第360章 惡劣的競爭手段

　　這是一個看起來有點繞不明白的話題：百事投資天府，利用天府的殼，生產百事可樂，為百事可樂進入中國打開一個渠道。

　　好像沒什么問題。

　　可明明聽起來沒什么問題的一番話，梁一飛總是把話題圍繞在這上面翻來覆去的講，托馬斯卻反而不像最開始那樣不耐煩了，表情明顯的鄭重起來。

　　“百事可樂進入中國最大的阻礙是什么？”

　　梁一飛自問自答：“是政府許可嗎？顯然不是，我們中國政府，對于外商的態度向來是歡迎接納的是生產設備、場地和人工嘛？也許是，但是以中國的物價和人力資源成本，三個億，也足夠建廠了，事實上，目前天府的下屬灌裝廠有很大一部分是閑置的，也就是說，買下天府，這三個億和開銷的人員工資，是溢價了。那么問題就來了，以百事可樂的精明，為什么要溢價買下天府呢？如果按照正常的流程走，你們自己建廠，成本反而更低。”

　　頓了頓，笑道：“當然了，中國的政策是市場換技術，外商獨資有一定困難，所以必須找一個殼合作，可問題又回到了當初，完全可以找一個規模更小，更便宜的本土廠家，為什么要花這么多錢找天府呢？”

　　聽到市場換技術這句話，托馬斯對于梁一飛之前的輕視態度終于發生了變化，這的確是中國目前的國策，但并沒有出現在任何官方文件上，并不是每一個中國企業家和官員都能清晰的把握到的。

　　甚至國外投資的企業，也未必每一家都清楚，只有像百事這樣的大企業經過縝密的分析才能得出這樣的判斷：落后的中國，給外商提供各種優惠，開放它的市場，就是為了在短時間內，用自己的市場，去吸引外國的技術，把錢讓給外國人賺，換取外國的先進技術和經驗。

　　幾乎一直是梁一飛在說話，他又道：“因為天府是個好牌子，是國產可樂中排行第一，市場占有率第一，甚至要超過可口可樂，投資天府，當然會讓人以為，這是一筆雙贏的買賣，國產品牌得到外來的資金和技術，做大做強，外來的資本可以攫取利潤。可是”

　　話說到這里，梁一飛已經不準備繼續繞彎子了，盯著托馬斯蔚藍色的眼睛，神情一肅，說：“可是，百事可樂收購天府可樂，根本目的，就是消滅中國國產品牌，用最低的代價，毀掉內地市場最大的競爭對手！”

　　托馬斯的眉頭漸漸的皺了起來，可還是一言不發，死死的盯著梁一飛。

　　“不愧是世界級的企業，這一套商業手段用的神不知鬼不覺，看似投資天府品牌，到手之后，立刻把這個品牌雪藏，讓它為百事可樂騰出市場。如果正常競爭，想要打敗天府可樂，你們的宣傳費用、市場費用、生產建設費用遠遠不止三個億，也許三十個億都做不到，可現在呢，花了這點小錢，就徹底讓一個內地市場占有量最大，國家定位為重點扶持的民族品牌的產品，從市場上銷聲匿跡了，然后百事順勢占領天府留下的空白，幾乎兵不血刃就打贏了一場戰役，”

　　梁一飛面帶冷笑，輕輕的鼓掌說：“這場戰役，可口可樂已經打了十幾年，投入了無數，卻始終沒有太大的進展，最多只能和國產可樂平分秋色，而百事只用了三個億，一年時間就完成了，我是不是該為此表示贊嘆？”

　　頓了頓，說：“托馬斯先生，你如果繼續保持沉默，那我現在就離開，可以和當地政府去聊一聊這個問題，也可以和天府中方去聊一聊。”

　　托馬斯終于開口了，說：“那又怎么樣呢，第一，這只是你的猜測，第二，我們并沒有違反合同約定。”

　　“第一，現在你可以說，這只是我的猜測，但如果從今年開始，天府可樂的生產量依舊大幅下降，而且是在眾多灌裝廠閑置的情況下大幅下降，那我的猜測就顯然是正確的第二，你們也許沒有違反合同，但是你們違反了和中國做生意的原則。”

　　托馬斯攤開手，不屑的說：“什么原則？我沒有收到任何官方或者天府中方的通知，告訴我還有什么除了合同條款之外的原則。”

　　“我說過，我們用市場，換技術、換資本，這是什么意思？這就是說，對于外商，我們做出了重大的讓步和犧牲，而如果你們利用了這種讓步和犧牲，獲得了利益，那就理應為我們帶來技術、資本、管理等方面的提升，簡單的來說，我們是在交學費。托馬斯先生，我想請問，世界上有沒有任何一家學校，學生交了高昂的學費，老師卻不教本領，不但不教本領，反而騙的學生傾家蕩產嗎？”

　　在車上最初看到天府資料的之后，梁一飛心中就是微微一動，有些懷疑起來，經過和天府廠門衛、巴林這些本地人的聊天了解，現場參觀了天府廠之后，梁一飛已經可以確定，百事可樂用的這一套，正是上輩子在中學習過的，90年代初期，外國品牌和國產品牌慘烈競爭中最常見也是最惡劣的一招：

　　90年代初、中期，經過改革開放十幾年的探索和發展，已經有一批優秀的國產品牌冒頭，加上國家的扶植、老百姓的愛國心理、民族品牌的自豪感，這批品牌初步擁有了在本土和世界品牌競爭的實力。

　　進入大陸市場的外商，并沒有和這些本土品牌正面交鋒，而是利用龐大的資本，直接買下品牌，進行雪藏。

　　短短兩三年時間，那些曾經一度紅遍大江南北的國產品牌就銷聲匿跡，等到回過神來，開始禁止這種外國資本控股國內實力品牌，已經來不及了，外國品牌早就占領了市場。

　　不少像天府這樣有希望成為民族之光的品牌就這樣煙消云散。

　　嚴格說，這就是落后走向先進所要繳納的學費之一。

　　天府這個案例梁一飛沒學過，但是這種手段，梁一飛卻是學過的，所以在調查清楚之后就可以很清晰的判斷出百事的真實意圖。

　　梁一飛語氣變得嚴厲起來，道：“我們是窮，我們是落后，但我們絕對不是傻子，我們歡迎外商來做生意，但前提是共贏。正如我之前說的，我沒有辦法和百事競爭，但是，我一定有能力，讓你們的計劃受到重大的阻礙。你應該清楚，這是中國，我們的頭頂，都有一只有形的手，這只手的力量很強大，即便是百事可樂這樣的世界級別企業，也無法去抗衡。”

　　托馬斯沉默了片刻，說：“你的來意到底是什么呢？”

　　無論梁一飛說的多么義正詞嚴，分析得多么切中肯絮，但既然他找上了門，而不是直接去政府部門或者找天府的中方，就只能說明，他這一趟是有所求的。

　　只有有所求，那就可以回到談判上。

　　就等于又回到了托馬斯最擅長的領域。

　　“我做保健品生意，想從百事手里，買下天府之前的灌裝廠。”梁一飛說。

　　托馬斯的嘴角浮現起一抹不屑的笑容，說：“看起來，你也并不是一個真正的愛國者嘛。”

　　是不是愛國者，并不是托馬斯說的算的，也不是通過幾次合作，一兩次商業行為就能判斷出來的。

　　此時，梁一飛并不準備和托馬斯在愛國者還是賣國者這件事上爭論什么，只是說：“商人愛國的方式，就是做好自己的生意，創造更多的工作崗位和稅收。托馬斯先生，我們都是商人，沒必要去談什么國家大義，還是談談生意吧。”

　　“就因為你所謂的猜測，我就要把那些擁有先進設備，隨時可以投入生產可樂的灌裝廠賣給你？”托馬斯似笑非笑的反問。

　　“當然不是全部，我想，一半左右吧。”梁一飛說。

　　“梁先生，我承認你和我見過的中國企業家都不太一樣。但是你似乎忘記了，灌裝廠對于百事可樂，并不是可有可無的資產，我們也需要灌裝廠，你要一半，那我們的可樂在哪里灌裝？難道賣給你之后，我們再花更多的錢和精力去建設同樣的灌裝廠嗎？即便我同意，這種莫名其妙的交易，在董事會也通不過。”托馬斯說。

　　“可是，你現在不需要，一大批灌裝廠是停工狀態，你還要為此支付工人的工資、設備維護費用。”梁一飛說。

　　“將來會用得上的。”托馬斯說。

　　梁一飛笑笑：“問題就在于此，我想，天府可樂的管理層，就算再沒有商業頭腦，在合并的時候，也一定和你們簽訂了相關的協議，對于每年要生產多少天府可樂是有約定的吧？”

　　頓了頓，說：“據我所知，合同中要求，每年有不少于40的產品，是天府可樂。”

　　“你怎么知道？”托馬斯臉色一沉。

　　合并的時候，合同內容都是保密的。

　　梁一飛哈哈一笑，說：“托馬斯先生，你真的不太了解國情，在這里，沒有什么是能真正保密的。”

　　這個消息，是梁一飛花了三百塊錢，從門衛老頭那得到的。

　　本來他也不確定，詐一詐托馬斯而已。

　　老外有時候奸似鬼，有時候吧，又單純得像小孩。