第169章 說客
在華盛頓，有個地方被稱之為“K街”，那里存在著至少兩千家游說公司，主要跟華府的某些機構合作，提供咨詢服務，以盈利為主的發展模式，使得部分有權有勢的商人們也跟他們保持著密切聯系，試圖花錢獲取到對自己有利的商業環境。
希思·奎恩先生就是其中之一，屬于比較厲害的那種，平時主要在華府工作，不過這次背后的人出價比較高，所以也不介意來一趟紐約，找到葉冬青商談某些事情，從中撈一筆快錢。
葉冬青對這家伙一無所知，兩人見面時候他開門見山問道：“剛才助理告訴我你代表幾家公司，想要跟我當面談談，直到現在我還不清楚你是什么人，介意先說說么？”
“…威瑞森、Sprint、AT&T，這三家公司是我的雇主，既然你喜歡直接點，那我也直接點好了，某些人很不喜歡你手里那家叫做Skype的公司，它是在侵犯我雇主們的權益，像是依附在花大代價才建造起來的通訊網絡之間的寄生蟲。
我手里有一張法院傳票，還有一張數字高達四千萬美金的支票，你可以選擇成為我們的敵人，但要提醒你一句，它們每一個都不好對付，而且在這件事情上已經聯手起來了，所以我建議你選擇這張支票，將Skype賣給我們。”
奎恩不帥，一米六幾的身高在白人群體中顯然有點矮，地中海發型、黑框眼鏡，看著就像是很有能力，受過高等教育的那種聰明人。
他在到來之前已經派人調查過葉冬青，知道的事情不算多，比如才做生意半年多、比如在曼哈頓國際中學時候不善交際等等，奎恩甚至親自和葉冬青的一位任課老師交談過，匯總搜集到的訊息后，下意識以為這位剛離開學校不久的小家伙很容易對付，這也是上來就用大棒敲葉冬青腦袋的原因。
奎恩以為自己已經了解葉冬青性格，實際上如今的他，和幾個月前的那個他存在很大差別，假如真是個毛頭小子，說不定會被這三家加起來市值高達四千億美金的巨頭們嚇怕，然而并不是如此。
聽完這番話后，葉冬青既不爽又高興，因為這是他人生中頭一回被這么多寡頭企業警告，莫名其妙感覺自己有了點實力，挺奇怪的心態，將雙手放在腦袋后面，找個舒服姿勢躺在椅子上，他嘴里說著：“無所謂，如果想打官司，我有足夠的錢請到律師幫忙，哪怕砸進去兩億美金都可以，在我看來Skype值得讓我花這么多錢。
作為弱勢又正義的一方，相信絕大多數人都會選擇站在我這邊，話費究竟多高你應該比我清楚，官司只會讓Skype變得更加出名，反正大公司欺負弱勢群體已經習慣了不是么，我知道這一天早晚會來，只不過沒想到這么快就關注起了Skype。”
在這五月底的今天，Facebook注冊用戶超過兩千一百萬人，還在以爆炸式速度發展，而且活躍用戶占到總注冊用戶數量中的七成，這是個非常可怕的數字，意味著很快就會有將近十分之一的美國人成為這款程序的使用者。
被Facebook接連推廣好幾次，使得Skype的注冊用戶數量也順利突破六百萬大關，一批話癆用戶已經將免費通話時長用光，開始獲得些微不足道的收益，只要發展不出問題，成功是早晚的事。
聽說這幾家公司只愿意出四千萬美金，這個數字在葉冬青看來簡直是羞辱，那幾家通訊運營商的友誼還不值得讓葉冬青放棄十幾億、甚至幾十億美金的潛在收益，能答應才奇怪。
奎恩頓時知道糟糕了，從葉冬青表現出來的態度和說話語氣來看，想要輕松解決問題似乎不太可能，于是放緩語氣說：“四千萬美金只是為了表明我們的誠意，你可以給出個報價，我會跟我的雇主們再談談，我想一定有友好解決爭端的辦法不是么。”
“確實有，但你們給不起，老實說區區四千萬美金可沒辦法表明任何誠意，賣給曰本人、硅谷的科技巨頭，它們很可能用這個數字的十倍來收購它，我覺得沒有任何繼續談下去的必要，因為我根本不打算賣掉它。”
能化解一些矛盾自然更好，葉冬青補充道：“你的雇主們通過手機賺錢，而我通過互聯網，用戶們又不是沒有繳納高昂的上網費用，按照你們的理念，是不是最好連傳真機、電子郵件、即時文字通訊等方式都沒存在的必要，全都乖乖打電話才好？
時代已經不同了，先生，據我所知視頻通訊技術都快誕生出來了，別試圖阻止社會的進步，因為你們根本阻止不了，就算我將Skype賣給你們，很快其他國家，比如華夏，也會誕生出類似的技術，甚至做得更好。”
很想說點什么，但平時能說會道的奎恩，被這番話堵得一時間無言以對了，他也相信就算沒有Skype，還會出現Akype，又或者是Bkype之類的東西。
迅速組織完語言，急忙道：“可至少你應該將收費標準往上提高些，比如達到現在的一倍、一點二倍等等，做到公平競爭，為了節約那點錢，我想用戶們還是會選擇使用你公司的產品。”
“那是我公司的事，這些決策不需要你插手，為了表示誠意，別將冤枉錢送給律所，我甚至可以答應你們放開一些專利，讓你們也開發類似的產品，那才叫做公平競爭。”
book實現部分捆綁，再加上即時文字通訊、視頻通訊等技術已經被提上日程，葉冬青不覺得本就被用戶們鄙視的通訊運營商們，能夠成功獲得他們的青睞，結合它們的利益來考慮，幾乎不可能出現價格戰，只會樂意見到葉冬青將價格往上提高，縮小兩種技術之間的費用差距。
通訊運營商們投資基建、架設光纜等等，投入并不小，但葉冬青卻基于這個網絡，只付出很小的代價就能賺到大錢，成本低到可憐。
從這方面來看，他確實是在光明正大地利用漏洞，不過做生意嘛，本就是你死我活的事…