第183章 報價的機會都沒有
“何總，首先我感到很榮幸，我們公司的123能夠受到百度公司的重視，甚至能讓您親自來到這里。”柳云搶在何文軍之前開了口。
他說話的時間把握的非常巧妙，正好卡在了對方開口前的那一瞬間。
何文軍只能暫時放棄講話的計劃外，聽柳云繼續說著。
“對于123，我做了一些針對性的運營，不知何總還有百度公司有沒意識到？”他笑著問道。
“針對性的運營？”何文軍微皺著眉頭，百度還真沒關注過這些旁枝細節，他們只是認為123能夠為公司代來巨大的流量。
他覺得柳云這么說無非是為了可以在談判當中提高123的報價。
“你可以留意搜狐公司的門戶站，新浪公司的社區論壇，還有騰訊公司的聊天軟件，在這里你都可以看到關于123的推廣鏈接。”柳云單手舉起茶杯，用輕松的語氣說道。
何文軍也是一個老江湖了，他很快便想了起來，在框下面，除了他們自己公司的悠游以外，還有搜狐，新浪，以及騰訊。
他微瞇著眼睛，閃過一絲恍然之色，道：“你和那幾家進行了資源互換！”
“聰明！”柳云微笑著點頭，“何總真不愧是百度這種大公司的高管，一點就透。不過百度是一個例外，我欣賞這家公司，也尊敬它的創始人李彥宏先生，所以一直將最好的推薦位置留給了百度。”
“甚至在導航頁面上直接銜入了百度的搜索框，所有市面上的導航頁僅此一家。”
何文軍雖然受到了柳云的夸獎，可是心中一點都高興不起來。悠悠絡通過這樣的資源互換，幾乎覆蓋了整個華夏四分之三的友。在擁有如此深厚的優勢之下，整整四個月將最為中心位置的推薦位免費給百度使用，直到前幾天才上門咨詢合作的事宜。
這一刻，他心中斷定柳云這么做肯定所圖非絕不是因為出于大公無私的精神，或者因為非常欣賞百度和李總的關系。多年的職場經驗告訴自己，這只是柳云的客套話。
“柳總，我個人代表百度公司很感激悠悠絡在過去四個月為百度做的事情，對于這份人情我銘記在心，我也會如實告訴李總，讓他知道悠悠絡做出的人情。”何文軍深吸一口氣說道。
這一刻，他不知道該如何開口，公司對123的估價是1200萬美金。可是當他從柳云的口里得到這些信息后，就覺得這個價格太沒誠意了，對方肯定不會同意。
柳云看著何文軍面露猶豫不決的樣子，笑道：“談判本就是一個漫長的過程，本就不急于一時。何總要不我們今天到此為止，可以聊一些別的。”
何文軍覺得這是柳云給了他一個臺階，可以讓他向李彥宏匯報今天遇到的情況。
“我知道這次的談判會很艱難，可沒有想到連報價的機會都沒留給我。”他嘆了一口氣道，“也行，柳總想聊一些什么內容？”
柳云微微一笑，道：“何總是陜北人吧，是不是第一次來到寧江呢？”
何文軍點頭道：“去過幾座南方城市，但是寧江市是第一次來，這座城市即繁華，又帶著江南水鄉的古典氣息。”
“這大好河山，是應該趁著年輕的時候多走走。”前世的時候，柳云走過的地方太少。
“有道理，這里的景色和燕京，以及陜北相比完全不同，算是各有千秋。文人騷客筆下的小橋流水總會那么讓人向往。”何文軍也從剛才略帶緊張的情緒當中恢復了過來，笑道。
“那正好，這幾日我可以讓工作人員帶著你去幾處景點走走。這邊有很多風景名勝，如東錢湖、九龍湖、浙東大峽谷，何總可以好好體會下江南水鄉特有的風景。”柳云點頭說道。
何文軍也明白這次談判是一場艱苦的攻堅戰，百度別無選擇為了上市必須拿下123。而拿下123的價格，他估計至少需要1500萬美金，這已經超出了他的權限。這幾日他想讓自己放松一下，也正好讓燕京那邊的高層好好討論一下應對政策。
“行，給我兩日時間，我需要等燕京那邊的回復。”
柳云離開后，何文軍馬上撥通了電話，說道：“李總，我是小何。關于收購123的事情，我有一些重要信息要和您匯報。”
差不多過了十余分鐘，他放下電話，目色復雜，從神態上看卻似乎輕松了不少。也許將遇到的困難一股腦兒地告訴了老板，他肩膀上的壓力似乎減輕了不少。
燕京，中關村。
百度公司的會議室里，李彥宏放下了手中的電話，露出了一副凝重神色。
他的身邊是他得力的助手徐勇，也是百度的創始人之一，公司的二號股東。若是歷史一直沿著原有的軌跡進行，他會在今年的12月選擇離開百度，建立了一家生物技術公司。如今他依然是百度公司的重要人物之一。
“李總，難道收購123的計劃遇到了麻煩？”他微皺著眉頭，問道。
李彥宏露出一副深思之色，說道：“我以為自己已經足夠重視悠悠絡，沒想到還是輕視了。這位大學生創業者不簡單啊，手段很厲害，也很有想法。”
徐勇問道：“1200萬美金的報價已經很有誠意了，這也是看在123給我們帶來了巨大用戶流量的情分上。要知道這個頁本身可沒有太大技術含量。”
李彥宏淡淡地道：“可是人家市場占有率高！市場經濟，還是靠實力說話。”
徐勇無語，他和這位老搭檔之間是存在分歧著。他不支持使用競價排名，而李彥宏卻是一再堅持這個政策。百度若是沒有了收入來源，又怎么能夠壯大自己？
“悠悠絡對這個價格不滿意？那他們期望的價格是多少？”徐勇問道。
李彥宏沉默了一會，道：“不，悠悠絡沒有開價。因為對方的一些話，何文軍根本連報價的機會都沒有。”
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