上面只有一個巨大的倒計時秒表，顯示著35:59:52，哦，現在是剛過10點，這意思應該是36小時的倒計時。

　　她感覺有點心癢難耐，很想知道到底是什么禮品，竟然要送6.8億出來。

　　正坐在電腦前胡思亂想，小胡突然想起一個問題，那就是應該不止她一個人收到了這條短信了吧，到時要是每個人都來搶禮品，禮品會有數量限制吧，自己能搶到嗎…

　　她立刻登錄QQ，點開一個群，這個群里都是她的好友。基本都是和她年齡相當的女性，也都是美購網的用戶，其中相當一部分人是被小胡安利到美購網的。

　　小胡留言“大家剛剛收到美購網的短信了嗎？”

信息剛發出去，就有人回應　　“你也收到了？我正想問大家呢。”

　　“收到了，我正要打開電腦看看是什么禮品呢。”

　　“真有6.8億嗎？我的天！美購網現在這么有錢了嗎？”

　　群里開始沸騰起來，大家議論紛紛，有相信的，也有表示懷疑的。不過，有一點大家都是一致認同的，那就是等到后天上午十點，一定要準時打開電腦，搶禮品呀！

　　這個晚上，美購網原來的幾百萬老用戶，每個人都收到了這條短信。絕大部分人都準備到了5月2號時，登錄美購網，看看到底要送什么。

　　這就是利用了人們的好奇心理，以及喜歡占便宜的天性。而且這個策劃，噱頭十足，6.8億、神秘禮品，這兩個關鍵詞結合起來，哪個人不動心呢，特別是女性用戶…

　　第一波宣傳攻勢，正式啟動，目標：美購網的幾百萬老用戶。

　　而這些老用戶，大多對美購網有著極高的忠誠度。當時“愛心蘋果”事件圓滿解決后，很多的老用戶都留言表示，美購網退還的那些錢，將來一定會消費在美購網上，大家以此來表達對美購網的。

　　5月1日，五一勞動節正式放假，因為現在已經取消了黃金周，只有三天的假期，所以大部分人也不準確出遠門，基本都是在家休息。

　　美購網的那些用戶，都在等待著明天的神秘禮品，而這個消息，也在她們和朋友以及同事家屬等人聊天中，被傳播開來。

　　到了現在，已經不止是美購網的老用戶關注著這次活動了，還有很多的新用戶涌進美購網，注冊了用戶，也準備搶一波這所謂的“總價值6.8億元的禮品”！

　　新用戶注冊時，發現美購網注冊流程比一般網站多了不止一道程序，整個流程下來就是“注冊用戶名設置密碼綁定手機號綁定身份證綁定開通了網銀支付的銀行卡填寫常用的收貨地址”。

　　這可是比一般的網站注冊程序復雜不少，但這正是美購網特意設置的，這一次公司砸出巨資，是要吸引真正的潛在客戶，而不是那些“羊毛黨”。

　　注冊時提供的手機號、身份證、銀行卡，還必須是同一人，而且同一家庭地址，只能領取一份禮品，這樣就能有效地防止一個人注冊多個用戶，來惡意領取禮品。

　　當然，你也可以變通一下，例如老公注冊一個用戶，填寫家庭地址；老婆再注冊一個用戶，填寫公司地址。這樣的方法，也是防止不了的。美購網本來也沒打算，完全杜絕掉這種行為，適當地給用戶占點小便宜，無傷大雅。

　　這個相對比較復雜嚴格的注冊程序，確實讓一些嫌麻煩的人退而卻步，放棄了注冊。但是還有更多的人，認真地填寫了自己的信息，成為了美購網的新用戶。

　　據劉安統計，從4月30號晚上倒計時開始，截止到5月1號中午12點，網站的新注冊用戶數量就猛增幾百萬！現在整個網站的注冊用戶已經達到了一千萬！

　　雖然其中可能會有相當一部分用戶屬于無效用戶，也就是說只注冊，但并不會在美購網買東西，但這個數量也很驚人了。要知道，現在化妝品電商平臺的老大老二，樂蜂網和聚美優品的注冊用戶，也才三百萬左右。

　　如果只看注冊用戶，其實美購網已經超越了另外兩家，躍居到了本行業第一的地位！

　　同一天，很多雪依依的粉絲，刷微博時發現自己的偶像又更新了微博。

　　打開一看，很多人嚇了一跳，只見雪依依曬出了一張她的日常照片。

　　照片中，她懶洋洋地躺在沙發上聽音樂，沙發旁邊的小桌子上凌亂地放著一些東西。這都不是重點，重點是她的臉上，蓋著一張白色的“面具”。

　　立刻就有很多網友留言了。

　　“我的天！女神這是在玩什么，臉上是什么東西。”

　　“依依這是生病了嗎，怎么臉上蓋了一塊紗布！”

　　很快就有懂行的網友出來給大家科普了。

　　“樓上一群傻吊，這是面膜，一種化妝品而已。”

　　“怪不得女神皮膚這么好，原來天天還做保養啊。”

　　“好想知道女神用什么牌子的化妝品啊，皮膚這么好，肯定是選對了化妝品，我也想用！”

　　“同樣想知道這是什么品牌的面膜！”

　　很快話題被帶偏了，大家都開始關注雪依依用的是什么品牌的面膜。人都有從眾心理的，而且出于對偶像的崇拜，下意識地覺得偶像用的東西肯定是好的。

　　很多女孩子崇拜雪依依，但是人長得沒有雪依依漂亮，這個相貌是天生的，改變不了，也模仿不來。但是和雪依依用同樣的化妝品穿同樣的衣服，這個總可以吧。

　　好吧，其實雪依依穿的衣服很多人也買不起…

　　那么化妝品總能買得起了吧，這種面膜就算貴，能貴到哪里去，一片無非幾十塊錢吧，咬咬牙還是能買一盒試試的。

　　有眼尖的網友就發現照片中，沙發旁邊的茶幾上，有一個黑色的漂亮小紙箱，上面印有“美購網”大字。

　　“難道依依的面膜是從那個什么美購網買的嗎？”很多人就猜測起來。

　　有些粉絲就直接開始搜索美購網，準備看看這家網站是做什么的。

　　很快，她們就看到了美購網上的倒計時，以及6.8億神秘禮品的說明。頓時，大家的吸引力就從雪依依用什么面膜，轉移到美購網的神秘禮品上來。

　　這么大的便宜，傻子才不賺呢，特別是雪依依的粉絲中，女孩子有很多…

　　同一時間，天后謝冰的微博上，也曬出了同樣的照片，她還特意注明了“今天好妹妹依依給我推薦了一款面膜，我試用了一下，確實很舒服。女人嘛，特別是像我們這種不再年輕的女人，要對自己好一點。大家都要注意日常保養，千萬不要變成黃臉婆哦。”

　　謝冰今年都三十多了，她的粉絲相對年齡也大一些，謝冰的話也戳中了很多粉絲的心窩。

　　是啊，人到中年，不光是男人辛苦，女人更是辛苦。大部分30來歲的女人，既要忙著工作，又要操持家務，還要照看孩子。曾經粉嫩的皮膚，都變得粗糙起來，儼然有變成黃臉婆的趨勢。

　　粉絲們大多心有戚戚焉。

　　“買！老娘今天也奢侈一次，跟天后用一樣的化妝品！”

　　“我也買！就是不知道貴不貴呀…”

　　“求告知，這是什么品牌？”

　　終于有粉絲問起這是品牌了，謝冰就做了一波，告知大家，這是“花之物語”，一個新的品牌，在美購網上獨家發售。

　　她還神秘地告訴大家，價格有驚喜…

　　又是一批粉絲，被引流到美購網上，而且在看到美購網的6.8億神秘禮品后，被留了下來，再增加一大批注冊用戶。

　　謝冰這次是友情幫忙，當然，對于偉業家化旗下的化妝品品牌，她是不擔心質量問題的。畢竟是收購了魔都家化，怎么可能出質量問題，這可是國內化妝品的龍頭公司，旗下多個知名的國產品牌。

　　雪依依和謝冰，這兩位當紅女明星，每個人都有過千萬的粉絲群體，雖然真正活躍的可能沒那么多，但幾百萬總是有的，這一波引流，又給美購網帶來了超過500萬的新注冊用戶。

　　美購網現在的注冊用戶數量，已經突破了1500萬！

　　第二波宣傳攻勢，取得了完美的效果！