第647章 初步達成

　　在來之前，柳云就仔細分析過，在這次會面當中，他能夠獲得什么，又需要付出什么？

　　雷軍此人是一代人杰和梟雄，就像老馬天生就屬于電子商務一樣，雷布斯似乎天生就為移動互聯網時代的智能機而生。

　　想要扼殺，很難，那就合作一把，讓自己在合作共贏當中占據主動權。

　　當初，柳云一直費盡心思想要阻止企鵝帝國的崛起一樣。

　　雖然他的努力無法阻止騰訊地慢慢壯大，但與另一個時空的2010年相比，這只企鵝已經虛弱了太多。這便是柳云的成功之處了。

　　雷軍緊皺著眉頭，問道：“柳總，我的財力可沒有悠悠來得豐厚。”

　　柳云輕笑一聲，說道：“雷總，你就別謙虛了。即使不算你在金山的股份，你的小米公司想要融資，感興趣的風投機構可以從這里排到門口。”

　　雷軍聽得很開心，嘿嘿一笑，謙虛地表示：“柳總，夸張了。”

　　不過他依然提高著警惕之心，因為雷軍坐在面前的家伙在過去幾年當中，吞并互聯網公司數量最多的業內大佬。

　　影響深遠的有對于拳頭公司的收購，還有起點，酷狗，以及優酷。

　　而且這些被收購的公司，無一例外是業內同類的標桿。

　　柳云繼續說道：“雷總，我是誠心合作的。對于小米而言融資并不是什么難事，我們兩家公司聯合完成對于oppo的收購，是一件很正確的決定。”

　　錢，當然不是大問題，關鍵在于如何合作，然后如何收購。

　　當然還有一點，悠悠的柳云為什么會盯上oppo。與以往地并購案例相比，oppo的名聲和業內地位似乎不應該入悠悠的法眼。

　　雷軍摸著下巴沉思了一會，還是想不出一個所以然，只好問道：“oppo這家公司有什么地方能夠吸引到柳總的，照理說如果柳總想收購一家手機廠商，波導不是更合適嗎？”

　　此時，波導手機的名聲似乎還略響于oppo，在國產手機當中僅次于yoyo。

　　柳云目光微動，笑道：“oppo所在莞城，是華夏有名的電子產品之城。我看上oppo，不止是因為公司本身，還有它所處的地理環境。”

　　他很明白，oppo以及后來vivo的崛起，便是從立足于粵省本土開始。

　　波導手機和悠悠一樣，都是寧江的公司。但江南省這邊的人，與粵省那邊不同，沒有那么強的本土情節。

　　所以波導落寞了，只能轉攻非洲市場。

　　但oppo以及vivo，背靠著粵省市場，以及莞城這個全國最大的電子商品之城，卻是迅速崛起，并向全國范圍有條不絮地擴張著。

　　可以毫不夸張地說，在oppo以及vivo崛起之后，粵省的許多城鎮，甚至農村，幾乎幾步就能看到一個專賣店。

　　這個省份強大的經濟實力，以及居民不俗的消費能力，加上oppo和vivo本身的價格也不貴，所以幾乎每人都有著幾部這樣的手機。

　　“我想通過收購oppo，并在莞城建廠的計劃，讓悠悠的手機進一步打開粵省市場。”

　　“那為什么要拉上我，小米有可能成為你們的競爭對手。”

　　“雷總，我剛才說過。這片市場很大，足夠容下你和我！”

　　“那多謝柳總的信任了。”

　　狡猾的雷軍，也不會覺得柳云在說實話。但他此刻也開始認真地考慮柳云這個建議的可行性了。

　　他能夠獲得什么，這個合作會不會埋下自己暫時無法發現的陷阱？

　　柳云也明白，應該透露點自己的真實想法，才更容易贏得信任。

　　“雷總，誠實地講，oppo公司即使如此經營陷入了窘境，但依然有著其獨一無二的地方？”

　　“哦，比如呢？”

　　“這家公司的股東有步步高集團，而他們也有著華夏一流的自主生產工廠。至今為止，他們的所有電子產品都能夠完成自給自足。這也正是我所渴望的。”

　　雷軍有些懂了，他想起悠悠如今的手機只有一部分是自己生產的，還有一部分是讓代工廠生產的。

　　“在雷總的計劃里，未來的小米手機是準備自己生產，還是找代工廠呢？”

　　雷軍猶豫了一會，回道：“這個我暫時還沒定。”

　　以他個人的想法，原來是更加傾向于找一家代工廠。但看到柳云如此信誓旦旦地想要自給自足，雷軍也猶豫了。

　　他知道這兩種方式各有優劣。

　　如果想要擁有一家完善的手機加工廠，這需要一筆很大的投入。

　　當然前提是你的產品必須在市場里獲得成功。

　　如果你的產品只是小打小鬧，那么自建一座工廠是沒多大意義的。

　　柳云聳了聳肩，說道：“我這人一向小氣，很不甘心給類似富士康這樣的企業送錢。移動互聯網時代開啟之后，人們對于智能機的需求量會以幾何速度的不斷飆升，我需要一個成熟的，一流的代工廠。

　　如果可以拿下oppo，我甚至可以在粵省反客為主，搶占那邊的市場份額。

　　我相信對于任何一家有著志向的企業而言，誰都不愿意放棄粵省這個巨大的市場。”

　　對于精明的柳云而言，這是一個一箭雙雕的機會，既能夠拿下一家成型的一流加工廠，又能借助oppo這個粵省的本土品牌，去搶占那邊的市場份額。

　　當然還有一點，柳云沒有明說。他可以一手扼殺兩家在未來，有可能成為強敵的競爭對手。

　　今日的oppo，以及未來的vivo。

　　vivo的成立時間大概在2011年，它是看到oppo大舉進軍了智能機市場后，心有所觸，便緊隨其后。

　　柳云這一手，幾乎就斷了這兩家公司未來的出路了。

　　至于小米手機，柳云沒有把握扼殺，但有把握始終可以壓著它一頭。

　　這一點，即使這位雷布斯手段通天也想不到。

　　如今他的假想敵，是yoyo，是三星，是蘋果，以及華為，但就像柳云所說，這個市場很大，完全可以合作共贏。

　　他本人也很想單兵作戰，不介意給自己找一個強大的盟友。

　　“柳總，其實我在粵省的人脈和資源，沒有你想得這么好。但是…”雷軍話鋒一轉，“我愿意一試。”

　　很顯然，他已經意動了。

　　一旦小米手機火了，供貨量是一個問題。

　　柳云有一句話有點將他觸動了：我不想把大批的手機訂單送給像富士康這樣的代工廠，我寧愿把錢投入到自建工廠上。

　　我們和蘋果的不同在于。蘋果公司在美國的建廠成本實在太高，才會找富士康。但你和我不同，我們有著天然的優勢，放著近在眼前的電子產品之城—莞城，不好好利用，反而去低聲下氣地去求那些代工廠，這是舍本逐末的行為。