第239章 百億的巨大市場

　　梁一飛又不是棒槌初哥，上輩子這輩子那么多年下來，商場上的人和事，早就看得明明白白。

　　吳洋今天來，要是僅僅為了辦一張會員卡，梁一飛都能把自己眼珠子摳下來當魚泡踩。

　　都不用過腦子，吳洋的目的，左右不離兩個角度，一件東西。

　　他是太陽神在南江的省一級總經銷商，南江分公司負責人，南江算是全國中游偏上的大省，在太陽神的商業版圖里占據了重要位置，如今忽然冒出來中華鱉精，吳洋當然會關注。

　　這‘一件東西’，就是中華鱉精。

　　至于‘關注’，到底怎么關注，那就有兩個角度了。

　　一個角度是為公，一個角度是謀私。

　　為公，和梁一飛談地盤、談市場、談劃分、談競爭，甚至惡語相向、威逼利誘，總之要保證太陽神在南江省得利益。

　　為私嘛，那就多了。

　　前段時間中華鱉精開始出售，梁一飛接待的客戶當中，有這么一類人，就是國內其他保健品公司的各級經銷商。

　　大到省會一級，小到縣鎮一級，甚至是門店商，都來找梁一飛談，想進一批中華鱉精回去賣。

　　這也是梁一飛不愿意盲目擴大營銷隊伍的原因之一：這些外派出去的分公司領導、銷售主管之類的人，他們明面上是公司的員工，拿著公司給的高工資、高獎勵和產品的低價買入折扣，可壓根都沒把自己當成公司的人，沒什么契約精神，理直氣壯的唯利是圖。

　　果然不出所料，寒暄了幾句有的沒的之后，吳洋很直接的提出，想進200萬的中華鱉精。

　　盡管早就料到了吳洋來的眾多目的，可是兩百萬這個數字，還是讓梁一飛微感意外。

　　來買中華鱉精的人很多，中華鱉精也的確火了，可說到底，它畢竟是才冒出來的產品，沒有經過市場檢驗，梁一飛有信心大賣，那是因為有先知，而對于沒有先知的當前人來說，哪怕再有膽量和眼光，也肯定是先試水，哪有一下子就投入兩百萬的道理？

　　賣不掉，砸手里，那怎么辦？

　　之前單筆銷售，最大額度，也就是一百萬整。

　　再說了，現在華強廠還沒有設立一級省經銷商，進價和市場價的差距很大，兩百萬的進價，到了市場上，至少四百萬朝上，甚至是五六百萬的價格。

　　吳洋畢竟是太陽神的人，這么大一批貨拿去，肯定要大幅度擠占太陽神的市場，太陽神總部能沒反應嗎？

　　攤子鋪的太大，下面這些經銷商，打打小算盤，太陽神可能會睜只眼閉只眼，懶得管也沒工夫管，就當是給他們的福利了。

　　可這么大一批貨，太陽神能視而不見？

　　現階段，梁一飛不太想把主要精力用在和太陽神、三株的競爭上，主動去撩撥這些大鱷的敏感神經。

　　“這個嘛…”梁一飛想了想，搖搖頭，笑著說：“吳老板，這我恐怕不能答應，你用太陽神的銷售渠道賣中華鱉精，要是太陽神總部出面，我夾在里面算怎么回事？”

　　“梁總，你多慮了吧，我跟你，一手拿貨，一手交錢，貨拿了，錢給你，之后就沒你事了，太陽神再怎么管，他最多找我麻煩，還能管到你頭上嘛？”

　　吳洋沉吟了片刻，說：“要不這樣，價格上，我再提20。”

　　“不是錢的問題。”梁一飛搖搖頭。

　　“嗨，咱們都是買賣人，梁老板你告訴我，什么問題，不是錢的問題？不管什么問題，它歸根結底都是錢的問題！”

　　吳洋大咧咧的一揮手，說：“我跟你講實話，從太陽神拿貨，我利潤大多要上繳，從你這拿貨，我利潤高。錢方面，只要你愿意發貨，咱們都好談。”

　　“吳老板，這樣吧，你如果將來不做太陽神的代理了，我們再談。現在嘛，咱們是朋友，不談買賣，上樓一塊吃飯去。”

　　梁一飛和客氣的堵死了吳洋后面所有的話，起身率先朝大樓走去。

　　“哎梁…”吳洋還準備跟上去說些什么，張松拽了他一下，搖搖頭，說：“吳老板，中華鱉精不是賣不出去，讓他為了兩百萬去主動跟太陽神開戰，這不是強人所難嘛。走走走，吃飯吃飯，買賣不成仁義在，交個朋友也不是壞事嘛。嵐韻湖的菜，好多在外面可是吃不到的，今天梁老板請客，我跟著沾光。”

　　吳洋咂巴咂巴嘴，一臉的舍不得，最后還是嘆了口氣，說：“嗨，怎么能讓他請，我請我請。”

　　見吳洋這個態度，張松心里定了不少，吳洋跟他也不是很熟，今天帶著吳洋來，純粹就是順手幫個忙引薦一下，如果雙方鬧起了矛盾，他加在中間反而不好做人。

　　吳洋也不傻，中華鱉精的私錢沒賺到，本來就夠虧心的了，何必還跟梁一飛結仇？在地方上，有這樣一個朋友，肯定比多個梁一飛這個層次的仇人來的劃算。

　　所以接下來，生意沒談成，飯倒是吃得很和諧，酒桌上觥籌交錯。

　　雙方都是做保健品的，自然而然也就聊到了保健品，聊到了保健品行業里的無冕之王，太陽神口服液。

　　吳洋不太愿意和梁一飛鬧僵，還有個深層次的原因：目前，整個太陽神集團，雖然是保健品市場里整體銷售量最大的，但卻已經過了一家獨大的年代，擁有眾多強力的競爭對手。

　　90年，太陽神業績最好的時候，占據全國保健品銷售的6成以上；

　　93年前三個季度，太陽神的銷售額度就突破了九個億大關，預計到了年底，送禮高峰期，可以沖刺12個億的年度銷售額。

　　但是，同樣是前三個季度，全國保健品市場規模，已經達到了90多個億，全年預計可以輕松突破120億。

　　太陽神雖然依舊是國內銷售額最大的保健品廠家，可是市場占有率，卻從最高階段的60，滑落到10左右。

　　這不是因為太陽神不行了，而是隨著保健品市場的成熟，越來越多的競爭對手下場。

　　光是目前的一線品牌，有能力和太陽神叫板的，就有三株、飛龍等幾家，和太陽神一樣，全部進入全國納稅五百強的大鱷魚。

　　太陽神現在經常遇到這種情況：準備開拓某地市場，打廣告，結果卻發現，當地的報紙整個版面全部被競爭對手包下來了了；去某個城市召開客戶代表會議，事后卻發現會議內容全部泄露，開會賓館的服務員甚至是競爭對手派出來的‘間諜’。

　　大的廠家，能和太陽神正面硬碰，一些二線廠家雖然總體量不大，沒有這么大的財力和勢力，但卻劍走偏鋒，推出針對性非常強的保健品，也能迅速搶走一些市場。

　　比如浙省的哇哈哈，專門針對兒童保健，推出兒童健康果奶系列，雖然總營業額也就兩三個億，可在很多經濟比較發達的地區占有量甚至超過太陽神。

　　“我聽說，連巨人集團都準備下場了，梁總，巨人的史老板你知道吧？”吳洋噴著酒氣說。

　　“史玉駐史老板，他不是做計算機漢字顯示卡做得熱火朝天，還準備蓋大樓嘛。”張松插嘴問。

　　“聽說美國人對中國計算機市場開始打壓，計算機生意日子不好過。”

　　吳洋壓低了聲音，沖梁一飛很神秘的說；“梁老板，這話我們私下說啊，我聽說，聽說啊，史玉駐準備做什么‘巨不肥’，專門用來減肥，南江是他重點市場之一，真到了要刺刀見紅的時候，我們太陽神畢竟家大業大，你們華強可是要當心啊。”

　　場面話，人騙人，梁一飛呵呵一笑，也一臉認真的說：“要是真對上了，咱們兩家，可得站在統一戰線，一起抗擊外來侵略者啊！”

　　心里卻是有些無奈的搖頭。

　　這年頭，他媽的什么商業機密都守不住，史玉駐這還沒正式做保健品呢，連產品的名字、功效都泄露出來了。

　　“那是那是！真有那一天，我們是朋友嘛，肯定要相互幫助！”吳洋說。

　　吃完飯，吳洋還真辦了一張卡，黃金卡，張松陪著去舞廳消費去了，到了凌晨，張松一個人跑到梁一飛辦公室來。

　　“我就知道你還沒走，你說你工作狂啊，好不容易華強廠有起色了，你說休息休息，怎么大半夜還在讀書。”

　　張松進來的時候，梁一飛正捧著一本裝訂書。

　　這書倒也不是市面上公開發行的，嚴格來說也不是書，而是很多報紙和雜志上剪下來的豆腐塊釘在一起。

　　梁一飛的先知，僅限于大勢，可目前市場上具體的商家情況、政策環境等等，還是要靠他自己去收集，這本‘書’的內容，全部和保健品市場有關。

　　他還琢磨著，是不是成立一個‘企業情報部’之類的部門，專門用來收集資料信息。

　　想法是好的，可暫時人手還是不夠。

　　看張松進來，梁一飛把‘書’放進抽屜里，說：“你怎么來了，不是在陪著吳洋嘛？”

　　“嗨，他這個人，管不住下面小頭，在你這看表演看得渾身發熱，出去找情況了。”

　　張松喝了不少酒，自己給自己泡了一杯茶，邊說：“乖乖，今天是給我嚇到了。”

　　“誰敢嚇你？”梁一飛笑道。

　　“你們不說，我都想象不到，保健品市場，居然能有上百億！這得是多大的生意啊！”張松道。