第678章 抬價者

　　如今，新浪依然是國內第一門戶網站。￣︶︺sんц閣浼鐨嗹載尛裞閲瀆棢つ％％kans.co

　　尤其是它的體育版塊，前有博客，后有微博的引流，遠遠領先于市場上的同類版塊。

　　作為體育賽事的兩大熱門ip，nba和歐冠，如今的網絡版權也都掌握在新浪的手里。

　　然而，互聯網行業的發展實在太快了，新浪作為一家元老級的公司早已經掉隊。

　　據傳聞，那只企鵝為了讓新生的騰訊視頻迅速在市場當中站穩腳跟，已經對nba的網絡版權虎視眈眈。

　　為此，他們還準備了大筆綠花花的美金。

　　在互聯網時代，體育賽事地轉播就是靠母公司砸錢支持的。

　　體量不同的公司，對于這方面的預算也是不同。

　　“不用談了，美國那邊的報價實在太高了。”新浪的ceo曹偉有些無奈地對著助手說道，“前有悠悠，如今又有騰訊，這些公司仗著財大氣粗，不斷在抬高這些體育賽事的轉播費用。我們財力有限，不可能陪他們耗下去了。”

　　新浪作為第一家對nba進行網絡視頻直播的華夏互聯網公司，也算開創了一項先河，引領了一波潮流。

　　但這個先行者，在財力有限的情況下，似乎已經走到了盡頭。

　　“我給悠悠的柳云打個電話！”曹偉猶豫了一會，拿出了手機。

　　數秒之后，電話被接通。

　　“柳總，回到了寧江嗎？”

　　“曹總啊，在滬市，沒有回到寧江，找我有什么事？”

　　曹偉沉吟稍許，便道：“世界杯馬上要開始了，我是特意感謝柳總給我們的微博爭取到的獨家報道權。”

　　柳云聽后，回道：“老曹，我現在就是在滬市的優酷辦公點，監督一下他們的準備工作。世界杯馬上要開始了，這是視頻網站第一次對這樣的大賽進行直播。我挺期待，但也很緊張。”

　　新浪作為體育視頻的先行者，甚至手握著歐冠版權，不是沒打過世界杯的主意。

　　雖然可以十分肯定地表示，歐冠是足球世界最高水平的賽事，但它的熱度、以及影響力，和世界杯相比完全是差了好幾個檔次。

　　當時，新浪得知悠悠已經先行一步找到了國際足聯后，便熄滅了這個想法。

　　他們的財力根本無法對抗悠悠，而在微博的運營上，還要看對方的臉色行事。

　　“柳總，四年一度的盛會，不想去現場看看嗎？”曹偉突然問道，“如果有時間的話，我們可以一起去。”

　　柳云聽后，默默地伸出手摸了摸下巴。

　　直覺告訴他，這家伙應該是話里有話。

　　“這次舉辦的地方是在南非，說實話那邊的治安環境并不好，何況我并不是狂熱的球迷，就呆在國內好了。”

　　“哦，也對。”

　　曹偉沉默了一會，又繼續說著：“柳總，這次優酷直播世界杯，也意味著悠悠正式進入了體育賽事轉播的領域。”

　　柳云閃動著目光，似乎意識到了什么：“是的。不過你們也手握兩大熱門賽事的ip，nba和歐冠。從周期而言，世界杯只有1個月，而這兩個賽事卻是跨年的。”

　　曹偉心中一動，從這次言談當中，他隱約捕捉到了柳云對這兩個賽事，似乎也存在興趣。

　　他深吸一口氣，有些無奈地說道：“柳總，我也不瞞你。nba的網絡版權，再過一年就到期了。在我看來，想要續約已經不太可能了。”

　　柳云有些意外地發了一會兒呆。

　　“難道我和tv的那些協議，被人泄露出去了？這八字還沒一撇呢。”

　　但他很確信，tv為了世界杯這塊肥肉，一定會全力以赴，去說服廣電答應他們的要求。

　　商場上的競爭是殘酷的，利益永遠是第一順位的選擇。

　　一旦廣電出臺了類似的文件，tv在網絡上的口碑，那是肯定好不了的。

　　一定會有人諷刺，堂堂央視是仗著政策扶持，吃著皇糧才壯大起來的。

　　不過，被指責、被諷刺，留下罵名又是如何，獲得實實在在的利益，才是首當其沖的。

　　在不長的時間里，柳云的腦子里飛快閃過好幾種可能性。

　　他很肯定，對方不會得到此類的消息。

　　央企辦事，保密性是非常好的，只要文件沒有正式公布，就會用打太極的手段，來不斷否認。

　　想通了這一點，柳云若無其事地回道：“不續約？是美國那邊開價太高？”

　　曹偉點頭又搖頭：“開價是高，但如果沒有人競價的話，續約不是沒有可能。”

　　柳云突然問道：“有競爭者，是騰訊？”

　　曹偉沒有意外，他明白大公司都有著自己的情報系統：“是它。”

　　柳云聽后，只是默不作聲地微嘆一聲。

　　騰訊爭奪nba的版權，比起另一個時空，提前了幾年。

　　他意識到，產生這次變故的原因，極有可能就是悠悠。他們斥巨資拿下世界杯網絡版權后，也加快了騰訊布局體育賽事直播的步伐。

　　在這片跑道上，騰訊很清楚自己一定要跟住悠悠的步伐，不能被對方甩開。

　　就如同柳云所說，它就像一個影子，緊跟著自己，并試圖有一天，能夠把握時機，取而代之。

　　“優質的體育賽事就那幾個，遭到瘋搶也是情理之中。”柳云裝出了一副很平淡的樣子，“美國的職業體育聯盟很發達，但在華夏有收視率的只有nba，畢竟其他幾個體育項目，并不像籃球在國內有著深厚的群眾基礎。”

　　曹偉聽著對方有點滿不在意的語氣，不禁有點急了。

　　他透露這個信息，是希望悠悠能夠一起和騰訊競價。

　　既然我得不到的東西，就讓你們兩家公司打得天翻地覆吧。

　　無論是哪一方拿下nba的網絡版權，都要狠狠地出一口血，他的心里才會感到舒服。

　　至于那些貪婪的美國佬，借著兩家華夏公司的競爭，大賺一筆，這并不是曹偉所關心的。

　　“柳總，我們新浪是沒有這個財力和騰訊競爭的，可我們和悠悠是合作伙伴。與其看到競爭對手拿下這個賽事的版權，到不如希望朋友得到啊。我相信，一旦優酷拿下了nba的網絡版權，有利于你們在未來更深一步地布局體育賽事，也能鞏固優酷在視頻網站當中的優勢。”

　　柳云笑了，原來這家伙打得是這個主意。

　　自己必然無法保住的東西，便想要悠悠和騰訊爭個頭破血流。

　　nba的網絡版權，我是想要。

　　但柳云可不想燒太多無意義的錢，便宜了那些美國佬。

　　“曹總，這不太好吧。大家都是華夏的互聯網公司，不好同室操戈吧。”

　　曹偉聽了這話，驚地差點從椅子上摔了下來。

　　這話說得如此大義凜然，如果他不知道柳云是什么樣的人，可能還真信了。

　　不好意思同室操戈？

　　你柳大老板，現在滿腦子想著，都是怎么給那只企鵝使絆子，竟然還好意思，如此大言不慚說這樣的話。

　　“曹總，難道你不信我說得？”柳云的語氣變得有些不滿了。

　　“這…”曹偉一臉無奈，硬著頭皮說，“信，當然信。可是騰訊是你們最大的競爭對手啊！柳總，你得考慮到這點。”

　　“哎”柳云輕嘆一聲，“我也有說不出來的苦衷。”

　　“還有什么苦衷？”

　　“我拿下世界杯網絡版權后，算是動了不少人的蛋糕，如今還是低調點吧。”

　　曹偉聽后，有些恍然大悟：“我懂了，你指的是tv那邊。”

　　柳云沒有回話，而是轉移了話題：“國家三令五申，不能允許我們這些互聯網公司，仗著資金優勢惡意競價，便宜了那些外國人。所以…你也懂得。”

　　曹偉還是有些不解，又問：“是有這個規定，但好像只有奧運會和世界杯吧，應該沒包括nba，還有歐冠。”

　　柳云則回道：“畢竟現在是風口浪尖，低調、低調。”

　　他是不可能說實話的，但曹偉還是深以為然地點了點頭。

　　作為一個成功的企業家，應該懂得什么時候該高調，什么時候則要保持低調。

　　曹偉的如意算盤落空了，有些失望地掛斷了電話。

　　電話的另一頭，柳云收起手機后，則陷入了沉思。

　　如果按照原來的軌跡，新浪應該能夠獲得nba網絡版權，3年的續約期限，直到2014年。

　　因為悠悠掀起的蝴蝶效應，體育賽事轉播的燒錢競賽模式，已經提前開啟了。

　　騰訊提早三年開始了布局，想要從新浪手中搶奪這項熱門賽事。

　　如今的新浪，比起另一個時空，其實是虛弱了不少。

　　這場競爭，必然不會有懸念。

　　柳云擔心的是，如果在廣電文件尚未出來之前，騰訊已經和nba方面達成協議，這就和悠悠拿下世界杯網絡版權一樣，先入為主，造成了一種既定事實。

　　門口傳來的敲門聲，將柳云的思緒收了回來。

　　進來的是董榮杰，他帶著有些激動的語氣說：“柳總，準備工作已經就緒了，就等著明天世界杯正式開幕了。”

　　柳云望著他，問道：“網絡方面都測試了？”

　　董榮杰坦誠地回道：“能測試的，基本都測試了。柳總，網絡直播和傳統的電視傳媒不一樣，人一多必然會卡。為此，我們準備了好幾個直播間，每個直播間都配了主持人，這樣可以更好的分流觀看人數。

　　一些焦點的比賽，我們準備了3個以上的直播間。每個直播間的主持人風格也有不同。

　　有專業主持人，有專業運動員，還有美女主持人。網友可以根據自己的喜好，進行選擇。

　　還有一點，為了直播更流暢，技術組經過討論之后，決定關閉彈幕。”

　　柳云有些不解，問道：“關閉彈幕，就等于減少了互動。”

　　他雖有疑問，但也只是詢問一下，沒有表現出太過明顯的異議。

　　董榮杰語氣認真地說：“互動和直播的流暢程度相比，顯然后者更重要！沒有好的直播環境，再好的互動也沒用。畢竟體育賽事直播，和電視劇還是有著很大區別。

　　雖然沒有彈幕，但我們會在視頻的右側，增加一個聊天框，供球迷朋友討論。這樣就可以做到直播和互動兩不誤了。”

　　柳云想了一會，便說道：“這樣也行。未來一個月，我們一定要充分利用世界杯的熱度，進一步鞏固優酷在視頻網站當中的優勢。”

　　董榮杰正準備起身離開，卻又被老板喊住了。

　　“柳總，還有什么事？”

　　“有一件事，也需要你去談下！新浪的nba網絡版權明年就到期了，美國那邊再尋找新的合作者，如今騰訊方面已經表現出了濃厚興趣。”

　　“我們也去爭取這個版權？”

　　“不，我們只是去抬價的。”

　　柳云微微一笑。

　　董榮杰楞了下，口中念念有詞：“抬價？”

　　柳云繼續解釋道：“談價是一門學問，看你怎么把自己的目的給掩飾起來，不能讓那些美國人看出端倪。確切地說，我們并不想花大價錢去買下這個賽事的版權，但卻要裝出一副勢在必得的樣子，無論是美國那邊，還是競價對手，都要給對方這種錯覺。

　　然后，我們要適當地將談判時間延長，最好是一場漫長地拉鋸戰。”

　　他的想法簡單又粗暴，就是拖著，拖到廣電出臺文件為止。

　　只要到了那時候，騰訊和美國那邊沒有簽字，主動權就在悠悠手里了。

　　因為新浪的版權還有一年時間，美國那邊也不會太心急，作為利益至上的商業聯盟，他們一定會試圖將版權價格賣到一個最高點。

　　貪婪的美國人，哪怕是便宜一分錢，也不愿意。柳云了解他們的性格。

　　“懂了嗎？要么騰訊大出血，要么一起耗下去。”

　　“懂了！”

　　柳云淡然一笑。抬價者的靈感是來自歐洲知名的豪門足球隊曼聯。

　　幾乎所有知名的球星，在和俱樂部談合同的時候，都會故意提到曼聯的名字，表示對方對自己感興趣，這樣會有助于提高下一份的合同金額。

　　所以曼聯，一度被譽為世界第一抬價者。

　　這一回，柳云也準備學著點。