第八十七章 得與失

　　“拼股？”王建民心中一動，口中默念了一聲。這幾年他水產生意做的風生水起，也掙了不少錢，只是這工作太累了，每天天還沒亮就要早早爬起來。如今年紀漸大，他越發覺得力不從心。

　　王建民原先以為妹妹還有外甥來到他家里，只是想借他的人脈關系解決下眼下網吧的困境，卻是沒想到柳云竟然提出來要拉他入股。

　　柳云深知一個道理，即使是親戚，如果總是找對方幫忙，人情也會有用完的一天。既不想欠下對方人情，又需要別人幫忙，那只有成為利益共同體，雙方合作便是最好的選擇。

　　柳云略加思索，繼續說著：“舅舅，你現在年紀也大了，這水產生意本來就累，遲早要金盆洗手，還不如早點轉手。如今網吧這一行業市場反應十分的火爆，想要賺錢自然沒多大問題。”

　　“何況我爸媽這邊也需要你這邊在政府單位的人脈。”柳云如實說道，“有錢我們一起賺。”

　　王建民動心了，他想過自己也開一家網吧，可是前期的投入不小，而計算機的那些道道自己也不了解，就絕了這份心思。柳云家里的這家網吧若是真能入了股，到時候真能算得上是躺著賺錢。他做水產生意起早摸黑賺的錢可能還比不上這些分紅，更不用自己操心。

　　柳云和柳媽剛到他們家的時候，他想的是這次的事情該不該出手幫忙，畢竟政府那邊的人情是用一次少一次，如今他想的是該怎么辦，如何以最快的速度解決眼下的麻煩。

　　人就是這樣現實的生物，唯有共同的利益才能讓他們竭盡全力。

　　柳云看著舅舅的表情知道他有了意動，趁勢追擊提出了自己的方案：“舅舅，我這家網吧從設備購入，到房間裝修前前后后花了70萬元。如今生意火爆，人氣旺盛，這也算一筆無形資產。”

　　他看了舅舅王建民一眼，發現他不動聲色，沒有露出任何表情，繼續道：“咱們是自家人，這筆無形資產我就不計算在內。我的方案是給你30%的股份，以我們的投資來看值21萬元。而我就四舍五入，以20萬計算。”

　　20%的股份顯得有點少，柳云又想保持控股權，給舅舅30%的正好合適，也表現了他的誠意。

　　“也就是說我也20萬入股，便能獲得你們家網吧30%的股份。”王建民用一絲難以置信的語氣說道。這樣的交易，他賺大了，即使是親戚也沒想到外甥會做出如此大的讓步。

“自然，每年利潤的30%歸舅舅你所有。”柳云平淡地說道　　此刻，柳云內心的真實想法一是需要舅舅利用政府那邊的關系來擺平此事，二是他想借次機會還舅舅一場本應該屬于他的財運，了卻這段因果。因為前世的時候，本就應該是他用這家商鋪開了超市。

　　王建民也是明白人，所謂親兄弟明算賬，他知道能獲得如此優惠的條件，必然也知道在哪方面需要自己出力。

　　“這條件沒問題，我答應了。”他滿意地點了點頭道，“至于那幾個執法人員，有派出所的，也有消防大隊的，不過你也說了就幾個小鬼而已，成不了什么大事。”

　　“那幾個小鬼，我估計是那家杰克網吧三個老板的朋友。他們拿了好處，就來刁難我們開的網吧，若是生意受到了波及，他們受益最大，可謂一舉兩得。”柳云仔細想了后，做著自己的分析。

　　“我做水產生意這么多年數了，和市場監督管理局的陳副局長關系不錯，連你表姐王丹婷也是通過他的關系，介紹進了行政管理中心。我會聯系一下他，然后讓他再約一下派出所和消防大隊那邊的領導。”

　　“雖說小鬼難纏，不過只要那邊領導一發話，下面的人就不敢亂來，畢竟飯碗誰都不想丟。”王建民自信滿滿，分析著他的看法。

　　“舅舅，到時候你和那幾位領導見面，我人就不過去了。我這邊再擬定一個方案，到時候你就以悠悠網吧的名義向派出所和消防大隊各捐贈5臺電腦，名義就是為了讓人民警察更為方便的辦公。”柳云平靜地說出了自己的想法。

　　十臺新款的臺式機電腦，差不多要5萬元，柳云的這次手筆可謂不小。此刻，他心中的想法就是這錢寧愿捐贈出去，也不愿意便宜了基層的幾個小鬼。

　　“可以，這沒問題。”王建民覺得捐贈了這10臺電腦，他說話的底氣也更足了。

　　柳云伸手示意自己的話還沒說完，道：“不過這是有條件的，我希望在未來一年繼續在普江區新開1家網吧，規模大致在100平方米就可以，股份還是73開，成本資金的投入也73開劃分。網吧證的事情就麻煩舅舅多跑幾趟了。”

　　“還開？”王建民一時沒有反應過來，有一絲好奇地問道。

　　“那是自然。”柳云坐直了身子，目光閃動，“我們不開，別人也會開。東海市的網吧市場在正處于高速發展當中，遠沒到飽和的狀態。”

　　“那行，這事交給我。”這30%的股份他能以這么低的價格拿下又有著不菲的利潤分紅，必然有需要到他的地方。

　　和政府打交道是他所擅長的，也是柳云所看重的。而柳云自己卻沒有太多精力去處理這些。

　　柳云目光微動，閃過一絲異色道：“地點嘛，就選址在杰克網吧的附近，若是沒有好的店鋪，可以稍微遠點。”

　　王建民也是一愣，道：“這是干嘛，想對杰克網吧前后夾擊嗎？”柳云笑一笑沒說話，表示自有安排。

　　他的規劃當中，東海市會開5家網吧，在兩大市區當中，普江區目前有一家，準備再增加一家，而人口最多的定江區目前也是一家，等到明年的時候資金充裕了，他想再開兩家。

　　定江區是市政府所在地，商業氛圍濃厚，民營經濟發達，個體工商數不勝數，官僚氣氛不會像普江區這么嚴重，那里的三家柳云準備自己單干，沒想過讓利。

　　普江區的兩家網吧，因為需要舅舅去打點一下政府關系，便讓他花錢入股30%，同樣也會承擔相應的30%的成本。

　　他要成立網吧連鎖公司，就需要在未來兩年內籌齊十家直營門店。如果這三家網吧批下來，他的手里東海市有五家，寧江有一家，未來兩年在寧江或者杭城再開四家，數量上就籌齊了。

　　還有注冊資金需要1000萬，這個問題更不大。只要網吧的數量齊了，資金可以慢慢積累，即使還少一點也可以去借，柳云覺得自己如果在2007年前湊不齊1000萬，那么這個重生者也太失敗了。

　　等到網吧連鎖公司成立之后，到時候自己是繼續租商鋪擴張，還是安心地收點加盟費，目前他尚未考慮過。

　　柳云和舅舅談妥之后，他就帶著柳媽回到了新家。這一次的經歷，讓他成熟了，明白了一個道理，想要得到便要付出。

　　如果舅舅能擺平事情，搞好政府方面的關系，自己付出點股份，少賺點錢又如何。一年少那十幾萬，對于現在的柳云而言，根本看不出來。

　　自己一副學生的稚嫩模樣，若真找上政府機關的領導，對方看你年輕，心中不免輕視。讓舅舅這個老江湖去應付官場的老狐貍再合適不過。

　　所謂失之東隅，收之桑榆。有了這次事情，柳云也從杰克網吧那邊學到了一個新方法，便是所謂強強聯合，兩方合股的經營方式。

　　這家悠悠網吧年盈利高達近百萬，很多公司都沒有這樣的盈利額。他明白了一個道理，這天下哪能所有的好處都讓一人獨吞，哪怕他是重生者。

　　而借此機會，他又可以繼續在普江區新開一家網吧，而且只需承擔其中70%的成本，也暫時緩解了他的資金壓力。

　　柳云又想到了新開的那家杰克網吧，眼中閃過一絲異色：先讓你得意一段時間，等我布局完成，會好好和你玩玩的！