第325章 各領風騷數百年

　　紅牛這款產品，梁一飛志在必得，因為歷史已經證明，許樹標是愿意和大陸商人合作給代理權，而且就在95年、96年的樣子，紅牛進入了大陸市場。

　　退一萬步，就算拿不到，梁一飛將來也準備做飲料。

　　飲料本小利大，市場廣泛，潛力無窮，基本不受經濟波動和大政策的影響，也沒有太多的媒體關注，正是悶聲發大財最好的選擇；而且目前兩個廠都是做保健品的，從生產技術、工序來看，和做飲料大同小異，將來無論轉型還是新建，都水到渠成，十分便捷。

　　那么無論是功能飲料，還是普通飲料，找體育明星代言都是很好的選擇，尤其是前者，功能性飲料，簡直天然就應該找體育明星。

　　至于影視明星，其實這幾年，傳媒沒那么發達，老百姓集體榮譽感尚且濃厚，還保留著一顆愛國之心，所以，目前的影視明星，并沒有體育明星受歡迎。

　　經濟上來說，體育明星，可能也真的比較便宜。

　　一塊世界金牌，各級獎勵，加在一塊，也就20來萬，體育明星混得再好，和影視明星相比，也就是剛進溫飽線而已，一兩百萬恐怕找不到一線影視明星，卻可以找到世界頂級的體育大咖。

　　這也是梁一飛根據歷史事實，確定下的策略：紅牛最初進入大陸市場后，市場其實并不是特別買賬，因為這種功能性飲料的味道，大陸老百姓實在不太能接受的了。

　　當然，口味是可以變的，是可以習慣的，一開始進入中國，和本土老百姓口味不符合，但是后來大賣的飲料很多，比如可口可樂，一開始，中國人也不喜歡這種帶著‘奇怪藥味’的有氣飲料。

　　但是可口可樂這種飲料身上有天然的血統光環：這玩意來自于全世界最強大、最時髦的美利堅，并且從上世紀二三十年代就進入了中國，喝可口，多少能找到一些文明開化高檔次的‘優越感’。

　　這類人性深處的劣根性，拿上臺面講很不上檔次，可是它的的確確的存在，并且深刻的影響著營銷。

　　可樂有‘高貴’的血統，可紅牛呢？

　　我滴媽來，泰國還不如中國呢，這就跟二線城市的人，想朝一線城市跑，可沒聽說哪個二線城市年輕人畢業之后非要去三線城市，甚至回農村的。

　　城市套路再深它也是城市，回個雞毛農村？

　　各行各業都存在這樣的鄙視鏈。

　　好在這種鄙視鏈不是牢不可破的，只要適應了口味、嘗試過其功效，紅牛還是很有市場的。

　　上一世紅牛通過了兩個方法渡過這一段艱難期：一是鋪天蓋地的轟炸，明星效應，困了累了喝紅牛，沒喝過紅牛的人都一定聽過；第二個嘛，就是高售價，同樣體積的紅牛，零售價比可口可樂還要高，到了梁一飛穿越的那年，同樣體積的紅牛甚至已經到了可樂的一倍。

　　明星代言的轟炸，實實在在的效果，高昂的價格，終于為紅牛打造出一款優良血統，奮起直追，超越了可口可樂等一眾國際大牌，成為國內市場上賣的最好的飲料。

　　值得一提的是，紅牛價格高，不光是因為飲料成本、跨過代理成本，其中很大一部分原因，還是為了人為的提高身價，這種做法在后來的功能性飲料市場上被廣泛采用。

　　那么反過來說，它的利潤也就非常高，遠超可樂，大約也只有國內一些完全依靠添加劑、調味劑勾兌出來的飲料能相提并論。

　　梁一飛的想法，是利用現有的渠道，找體育明星代言，把紅牛在大陸市場的適應期盡可能縮短。

　　吳三手提出好幾個體育冠軍的名字，甚至還有一個老外，梁一飛琢磨了片刻，一一拒絕。

　　“跳水隊暫時不考慮。”梁一飛印象之中，中國跳水夢之隊的真正火爆，其實還是從96年之后，雖然92年巴塞羅那奧運會就已經拿下三金，但此時對內并沒有擁有明星氣質的靈魂人物，直到96年再獲三金，伏明霞可以算是一面旗幟，但是她本人更像是運動員而非明星。

　　一直到了2000年，熊倪、田亮、郭晶晶一批即有頂級運動技巧，又有明星范的運動員出現，中國跳水隊，才真正成為明星之隊，夢之隊。

　　從商業價值來說，這時候跳水隊的價值才最大。

　　籃球田徑什么的，也是一個道理，現在找去，代言費是便宜，有啥用啊？

　　英雄人物輩出，各領風騷數年，既然花錢找代言，當然要找最‘獨領風騷’的一波，跟上時代，才能價值最大化。

　　中國體壇最初的輝煌，是李檸體操時代，這口紅利，多多少少被健力寶吃了；事實上，健力寶一直在吃中國體育的紅利。

　　接下來，最火爆的，是鹿家軍，這一口，被梁一飛一點不剩的吃干凈。

　　可從94年下半年開始，鹿家軍走下坡路，如今更是已經分裂，他們的時代過去了。

　　那么再接下來，應該就是兵乓球時代，雖然在這個項目上，中國歷來都是強國，但是一項運動想要達到最巔峰的輝煌，在民間引起最強烈的反響，不光是拿金牌就行的，還必須有一批個性鮮明，十分受人喜愛的運動員。

　　明星效應在很多行業都存在，要是聶衛平能長得和鹿晗吳亦凡一模一樣，估計圍棋在中國早就火了。

　　梁一飛說了一個名字，吳三手聽完之后就是一愣，驚詫說：“她？她不行吧，去年亞運會之后，她給全國人民罵死了！”

　　“就是因為這樣，所以我才看好她，今年5月有世乒賽，說不定人家忍辱負重，臥薪嘗膽，再次震驚世人呢？”梁一飛笑著說：“一帆風順的成功，絕對不如受到過挫折后，潛心磨劍來的勵志，你放心，只要她還能取得金牌，名氣只會比原來更大更好。”

　　“那萬一她今年又輸了呢？那可就臭了。”吳三手說。

　　“你廢話怎么這么多啊？讓你去你就去唄！媽的輸了就輸了，輸了咱們換人唄，不就這點錢嘛。”梁一飛一個白眼懟過去。

　　這話不能多說，難道我能跟你講，鄧雅萍姐姐在94年敗給小山智麗之后，95年橫掃世兵賽，奪得女單、女雙、女團三項冠軍，緊跟著1996年，亞特蘭大奧運會，輕松拿下女子單、雙打兩枚金牌，之后連續八年排名世界女子乒乓球第一，幾乎統領了各大賽事的單、雙打冠軍。

　　體操王子李檸時代之后，世界體育史上，又一次出現了一個以某人個人，長期獨霸冠軍的時代，媒體稱這個時代，是“鄧亞萍時代”。

　　這位兵乓球女王雖然長相平平，可是她個人在比賽中頑強拼搏，兇悍強硬的氣質，卻十分的受老百姓歡迎，有很大商業價值。

　　至于吳三手說的‘被全國人名罵死’這件事，是去年奧運會惜敗給日本選手小山智麗。

　　中國體育運動，除了足球之外，大多是能贏不能輸，能輸，也不能輸給日本人，從此時的乒乓球，乃至直到二十年后，只要在運動賽場上看到了膏藥旗出現，中國運動員就背負上了一份體育競爭之外的壓力。

　　何況小山智麗原本就是中國冠軍，是從中國乒乓球隊，‘叛逃’到日本去的，本名何智麗，輸給她，在民族感情上就更沒法接受了。

　　尤其是在鄧亞萍的真實水平要明顯高出小山智麗的情況下，這讓原本憋著一口教訓叛徒之氣的觀眾更加郁悶，一口老血噴在屏幕上之后，沒法隔著大海對遠在日本的小山智麗做些什么，只能把所有的情緒發泄在鄧雅萍頭上。

　　這事也的確蹊蹺，小山智麗的叛逃原因多年后被翻出來：39屆世乒賽半決賽上，還叫做何智麗的小山智麗，被要求故意輸球，以增加奪金幾率。她卻以3:0戰勝對方，并最終奪得冠軍，緊跟著被上級取消了參加奧運會的資格，導致了她1989年退出乒壇，遷居日本，加入日本籍，改名為小山智麗，后代表日本隊出戰。

　　鄧雅萍進入國家隊的時候，小山智麗已經是亞洲冠軍了，算起來，倒是她的大師姐，說不定，還帶過她。

　　一筆糊涂賬，算不清理不順，糊涂賬糊涂過，反正群眾是健忘的，等到下一次她橫掃運動會，站最高的冠軍臺站到腿軟的時候，她將會又一次被捧為民族英雄。

　　這種時候，不喝點紅牛助助興，怎么著也說不過去。

　　也就不到十天，年底之前，回復就傳來了，國家隊年底還在集訓，正好能聯系上，如今鄧雅萍和兵乓球隊都在谷底，用比鹿仁康還便宜的價錢就拿下了，而且對方表示十分感謝，這種時候來找乒乓球隊、鄧雅萍合作，不光是經濟，更是一種信任。

　　信心，比黃金更加珍貴。

　　既然對方給予的反饋如此熱情，梁一飛想了想，寫了一副字寄了過去。

　　他的字是專門練過的，不算大家，可掛在墻上絕不丟人，在民營企業家里，恐怕能拔頭籌。

　　一共十四個大字。

　　黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還。