第677章 柳總,你忒狠了

因為自己帶著一絲調侃的語句，眼前的馬建國差點因為喝水將自己嗆死　　柳云的心臟，也不得不咯噔一跳。

　　堂堂央企領導，如果真在這包間里出了什么事，自己也會變得很被動。

　　所以，等會自己說話的時候，還真得拿捏下分寸了。

　　“柳總，你不要再拿我尋開心了。”馬建國有些無奈地揉了揉額頭上的汗珠。

　　“你是傳統的電視傳媒，我是新興的互聯網產業。咱們自己井水不犯河水，不是很好嗎？”柳云微嘆一聲，“即使我們競價了，花的是自己的錢，買的也是網絡版權，跟你們關系不大吧。”

　　歸根結底，還是他們的貪婪在作祟。

　　tv作為傳統電視傳媒，在互聯網這一塊，做得可以說是一塌糊涂。

　　他們的血液里，本就沒有多少互聯網的基因，習慣用傳統思維來思考遇到的問題。

　　既然通過競爭，他們比不過這些互聯網公司，便只好通過旁門左道了。

　　馬建國咳嗽了幾聲，回道：“柳總，我給出的籌碼你用感興趣。如果對賭協議輸了，那么奧運會的網絡版全會作為籌碼送給悠悠。當然，因為國家的反壟斷法，其他的互聯網公司依然可以向我們購買網絡版權。”

　　柳云微瞇著眼睛，又重復問了一遍：“不是唯一的嗎？”

　　馬建國十分肯定地點了點頭。

　　tv5如果贏了，拿回去的是獨家網絡版權，然后再進行分包；如果悠悠贏了，只是作為分包方的一員，拿到奧運的網絡版權。

　　更何況，這兩者之間的關注度和商業價值根本不是一個層次的。

　　柳云有些無奈，但也必須接受兩者之間的不平等。

　　因為這種規則，針對的不僅僅是悠悠，而是所有的私營企業。

　　他沉吟了一會，問道：“那馬臺長倒是說說，對賭的內容考慮得如何？”

　　馬建國低著頭，眉頭緊鎖思索了一會，試探地問道：“柳總，堅持堵住的范圍與國足有關嗎？”

　　柳云點頭，回道：“因為我堅持的原則是，世界杯是商品，商品就用公平競價，無關國家榮譽，馬臺長反駁的關鍵點是如果世界杯有了國足身影，那意義就上升到了國家榮譽這點。”

　　稍作沉吟，他繼續說道：“曾經，我也是一個狂熱的足球迷，如果國足真能夠進入下屆世界杯正賽，我不在乎這點錢打了水漂。”

　　真是說得比唱得還好聽，裝出一副赤子之心的樣子，只能荒些單純的網友。

　　作為在央視這樣的平臺，摸爬滾打數十年的職誠油條。大大小，各式各樣的談判，他都經歷過。

　　但唯獨眼前的柳云，似乎不按套路出牌，讓他無可奈何。

　　這是一個狡猾的商人，又會抓住詞匯上的漏洞大做文章。

　　商品和國家榮譽。

　　柳云一直在強調這兩點，是為了讓自己在談判當中占據主動，然后拉著自己進入對方設好的圈套里。

　　正當他思索的時候，柳云的話語繼續傳來了。

　　“馬臺長，用要對國足有信心啊“不久的東亞四強賽，國足還3比0贏了韓國呢。”

　　“破友誼賽也算？你杏少給我挖坑。這樣吧，如果下屆預選賽，國足能夠贏一場的話，就算你輸。”

　　“你這也太狠了。即使國足再爛，運氣爆發贏一場不是沒有可能的事№臺長，若是這么沒有誠意的話，我們還是別談了。反正到了2022年，你們就有了全版權，到時候網絡，電視傳媒，通通都是你的。”

　　柳云有些不滿地站起身來，準備離開。

　　馬建國有些慌了，他只是體育頻道的負責人，想到總臺長給他下達的，必須完成談判的指令，臉上只好擠出笑容，說道：“柳總，先別走∫剛才只是開完笑的，就像你剛才說國足奪冠一樣。”

　　文體是一個巨大的ip。但對于全國最大的央視而言，‘文’這一塊已經是一敗涂地了。

　　綜藝節目不敵芒果衛視，東方衛視，甚至江南衛視，tv的電影頻道更是無人問津的冷門頻道。

　　唯有體育競技這一塊，依靠著政策和平臺優勢，央視還保持著全國領先的優勢。

　　用總臺長的話說，‘文體’我們已經失去了其中一個陣地，另外一個陣地千萬不能再失去。

　　所以，這次和柳云的會面，馬建國勢在必得。

　　“我們要給那些自以為是，覺得自己非常有錢的互聯網公司提一個醒，不是誰的肉都能可以吃的。”

　　他出門前，總臺長就這樣對著自己耳提面命。

　　馬建國沒有料到的是，柳云其實并不想真走，因為他也有自己的算盤。

　　等罪央視，他不在乎，但央視背后的廣電，才是柳云要慎重考慮的對象。

　　悠悠的優勢，是打了一個時間差，先斬后奏拿下世界杯的網絡版權，讓tv5的全版權目標落空。

　　但柳云作為過來人，他非常了解央視那種大包大攬的特性。

　　如果自己太過強勢，拒絕一切談判，萬一驚動了背后的廣電，那么悠悠就會顯得被動。

　　版權不是不可以談，錢也不是首位，而是他想要看看能夠獲得什么樣的回報。

　　“對于悠悠，對于優酷而言，我們未來的競爭對手不是tv5，而是愛奇藝，騰訊視頻，土豆網，這些視頻網站。如今的優酷，優勢并不大。”

　　娛樂和體育這兩大ip，前者柳云可以自己去布局，而后者則需要tv5這把劍了。

　　“馬臺長，世界杯是商品，那么歐冠，nba之類的體育比賽也是商品，和國家榮譽無關了。”

　　“的確可以這么說。”馬建國想了一會，回道。

　　柳云淡然一笑，拿起杯子喝了一口，說道：“我們的對賭協議并不復雜。首先這屆世界杯我們不談了，因為下個月馬上就開始∫們談下一屆，也就是2014年這屆。”

　　輕嘆一聲，馬建國點頭道：“可以。”

　　他也意識到時間很緊張，已經有了這個心理準備。

　　何況四年之后的互聯網產業，會更加發達。

　　“如果國足進入了2014年巴西世界杯正賽，我將網絡版權免費送給貴單位。”

　　雖然希望渺茫，但馬建國不會拒絕這個免費的午餐。

　　畢竟夢想還是要有著，萬一實現了呢？

　　“如果沒進呢，我們要付出什么？”這才是他關心的問題。

　　“如果沒進，版權依然免費送給你們”

　　“什么？”馬建國覺得自己的耳朵是不是出現了幻覺。

　　“但是有一個前置條件。”

　　“你說。”

　　柳云清了清嗓子，說道：“首先，網絡版權總包依然是我們，我們將它分包給你們，你們不能再分包給任何一家互聯網公司。

　　馬建國只是稍作沉吟，便同意了這個觀點，說道：“沒問題，這個我答應，還有其他條件嗎。”

　　柳云笑道：“當然有，這天下沒有免費的午餐∫剛才說過，世界杯和歐冠、nba一樣，同樣是商品，為什么偏偏針對悠悠，針對我，我不服！廣電不能如此厚此薄彼。”

　　馬建國有些疑惑地眨了折睛，問道：“柳總，說明白點，我不太懂。”

　　柳云說道：“悠悠花了這么多錢買下版權后，廣電就出臺了文件，大型體育賽事，以后必須由tv去談。這是針對我們嗎？”

　　馬建國連忙回道：“柳總，你別多想。這是整合體育賽事轉播市場，和你無關。”

　　當然，他這么說是為了安撫柳云的情緒，但事實就是如此。

　　柳云又道：“既然都是商品，為什么nba，歐冠不這樣。你就把這話告訴廣電，我要求一視同仁！”

　　馬建國瞪大了眼睛，似乎聽到了一件難以置信的事情。

　　這好比，有人主動送錢給自己。這一定有陰謀。

　　對了，nba和歐冠的版權，悠悠沒有。

　　所以對方氣不過，要求一視同仁。

　　一定是這樣的。

　　互聯網公司，用有難同當！

　　柳云這杏，也忒狠了！

　　“如果這吃賭協議，我贏了。

　　我沒有其他要求，需要你們tv的負責人和你們上司廣電去談。關于體育賽事的轉播文件，要擴大到所有海外的賽事，不能單指世界杯。畢竟，就像馬臺長所說，我們華夏人不能惡意競價，便宜了外國人，讓他們輕松賺錢。

　　所以，我將世界杯的網絡版權免費給你們。而你們一單擁有了奧運會，歐冠，nba的全版權，再將它們的網絡版權獨家分包給我們悠悠。這算是我們之間的交易。

　　我呢，作為對賭協議的勝利者，也就虧點吧，免費給你們，你們呢，就便宜點賣我。

　　奧運會網絡版權1000萬美金，歐冠和nba各500萬美金，合同簽到2018年為止。”

　　如果按照原來的時間線，蘇寧的pptv和騰訊，都是以數億美金的價格分別拿下歐冠和nba。

　　“老子為什么要陪這兩個冤大頭去燒錢？”

　　因為tv沒有壟斷的談判權。

　　柳云想讓tv再進一步，向他們的爸爸廣電試壓，進一步擴大關于體育賽事轉播文件的覆蓋面。

　　既然都是商品，為什么只針對世界杯。

　　你們不能厚此薄彼，區分對待。

　　我只想花很小的代價拿下歐冠和nba的網絡直播權，tv5正好是我手中的利器。

　　“柳總，你夠狠！”馬建國不得不豎起了大拇指。

　　這一手，幾乎絕了其他互聯網公司要染指這兩項熱門賽事的決心。

　　當然，tv5也是受益者。

　　這個談判結果，你們都沒想到吧？