第460章 什么都要

　　三株的吳老板從露面開始，就讓人有種強烈的錯位感，眼前這個胖乎乎小笑瞇瞇十分和氣的中年人，怎么也沒法和發出那種‘不擇一切手段干掉對方’的內部講話聯系起來。

　　他接著講的這句話，也讓全場十分的茫然。

　　市場是亂，這點不假，可是之前的亂，僅僅限于保健品本身。

　　比如胡亂夸大保健品功效，把沒的說成有的，把小的講成大的；比如產品本身的不科學性，明明就是普普通通的糖水，對外宣傳經過N種國家認證，得到若干國家專利，什么人都敢來做保健品，什么保健品都敢說自己是行業第一、全國第一、全世界第一…

　　保健品的銷售和管理也十分混亂，有的廠家的代理商，居然會代理七八家的貨，最多的聽說有代理接近五十種保健品的，反而要廠家給他錢，他才會賣力推銷…

　　具體到具體競爭中，也經常是相互使絆子、背后搞陰謀，比如某保健品到一個地方，先把這里的報紙版面全部包下來、商場柜臺全部租下來，讓后來者無處下手。

　　等等不一而足的亂象。

　　可這些，都是存在已久的，所有廠家都是這么干的，而三株從去年下半年開始，卻把整個行業的矛盾沖突提高上了一個檔次，直接派商業間諜去對方內部，甚至不惜違法，向對方的主要銷售管理人員下手。

　　出來做買賣，做不好，最多不賺錢，可是按照三株這么干，各公司難免人人自危，錢賺不到，弄不好個人還要倒霉。

　　要說亂，三株最亂，他一家給整個行業帶來的沖擊，就頂得上過去好幾年的，如果每家都學他，那這個行業簡直就會變成真得戰場，誰還敢來做？

　　他反而出來，大義凌然的指責行業亂象，這讓在場的人都聽得一頭霧水。

　　這不是賊喊捉賊嘛。

　　梁一飛呵呵一笑，說：“吳總，您的內部講話，我們都拜讀過了，那真叫一個勇猛精進，難怪三株能成長的如此迅速。”

　　“梁老板，話里有話啊。”吳兵新也不生氣，說：“今天過來，就是要跟各位道個歉，三株現在太龐大了，好多事我都不知道，他們一層層報上來，我才曉得，湘贛那邊和你們還有哇哈哈發生了一點兒不愉快，我已經狠狠的批評了他們。這不是亂來嘛！你放心，類似的事情，以后肯定不會發生。”

　　說著，端起酒，說：“這杯酒，當我向梁總和宗老板賠罪了。”

　　說完，咕咚一口干了。

　　梁一飛和宗卿厚相互看了看，不知道吳兵新葫蘆里賣什么藥，也拿著酒抿了一口。

　　吳兵新喝完酒，話鋒微微一轉，笑呵呵得說：“不過嘛，這也的確沒辦法。三株現在這個規模實在是太大，層層級級，上上下下的，加上外圍人員，有好幾萬，這么多人，難免有一些亂來的。剛才我說的亂，就是這個意思，咱們國內的企業，做到一定程度，的確不是哪一個人可以靠個人能力來管理好的。剛才宗老板說，對這個行業有什么建議，我覺得，咱們應該學習國外，引進先進的管理模式，轉變管理思維，從草臺班子，個人英雄主義的領導，走向專業化和正規化，靠制度來管，靠先進工具來整合企業。”

　　這話說的是很有道理的，也說出了目前國內大企業的通病。

　　可梁一飛和宗卿厚聽懂的，卻不是這點。

　　他兩算是明白了，這位吳老板，之前什么客氣、道歉，全是場面話，他壓根就沒準備改變策略.

　　這人就是個笑面虎。

　　“吳總，說起管理，你們三株的營銷網絡那可是行業內最大的，還真是有幾萬人，人多力量大嘛，什么做不到？”養生堂的鐘淼淼說。

　　人多力量大，當初養生堂的倉庫就是被三株叫人給砸了。

　　吳兵新這一次壓根好像沒聽出來對方話外之音，反而打蛇隨棍上，說：“說到營銷網絡，三株這點已經不夠看嘍，太小家子氣了…”

　　他這么說，全部人都在笑，三株的營銷網絡不夠看？小家子氣？他幾千家分公司營業部，幾萬人的營銷隊伍那是擺設？

　　保健品行業都做營銷，可做到極致的，目前就三株一家，同樣的資金，大部分保健品廠家都會把主要部分投到市場上，但唯獨三株，幾乎把全部的資金都投放到市場營銷上。

　　所以三株是發展迅速的一個。

　　要說三株的營銷網不行，那其他廠家簡直就可以算是沒有營銷。

　　梁一飛算是見識了，這年頭的老板和后世相比絲毫不遜色，臉皮夠厚，人也足夠無恥，大約唯一不同的是，后世的老板們臉皮厚無恥起來，總喜歡用什么民族、情懷之類的東西，給自己披上一層金光閃閃的皮，不至于那么赤裸裸。

　　不過話說回來，今天屬于內部聚會，連記者都沒有，大約也用不到這多的顧忌。

　　“說起營銷網，還是要看巨人的，史老板…”吳兵新沖史玉駐呵呵一笑，說：“巨人的集團軍模式那可是最新的，也就半年吧，水銀瀉地一樣鋪開了，讓我們很多城市的業務員都十分頭疼啊。給我們上上課？”

　　如果說三株的發展速度是保健品行業的第一個奇跡，那么才涉足保健品不久的史玉駐，很可能創造第二個奇跡，已經創下了入行半年，回款十個億的驚人業績，按照這個速度發展下去，說不定倒是他先成就了三株定下的三年一百億的目標。

　　說起來，這二者相同之處就在于都把主要的精力財力放在了市場推廣上。

　　和這些人比，梁一飛那個入行半年超過五千萬，第一年兩到三個億的指標，雖說是已經達成了，但卻是根本不夠看，顯得頗為保守，也就只能在保健品行業的一線上游徘徊，畢竟沒有進入頂級。

　　今年，華強廠系列保健品的營銷任務，加上匯德利，也不過就是五個億而已。

　　一來是他的心思已經不完全在保健品上面，以保健品起家，純粹就是為了積累真正的第一桶金，雖說談不上討厭，但他也絕對不喜歡這個行業，未來這個行業的前景也畢竟是有限的，下一階段并不如不顯山露水的飲料行業。

　　今年保健品的指標是五個億，但是紅牛的指標，連張松這個實際上有他滑頭一面的老家伙都說了，最低十個億。

　　這是張松保守的說法，免得完不成，不好跟梁一飛交差。

　　既然是保守的說法，那就是無論任何情況下，肯定都能輕松實現的指標。

　　而這個數字，梁一飛的態度只有四個字：嗤之以鼻。到年底，如果真的就十個億的營銷額，他絕對要狠狠的‘臭’張松一頓，再點一點他。

　　史玉駐微微仰起頭，笑道：“還真就說著了，下午不是大家發言嘛，我要說的還就是營銷的問題。”說著，用征詢的眼神，看了看梁一飛，道：“梁總，要不先吃飯，吃完飯下午再聊？”

　　梁一飛笑了笑，說：“那我可得認真學習，中華鱉精的銷售渠道始終沒建立好，就這么一個廣告公司，還有些控制不住…”說著，反過來又看向吳兵新，說：“吳總，您今天下午想必也有高論吧？”

　　“我倒是有點淺見，大家共同討論嘛。”吳兵新說。

　　邊上養生堂的鐘淼淼忽然開口，說：“梁老板你們的銷售網的確是有問題，當初鹿仁康這么好的代言，你不好好里利用，他那時候全國各地做廣告，你就應該乘熱打鐵，他到哪個城市，你就在那個城市建立團隊，占領市場。”

　　鐘淼淼年紀比宗卿厚略小一些，但比梁一飛要大不少，再加上家庭出身、性格原因，說起話來，頗有些居高臨下說教的味道。

　　“他真要是這么干了，那你們龜鱉丸現在就很麻煩，你們兩家產品同質性太高。”宗卿厚說。

　　一直沒說話的飛龍姜偉淡淡的開口，“說起同質性，保健品嘛，就那么些功效，咱們在座的，大約都有部分領域的沖突，我下午倒是想談談開拓新領域新功能的問題。”

　　飛龍藥業其實是在場的當中，產品領域相對比較多的一家，他的減肥產品和巨不肥沖突，提高免疫力的產品增強體質的，和太陽神中華鱉精沖突，還有一些小兒用品，又和哇哈哈沖突。

　　同行業自然有很多共同話題，即有只有行業內才知道的貓膩和隱患，也有相互關聯和沖突的利益聯系，幾個人你一言我一句的，雖然矛盾重重，可是氣氛卻很快的就熱烈了起來。

　　飯吃到一半，卻都沒有心思繼續吃下去，包廂里就聽這幫人大嗓門在說話，亂得很，還是太陽神的懷含新，現在興頭都上來了，這頓飯估計也沒心思吃，干脆項目提前，現在就去會議室，大家暢所欲言，但是一個一個講，一個一個問，省得像現在這么亂。梁老板你給安排下，送點點心茶水來就成。

　　這個提議得到了廣泛的響應，于是老板們閃人，偌大的包廂里，就剩下了家屬和孩子，一下子就變空了。

　　“被他們吵死了。”宗芙荔用筷子在戳鱷魚頭骨，發出嘟嘟嘟的聲音。

　　“嗯。”年紀很小的史晶很有同感的點了點頭，說：“姐姐我們不要吵架。”

　　想了想，又說：“你要是喜歡什么，我可以給你的。”

　　“大人都很復雜的，他們這個也想要，那個也想要。”宗芙荔老氣橫秋的摸摸史晶的頭，說：“你長大了就知道了。”