第227章 逐鹿天下

　　在保健品初期的布局和營銷手段上，梁一飛有自己的一套盤算。

　　實際上，這套盤算也不是他個人的獨創。

　　從90年代初，一直到互聯網時代爆發之前，國內的獲得成功的國產品牌，一直有一條打鐵不變的金科玉律。

　　得三北者稱諸侯，得京滬者得天下。

　　三北指的是華北、西北和東北三個大區域，這三個區域，人口眾多，老牌大型企業底子厚，老百姓普遍有一定的消費能力，其中西北相對落后，但是也擁有眾多的軍工企業托底。

　　和沿海以及首都等大城市相比，這三個地區的開放程度有限，知識傳播落后，消費者盲從心理重、性情梗直，消費心態不太成熟，這樣的市場，即適合那些價格低廉，品質一般而需求量大的日用消費品，也適合可以充面子的低檔奢侈品。

　　比如大金鏈子、貂皮大衣。比如包裝精美、百來塊錢一盒，買起來有點心痛但能承受的起的保健品…

　　還有最關鍵的一點，恰恰由于三北在很長一段時間內，并不是改革開放的一線地區，所以外資、跨國品牌很難進入，非常適合國產品牌創業階段的原始野蠻積累，不會遭遇跨國資本的覆蓋和沖擊。

　　和地方政府打交道的方式同樣簡單得多。

　　像梁一飛這樣的國內大老板，千萬身家，在本地，乃是本國，都可以算一線的資本，可在當前那些跨過資本面前，無論是財力還是技術，乃至政策優惠上，都沒有任何還手之力，隨便來個跨國資本都是幾個億乃是幾十個億級別，一旦對上，輕輕松松捏死他。

　　所以，最初的布局，應該在三北地區，消費者的盲從、人口的眾多、媒體的權威性、產品的不可檢驗、效用的滯后和消費的奢侈，都是國內企業在這些地方靠造名取勝的有利條件。

　　能打開三北市場，就可以從一個地方性、城市級別的所謂‘大老板’，躋身為國內知名企業家之流。

　　從土豪，成為真正企業家的蛻變。

　　不過三北地區，畢竟經濟水準落后，雖然人口眾多，在經濟政治的影響力上，卻始終處于二線、三線，乃至末流，即不能引流潮流，也沒有源源不斷豐富的經濟底蘊和政策，往往一個省的經濟總量，經濟活躍程度，還不如改革開放中一個大城市。

　　所以，得三北，只能成為‘諸侯’，真正要問鼎天下，必須進軍京滬這樣的大城市。

　　就像天下大亂，諸侯各自割據，想要稱帝，必須占據一塊有王氣之地定都或者作為大本營，古代這樣的王氣之地，大多擁有自然天塹、交通便捷、土地肥沃、人口眾多等因素，比如金陵、關中，而現代社會，指的就是經濟發達、政治文明的超級大城市。

　　得京滬，就能從國內知名企業家，躍身為行業的霸主、龍頭。

　　不過這是后話，三北好得，京滬難進，恰恰因為保健品行業不存在跨過龍頭的競爭，所以國內的競爭尤其激烈，以梁一飛目前的身家，想進軍人口和競爭都極為密集的京滬，恐怕淹死了水花都看不到一片。

　　“哦，你的意思是，在三北也同時投放？”張峰問。

　　“是。”梁一飛點點頭。

　　目前國內頂級保健品廠家的營銷方式主要有兩種，第一個是以太陽神為代表的‘城市設點’，每個城市都有太陽神的‘子公司’，主要負責當地城市的宣傳銷售，在商場、露天，采用專家坐診等方式，讓品牌名聲徹底進入當地老百姓生活；

　　還有一種，則是三株獨創的‘農村包圍城市’，派出大批工作人員，不放過任何一個縣、鄉、鎮，占領當地的廉價宣傳陣地，牌、水泥墻、甚至電線桿，公共廁所的墻壁，都是他們的宣傳媒介，大大小小的鋪天蓋地的印刷。

　　側重不同，像一線品牌，剛才說的太陽神、三株，在實際工作中，已經開始兩者相互結合，包括電視、報紙等多種方式出擊。

　　一切以打響知名度，擴大品牌名聲為目的。

　　賣保健品嘛，說到底，就是個名氣問題。

　　名氣出來了，狗屎都能賣得出去，小瓶子就就是裝自來水，也能賣出個全國首富來。

　　這些方式沒法簡單的拍的判斷孰優孰劣，哪個好哪個不好，但梁一飛很清楚自己的實際情況，無論是主攻城市，還是農村包圍城市，他現在都沒有這個財力、人力和經驗，去鋪開攤子。

　　這個攤子一旦鋪開了，成本太大，一旦保健品銷售出現問題，那么光是這么大的攤子，這些分公司的開銷、人員的工資，就能活活壓死他。

　　史玉駐幾年之后就是這么死的。

　　保健品畢竟不是智能手機，也不是傳銷騙子，沒有可持續的過硬產品，但也不能說騙一筆就走，打一槍換一個地方。

　　所以無論從哪方面講，當前主流的保健品營銷模式，梁一飛都不做考慮。

　　他的優勢在于，有先知，知道鹿家軍在這兩三年之內，將創造一個‘東方奇跡’，可以利用這種明星效應進行宣傳。

　　還有什么比運動員來宣傳保健品更有說服力的？

　　還有什么比取得了世界冠軍的中國田徑運動員更有說服力的？

　　田徑從來都是中國的弱項，要是換個運動員，比如乒乓球、體操，那效果反而會打個折扣。

　　同樣是世界冠軍，姚明、劉翔為什么就能擁有超過頂級明星的影響力，這就有這個道理在里面，籃球、田徑是弱項嘛，全國那么多世界體操冠軍、跳水冠軍，很少有人能如數家珍全講出來，但說到籃球、田徑，人人第一個想到的就是姚明，就是劉翔。

　　而且國內的大多地方電視臺，尤其是三北這種不算發達地區的地方電視臺，目前還保留著一個看起來不合理，但‘很優良’的傳統。

　　地方臺做，算是創收，沒有業績的指標，沒有規定一定要完成多少錢，很多臺的領導，還是抱著和張峰一樣的觀念：要人民群眾喜歡看，也有有利于國家，為國家建設搖旗吶喊。

　　那么一旦鹿家軍從競標賽載譽而歸，為全國人民大大的提了一口氣，他們代言的國產品牌，自然會在時間、價格上，受到很大優惠。

　　果然，張峰沉吟了片刻，說：“我在行業內也有些老朋友、老同學，幫你聯系幾個電視臺問題倒是不大…”

　　不等他說完，梁一飛就說：“張總監，這次恐怕不是幾個電視臺的問題。”

　　說著，他自己拿出了一張表格，遞給張峰。

　　張峰眼皮子一掃，就一臉愕然，這上面，有六個省會城市，20多個地方臺。

　　“這個…這個工作量就很大了啊。”張峰說。

　　梁一飛一貓腰，從桌子下面拿出來一個方方正正的紙盒子，搬到桌上。

　　紙盒子不大，罐頭廠用來裝罐頭的，張峰打開一看，里面一疊疊的全是錢。

　　“你這是什么意思啊？”張峰微微一愣。

　　梁一飛說：“張總監，于情，你是幫朋友忙，于理，你是幫企業忙，于情于理，都不能讓你白幫這個忙。這里算是勞務費，也不多，十五萬。”

　　張峰倒吸了一口涼氣。

　　他的確出身名門，可這年頭的名門，不是說個個都是富豪，實際上，絕大多數做技術、科研等等出身的非權力名門，并沒有多少財富積累。

　　和一般老百姓比，科學家、技術專家，生活條件是好點，可那也就是一個月300和七八百得區別而已，大不了政府有限分一套房子，平時吃喝住行國家包了而已。

　　按照明面上的工資制度，就算是國家領導人，一個月算上各種各樣的津貼，也就千把塊錢。

　　不要講當前，就算幾十年之后，老教授、世界知名的學者，干了一輩子科研教育，最后還住在兩室一廳舊房子里的大有人在。

　　不撈外快，拿死工資，就是一輩子受窮。

　　張峰家條件還行，可是15萬，對于他，乃至他父親，都是一筆驚人的巨款。

　　他想了想，梁一飛說的對，這錢拿著不燙手，不是利用權力開后門，跟貪污受賄不是一回事，于是把盒子接過來重新蓋上了。

　　“那成，梁老板，你等我消息。”張峰說。

　　“張總監，要快，一定要快，我片都拍好了，鹿家軍一回國，就準備投放。”梁一飛說。

　　張峰想了想，露出一個大家都明白的微笑，說：“梁老板，您是明白人，這年頭，錢到位了，還有慢的？是吧，你放心。”他拍了拍箱子，說：“這里面的呢，我也不能個人全拿，大部分恐怕還是要花在交際上。”

　　“那沒的說，這樣，張總監，這里面的你盡管花，事成之后，還有十萬。”梁一飛說。

　　“好，那要是沒別的事，我就先告辭，你要求時間緊，我立刻幫你想辦法。”張峰說。

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