第683章 協議達成

　　周兵在自己的辦公室里，見到了前來拜訪悠悠的副總裁，趙旭東。

　　他掌舵著，如今華夏互聯網最為火爆的游戲公司——悠悠游戲，旗下有著火遍全球魔獸世界，英雄聯盟，還有在華夏市躊常火爆，同躥第一階梯的穿越火線，地下城與勇士，以及劍俠情緣三。

　　即使是他們的二線產品，天龍八部，以及誅仙，也只能讓自己仰望。

　　這是一個當之無愧的游戲帝國，即使第二的騰訊，第三的網易加在一起，也望不到悠悠的背影。

　　更為讓自己欽佩的是，他們的游戲要么代理，要么收購工作室，要么自己獨立研發。迄今為止，這些大火的網游，沒有一款是悠悠抄襲的。

　　即使在網絡上有一些負面的風言風語，但總體而言，悠悠的口碑在互聯網公司當中是首屈一指的。

　　因為罵你的，誹謗你的，很有可能會是同行。

　　畢竟不遭人妒是庸才！

　　趙旭東觀察著周兵，這個比老板還大了十多歲的精瘦男人。

　　他有點緊張，興奮，還有期翼的神色是無法掩蓋的。

　　悠悠對于他而言，是天降奇兵，是救命稻草。

　　坦率地將，兩年之前他建立開心網的時候，是想過和微博在市場上競爭，一年前，“偷菜”游戲大火，但此時的微博也早已經成為了社交領域的一方霸主，周兵想得便是靠著“偷菜”這款游戲，守自己的一畝三分地，然后過自己的小日子。

　　可如今，企鵝公司以勢如破竹之勢推出了qq農場，他眼看自己的一畝三分地都要保不住了。

　　此刻的周兵，即使再狂妄，對自己的開心網再有信心，也不會天真地認為開心網能沖擊微博，在周兵這樣的圈里行家看來，微博強大得讓人窒息。

　　即使同樣強大的騰訊微博，在也這場慘烈的廝殺之下，投入無數真金白銀，堅持了兩年，也不得不敗退。

　　更別說，早已經停運的網易微博和搜狐微博了。

　　幾日之前，悠悠的高層找到自己，表達了投資意向后，他二話不說，就瘍了同意。

　　周兵分析過悠悠創始人柳云的行事作風，這并不是一個行事霸道的主。

　　他是一個一直將“合作共贏”掛在嘴上的家伙，然后在細數一下他的投資項目。

　　微博的運營方是新浪，火爆全球的網游lol英雄聯盟，決策權依然在拳頭公司手里，注資了oppo和vivo，但這兩家公司依然保持了獨立。

　　就像柳云一直所說：一個人的精力是有限的，而我一直堅持專業的人，做專業的事。

　　周兵還設身處地地琢磨過悠悠投資開心網的動機：1、柳云對于開心網項目是認可，他們帶著大筆資金，以及誠意而來。2、悠悠和騰訊這兩家巨頭公司之間的競爭，從游戲到社交，從pc端到移動端，已經無處不在。

　　開心網是騰訊眼里的獵物，但也是悠悠眼里的一顆棋子。

　　騰訊有qq這樣的社交產品，但悠悠也有微博，還有冉冉升起的悠信。

　　如果開心網要在這片殘酷的互聯網市場生存下去，必須要抱緊悠悠這顆大樹。

　　周兵是個商人，他心里清楚，柳云會特意派公司的副總裁來見他，已經說明了開心網的價值。

　　趙旭東看著對方有些欲言欲止地表情，微微一笑：“首先，周總可以放心，入股并展開合作之后，開心網的掌舵人依然你，悠悠對于爭權奪利的事情是沒有什么興趣的。柳總始終堅信你是一個出色的產品經理。”

　　周兵略松了一口氣，嘴中卻說：“我當然相信悠悠，還有柳總。這一次，你們愿意雪中送炭，我已經感激萬分了。”

　　趙旭東點點頭，笑道：“那我們就談談合作的事宜。周總用明白開心網如今的窘境吧？”

　　周兵回話道：“因為騰訊推出了qq農場，有著qq的引流，又和qq空間捆綁在一起，這就讓我們變得十分被動。”

　　趙旭東自信地說：“qq的確是一個巨大的殺手锏，它的引流作用對于大多數互聯網公司而言，都是一個巨大的威脅，但我們悠悠是一個例外。”

　　從最開始的悠悠瀏覽器，輸入法，安全衛士，到后來的微博，這些基于pc端的產品，騰訊幾乎都模仿過，但效果甚微。

　　因為悠悠通行證的存在，打破了這幾個產品之間的壁壘。當然，這也離不開整個悠悠集團團隊強大的研發能力。

　　“你們的窘境的確有一部分原因是騰訊的，但不能把所有原因都歸咎到對方身上。你們的游戲版本更新滯緩，玩法不夠豐富，技術團隊的研發能力，比不過騰訊，這些都有關系。”

　　周兵沉默了一會默默點頭。

　　對方分析地很透徹，自己無法反駁。

　　“我們的投資，從兩種角度，渠道和技術出發。”趙旭東清了清嗓子，“我們首先會注入一部分資金，來提升開心網技術團隊的實力，至少要和騰訊的團隊躥一個階層。”

　　周兵坐直了身子，說道：“沒問題，技術研發團隊的實力，也決定著產品的質量。至于渠道推廣方面”

　　趙旭東笑呵呵地繼續說著：“首先開心網，必須要并入悠悠通行證。”

　　周兵低頭沉思了一會，咬咬牙答應了這個條件。

　　這一步，意味著在以后的日子里，開心網就會牢牢地和悠悠綁在了一起。

　　公司的掌舵人雖然還是自己，但許多決策方面，自己必須要考慮到悠悠那邊的想法。

　　“當然這只是第一步。”趙旭東繼續說，“開心網本身只是一個續站，流量有限，所以我準備將它引入微博。在微博界面，本來就有著一個游戲版塊，里面都是一些公司自主研發的頁游∫們準備將偷菜的數據，導入到微博頁面的游戲版塊當中，并會讓它躥中心的顯眼位置。網友一樣便能看到。”

　　周兵深吸一口氣，這便是他夢寐以求的引流渠道。

　　這樣的推廣渠道，他以前是可望而不可求，而如今只是大公司簡短的一句話。

　　他記得當初京東網為換繞信，還有微博的推廣渠道時，采用了股份換渠道的模式，雖然這股份看上去微不足道，但對于周兵而言，依然是一個天文數字。

　　“我能否問下，渠道推廣的置換股份是多少。”周兵還是忍不住問了出來。

　　“5如何？”趙旭東淡然一笑，又補充了一句，“pc端，以及未來的移動端，一次性打包。”

　　5并不多，這個條件周兵可以接受。

　　至于未來的移動端推廣？

　　他就有些不解了：“偷菜可是pc端的頁游啊，跟移動端也有關系？”

　　趙旭東笑道：“為什么不呢？如今這款游戲的確只局限在pc端，但是在未來可不一定了。偷菜本身對于運行系統的配置要求并不高，在智能手機上也可以完全運行∫們希望在今年年底，可以推出安卓版本和ios版本。

　　在移動端，玩家既可以用悠悠通行證，又可以用悠信賬號登陸這款游戲。”

　　周兵皺著眉頭，思索了一會，覺得此事的確有可行性，便認真地點了點頭。

　　“然后，就是注資金額的問題。”趙旭東終于講到了重點，“悠悠的投資團隊經過分析，開心網的價值加上其目前的潛力，估值為5000萬美金。”

　　潛力？周兵很清楚，這個網站在如今的運營模式下，潛力早已經被挖掘地差不多了。

　　如果騰訊那邊再步步緊逼，開心網的估值只會每況愈下。

他很明白，自己沒有多少討價還價的空間，但依然還是想試試　　“趙總，我想即使一款偷菜游戲，也值5000萬吧？”周兵撓了撓頭發，苦笑一聲。

　　“半年前，或許值。”趙旭東緊盯著對方，平淡地說道，“估值這種東西，是瞬息萬變的。有時候僅僅隔了三天，就會有天差地別，何況如今這種情況。”

　　周兵默然，作為互聯網人士。他當然聽過那句流傳甚廣的俗語：互聯網公司離倒閉，只有三個月的距離。

　　三個月之前，你還是一家冉冉升起的新貴公司；三個月之后，卻已經成為昨日黃花。

　　這樣的例子比比皆是。

　　如果周兵瘍在開心網峰值的時候，尋找投資公司，那么主動權就在自己手里了。

　　“悠悠希望購入多少股份？”

　　“這一次，不是融資，而是直接購買你們的股權。所以我們需要從周總，以及幾家風投機構那邊購買他們手中的股票。悠悠希望成為僅次于你們創業團隊的第二股東，不過我們希望擁有一票否決權。”

　　周兵沉吟了一會表示：“我會安排個時間，讓悠悠的代表和北極光等幾家風投公司見個面，討論一下股票的出售事宜。至于一票否決權如果悠悠承諾自己保持第二股東的地位，不再增加股權的話，我可以答應。”

　　趙旭東笑道：“沒問題，合作就要有誠意。”

　　一票否決權，可以否定對方的提案和建議，但無法剝奪對方的權利。

　　在周兵看來，悠悠有了一票否決權，無法是雙方之間多一些扯皮，討論，但不會影響到自己作為掌舵人的身份。

　　一票否決權，和控股權相比，后者才有可能造成公司權力易主，創始人被趕出局的窘境。

　　前者只是增加了一些話語權，以及行使股東的職責，雖然會扯皮，但不會造成公司改姓。

　　雙方結束了第一輪談判，并約定第二輪談判以最快的時間舉行。

　　周兵也著急，因為每拖延一天，開心網的活躍用戶，在騰訊的攻勢下，是以肉眼可見的速度減少著。

　　8月初，悠悠正式發布了公告，公司正式收購了開心網的部分股權，兩家公司簽署了協議，正式成為戰略合作伙。

　　同時，柳云在微博上發了一條耐人尋味的微博：我一直認為在互聯網時代，it公司完全可以實現合作共贏的模式。投資別人，營造合適的創業環境，也許在未來可以獲得更好的回報。

　　許多圍觀的吃瓜群眾興奮了，他們覺得柳云的這條微博，是明目張膽地在諷刺那只企鵝。

　　而遠在燕京，正在籌備小米手機的雷軍，卻是不屑地撇了撇嘴：合作共贏？臉皮呢？我的金山毒霸，是怎么被你整死的？