第241章 快打

　　嵐韻湖最大的包廂江山國宴廳里，燈火通明。

　　連梁一飛在內，28個人，在偌大的包廂里顯得有些空蕩，但是每個人的臉上，卻都洋溢著一股子明顯的熱情。

　　張松在周末的一大早，再次來到梁一飛的辦公室，表示，愿意接受梁一飛的邀請，負責華強廠的營銷。

　　成立一家專業的營銷公司，取名‘匯德利商務有限責任公司’。

　　公司唯一的工作，就是負責華強廠的保健品，包括中華鱉精和未來可能存在的其他產品，在全國各地的營銷，匯德利原則上，只擔任省一級總經銷商。

　　匯德利以進價從華強廠拿保健品，分銷之后的利潤，全額作為匯德利的利潤，并且每季度如果能完成一定的銷售額，華強廠還會有高額的返點。

　　完成目前的訂單之后，所有的中華鱉精，由匯德利獨家代理銷售，如果銷售業績達標，兩家企業將繼續簽訂獨家合作協議，并且將可能存在的后續新保健品也交給匯德利代理。

　　匯德利獨立于華強廠，梁一飛占股70，張松占股30，張松出任總經理。

　　這種合作模式是張松沒有料到的，好處多多。

　　顧全了張松的面子，從法律上來講，匯德利和華強廠，沒有任何從屬關系，在外人看來，梁一飛和張松，是平等合作關系；

　　同時，兩家公司，一家專攻銷售，一家負責生產，業務領域清晰，權責分明，都能把主要精力放到各自的核心業務上；

　　萬一任何一家公司出現問題，不會牽連到另外一家；

　　在利益分配上，匯德利作為總代理，從華強廠用比目前稍微高一些得價格拿貨，這是出廠價，然后分銷給地方上的合作商，原本出廠價和市場價之間的差價，可以通過匯德利拿回來很大一部分，而這筆錢不會進入華強廠，避免所有利潤放在一個籃子里；

　　拋出經營必要開銷等，按照股權劃分，純利潤7成，直接進梁一飛個人口袋，3成進張松口袋。

　　這么一來，梁一飛的個人財務會徹底自由，有大筆不需要入賬的資金可用，運作便捷隱秘。

　　而匯德利的真正所有人，還是梁一飛，張松還是按照最初的邀請方案，是具體執行者和管理者，除了梁一飛之外的第二大股東。

　　匯德利成立之后，張松立刻投入了組建工作，從他之前的班底里和梁一飛的嵐韻湖、華強廠，一共挑選了24個人，平均年齡在30歲，組成了最初的匯德利班底。

　　這24個人，加上張松自己，一共25人，就是匯德利得初始班底。

　　今天在嵐韻湖，梁一飛和吳三手、華強廠副總經理何新福，一共28個人，舉行了一場簽約儀式和鼓勁大會。

　　“老張，以后經銷方面的事，我就交給你了。”

　　梁一飛對于張松的稱呼，不知不覺中發生了變化，張哥變成了老張。

　　但是給予張松的尊敬和面子，比原來還要足，主席臺上三個人，梁一飛、張松、何新福，梁一飛舉杯先敬張松，何新福也隨之舉起酒杯，說：“張總，以后我們精誠合作，希望你們來的訂單，永遠能讓我們來不及生產！”

　　張松用酒杯和梁一飛輕輕一碰，杯沿低過梁一飛杯沿三公分左右，奠定了實際意義上下屬的地位，然后又和何新福平杯口碰杯，干掉了酒杯里的酒。

　　自己又倒了一杯，卻面向下面24個匯德利的班底人員。

　　“剛才兩位老總敬我酒，我喝了，可是這杯酒，不是那么好喝的，何總說了，今后希望我們的訂單，讓他們來不及生產，同志們，你們大概還不知道吧，華強廠已經要擴大生產規模，目標是滿額月生產量兩千萬！換句話講，我們每個月要拿下超過兩千萬的訂單，才能做到何總的要求啊！”

　　頓了頓，笑道：“梁總更是說了，把市場都交給我，擔子就更重了。大家知道的啊，現在這個保健品市場熱，總體份額多少呢？全國一百多個億！有三家都快突破十個億，過億的，兩只手都數不過來！梁總把市場交給我，就是讓我去跟人家十億大企業，搶這一百多個億！”

　　下面匯德利的24個人舉著酒杯，靜靜的聆聽張松的話。

　　“所以，剛才我喝的那杯酒，它就不是一杯酒，而是一個承諾！這個承諾太重，我一個人抗不起來，所以，現在也敬大家一杯酒，把這個承諾，分成25份，讓你們跟我一塊來扛！”

　　說著，眼神一閃，語氣嚴肅，道：“今天在場的各位，要么是跟了我多年的老伙計，要么是年輕有為的俊才，如果愿意來跟我一起扛這個承諾，那就喝了這杯酒；要是覺得扛不住，那放下酒杯走人，我也不怪。不過就一句話，干了這杯酒，從今往后，就得跟著我張松風里雨里，血里火里！”

　　說完，一口干了杯中酒。

　　今天能站在這里的，都是張松和梁一飛精挑細選的人，沒能力、吃不得苦的，進不了這個大門，張松仰脖酒干，一亮杯底，下面的24只酒杯，緊跟著一飲而盡。

　　沒什么好講的，就是干，想賺錢，就豁出去去拼市場。

　　干了酒，張松也不含糊，包廂外面走進來五個穿著旗袍的漂亮女服務員，每個服務員手里端著一個大大的盤子，盤子用紅布蓋著。

　　五個妞并排站成一排，張松挨個解開上面的紅布。

　　每塊紅布下，擺著五份一模一樣的‘見面禮’，一個嶄新的大哥大，一塊進口的勞力士金表。

　　梁一飛其實沒想到張松下了決心之后，會這么果斷：這些禮物，都是張松自己掏腰包，大哥大買的有折扣，勞力士嘛，雖然是真的，也是相對低檔的，但是每份禮物價值也不會少于4萬塊錢，25份，再怎么打折托關系，也得八十萬真金白金朝上。

　　這是張松用人的策略，也是他做人的性格，這個從擺地攤起來的大老板，比梁一飛更加更加直接干脆，上來就重金砸出去，讓人死心塌地。

　　從臺下這些人的眼神里就能看出來，張松這一招效果十足。

　　這幫人，一部分是年輕有為才冒頭的，像華強廠的幾個小伙子，這些價值數萬的見面禮，對于他們就是一筆巨額財富；

　　張松自己雖然是大老板，但他并沒有經營著成規模的企業，所以那幾個跟著他的老班底，其實也不能算是真正的有錢人，大哥大和金表對于他們同樣有著很大的吸引力。

　　“讓你們拼命，別的我不敢說，我張松有一口干的，也絕不讓你們喝稀的。”張松自己拿了一塊表戴在手腕子上，拿了一臺大哥大，朝剩下的一指點，大大咧咧的說：“自己上來拿。”

　　24個人相互看了看，最后一個來自華強廠的小伙子，第一個大步走上臺，昂首挺胸的拿過了禮物。

　　張松哈哈大笑，拍著他的肩膀，說：“好，就是要有這種當仁不讓，舍我其誰的氣勢！”

　　晚宴很簡短，前后不超過一個小時，之后沒有去嵐韻湖歌舞廳再來第二場，張松就帶人踏上了征程。

　　這是一場誓師大會，出征前的總動員，喝了壯行酒，拿了賣命錢，戰士們就要奔赴前方，開疆拓土。

　　匯德利接下來要采用‘快速進駐，快速駐扎，快速轉戰’的方式，由張松帶隊，在預定的八個省省會，加上南江省濱海市，按照地圖分別進軍、設點。

　　年底之前，設立八個省級經銷分公司，每個省公司精兵簡政，省公司直轄營業部、倉庫、財務、重點城市辦事處四個部門，另外有市場部，負責外聯，包括車隊聯系、物流運輸、產品分發等等工作。

　　原則上，現階段每個省公司在匯德利名下的工作人員，包括下屬重點城市辦事處的，在編不超過一百人。

　　換句話講，目前整個匯德利銷售網絡，除了濱海大本營，剩下七個省級分公司，總人數不超過七百，剩下的工作，全部外包，由這一百人組織調度。

　　這一百號人馬也不是拍腦袋隨便想出來的，更不是一開始就要湊滿一百人，梁一飛和張松商量過，基本上按照二十萬塊錢營業額配比一個人的比例。

　　梁一飛給華強廠明年的營銷額，定下了兩到三個億的計劃，換句話講，除了南江省，這七個省分公司，每個公司如果招滿人，拉平均要有兩千萬營業額，接近1.5億。

　　另外，匯德利的總部設立在濱海市，負責南江省的業務。

　　除此之外，總公司還要管理下屬各分公司、和華強廠貿易往來，同時負責其他暫時沒有設點的省市的營銷工作，并且及時的擴大隊伍，時刻準備在其他省設立分公司。

　　總公司的人員名額相對多，不設上限，隨用隨招，但是理論上，也要按照二十萬營銷額配備一個人。

　　南江省濱海市是大本營，設點很輕松，張松今年的主要任務，就是帶著人，挨個去其他七個省會城市，租房設點捋清業務，每個省分公司成立之后，留下三到四個骨干招兵買馬，他立刻就要去下一個省開始一輪新的籌備。

　　所以，今天在場眾人，未來都是獨當一面省分公司領導的苗子，但是同樣的，工作量十分驚人。

　　就算不計市場競爭，他們也要在短時間之內從無到有成立一家公司，并且保證正常運轉，日常管理、交際往來、商務洽談等等都必須在實踐中學習。

　　這種看似有些‘揠苗助長’的方式，肯定會淘汰一批人，但同樣，也會涌現出一批真正的人才，通過快速的新陳代謝，大浪淘金。