第四十五章 湘南攻略

　　周總的計劃書上注明了每個省的招商會總預算是六十萬，王業心里大致算了一下，基本夠用。三個小組差旅費用差不多要六萬，會場租用布置和酒店住宿還有走秀費用是大頭，估計要四五十萬。

　　對于簽約客戶，他還是比較有信心，關注的重點是公司承諾的獎勵制度是什么，至于完不成任務的懲罰，他基本忽略，不可能完不成三十家的任務嘛。

　　公司對于業務人員的獎勵一直是大方的，這次也不例外。周總這張紙上的獎懲制度是針對王業和老胡兩人的。上面注明，簽約客戶數量少于三十家時，每家店可以拿一千塊的提成。完成30-49家店時，每家店是三千塊提成；50-99家店時，每家店是一萬塊提成；至于100家以上，那就是每家兩萬塊！

　　確實很大方，而且任務每上升一個檔次，獎勵都是跳躍性的上漲。公司的意思很明白，只要你有能力做到，我就舍得給你獎金，想要拿多少錢，就亮出你的本事來吧！

　　周總說得很明白，預算是獨立賬戶，實報實銷，兩人自己控制，公司唯一的要求就是要看到招商會的結果！而且月底前就要搞定，到時他和劉董會看情況去參加招商會。

　　從周總辦公室出來，老胡有點皮笑肉不笑地對王業說：“恭喜呀，才進公司一個月都升經理了。”他心里有點不是滋味，雖然王業是他一手招進公司的，可這升職速度也太快了點。他自己呢，在公司混了七八年了，才一步步走到這個崗位。

　　王業明白他的感受，誠懇地說道：“我是胡經理招進來的，也是您一手提拔起來的，這些我都記在心里了。”

　　老胡臉色好看了很多，沒多說什么，轉身走了。

　　回到工位上，坐下沒多久。公司的QQ總群里發了一條通知，簡單說明了王業即日起升任招商部副經理，望各部門給予工作配合等等。所有同事有驚訝的有嫉妒的有替他高興的，這事其實是情理之中意料之外。以王業上個月的貢獻，升經理都不奇怪，但他又是剛進公司一個月的新人，又讓很多人覺得有點接受不了。

　　既然公司都通知了，王業也沒立刻行動起來，他和老胡在QQ上說了一下后，就任命清歡為六組代理主管，因為這次出差他不可能親自帶著六組幾個人下去跑客戶了。按照他和老胡的分工，他這次管理四五六組，QQ上挨個通知三位主管到小會議室開會。

　　坐在小會議室內，王業翻看著手里的湘南行政規劃圖，這個省有15個地級市，剛好每組跑五個地區。

　　等三位主管進來坐下后，王業簡短地說道：“這個月還有一次大活動，我們三個組負責湘南地區，月底要在沙市開招商會。”

　　大家點了點頭表示明白。王業接著安排工作道：“湘南十五個地區，每組負責五個地區。今天都九號了，時間很緊張，所以前期準備的時間不會長。這幾天大家盡快搜集資料，做一下前期的客戶聯系。大家15號正式出發，不用去省會，各組直接去各自的區域，這次我們只需要跑地級市。”

　　清歡舉手發問道：“那我們這次只找地區代理客戶嗎？”

　　王業點頭說：“是的，只要盯著市區的幾個大客戶，盡力搞定一個就可以了，縣城找客戶太浪費時間而且合適客戶太少。”

　　看到大家面露難色，笑了一下，他接著說：“大家盡最大努力去談吧，先不說簽約多少，但是每個地級市大客戶的詳細資料你們要搜集全，這一點不難做到吧。”

　　要是這個都做不到，大家也不用做招商了，于是齊齊點頭說沒問題。

　　“我上個月帶六組出差時，就經常說，業務能力是可以培養提高的，但是首先要拿出你的態度來。這次我對大家的要求也是這樣，先讓我看到大家的努力，只要你努力的，客戶我去幫大家搞定，業績算大家的。”

　　聽到王業這么說，四五組的兩個主管面露喜色，他們也知道王業談客戶的厲害，有他兜底，這次應該沒問題了。于是一個個拍著胸脯保證肯定會盡全力做好工作。

　　王業沒有多說什么，讓大家回去盡快做預算和出差計劃，清歡出門的時候王業喊住了她：“清歡，現在你組里少個人，我通知人事部了，這兩天會約幾個人來面試，出差前盡快確定一個下來。直接在出差過程中培訓，效果比在公司內培訓強。”

　　清歡點頭，又嬉笑著對王業說：“還沒恭喜業哥升職呢，什么時候請我吃飯呀。”

　　王業開玩笑道：“你看哪天晚上方便，我單獨請你怎么樣。”

　　清歡臉頰緋紅，不甘示弱道：“好啊，今晚怎么樣，下班后去我住的地方，敢嗎？”

　　沒想到清歡真敢接招，王業狼狽地舉手投降，表示不敢…

　　等到小會議沒人了，王業一個人坐在那里開始思考這個招商活動的事情。湘南省人口沒有西川多，但是各個地區經濟發展均衡，人均GDP是高于西川的。回憶自己夢中的經歷，湘南市場他去過很多次，基本上那里做服裝的大客戶他都有所了解。可以說，這次王業都不用去那里，直接坐在公司打電話，把客戶約到公司來談都行。不過想了一下，他還是否定了這個想法。

　　這種大活動，該走的流程還是要走的，如果自己不出公司就把所有客戶搞定了，那下面人會怎么想。其次，在湘南做一次大活動，也算是打響了公司的名氣，有時有些事情表面看是勞民傷財，沒什么效果，但是從長遠來看，還是必不可少的。

　　既然要做戲，那就要做全套，西川幾個客戶人脈應該挺廣的，特別是馮總，聯系一下他，讓他介紹幾個湘南的客戶，他應該不會拒絕的，這也算是拉近兩人關系的一種小手段吧。有時候，一個人被別人拜托幫忙，他反而會感到高興，最悲哀的事莫過于你的朋友有事時都想不起你，那只能說明你這個人毫無價值…