第568章 談判,入坑

　　他們三人并不知道，在他們剛進入會議室不久之后，遠處的馬蕓佇立原地，觀望許久。

　　“他們三人這么鬼鬼祟祟的是在聊些什么”不知為何，老馬的心里莫名地閃過一種不太好的感覺。

　　作為華夏互聯網當中舉足輕重的大佬，老馬一向對于自己的第六感有著充足的信心。

　　所以阿里在他的掌舵下一路走來，總能化險為夷。

　　老馬心中帶著一絲不滿，這可是在杭城，他的地盤，卻有人悄悄地背著自己商量著怎么來對付他。

　　他的腦子一向靈活，之所以在如此短的時間內篤定此點，是因為這三人當中有京東的創始人劉鏹東。

　　然后騰訊旗下有拍拍網，而悠悠又投資了360商城，這三人會聚在一起，最大的交界點就是電子商務。

　　“馬總，客人那邊都等著呢。”就在老馬有些愣愣出神的時候，他的助手走了過來，小聲說著。他覺得很奇怪，為何老板突然不走了，停在遠處張望著，四周也沒什么人影啊。

　　“走吧。”老馬收回了目光，淡然地說，“別讓客人久等了。”

　　不大的會議室，繼續傳出了柳云的聲音。

　　“很長一段時間內，業內對于阿里的非議主要來自淘寶網上的假貨實在太多。當然一家基于C2C的網站想要避免假貨是不太可能的。

　　你們看名字就知道了，淘寶，淘寶，顧名思義就是讓你在一大堆廉價物品當中淘出好貨的。”

　　劉鏹東嘿嘿一笑，說：“這老馬，取名字的本事是一絕，我不得不承認。阿里巴巴，淘寶網，這腦子夠厲害。我這公司名字，哎，是當年一時興起，取了自己和前妻的名。從立意上，的確差了他不少。”

　　柳云點點頭，繼續說著：“不止如此，在今年四月的時候，阿里剛剛在淘寶上成立了一個新的子網站——淘寶商城，兩位應該知道吧。”

　　果然，小馬哥和劉鏹東聽了“淘寶商城”這四字后，很自然地互看了一眼，眼眸之中都不約而同閃過一絲擔憂之色。

　　“阿里之所以成立淘寶商城，個中緣由想必我們都明白。它的出現，雖然說不能完全杜絕假貨，但在很大程度上能夠解決如今的假貨所造成的問題。”

　　這意味著什么，這兩人當然心知肚明。毫無疑問，阿里將通過淘寶商城進一步擴大他們在電子商務市場的優勢。

　　“京東的優勢是自營商店，還有自建的物流系統。”劉鏹東強調著自己的優勢。這可是他手里最大的籌碼。

　　“這需要很多資金。”柳云平淡地回答著，“等你們的物流系統建立了起來，阿里的帝國已經牢不可破了。”

　　小馬哥對于柳云的話深表認同，說道：“互聯網這個地方，時間就是金錢。有一點必須承認，無論騰訊還是悠悠都是占了時間上的優勢。”

　　柳云微微一愣，看了小馬哥一眼，隨即默然地點了點頭。他承認一點，騰訊和悠悠能夠走到今天都是搶占了先機。

　　他繼續說道：“雖然無法否認QQ是一個出色的聊天軟件，但也得意于它出現年代是互聯網的蠻荒時期，搶先一步形成了固定的社交生態圈，如果玩幾年，即使能夠成功，那代價也會大上許多。”

　　“悠悠也是如此，我們在一個好的時機，拿下了hao123，還有魔獸的代理權，為公司之后的騰飛打下了基礎。如果再晚個幾年，一家新興的網絡公司已經不太可能拿下一款熱門游戲的代理權，并一飛沖天。所以馬總說得很對，時間很重要，越晚留給我們的時間就越少。”

　　劉鏹東聽后有些意動，他明白自己也正在與時間賽跑。阿里的實力本就遠遠強于自己，如果他不抓緊時間，尋找外部的資金，雙方之間的差距只會越來越大。

　　所以他必須尋找合作對象，劉鏹東一直對于自己的規劃充滿著信心，只是苦于缺少流動資金。

　　眼前的悠悠和騰訊，資金充足，顯然是最好的合作對象，只要他們不要求京東的控制權。

　　柳云看了一眼小馬哥，說道：“劉總，我準備了2億美金，還有悠悠的推廣渠道。馬總，你呢？”

　　小馬哥輕輕地抖了下眉頭，暗道悠悠好大的手筆。

　　他沉默片刻，說：“騰訊的流動資金并不多，2億人民幣是我能夠拿出的最多現金，當然還有拍拍網并入京東，以及未來QQ推薦位。”

　　劉鏹東問道：“馬總希望獲得多少股份。”

　　“不能低于悠悠。”

　　柳云聽后，暗罵一句：夠貪心的。

　　這家伙想靠著2億人民幣，加上拍拍網，以及QQ的流量渠道，就想要獲得和自己一樣的股份。他可是2億美金的真金白銀啊。

　　這筆錢，是悠悠砸鍋賣鐵從銀行里貸款過來的。

　　“馬總，你這要求有點高了。”

　　“不高，QQ作為一個壟斷性質的社交軟件，未來能夠給京東帶來的隱形價值是無限的。這點我相信劉總也是認同的。”

　　劉鏹東聽后，點點頭沒有說話。

　　“劉總，那我的微博是否也可以為京東網引流？”

　　“當然行，微博也是一個非常火爆的社交軟件。”

　　小馬哥默不作聲地撇了撇嘴，他到是沒有提出自己手里的騰訊微博，因為它的體量實在不夠看，這點自知之明他還是有的。

　　柳云又道：“馬總，我們三人一起見面的機會是難得，可不要內訌。于情于理，悠悠拿出了2億美金，絕不可能和騰訊的股份一致。這么虧本的融資，我絕對不干。”

　　“柳總，你有什么建議？”

　　“如果真沒錢了，你們騰訊可以繼續去融資啊。2004年之后，騰訊就沒融過資，這實在是太浪費了。如今的互聯網公司，像你們這樣的太少。你瞧阿里，又在準備融資了。”

　　小馬哥扶了一下鏡框，說道：“柳總，這融資不融資是我們騰訊自己的事情。何況，如今我們現金充足，完全沒有稀釋股份的必要。”

　　略作停頓，他挑了下眉頭問：“怎么柳總是嫌得錢多，想入股騰訊。”

　　柳云十分認真地說：“那是當然，只要騰訊想融資，我砸鍋賣鐵也要入股。”

　　“不用想了，我們騰訊不需要融資。”

　　柳云呵呵一笑，話鋒一轉說：“行吧，你說騰訊資金流充足，可這次注資京東，也只能拿出2億人民幣，也不過如此。”

　　“我們有其他業務。”

　　“悠悠也有。馬總，你給出的那點條件股份是不可能和我一樣的。如果東哥同意這個條件，我站起身就走。我大不了找阿里合作去！”

　　柳云站起身，準備往外走，口中還喃喃自語著：“我覺得阿里的馬總，就在外面不遠處。我找他處。”

　　劉鏹東見狀馬上站了起來，將他攔住，說：“柳總，你稍安勿躁，凡事好商量。”

　　東哥有點急了，他甚至覺得以柳云這小子說一出，是一出的個性，還真有可能這么去做。

　　他在網上悄悄地查過柳云的資料，分析過他的個性。畢竟這還是一個23歲的年輕人，完全不能和自己這樣飽經滄桑的中年男人相提并論。

柳云裝出一副氣鼓鼓的樣子做了下來　　“為什么像我這樣成熟穩重的男子想要創業，卻是路途坎坷，而像柳云這樣性格暴躁，喜歡意氣用事的年輕人，開公司創業竟然能夠一路開掛碾壓，老天爺對他和其偏袒啊。”

　　這是劉鏹東心中的一聲感嘆。

　　可無論他心里怎么想的，表面的工作依然要做到位。

　　畢竟都走到了三人坐在一起談條件的這一步，如果前功盡棄實在太可惜了。

　　“劉總，關于京東的事情，我前前后后也一直上心。我知道你看好騰訊，可也不能太厚此薄彼啊。”

　　年輕人就應該這樣，想到什么說什么，不用虛與委蛇。

　　這一回，連小馬哥和東哥的心中暗自無奈，這家伙仗著自己年紀小，真是想到什么就說什么，一點顧忌都沒有。

　　“馬總，您的條件其實已經很豐厚了，我也不好要求什么。”劉鏹東想了想，說道。

　　緊接著，他轉過身子對著柳云說:“柳總，您的條件實在太豐厚了，我一點心理準備都沒有。2億美金實在太多了，這樣吧打個對折一億美金就夠了。”

　　這便是東哥圓滑的地方，兩不得罪。

　　柳云細細地想了下。在另一個時空，高領資本的張磊會在2009年給京東帶去3億美金，解了這位東哥的燃眉之急。

　　不過根據當時媒體給出的新聞，最初的時候劉鏹東只想要7000萬美金，是張磊被劉鏹東的口才和能力所折服，然后毅然地掏出了3億美金。

　　但以柳云這輩子在商場上摸爬打滾的經驗來看，這則新聞多半有水分。

　　記者這一行，不夸大其詞，怎么吸引讀者的目光。

　　而且柳云覺得這篇文章有嚴重的拍馬屁嫌疑。

　　既稱贊了張磊深遠的投資目光，又順帶著贊美了劉鏹東的個人魅力。寫這篇文章的記者，一下子拍了兩個人的馬屁，可謂一舉二得。

　　他們兩人私下，肯定還會有不少不為人知的協議。

　　7000萬美金和3億美金，這之間的差距實在太大了。這可不是靠幾句激情四射的演講口才就能擺平的。

　　這東哥可不是那位大忽悠賈躍亭啊。兩人之間差太遠了。要知道賈老板的口才，那是連老馬都甘拜下風的。

　　對了！老馬！

　　老馬的名望更高，口才更好，能力更強，而且背后的阿里規模更大，可他為了幾次融資的時候，能夠獲得更多資金，也是絞盡了腦汁。

　　劉鏹東難道只需安靜地坐著，然后動動嘴皮子，別人就會帶著現金上門，甚至還大方地給出比預期還要高上太多的資金？

　　所以，這一定有貓膩！

　　“劉總。”柳云意味深長地說，“既然合作了，咱們就是自己人是不。”

　　自己人？這家伙就這么直接地來套近乎了？

　　不過他能否認嗎？當然不行。

　　“是的，既然合作了，那肯定是自己人。”

　　柳云呵呵一笑，又問：“劉總，說實話，這一億美金真的夠用嗎？你給我的計劃，那可是很龐大的。覆蓋全國范圍的物流和倉庫，還有數量龐大的快遞人員，想想也知道這是一筆多么龐大的開支。”

　　劉鏹東燦燦一笑：“可以慢慢來啊。”

　　柳云不以為然地搖了搖頭：“剛才我們說什么來著？時間就是金錢，哦，不對，時間比金錢更加寶貴。外有強敵，我們真不能拖拖拉拉的。”

　　說到此處，他拿起杯子喝可一口水，繼續道：“這樣吧，我可以給你們透露一點，阿里和順豐之間的合作會進一步加深，甚至有可能共建新的物流系統，到時候你們京東手里的優勢更少了。”

　　柳云又放出了一個半真半假的重磅炸彈！

　　之所以是半真半假，是因為這事情遲早會成真，但如今還是沒影的事情。

　　柳云就絲毫不知廉恥地將這件未來會發生的事情，拿出來嚇唬這兩人。

　　他們是否會信？如果是其他人說這話，可能不會信。但說話的是悠悠創始人，也是他們潛在的合作對象，那就由不得他們不信了。

　　比如此刻的東哥，便是屬于寧可信其有不可信其無的那一類人。

　　作為京東掌舵人，他需要考慮到所有潛在的隱患。

　　“我覺得3億美金的融資是需要的。”他沉吟許久開口說道。

　　“悠悠能夠出2億美金是極限了。馬總，你呢？”

　　“一億美金太多了，暫時拿不出來。”小馬哥有些咬牙切齒地說道。

　　“不愿意融資，可以向銀行貸款啊。”

　　“不貸款！”

　　柳云暗罵一句，這家伙嘴皮子怎么這么硬。

　　沉默許久，小馬哥開口了：“我…，想想辦法吧，先給6000萬美金，剩下的給我半年時間籌齊。”

　　他想到的是，騰訊下半年會有幾款新的游戲大作會上線，加上本身不低的利潤率，到時候錢應該夠了。

“馬總夠爽氣！”柳云拍了拍手，笑道　　沒有人注意到，他的嘴角還露出了一絲意味深長的笑容。