第472章 這顆棋,先下一步

　　在未來，將360商城和新浪一樣，拉入到悠悠的體系當中，這未嘗不是一個可行的辦法。

　　不過360商城如果還是安心地跟在京東后面做小弟，胸無大志的話，柳云也懶的浪費精力。

　　他便說道“周總，我給你限制的框架也不大。首先c2c這個模式你就不要搞了，再怎么樣也干不過淘寶的。”

　　周紅衣坐直身子，有些不滿地撇了撇嘴，有些不服氣。

　　他覺得柳云有點狗眼看人低，將老馬看得太高，而將自己看得太低。

　　老周覺得自己在這一行風光的時候，老馬還是一個朝不保夕的，四處求爺爺，告奶奶，尋找著融資的愣頭青呢。

　　不過三十年河東，三十年河西，如今老馬風頭正盛，再扯這些陳年老梗就沒意思了。

　　所以對于柳云的話，他即使再不認同，也只能憋著。

　　“柳總，我的網站重心的確在b2c。”周紅衣想了想說道，“但我個人并不想完全放棄c2c。”

　　他顯然還想再爭取一把。

　　“為什么”柳云微瞇著眼睛問道。

　　“很簡單，如果有了c2c這塊銷量，我們的訂單量會提升許多。”周紅衣信息十足地說道。

　　對于那些電商網站而言，銷售量是一個十分重要的指標，而c2c模式的銷量會占到一個不小的比例。

　　柳云搖頭笑道“多而不精意義不大，何況如果搞c2c，網站里絕無法避免假貨。”

　　周紅衣連忙回道“主要建立監督和懲罰措施，一旦發現假貨，所在的店鋪嚴懲不貸。”

　　理想很美好，但現實很骨感。

　　柳云輕輕撇了撇嘴，回道“周總，即使淘寶網都不敢這么干，你一個新生的網購網站這么做，是在作死的路上狂奔。到時候所有的個體戶商家，都跑到了淘寶那邊去了。這簡直是在給對手送助攻！”

　　周紅衣一想，似乎也有道理。網友都是一些什么樣的人，他再明白不過。那都是一群站著說話不腰疼的人，嘴上抗議淘寶的假貨，但身體很誠實，依舊在這個網站逛的不亦樂乎，可謂言行不一。

　　他試探地問道“柳總的意思，是我放棄c2c這一塊，將所有的精力放在b2c上？”

　　柳云點頭道“兵貴在精，并不在多。我可以考慮給360商城一筆投資，當然前提是你專營b2c業務。銷售量這種虛的數據，我并不在意。”

　　周紅衣又問道“柳總，你那邊能給多少投資？”

　　柳云回道“分成兩部分投資，一部分我希望可以回購周總手里部分的悠悠時代股權，另一部分我以投資的方式，注資360商城。”

　　略停頓了一會，又繼續說道“當然悠悠也會為360商城提供推廣和引流。”

　　當初簽訂協議的時候，雙方約定過悠悠有權力以市場價進行股票回購。如今悠悠時代的估值達到了10億人民幣，意味著老周手里的股票價值高達2億。

　　但他明白，悠悠時代占據著這個語音市場的壟斷地位，價值依舊不斷往上升。他不愿意選擇在這個時間點出售股票。

　　可他能拒絕嗎？

　　悠悠的注資和引流是他一直渴望得到的。

　　這是一場互有需求的交易，有得也有失。悠悠愿意扶持你，是因為你是身上有吸引到對方的籌碼。

　　“柳總，想要回購多少股票？”周紅衣沉吟稍許，問道。

　　“不過，10而已。”柳云笑道。

　　10還不多？他手里的股份才20而已。

　　周紅衣不是沒考慮過出售手中悠悠時代的股票。他作為一個天使投資人投資了不少項目，即使他是這些投資人當中眼光比較犀利，投資也比較成功的，但不可能百分百中，每次都能保證成功。

　　錢他賺過不少，也虧過幾次。如今他手中幾個項目的股票，最值錢，并且最有潛力的便是悠悠時代了。

　　還有一個比較成功的投資便是迅雷。

　　但迅雷和悠悠時代相比，簡直不可同日耳語。從市值上看一個差不多3億人民幣，一個估值已經破了10億人民幣。

　　周紅衣十分佩服當初自己的眼光，還有果斷的決定，將手中迅雷的股票拋掉，然后東拼西湊足了5000多萬，咬著牙買下了悠悠時代15的股票，而如今這股票的價值升了將近3倍。

　　雖然他時常為這個決定感到得意，但口袋里的的確確已經耗盡了存款啊。

　　沒錢，又不愿意出售手中的股票，他只能拉下老臉四處借錢啊。

　　可老周的脾氣和性格，在這個圈子里朋友實在不多，他即使再不要面子也不能去找。畢竟幾年之前，這兩人還對簿公堂，在法院門口幾乎要干起架來了。

融資也沒這么容易，那些風投公司一個比一個精明，自己還沒有足夠的說服力，除非悠悠真的愿意在背后支持自己。網　　他雖然有點牛脾氣，但也明白形勢逼人，該收斂的時候還是要收斂，想要狂妄一把，等以后創業成功了，有了資本也不遲。

　　“可是…，柳總，悠悠時代依舊有著巨大的升值空間。”周紅衣猶豫了一會如實說道。

　　如果不是急著用錢，誰愿意去出售一個有著巨大升值空間的股票。

　　“周總真是樂觀，你覺得悠悠時代的升值空間有多大？”柳云隨意地問道。

　　“這…，我想想吧。”周紅衣皺著眉頭，悶頭苦思了一會，說道，“說實話，如今的互聯網基本已經處于了一中航飽和狀態，給后來者留下的空間已經很小了。雖然每年網民的數量還再增加，但基本都是幾家大公司的囊中之物。悠悠時代的升值空間有多少，和華夏網游市值的潛力有關。”

　　“華夏的網游市場還有很大的上升空間，但與幾年前不同的是，現在不是什么阿貓阿狗的公司都能進來分一杯羹的時代，財富將會逐漸向幾家大公司分流。悠悠有許多熱門網游，可以順帶著提升悠悠時代的價值。我樂觀估計，悠悠時代的峰值會達到30億人民幣左右。”

　　嚴重低估，要知道前世多玩的股票峰值達到了50億美金！悠悠擁有的渠道根本不是多玩可以比的！

　　“周總，你真的是樂觀了。”不過柳云肯定不會說實話，眨了眨眼睛，搖了搖頭，“五年，至少五年！悠悠時代很難找到盈利的辦法，我一直在燒錢再燒錢。yoyo不是qq，可以通過增值服務獲得盈利，但各項成本開支卻不低于qq。

　　20億！我最為樂觀的估計是20億！

　　而且據說騰訊那邊準備研發類似的語音軟件。你知道他們抄襲的本事，青出于藍而勝于藍”

　　這一刻，柳云完全把見人說人話，見鬼說鬼話的本領發揮到了極致。

　　他和小馬哥之間的協議，無論是qq和yoyo共享用戶，還是即將出售部分股票給騰訊，都是嚴格保密，如今外人根本無從得知一分一毫的消息。

　　如果小馬哥現在知道了柳云說話的內容，一定會氣的吐血三升。

　　柳云你隱瞞我們之間的合作消息到算了，當初不是還承諾了悠悠時代在2009年開始盈利嗎，還污蔑我要抄襲yoyo語音，來當做你討價還價的籌碼。你怎么比我還不要臉呢？

　　“騰訊也準備搞這個了？”周紅衣瞪大著眼睛，語氣當中已經帶著怒意。不過他對于柳云的話，到沒有懷疑。那只企鵝的德性就這樣，他再了解不過。

　　“騰訊啊，真的是不準備給我們這些創業者活路！”

　　這話他在前世也說起過，雖然是不同的環境，但有著相同的語境。

　　柳云一樂，說道“我不擔心騰訊，但市場份額肯定會失去一部分，所以悠悠時代的升值空間并不大。”

　　周紅衣似乎下定了決心，說道“柳總，我同意悠悠回購10的股份，但希望你可以在360商城方面，給予我大力支持。”

　　柳云笑道“那是當然。既然決定合作，那么周總就是我的盟友，對于盟友悠悠一定會大力扶持的。你知道，前不久悠悠拉著新浪一起，打出了合作共贏的口號啊，360商城完全也可以加入進來嘛，大家不是競爭對手，而是同舟共濟的伙伴。”

　　周紅衣當然知道這則新聞。當初這則消息在互聯網里引起了不小轟動，而另一家大公司網易，則在這則新聞里起到了一個反面作用。他們是一家自私自利，只知道挖人墻角，不懂共贏共利的公司。這樣的公司以后誰愿意和他合作？

　　他深以為然地點了點頭。

　　柳云又繼續說著“1億人民幣，悠悠時代10的股權；2億人民幣的融資額度，加上悠悠對于360商城全渠道的推廣，我要求擁有它40的股份。”

　　這個條件還是很有誠意，周紅衣四處借錢、融資，手里的財富還遠遠及不上柳云報價的三分之一。

　　他明白只要點頭，馬上就有了3億人民幣的資金。

　　自己即使作為知名的天使投資人，也從來不曾擁有如此龐大的財富。不過40的股份好像是多了那么一點。

　　他剛猶豫著是否要討價還價一下，就對上了柳云堅定的目光，心中一動，笑道“40的股份，也不多，我能接受。”

　　反正聽悠悠不會干涉自己的運營，他還是掌舵人。

　　柳云似乎可以看穿他的心思，說道“周總，悠悠不會干涉360商城的運營，但我們必定投了不少錢，適當的建議權應該還是有吧。”

　　周紅衣連忙笑道“那當然，柳總請說。”

　　所謂大樹底下好乘涼，別說悠悠投了錢，即使沒投錢，對方有著這么多的推廣渠道，自己也得去討好。

　　“很簡單，就像剛才說的，我要給360商城劃一個框框。”

　　“柳總，你不是說了嗎，專注于b2c這個業務。”

　　柳云微微一笑，說道“b2c的范圍太廣了。我有個不錯的點子。360商城主打的是，在線銷售品牌折扣商品，可以涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。我們的模式可以稱之為名牌折扣限時搶購正品保障。

　　這樣一來，通過網絡平臺直接提供廠方的商品銷售，省去了中間多級的銷售渠道，價格自然低很多，并可以推出零庫存的物流管理，來節省運營的成本。”

　　周紅衣眉目緊鎖，他能聽出柳云這個點子極具創新思維，而在價格上也更具有競爭力。

　　他有預感，按照這種辦法，將會開創一個全新的運營方式。

　　柳云又說道“我說得比較籠統，但大致就是這個意思，等你們的運營團隊正式組建了，再敲定詳細的方案。”

　　周紅衣又回道“柳總，我想這一步的關鍵點是打通各種廠方渠道。”

　　柳云手指輕輕敲打著桌面，淡然地笑道“周總，悠悠是有不少廠商渠道，我相信你在商界混了這么多年，也能有不少渠道。即使現在沒有，相信以你的能力也能打通這些廠商的渠道。”

　　周紅衣聽后，深以為然地點了點頭。雙方合作的基礎是各取所需，如果一直是悠悠出錢出力，自己的話語權就會不斷丟失。

　　他也得表現出自己的作用與價值。

　　兩個人的辦事風格可謂雷厲風行，很快就草簽了一份協議，具體的細則將在不久之后擬定，而先前那些微不足道的不快，馬上化為了烏有。

　　對于這樣的商業大佬而言，共同的利益是化干戈為玉帛的最好方式。

　　柳云離開周紅衣的辦公室后，腦子里卻是回想著自己離開前說起的一句話。

　　“這個模式除了創新之外，我們還避開下淘寶網的鋒芒，不用和他們正面交鋒，在這片市場我們算了說。”

　　他不動聲色地嘖了嘖嘴我還以為你真的是天不怕，地不怕，原來也在擔心和阿里的正面沖突啊。不過周紅衣想得還是太單純了，如今阿里沒有涉及這一塊，但看到你的手筆之后難道就會沒想法？

　　也許你給了對方靈感，天貓或者淘寶商城會提前登上歷史舞臺也說不定。

　　這步棋已經下了，只能走一步算一步了，也許能在電商這塊市場啃下一塊肉，也許兩億人民幣打了水漂，但至少悠悠時代10的股份已經被柳云借此機會回購了。