第16章 醬菜生意第一步

　　萬楚兒吃完面條后，付了一塊五毛錢，這個時候的物價比起十五年后的物價，真是便宜的不像話。

　　她也沒有回家，而是直接去了白芷惜擺攤的市場，如果她不去，白芷惜中午肯定不會吃飯，用喝幾口水來對付。如今她回來了，就再也不允許白芷惜餓肚子的事情發生。

　　果然，到了市場后，白芷惜正低頭修補著一雙破鞋，根本沒有吃飯。

　　萬楚兒直接將她在路上買的飯硬塞到白芷惜的手里，并看著她一口一口吃下才罷。

　　白芷惜吃著飯，臉上的笑容怎么也下不去，女兒的關心讓她覺得暖融融的。

　　看到白芷惜吃完飯，萬楚兒也不耽擱，就直接回了家。

　　一到家，她就鉆到廚房里一陣搗鼓。

　　家里的醬黃瓜還有很多，她找了三個不同大小的罐頭瓶子，洗刷干凈，晾干后，把醬黃瓜裝進去，然后擰上蓋子。

　　想了想后，她又跑到自己房間，裁了幾張紙條，上面寫了“白氏醬菜”四個字。

　　沒錯，她打算在白芷惜做的醬菜上做文章。

　　梧桐縣是一座北方城市，到了冬天的時候，除了大白菜和土豆，就沒有什么新鮮蔬菜，大棚菜又太貴，一般老百姓根本舍不得買，咸菜便成了梧桐縣老百姓飯桌上必不可少的一道菜，所以醬菜、咸菜在梧桐縣的需求是非常大的。

　　白芷惜醬菜做的很不錯，萬楚兒打算把醬菜推到梧桐縣的一些飯店去，如果能夠有那么一兩家飯店愿意合作，白芷惜和她的生活就有保障了。

　　醬菜準備好后，她回房間換了一套普通的衣服，就出發了。

　　萬楚兒先到了中午吃面的面館：吳家面館。

　　已經過了飯點，面館里坐著一男一女在聊天，男的身上圍著一個圍裙，一看便知肯定是這個飯館的人。

　　萬楚兒臉上擠出一個燦爛的笑容來，她記不得從哪里聽過這么一句話：愛笑的人，運氣總是差不了。

　　她既然是有求于人，那么就不能拉著一張臉。

　　“請問，吳老板在嗎？”她試探地問道。

　　聽到萬楚兒的聲音，聊天的一男一女看了過來，只見一個干干凈凈的小姑娘站在門口，臉上掛著喜慶的笑容，一看就讓人心生好感，手里提著一個小包。

　　那女人笑道：“吳老板是我男人，我是老板娘，小姑娘又啥事啊？”

　　看到對方笑，萬楚兒便放松下來，心道笑容果然是一個很不錯的東西，看來這一男一女便是這個飯館的老板老板娘了，原來是夫妻店。

　　她笑道：“老板，老板娘好，我今天中午在你們這里吃了一碗面，覺得您家的面條非常好吃。”

　　瞧，拍馬屁，她也是能做來的。

　　果然，吳老板便笑了，“小姑娘是不是還想吃一碗面啊，不好意思啊，我們的面條已經賣完了，想吃下午來。”

　　萬楚兒繼續燦爛地笑著，她覺得自己要笑成傻子了。

　　“我不是來吃面條的，中午吃面條的時候，我吃了一口你家的咸菜，那咸菜的味道可真不咋地，實在配不上你家的面條。”

　　老板娘有些不好意思地說：“我們家的咸菜是不咋好吃，以后你吃面的時候，就不要吃咸菜了。”

　　萬楚兒繼續笑：“作為梧桐人，每天不吃面可以，不吃咸菜那可是要人命的事。”

　　“哈哈，小姑娘說話有意思。”吳老板道。

　　老板娘卻覺出一絲不對勁來了，這個小姑娘來了說了半天咸菜，肯定是有什么事情吧，她不動聲色地觀察著萬楚兒。

　　有三十六歲靈魂的萬楚兒，那敏銳勁自然不用說，她知道接下來的話將至關重要，一時心里謹慎起來，面上的笑卻更濃了。

　　萬楚兒抬起自己拿的小包，從里面掏出一個罐頭瓶來，放到了吳氏夫妻的桌上，然后從桌上自作主張的拿起一個小碟子，打開罐頭，拿筷子從罐頭瓶里夾了一筷子醬黃瓜出來，放到小碟子里。

　　然后把小碟子推倒夫妻二人跟前，笑道：“老板，老板娘嘗一嘗這個醬黃瓜怎么樣。”

　　吳老板和老板娘一臉好奇地看著萬楚兒做這一串事，老板娘甚至還眼尖地看到了罐頭瓶上的“白氏醬菜”四個字，到這里，二人基本上猜到了萬楚兒要做什么事情。

　　本來吳氏夫妻是想拒絕的，但是看萬楚兒那一臉喜慶的笑容，滿眼的希冀，一時有點不忍心。

　　吳老板率先拿起筷子，笑道：“小姑娘請我們兩夫妻嘗醬黃瓜啊，那我試試。”

　　萬楚兒緊張地看著吳老板夾起一塊兒醬黃瓜，放到自己嘴里，一顆心都快要提到嗓子上了，她活了三十六年，第一次干這種事。

　　吳老板咬了兩口后，眼睛亮了一下，點了點頭，說道：“嗯，醬黃瓜很好吃。”

　　老板娘也笑著吃了一塊兒，同樣贊同：“好吃。”

　　萬楚兒見他們不繼續搭腔，只能自己給自己打氣，深吸一口氣，一字一句認真說道：“老板老板娘好，我想和二位做個生意，我供應醬黃瓜，以后還有別的好吃的醬菜、咸菜，給你們的面館，有了這個醬菜，我相信你們家的面館以后生意會更興隆。”

　　吳氏夫妻只是笑了笑，卻沒有說話。

　　看來不是很想要這醬菜，但是也沒有一口拒絕，沒拒絕就好，萬楚兒毫不氣餒，繼續給自己打氣。

　　“我知道老板和老板娘并不想要這醬菜，覺得自家的生意已經夠好了，可是又有誰會嫌錢多呢？

　　我今天吃飯的時候，可是聽到至少有兩位顧客說，如果你們家的咸菜好吃一些，他們就來多吃幾次，多來幾次意味著兩位老板可以多掙一份錢。

　　錢多了，可以享受更好的生活，比如每年寒暑假的時候，兩位可以帶著孩子們坐飛機去BJ上海玩，甚至可以出國去旅游，擴長你們家孩子的眼界，可以給孩子請更好的老師，買最好的衣服，住最好的別墅樓房。”

　　“而且，咱們合作，是互惠互利的事情，對你們來說只有好處，沒有壞處，這醬菜你們可以按碟收錢，如果客人想要免費的，就繼續吃你們以前的咸菜，如果想要吃好的醬菜，那么就掏錢買一小碟。

　　這樣醬菜也可以給你們帶來一份利潤，而且我可以承諾，你們的醬菜如果五天之內賣不掉，那我就無條件的回收，甚至，我們可以約定好，開始的時候，我免費提供醬菜，等到醬菜賣掉了，你們再付給我錢。”