第11章 坐而論道

　　李信并不是一個優柔寡斷的人，他也沒有選擇困難癥，之所以現在猶豫，那是因為他并不是百分百看好樂蜂網。

　　他不禁又回想起和樂蜂網創始人兼CEO許靜見面時的情景。

　　許靜是個剛30出頭，優雅知性的美女。她曾經是某衛視的金牌主持人，也是個天才制片人，還擁有自己的化妝品品牌。在2008年果斷辭職，放棄了電視臺的大好工作，創辦了樂蜂網。

　　這是個天才，很有人格魅力，如果做朋友，是個非常好的人選。但是作為一個互聯網公司的領袖，李信總還覺得她欠缺一些什么。

　　或許因為她是個女人吧，畢竟自己從業這么多年來，從來沒有見過有哪一個女性，能夠把一家互聯網公司做大的。這也算一種偏見吧，李信自嘲地笑了笑。

　　下午接到獵頭的電話后，李信有點意外。那份鵬城的工作，本來是他兩周前接到獵頭的電話咨詢時，聽說是一家投資上百億的新公司，就答應說有興趣繼續接觸了解一下，也把自己的簡歷給了獵頭一份。

　　兩周中都沒動靜，他意外事情已經黃了呢，沒想到在這個節骨眼上接到了獵頭的通知。

　　這段時間，李信也是一直忙著在和那家地產公司以及樂蜂網接觸，沒顧得上詳細了解這家偉業家化公司的具體情況。

　　掛斷電話后，他上網詳細了解了一下偉業家化的資料，結果讓他大吃一驚。

　　這家公司確實是實力非凡，來勢洶洶啊。剛成立，就大手筆收購了國產化妝品龍頭公司魔都家化，耗資40億！

　　40億雖然不是小數目，但李信也是見慣了大收購的，這也不能讓他太過驚訝。更令他感興趣的，是這家公司的老板！

　　連續看了關于王業的十多篇新聞報道后，一個飽滿的人物形象樹立在李信的眼前。

　　王業，男，24歲。

　　普通家庭出身，去年三月來到鵬城，進入當時還叫華美國際的公司工作。

　　半年時間從普通基層員工，升任至品牌部總經理。

　　后面不知道有什么機遇，或者通過什么手腕，把華尚品牌剝離出來，又兼并了幾家公司，聯合上市成功。

　　而王業，也成了新公司華尚國際的大股東，董事長！

　　今年二月份的時候，由于華尚國際的股價飆升，王業還短暫地登頂過福布斯大陸富豪排行榜的榜首，身家高達600億！

　　最讓李信感興趣，或者說不解的是，華尚國際的事業正在蒸蒸日上。身為董事長的王業，卻卸任了總經理職務，脫身而出，聯手幾家大資本，投資上百億，進入了家化行業！

　　這是個了不起的人，也是個做大事的人！這是李信對王業的第一印象。

　　但是，家化行業，李信并不看好。他可是知道，寶潔、聯合利華們實力有多強。要知道，去年寶潔的全球營收，已經高達600多億美元了，這就是近5000億人民幣啊！

　　那么，王業為什么選擇做這個行業呢，好好的做他的服裝行業不好嗎？

　　帶著這個疑問，李信最終還是踏上了前往鵬城的飛機，他要和王業見面聊一聊。這既是給偉業家化一個機會，也是給自己一個機會吧。

　　剛下飛機，走出國內到達出口，就看到一個年輕的女孩子手里舉著一個A4紙牌子，上面寫有“李信”兩字。

　　這應該是偉業公司派來的人了，李信就走了過去，微笑著說道：“你好，我就是李信。”

　　女孩子欣喜地說：“李先生您好，我是偉業家化公司王董的秘書，柳若眉。請跟我來吧，董事長在公司等著您呢。”

　　這個女孩子就是柳若眉，王業派她來接李信到公司的。李信就隨著柳若眉，坐上魯建軍駕駛的賓利車，前往明光科技園。

　　在路上時，李信和柳若眉聊了幾句，他想了解更多一些關于偉業家化公司的信息，知己知彼才能百戰不殆嘛。

　　說到明光科技園時，柳若眉自豪地說：“這個科技園是我們公司全資買下來的，作為公司的總部基地，一會到了你就能看到了，很漂亮的。”

　　李信試探著問道：“王董都把魔都家化收購了，為什么不把總部放到魔都呢，那樣管理起來不是更方便嗎？”

　　“哦，魔都家化只是我們總部下轄的一個分公司啊，還有別的好幾個公司呢，總部放到鵬城更方便管理。”

　　通過柳若眉的話，李信得知了，偉業家化不簡單啊，看來還有很多東西是在網上查不到的。既然把總部設在鵬城，這邊應該是還有更重要的分公司或者業務，規模將會比魔都家化還要大。

　　車子很快抵達了明光科技園，停到一號辦公樓下。

　　“請隨我來，李先生。”柳若眉客氣地說，然后帶著李信乘專用電梯來到一號樓頂層。

　　縱然是見多識廣的李信，也不禁驚嘆這董事長辦公室的面積之巨大，一千多平啊，是不是有點太奢侈了。不過也可以理解，自己的工業園，自己的辦公樓，想要多大面積沒有啊。

　　兩人走進王業的辦公室，早已等候多時的王業笑著迎了上來。

　　“李先生你好！歡迎來到偉業家化。”

　　“王董事長好，很榮幸有機會來和您見這次面。”

　　“來，請這邊坐。”

　　王業客氣地請李信到會客區坐下，然后又問他道：“喝點什么？”

　　“咖啡吧，在外面呆久了，喝習慣了，呵呵”

　　柳若眉端上來兩杯熱氣騰騰的黑咖啡，然后坐在王業的側后方。

　　“對于偉業家化，李先生應該了解了一些吧。我們公司，主要經營化妝品品牌，對于化妝品行業，或者說國產化化妝品品牌，不知道李先生有什么看法。”

　　王業這是開始正式的面試溝通了。

　　對于CFO這樣的職位，招聘和應聘雙方其實地位上是平等的。公司為這個職位開出優厚的薪酬待遇，選擇對象自然不會少。而應聘方，都是擁有著高學歷以及完美履歷職場精英，可選擇的職位也不少。

　　那么，到底能不能達成共識，攜手合作。就要看雙方的理念是否一致，相互之間是否能夠互相認可。簡單說了，就是能不能看對眼。

　　至于專業知識那些，沒有哪家公司會面試這些東西，因為那是基本的門檻條件。如果不具備那些，根本連入圍的資格都沒有，更別說來和招聘方老板見面了。

　　聽到這個問題，李信微微一笑，關于為什么王業會選擇跨行業進入家化行業，他這兩天考慮了很多，也詳細了解了國內化妝品公司的現狀。現在讓他談，還是能說出一些心得的。

　　“國內化妝品行業共有生產企業3300余家，2010年銷售額1530億元，與2005年相比年平均增長為10左右，產品大約有25000多種。整個行業處于快速上升期，前景非常看好，但是…”

　　先是說出了一串的數據，表達了對化妝品市場發展的看好，然后話鋒一轉，李信接著說道：“但是，這其中，外資化妝品品牌，占據了相當大的一部分市場份額，而且這兩年，還在繼續攀升當中。國產品牌的市場占有率，卻在不斷下滑！”

　　這是每個明眼人都能看出來的，不足為奇，如果李信只看到了這里，那就讓王業有點失望了。

　　點了點頭，王業接著問道：“如果想把國產化妝品品牌做起來，甚至打敗外資品牌，李先生認為能不能做到呢？如果能的話，有沒有什么思路。”

　　這個問題，想回答好，就必須有干貨了。發現問題很簡單，但解決問題，就很困難了。能夠發現問題的人，隨處可見。而能夠解決問題的人，才能稱得上是人才。

　　李信苦笑一下，坦誠地說：“王董這個問題，我真的不能給出一個準確的答案，只能說一下我的一點思路吧。”

　　“沒關系，我們就是探討一下嘛，這種問題的答案，沒有對錯之分，只看能不能給大家一些啟發。”王業鼓勵道。

　　“我認為還是有希望的，現在雖然外資品牌勢大，而且品牌知名度很高。但是，那些國產品牌，很多年積累下來的聲譽，還是有著足夠的底蘊的。關鍵是，能不能把這個底蘊激發出來，引導著消費者重新認識國產化妝品品牌。”

　　他停頓了一下，又說道：“其實，傳統的銷售渠道，競爭太過激烈，成本費用也太高昂，新的銷售渠道建立，迫在眉睫！”

　　“哦，新的銷售渠道？什么樣的，可以詳細說說嗎？”王業饒有興趣地追問。

　　“實不相瞞，我前幾天有和一家做化妝品電商的公司CEO面談過。”

　　李信笑了一下，接著說：“那家公司就是做化妝品的垂直電商銷售平臺，我覺得這種模式非常好！也是一個新的銷售思路，減少銷售環節，大幅度消減了銷售成本，品牌方直接面對終端消費者！”

　　“哦，不知道是樂蜂網還是聚美優品？”王業笑著問道。

　　“王董也知道？是樂蜂網。”李信坦率地說道。

　　“那家公司啊，我個人不看好她們的發展前景，聚美還好一點。”王業點評道。