第238章 獨占買斷費用

　　“原來如此。”

　　聽完了林曉光的說法，鐘鳴大概明白了。

　　摩亞科技和現在世界上一流的主機廠商相比，并沒有什么獨特的優勢，唯一稱得上優勢的，大概是他們的掌機業務全球領先。

　　但在這個世界，掌機的市場其實并不算大。

　　至于在這種科技發達的年代，掌機到底還有多少生存空間，這一點可以存疑，但總的來說，不至于完全沒有。

　　因為不同的尺寸，決定了硬件的配置，自然也就決定了可選游戲的范疇。

　　目前從尺寸上來說，這個世界上的硬件大致可以分為四類。

　　第一類，手環。手環的大小，基本上跟一塊表差不太多，可以說是最微型的設備，再加上虛擬屏幕等等技術，可供用于游戲開發的部分其實并不算大，也就能帶的起前世的主流手游這一級別的游戲。

　　第二類，掌機。掌機的大小，基本上也就維持在前世Switch的尺寸，再大了，那就不叫掌機，而叫平板電腦。

　　第三類，主機。主機的大小，跟筆記本電腦類似，可能稍厚一些，一般不會隨意搬動。這種主機的機能，相比于前兩種而言都要強得多。也是目前最主流的游戲設備。

　　第四類，模擬器。這一類設備就比較五花八門了，拿最主流的駕駛模擬器來說，可以直接在模擬器內的窗口顯示游戲影像，也可以搭配VR頭盔來顯示，要求的配置和精度更高。但因為價格昂貴，所以遠不如主機普及。

　　這個世界的科技雖然進步，但也沒有進步到那種用一個小小的手環就跑得起主機游戲的程度，所以在很長一段時間之內，肯定還會存在著這種硬件上的區別與差異。

　　而掌機的最大優勢，就是便攜。相對于筆記本電腦來說，掌機是專門的游戲機，不論是運行游戲的配置，還是續航，都不會弱于一些辦公用的筆記本，而在便攜性上，則是完爆游戲本。

　　而相比于手環而言，掌機的配置要完全碾壓，在掌機上可以跑一些閹割版的主機游戲，在手環上，那就是癡人說夢了。

　　這是掌機的優勢，當然也有問題。

　　問題就是…目前世界范圍內的玩家，并不是特別承認掌機，因為主流的游戲商，開發重點都在主機這里。

　　雖然也有一些主機游戲閹割后登陸了掌機，但對很多玩家來說，能玩完整版的，干嘛要玩閹割版？

　　所以，這個門類，也算是問題與機遇并存，摩亞科技既然在掌機上有技術積累，有相對的競爭優勢，那么深耕掌機游戲也不是不行。

　　或者說，這確實是他們目前能選擇的比較靠譜的競爭策略。

　　而另外一點，就是關于游戲的選材。

　　摩亞科技，面向的是全球玩家，但其中也包括華夏玩家。

　　這個世界的華夏玩家，人口依舊占了世界人口的大約五分之一，依然是一個不可忽視的群體。

　　研發西方背景游戲，摩亞科技不是沒試過，他們旗下有幾家工作室都做過類似的嘗試，但都不是很成功，雖然也簽了獨占，但這種沒名氣的獨占，基本上有跟沒有一個樣。

　　畢竟西方人研究西方游戲，有天然優勢，在這個領域跟人家硬碰硬，那不是自己想不開嗎？

　　而且，開發西方題材游戲，連華夏玩家這個群體也在一定程度上拋棄掉了，華夏玩家玩到摩亞科技制作的西方題材的游戲，自然會用市面上一流3A大作的標準去衡量，所以也不討喜。

　　也正是因為在這方面碰了不少釘子，所以林曉光決定，把研發的重點，轉移到華夏題材游戲上來。

　　一方面，打出華夏游戲的招牌，至少可以拓展華夏文化圈的市場；另一方面，拿華夏游戲去給西方玩家去玩，他們也會覺得耳目一新，也算是跟那些西方大廠玩出了差異化。

　　畢竟華夏風游戲對很多西方人來說，也是新鮮玩意，至少第一印象上會不錯。至于后續玩法能不能持續地吸引那些西方人，這個就太遠了，暫不考慮。

　　在這種情況下，林曉光找楊承業牽線搭橋找到鐘鳴，也就不意外了。

　　因為憑借著之前的幾款游戲，微光工作室已經在圈子里打出了一些名氣，非常符合林曉光的要求！

　　微光工作室，研發的是精品華夏游戲，從《水墨云煙》，到《太吾繪卷》，這些游戲無一例外的都是把華夏文化和游戲內容結合得很好的典范，其中的創意、藝術性和游戲性都極佳。

　　其他的一些游戲公司，也能做華夏風游戲，但都不像微光工作室這么突出。

　　鐘鳴問道：“林總，掌機帶著嗎？能給我看一下嗎？”

　　“當然可以。”

　　林曉光說著，從隨身的包里拿出一臺掌機：“這是摩亞科技最新款的掌機，目前還未上市，里面有不少的技術專利。而且，可以達到目前主流主機設備至少65左右的機能。游戲方面，里面只有之前其他工作室開發的幾款游戲，鐘老師你湊合著玩一下看看吧。”

　　鐘鳴伸手接過。

　　重量，尺寸方面，比前世的Switch稍大那么一點點，而且沒有了能停航母的黑邊。

　　整個機器是一體的，手柄不可拆卸，不過在手柄的布局上，跟前世基本上大同小異。

　　畢竟手柄布局這個東西，人類的手指就那么幾個，按來按去方便按的位置也就那么幾個，頂多是把搖桿的位置改改，按鍵的位置互換一下，大改那是不可能的，不符合人體工學。

　　雖然屏幕變大了一些，但因為厚度稍有變薄，所以重量上反而變輕了。

　　點亮屏幕，鐘鳴目測，分辨率比Switch要高不少，大概是4Khdr，而且幀數非常流暢，如絲般順滑。

　　其實到了這個程度，分辨率再高，在掌機這么個屏幕上，人的肉眼也基本上分辨不出來了，從視覺體驗上來說，已經算是做到了一個極佳的效果。

　　鐘鳴打開幾款游戲，稍微跑了一下。

　　效果出乎意料地好。

　　雖然這幾款游戲在玩法上比較一般，但作為3D動作類游戲，在怪物密集、大招特效華麗的情況下，還是能看出很多東西的。這臺機器運行一些動作類游戲大作完全沒什么壓力，當然，跟主機是不能比，但也不錯了。

　　不過玩了幾款游戲之后，鐘鳴也大致發現了，這些游戲顯然還是針對機能問題做出了一些妥協，跟那些主流的3A大作相比，不能那么無限制地去堆資源。

　　鐘鳴大致玩了一下，問道：“這款主機，打算什么時候上市？”

　　林曉光回答：“還沒定，其實目前大部分的開發都已經完成，就等量產。但是，沒有一款特別優秀的獨占游戲護航，總覺得就這么上市，問題很大。”

　　鐘鳴點點頭，確實，沒有優秀的獨占游戲，問題很大。

　　注意這個限定詞“優秀的”。

　　摩亞科技這么大一個公司，肯定準備了的獨占游戲，不可能到現在才開始物色。但很顯然，他們準備的獨占游戲，自己也并不是特別滿意，所以才會一直猶豫。

　　主機是賣硬件，但硬件都是為軟件服務的。如果主機沒有一款好的獨占游戲，那對于很多玩家來說，就沒有特別迫切的購買理由。

　　就比如前世Switch發布的時候，必須用《塞爾達傳說》護航，再來一發《超級馬里奧·奧德賽》，這款機器的地位一下子就穩固了。

　　之后再去開發更多游戲，或者移植更多游戲，就相對順風順水。

　　可如果Switch發布的時候，沒有《塞爾達傳說》也沒有《超級馬里奧》呢？

　　那估計銷量不會太好看。

　　機器是好，關鍵是玩家花這么多錢買來，玩什么呢？

　　這是個很大的問題。

　　鐘鳴想了想：“我們可以為這款掌機開發一款獨占游戲，只是不知道獨占的買斷費用，林總你們能給多少呢？”

　　林曉光考慮了兩秒鐘，回答道：“按照我們跟其他工作室合作的慣例，獨占的買斷費用，基本上在200萬到500萬左右，當然，具體的價格，可以再談。不知道您這邊的心理預期是？”

　　鐘鳴回答道：“限時獨占1000萬，永久獨占3000萬。”

　　“呃…”林曉光一時語塞。

　　獨占的意思是，這款游戲就只在這一個平臺上發，其他任何地方，都玩不到。

　　既然只在一個平臺上發，那么一些經典大作對于平臺的意義自然也就極高，比如ps上的《神秘海域》、《TLOU》、《戰神》，Switch上的《塞爾達傳說》等等，毫無疑問是一塊塊的金字招牌，成為了玩家們購買該主機的最大理由。

　　當然，主機廠商也是要付出代價的，否則游戲的開發公司憑什么在你這里獨占？

　　如果是親兒子工作室那還好說，如果是一些第三方的工作室，主機廠商就需要付出極高的一筆費用，來用作獨占的費用。

　　而且，這僅僅是獨占的買斷，游戲賣得好了，依舊是要兩家分錢的，這可不是一錘子買賣。

　　前世的微軟僅僅是為了買《古墓麗影：崛起》的限時獨占，就花了一大筆錢，據爆料說是3000萬美刀，具體是多少不好說，但估計也便宜不了多少。

　　限時獨占，是說這款游戲最早上線這個平臺，在這一個月內是該平臺獨占，一個月后就可以自由發其他平臺了。這種限時獨占算是一種折中，主機廠商不會花太多錢，又能很好地利用游戲宣傳自家的機器和平臺。

　　但話說回來，主機廠商也不是傻子，獨占的錢，至少得能通過銷量賺回來才行，否則那不成了純賠本了嗎？

　　鐘鳴開出的價格，也確實有些超出了林曉光的預期。

　　假設這款游戲賣150塊，產生的利潤雙方五五分成，再考慮到一些其他的宣發費用、扣稅之類的因素，再考慮到留出一定的打折空間，按照獨占的3000萬報價，那至少得賣出50萬套，才能回本！

　　如果游戲賣100塊，那就得75萬才能回本。

　　再降價的話，銷量還得上升才行。

　　當然，游戲本身，應該也會帶動一些主機的銷量，從主機這里，摩亞科技也能賺到一些，但再怎么算，這個錢都不算低。

　　尤其是考慮到微光工作室之前的作品銷量，就更是覺得沒譜了。

　　《太吾繪卷》已經是微光工作室最好的產品了，售價68，預計首月應該能賣出80萬套左右，如果真能買來一款《太吾繪卷》這樣的游戲，那倒也還好，關鍵是微光工作室還能復制《太吾繪卷》的成功嗎？

　　更何況，這款游戲做出來不只是為了深耕華夏市場，也是希望去稍微打開一些西方市場的，像《太吾繪卷》和《水墨云煙》這種游戲，確實體現了華夏風，但想要打開西方市場，那就基本上不可能了。

　　鐘鳴看出了林曉光的遲疑，微笑道：“林總，是這樣。我打算開發的游戲，不再是像《太吾繪卷》一樣的獨立游戲，而是一款實實在在的、適合主機平臺的3D游戲，制作成本方面，必然有大幅上升。而且，既然是定制，那么這款游戲必然能夠符合貴方的所有要求。”

　　“我的目標，是售價150塊左右，全球銷量至少達到百萬級別，如果能達到這個預期的話，我們大家都是有得賺的。”

　　“或者，如果您還是不放心，我們可以簽對賭協議。不過，對賭協議的話，林總你可要想好了，報價是還要往上再加的。”

　　鐘鳴知道，直接要這么多錢，不太現實。

　　最大的問題在于，微光工作室沒有開發過3D游戲，更沒有開發過面向世界范圍內的爆款游戲，不管是從技術積累、還是從開發經驗上來說，都并不算特別讓人信服。

　　所以，讓林曉光直接拍板拿出3000萬買斷獨占，那是有點強人所難了。

　　既然如此，還不如直接簽對賭協議，這樣對鐘鳴來說，反而還可能多賺一些。

　　林曉光點頭：“那，對賭協議的價格呢？”

　　顯然他也更傾向于簽訂對賭協議，這樣一來，摩亞科技所承擔的風險，降低了很多。

　　鐘鳴想了想：“游戲售價150，雙方五五分成。低于20萬套，永久獨占300萬；高于20萬低于50萬，永久獨占1000萬；高于50萬低于100萬，永久獨占3000萬；高于100萬，永久獨占5000萬。限時獨占一個月，價格是永久獨占價格的1/3。”

　　林曉光稍微算了一下。

　　售價定了，分成定了，根據銷量，大概也能預估出收入。

　　按照鐘鳴的提議，游戲的收入絕對能覆蓋獨代費用，最差的結果，無非是不賠不賺，白忙活。

　　但即使是白忙活，也總比賠錢要強，更何況還有賣掌機的錢，還有游戲在客觀上起到的對掌機的宣傳效果。

　　唯一的例外，就是游戲做的實在稀爛，別說20萬套，可能十萬都沒賣到，摩亞科技卻依舊需要支付300萬的獨占費用。

　　但微光工作室畢竟有口碑，林曉光也相信鐘鳴也不至于干這種騙錢的事情。

　　林曉光略一考慮：“這個報價，可以接受。不過具體的協議，還要再詳談了。”