第二百九十章 策略

　　李普成的神色匆匆，絕大多數時候他仍然保持謙和有禮的舉止，雖然心頭焦急，但對這間日本酒店里哪怕是清潔工都表現出足夠的尊敬。，

　　然而當他進入會議室的那一片刻，臉上的任何恭敬突然都消失一空。

　　“阿西吧！”

　　李普成將手上的皮箱干脆的甩給立在門口的李俊仁，將這個工作還沒有一個月的年輕人，差點沒有砸個跟頭。

　　他伸手松了松襯衫領口的領帶，然后一屁股坐在椅子上，焦急的敲著桌子喊道。

　　“阿西吧！你們這群混蛋，沒看到老子都快累死了嗎？茶呢？快給我上茶，你們就是這么尊重前輩的？”

　　會議室里，幾個原本在繁忙的翻找資料的工作人員聞言，紛紛停下手上的工作，手忙腳亂的給他倒茶扇風，將李普成伺候的舒舒服服。

　　“各組匯報進度，快點，資料整理的怎么樣了？”

　　一個帶著眼鏡，看起來大概五十多歲的老頭連忙低頭哈腰的趕過來，將手上的資料擺在李普成的面前，恭敬的說道。

　　“是的組長，關于這次訂貨會的情報整理工作，目前所有的資料都在這里了。”

　　“林米佑你先說說，報告我等會兒再看。”李普成滿臉不耐。

　　“是。”

　　今年已經五十多歲的林米佑是從戰爭年代走過來的人了，教育程度顯然沒有樸正熙時代的年輕人高。雖然是現代重工建廠伊始的老人，可職位卻始終升不上去，在工作上基本沒有什么地位可言。

　　可他在工作中認真負責。對業務方面駕輕就熟。從來任勞任怨、不會過多抱怨。組里真正需要落到實處的工作往往都是他著手的。

　　“這次東京船舶訂貨會我們目前拿到的資料顯示，意向性訂單總量在四百五十萬噸以上、五百萬噸以下。按照去年我國在世界造船業的份額預估，韓國船企的訂單份額應該在八十到一百萬噸之間，具體到我現代重工的份額，應該在三十到四十萬噸之間是比較合理的。”

　　“那就以四十萬噸的份額為目標好了，接下來要與大宇、三星、韓進和漢拿四家談判，有什么策略嗎？”

　　“準備好了，通過與政府融資部門的聯系。金主任會支持我們的這個份額劃分…”

　　林米佑正說著話，突然會議室的大門被人從外面有些急促的敲響了。門口新入職的大學生李俊仁連忙把門打開，一個四十多歲的男人連忙跑了進來。

　　來人見到李普成立刻深深鞠了一躬，頭還沒抬起了就說起了話：“組長，剛剛拿到消息，我們在成田機場的人又發現了一支隊伍，很可能也是來參加訂貨會的。他們有兩百多人，專門乘坐了一架包機…”

　　“包機？”李普成皺起眉頭，兩百多人的隊伍并且還專門包了一架飛機，這是哪家企業這么財大氣粗？

　　“調查清楚是哪家企業了嗎？是訂貨方還是建造商？”

　　“是。我們已經打聽清楚了。來的是中國大港船重公司和新科重工的人，他們應該是建造商。”

　　“中國人！”李普成松了口氣。笑了起來：“中國人就不用擔心了，還是要盯緊了日本人和歐洲人吧。”

　　“可是他們來的人不少，還專門包了一架飛機…”

　　李普成不耐煩的訓斥道：“阿西吧！中國人在國際造船業根本沒有存在感，他們對我們韓國造船業沒有威脅，這點常識你都不清楚嗎？還不趕快給我去機場盯著，看看有沒有新的訂貨方到來！”

　　“是，我知道了！”

　　報信的人慌慌張張的又鞠了一躬，然后轉身就跑出了會議室。

　　這人跑出去沒有多久，會議室的大門就又打開了。一個穿著得體黑西裝，扎著紅色領帶、帶著金絲圓框眼鏡的年輕人從外面不經敲門就推開了大門，然后恭敬的做出請的手勢。

　　一名四十多歲，梳著大背頭的富態男人從容的走進了會議室。見到他的到來，不論是李普成還是會議室里其他正在工作的人，連忙紛紛起立，齊齊一鞠躬到底，動作有力到位的齊聲喊道：“經理好！”

　　李在勇連眼神都沒有向著人群里斜上一眼，當仁不讓的坐在了主位上，雙手扶桌，鼻孔出氣的“嗯——”了一聲。

　　眾人如蒙大赦，這才直起腰來，大氣不敢出的恭然謹立在原地。

　　“李普成！”

　　“經理，這是我親自做出的情報匯總和談判策略。”

　　李普成拿起手邊的匯報文件，雙手送到李在勇的面前。

　　李在勇接過來隨意的翻看了兩眼，扔到旁邊，點頭道：“船融處的金主任會支持我們的策略嗎？”

　　“是的，我親自確認過了，金主任會同意我們的配額劃分，限制我們韓國船企內部的競爭力度。”

　　“那就按照這份策略來做吧。”李在勇滿意的點了點頭。

　　“另外還有一件事要向李經理匯報，我們的人在成田機場發現了中國造船企業的隊伍，懷疑這次訂貨會會有中國人參與…”

　　“中國船企？這有什么好擔心的，這種事情不需要擔心。主要還是盯住訂貨方，我們的敵人主要是日本人。”

　　“是，我知道了。”

　　“不過，嗯——”李在勇沉吟一番，想了想補充道：“你們的工作態度很好，只是要注意工作方法。中國人，找人查查他們的動向，看他們有什么行動。”

　　“是，經理果然高瞻遠矚，我這就下去安排。”

　　“那個李俊仁，對，就是你！”李普成抬頭。正看到站在大門口負責開門的大學生李俊仁。點頭指向他說道：“你現在就去。調查一下中國人的動向！”

　　“我？”李俊仁有些驚訝的指著自己，興奮的連忙立正道：“是，我這就去！”

　　“我們這次的主要對手是韓國人，日本人在造船業的好日子已經過去了，尤其這次日元升值，更會對日本造船企業形成巨大的沖擊。”

　　“所以我們的策略，應該是聯合日本人，共同打造‘韓國威脅論’來壓制韓國人在國際造船業的崛起。”

　　胡文海將手上的策劃書。一式兩份交給自己身邊坐著的人。

　　足足十二輛豐田加長考斯特排成蔚為壯觀的車隊，飛馳在成田機場通往東京的高速公路上。好在日本高速路建設的質量相當不錯，豐田考斯特也是相當優秀的公務車，坐在車里竟然幾乎感覺不到什么搖晃，看書寫字都不成問題。

　　首輛考斯特最后的通排座位上，胡文海安靜的等待著身邊的人看完了他手上的策劃書，然后接著說道：“這次我們日本之行，將主要分為兩個部分。一個部分是東京行動，主要以船舶集中訂貨會為主，爭取拿到一部分國際造船訂單。另一部分則以長崎為主。我已經聯系了三菱重工，他們會安排我們的技術人員。參觀三菱在長崎的造船廠。”

　　“三菱會這么好說話？”孫廠長一臉驚愕，有些難以置信。

　　大港造船廠是較早參與國際造船業的企業，早在1980年就承建了中國第一艘出口的萬噸散貨輪，是中國第一艘完全按照勞氏船級社標準建造的出口貨輪。

　　應該說大港造船廠在國內造船企業當中，還是比較有活力和心氣的，否則孫廠長也不會這么主動求變，主動走出國門。

　　要知道就算大港造船廠面臨經營問題，也完全是可以把問題推給上級、推給政府的。向上面要業務、要政策，向政府要貸款、甩包袱，反正一個大港船重上萬名職工，根本沒人敢承擔讓它顯然不良經營的責任，肯定會有國家兜底。

　　作為這樣一家企業的負責人，孫廠長明明可以躺著把問題給拖下去，卻偏偏拉下臉皮來求著胡文海取經，更想到要開拓國際市場，這一點確實讓人敬佩。

　　而作為一名有開拓精神的企業負責人，孫廠長當然會對目前世界上最大的造船企業三菱重工有所接觸。

　　然而可惜的是，三菱重工對大港船重此前遞出的橄欖枝根本不屑一顧。想也知道，大港造船廠在中國國內或許算一號，可放到國際上，誰又知道你是哪個小透明？中國造船業在國際上，根本沒有什么存在感好么。

　　也正是如此，孫廠長對胡文海如何能勾搭上三菱重工，實在是有些好奇。

　　“嗯，孫廠長別看日本造船業如今好像天下第一，他們的日子其實也不太好過的。”

　　胡文海呵呵冷笑：“日本造船廠1973年產量1750萬噸，可到1980年連500萬噸都沒有，整個產業損失了70以上。你想，這70的產能淘汰之后，會產生多么大的資本折舊壓力？”

　　孫廠長瞪大了眼睛，不可置信的搖頭道：“1250萬噸以上的閑置產能？天啊！”

　　剛剛開眼看世界的中國人，對國際市場缺乏了解的程度非常嚴重。當然，這不是說他們不想了解世界，而是純粹沒有這個能力，或者是沒有這個渠道。

　　像這種行業宏觀資料，也不是說你隨便就能拿到的。或者要在政府相關部門有關系，要么就是花錢請商業調查公司，最差也要精通外文并且嚴密關注國外行業期刊。

　　孫廠長在國內算是業內專家了，可對國際造船業市場仍然是兩眼一抹黑。唯一接觸過的“外商”，還是自己找上門來的香江船業巨頭包氏兄弟。和真正的“外國人”打交道，根本就毫無概念，可以說是連門朝哪開都不知道。

　　聽聞日本竟然有1250萬噸造船產能閑置，這怎么能讓他不驚訝？單是閑置造船產能，都已經比這個年代國內整個造船業產能多出五倍以上了——國內甚至剛剛具備建造遠洋萬噸散貨輪的水平啊！

　　“沒錯。”胡文海肯定的點頭，從容道：“這些產能一部分是國際海運市場萎縮減少的，另一部分就是由于韓國造船業崛起搶走了日本訂單。”

　　“日本造船業占有國際市場份額最高的時候。是1976年達到了國際市場份額的56。而韓國造船產業的國際份額。去年是17.4。今年以來。日本造船業訂單更是面臨斷崖式損失，很可能在國際市場上退守40以下。”

　　胡文海攤手，呵呵笑道：“由此可見，韓國造船業基本是踩著日本人起來的。而隨著早前廣場協定的簽署，目前市場上日幣已經增值超過了5，由此帶動了國際上大量的熱錢進入日本。未來、不，應該說目前的日本已經一腳踩進通貨膨脹和金融繁榮的門檻里了。這對日本經濟活力是利好，可對造船這種人力和資本密集型產業卻是嚴重的利空。”

　　“哎。這消息好是好！”孫廠長看著手上的資料，急的直撓頭：“可就算日本有這么多的閑置產能，我們想引進都還是沒有錢啊！”

　　“呵呵，三菱重工可不是咱們國內企業，階級兄弟可以無償給你轉讓技術的。”胡文海點頭：“三菱嘛，無利不起早，沒錢能讓你們去參觀造船廠？”

　　孫廠長愕然，看向胡文海：“這么說，胡總…”

　　“嗯，我已經準備好了三億美元的資金。準備就是用于在日本引進他們目前閑置的造船設備和技術。這次請孫廠長幫我召集渤海省的造船業專家，就是希望能夠吃透日本人的整個造船體系。完整的在中國復制、引進他們的全套先進技術，爭取引進之后就達到不再依靠日本人，能夠自我增殖的目的。”

　　“如果孫廠長愿意與新科重工進行全面合作，我可以將一部分設備和技術租借給大港船重。”

　　胡文海說的信誓旦旦。

　　孫廠長則目瞪口呆。

　　那可是三億美元，哪怕只是一部分，也已經讓人垂涎欲滴。

　　“不知道胡總所說的全面合作，是指的什么意思？”他小心翼翼的詢問。

　　“我們兩家合作，在這次的船舶集中訂貨會上聯合競標。拿下的標的，由大港船重和新科重工共同建造完成。具體來說，大港船重負責建造一部分分段，而新科重工負責建造總段和總段對接。大港造船廠，必須進行全面改造，進而符合新科重工的技術體系。當然，改造的技術和人員，可以由新科重工提供。”

　　孫廠長低頭沉思，這所謂的改造技術和人員，應該就是胡文海所說的能夠租借給大港造船廠的設備和技術了。這樣看來，不答應他的要求，大港船重就無法獲得新科重工的支持。

　　總段造船法的技術他當然也有所耳聞，不論是新科重工的鄭磊，還是大港海運學院的劉教授，都把這項技術夸到了天上。

　　而從已經交貨的那艘船來看，總段造船法對造船工期的縮短效果相當顯著，然而對船廠的管理和生產都提出了相當高的要求。

　　大港造船廠能否實現這些要求，在孫廠長看來，真是有些困難重重。起碼一點，新科重工是私企，不論是懲罰還是獎勵都是管理者一言而決。但大港造船廠要是提出這么高的要求，底下的工人能不能毫無怨言的完成？

　　“胡總的意思我明白了，不過這件事關系重大，能不能請你給我一些時間，我需要思考一下，也要和廠里其他管理層進行溝通。”

　　胡文海無所謂的點頭答應：“沒問題，我們這次要在日本停留至少兩個月的時間，孫廠長大可想個清楚。”

　　“快，跟上他們！”李俊仁，拍著司機的座椅，焦急的指著剛從高速路上下來的一支豐田考斯特車隊。

　　出租車司機聞言連忙掛上檔，然后一腳油門，不緊不慢的吊在了車隊的尾部。

　　然而剛一進入市區，這支車隊沒走多遠，突然就分開駛向了兩個方向。李俊仁想了想，認為這應該是中國人為了節省經費，將住宿地安排在了兩個地方，決定跟上前面那個比較小的車隊。

　　歪打正著。他竟然跟的就是胡文海和孫廠長留下的東京競標隊伍。車隊一直開進東京市內。在江東區的一家酒店門前停了下來。

　　李俊仁交了出租車費。慌忙的從車上跳了下來，在不遠處張頭張腦的向著考斯特車隊的方向張望。

　　原本十多輛的考斯特車隊，從半路分出去了八輛車，最后只剩下了三輛抵達了江東區潮見酒店。而其余八輛車則直接駛往上野車站，搭上南下的新干線，在與三菱重工的人接頭之后，直接做新干線縱穿大半個日本國土，前往長崎的三菱造船廠。

　　潮見酒店是一家經濟型酒店。九層樓的高度能提供兩百多個房間。胡文海為了安排這次競標的隨團人員，干脆包下了這棟酒店的其中兩層，作為競標隊伍在東京的暫時落腳。

　　這次的訂貨會場地由東京的佐野造船所提供，距離潮見地區倒是不遠，走路大概半個小時左右的時間就能到達。實際上韓國人就住在不遠處的木場酒店，兩家的距離并不算太遠，甚至拿個望遠鏡就可以互相看到對方的床上。不過韓國人的木場酒店是著名的商務酒店，環境當然比經濟型的潮見酒店好上太多，這讓偷偷摸摸跟在后面的李俊仁有些撇嘴。

　　他抬眼看過去，只見潮間酒店里見到車隊停在門口。很快就有人從里面跑了出來。只是看身材，顯然這人不太像是一個日本人——個子太高、身體太壯。長得太帥。

　　長得頗似萬梓良的方劍閣，從哪個角度看都一點也不像個日本人。這可不是在貶損，人家萬梓良年輕的時候可也是帥過的！

　　胡文海見到方劍閣，頓時笑了起來。這段時間看來，方劍閣應該說是完美的完成了他交給的任務。不僅從美國貸到了三億美元的款項，而且順利的在日本找到了合作銀行，提供資金杠桿進入匯市，這一系列的操作可不是那么簡單。

　　“胡總辛苦了，酒店方面已經全部安排好了，請大家先行休息吧。”

　　方劍閣招呼著，讓剛從車上下來，還找不到北的競標團人員回過了神來，紛紛排好隊向著酒店里走了進去。

　　這邊胡文海等人都走的差不多了，這才騰出手來，和方劍閣握手笑道：“還好有你，否則到日本不知道有多少麻煩事兒。”

　　“胡總太客氣了，這點事情不算什么。”方劍閣咧嘴笑了起來，顯然對自己能夠取得胡文海的認可非常高興。

　　他在美國、日本這么轉了一圈，越發的感覺到了胡文海背后所隱藏的能量有多么的可怕。掌握ibm公司1股份的大股東，股份抵押貸款運作出的三億美元在“名義上”竟然是一個中國人私人所有，在方劍閣看來，說胡文海是中國隱形首富恐怕是一點不為過。

　　本以為這三億美元就已經足夠讓人大開眼界。可他到了日本，更是由索尼的下一任社長重點候選人出井伸之親自出面，帶他聯系了三井銀行，最后竟然出人意料的提供了二十倍的匯市期貨杠桿，這里面牽涉到的背景那就更是讓人連想都不敢深想。

　　這樣一張巨大的利益網絡，背后的水要有多深啊！能夠調動這么多的海外關系，要涉及到多么高的上層資源？

　　嘛，打死方劍閣恐怕都想不到，這些關系背后其實站著的只有胡文海一個人而已。

　　不過胡文海可不會主動掀開這層迷霧，最好是方劍閣做事膽戰心驚。畢竟未來恐怕要有十數億美元的巨額資金在他的運作之下，雖然有專業的銀行機構監管，可難保他不會有腦筋短路的時候。為了對自己負責、對他負責，還是請他繼續誤會下去吧。

　　“哦，對了。”方劍閣連忙揮手，在酒店大堂里招呼過來一個年輕的女人。

　　“這是我在日本留學生里找的幫手，陳發。”方劍閣正色介紹道：“陳小姐，這位就是新科公司的董事長，胡文海胡總了。”

　　胡文海上下打量了一番，這陳發長得倒是頗為漂亮。一頭短發顯得英姿颯爽，笑起來有種迷人的魅力，有點“頂配賈玲”的感覺。

　　“胡總您好，歡迎來到日本。”陳發爽朗的笑著伸出了手。(