第215章 大展宏圖
王輝的工作能力確實不差，不到一個星期，找房網的便出現在了尚京衛視的黃金時段。
的制作商是尚京有名的銘天傳媒文化有限公司，姚氏控股的數家大型傳媒公司之一。
嗯，因為要得急，質量要求也高，反正銘天收了個高價，能榨干王輝最后一滴血。
的制作決定依舊是姚衣下的，對要家網來說，引起戰爭的話題比起本身更有價值。
找房網這片金字招牌，無論是名氣還是實力都是經過了數年商海洗禮的。
要家網想要迅速建立品牌效應，找房網正是那塊最好的試劍石。
找房網由銘天負責人之一的崔主任精心制作，他將制作好之后，第一時間派人送到了姚衣的面前。
“整體水平不錯，不過這些地方還可以再改進改進，改完了可以再找王輝多要二十萬。要做，就要給別人做到最好嘛。”
姚衣這邊，研究透徹后，順手指出了幾個不和諧的地方，叫崔主任去找王輝加價。
看，我多熱心，我還幫你呢。
他想看看王輝的反應。
根據找房網內線傳回來的確切消息，王輝這次帶回來的資金為一千五百萬。
電視臺梁田田也幫忙確認過，王輝簽約后，直接劃出了一千四百四十萬的費。
剩下的六十萬剛好夠做個策劃。
梁田田告訴姚衣，歐臺長也是個妙人，除了基礎折扣之外，竟是一分錢都沒有優惠，更別提什么分期付款。
姚衣心下了然，歐臺長是通過梁田田來做個人情。
不過他來者不拒，只要不是叫他立刻掏錢還人情債，一切都好說。
姚衣預料的不差，王輝已經到了山窮水盡的地步。
崔主任提出加價二十萬的要求被駁回。
王輝親自上門陪著銘天進行拍攝，一毛錢都不肯多加。
他在電視上的預算就這么多，別的地方還剩下一些錢，但不能輕易挪用。
王輝播出后的第二天，要家科技公司會議室，姚衣召開了一次內部會議。
“找房網的大家都看過了吧？有什么意見不妨說一說。”
姚衣示意大家暢所欲言。
尤佳落正義感最足，她情緒激動率先發言：“找房網的是銘天公司制作的，他們的創意和拍攝手法與我們的太相似了，絕對有抄襲的嫌疑。老板，我們可不能放過這家公司，只要走司法程序，證明對方是抄襲，就有可能將直接撤下來。”
姚衣心道會那么相似，是因為你老板也幫忙出了幾個點子。
他淡然道：“這個不急。下一個，米萌你說。”
米萌手握拳頭，慷慨激昂道：“我佳落的做法，既能維護正當權益，又能夠打擊找房網的囂張氣焰，一舉兩得。”
姚衣點點頭，又搖搖頭，環顧四周道：“你們都是這個看法？”
余偉文、米萌和尤佳落紛紛點頭，只有柳玨眉頭皺起，沒有表態。
姚衣將目光投向柳玨：“柳經理，你的意思呢？”
柳玨眉頭舒展開來，笑道：“我的意思不重要，不過我倒是能猜到幾分老板的意思。”
姚衣微微頷首：“哦，說說看。”
柳玨道：“我覺得吧，老板是看場子太寂寞了，生意難做，業務也不好推廣。需要多幾個人來出錢出力，將場子熱起來，生意才會更好做。”
“呵呵。”姚衣笑而不語，沒有表態。
柳玨只說對了其中的一小部分。
互聯網房地產信息平臺現在雖然不是很火，卻誕生了找房網這樣的龐然大物。
說場子不熱，那是騙人的。
不過一個巨無霸演獨角戲，總沒有一群人演武打戲來的熱鬧。
姚衣投資電視，為的就是提高要家網的知名度。
現在找房網肯和自己打對臺，針鋒相對的如此明顯，他求之不得。
只要將要家網和找房網提到對等的層次，在人們的潛意識里形成看到A就想到B的印象，那么找房網前期所有的地推投資，都算是要家網免費推廣了一回。
這個好處影響極其深遠，不僅局限在尚京一城之地，在全國的互聯網世界里，都會留下這印象。
立足尚京，放眼全國，這才是姚衣的深謀遠慮。
余偉文道：“老板，別的情況我不是很了解，不過今天已有幾十家房主給我們業務部打電話，要求退出要家網，原因就是看了找房網的，覺得找房網更大更好。”
“要是讓他多播幾天，我們的房源恐怕會受到不少的影響。”
他最近幾天正帶著手下團隊一家一家的核實真房源，工作確實十分辛苦。
現在到手的成績開始縮水，叫他如何不著急。
“余經理想說的，才是我想聽到的話。”
姚衣環視四周，淡淡說道：“人人會拍，推廣人人會做，業務歸根結底，還是要公司自身過硬。”
“余經理，如果再有客戶打電話要求退出要家網，你可以告訴他，要家網是一個互聯網信息門戶網站，在這里注冊不會影響他在別的地方注冊信息。”
“也請他們不要拒絕要家網的服務，至于哪邊更優秀更方便，請他們使用一段時間再做出選擇也不遲。他們的根本目的，始終是更快更好的把房子賣出去或者租出去，至于買主和租客從哪邊來，這不重要。”
“我們現在最應該做的，是加快公司研發速度，推出有別于找房網的優質服務。”
“下面我宣布幾個事情。”
“首先是技術部。”
第一件：補充技術部人才，增強互聯網技術研發能力。
技術部即刻開始研發商用客戶端端口，準備提供給房產中介企業。
這項工作由柳玨牽頭制作預算計劃，不管是人手還是技術，需要用錢的地方不設上限。
第二件：進一步完善網站用戶體驗，改良數據庫，提高搜索引擎性能，提高搜索引擎精準度。
這一項也由柳玨負責，余偉文輔助。
姚衣將此條詳細闡述，柳玨主要負責技術，余偉文則收集客戶的反饋意見進行統計，挑選最嚴重的問題優先修改。
搜索引擎的性能是重中之重。
實際上，姚衣還會派遣柳玨前去美國與谷歌洽談，達成技術外包服務。
論起搜索技術，谷歌在世界上沒有任何敵手。
姚衣一向都這樣，要找就找最好的談。
他不怕花錢，只怕錢花不到對的地方。
國內百度或許在技術上沒有問題，可在人品上有些靠不住。
畢竟這是一家以競價排名為核心利益的企業，真要是拜托他們開發搜索引擎，分分鐘就有可能留下無數后門被人掌握。
所以即使谷歌的開發費用非常昂貴，姚衣也是咬牙認了。
經過初期計算，如果要家網的日IP流量達到一千萬，年開支將會達到一百萬美金。
這是世界級巨頭谷歌目前對外接洽的底線，低于這個數字，他們實在沒有做的必要。
七百多萬人民幣足夠姚衣再燒一回電視。
貴，但值得投資。
第三件事：還是由技術部負責，進一步完善手機瀏覽的WAP頁面，此項由米萌協助，其技術門檻不高，難的是審美，對美感的捕捉。
在安卓手機全面普及之前，wap網頁是手機端唯一推廣選擇，只有設計出有趣整潔的版面，營造出合適的社區氣氛，才有可能提升客戶粘粘度。
第四件：擴建技術團隊，進一步提高要家科技的網絡攻防能力。
前世他見過太多的互聯網企業在所謂的‘黑客’面前不堪一擊，一夜之間所有的數據丟失不說，還被掛到‘暗網’上大肆販賣。
沒有專門團隊負責安全的互聯網公司，那就是公開的金庫。
不管是滕迅、陶寶、還是630，任何一家網絡巨頭的核心部門之一，絕對都有網絡安保部。
這件事姚衣準備自己去做，也只能自己去做。
和培養米萌一樣，他必須培育一幫自己的技術核心。
只有這樣，他才能保證在和別人斗得死去活來的時候，背后沒有人捅刀子。
第五件：與本地房地產商和房產中介企業洽談業務與整合營銷業務。
這件事和第一件、第二件可以同時啟動。
以余偉文為首，派遣業務員將本地所有中小型中介企業摸個底。
看看哪些愿意合作，哪些還在觀望，哪些已經被找房網收編。
第六件：擴建市場部規模，招聘更多的營銷營銷員、前臺客服人員以及后臺服務人員。
余偉文的業務團隊擴充營銷業務員，只要能力足夠，越多越好。
米萌目前分管的宣傳與客服部急需客服人員，初步定為八名，7X24小時值班制度，要求普通話和尚京話都要熟練掌握，聲音有親和力且性格耐心。
在宣傳與客服部中確立內容審核小組編制。
四名后臺服務人員并入內容審核小組，負責審核注冊用戶的身份真實性、發帖內容以及必要論壇維護。
正式拆分余偉文手下的市場部為行銷組與審核組，行銷組負責對外接洽與推廣，審核組繼續新增員工。
按照姚衣的計劃，這一輪人員擴張下來，公司人數最少會突破五十人。
光是月薪和獎金，每個月都將近四十萬。
這六件事情要真正的運行起來，投入的資金分分鐘突破千萬。
加上人員的增加，本就不大的辦公室便顯得更為緊張。
不過姚衣也不在乎，實在不行就租個新的，再不行就直接搬到姚氏閑置的空樓里去。
錢的問題，姚衣從沒有真正的擔心過。
雖然姚起只給了姚衣五千萬用來創業，可當姚起真正看到要家網價值的時候，肯定會大力姚衣的。
只能說人比人該死，貨比貨該扔。
找房網在尚京的推廣計劃其實并沒有什么大問題，關鍵在于王輝能調用的資金和人脈限制了他的發揮。
相比之下，姚衣就從容得多。
此時的姚衣第一次向員工展示自己的商業模式。
與找房網把新房、二手房、租房、家居、商鋪、別墅等所有業務各自開一個站點不同，要家網從一開始就全部整合在一個站點內，并利用搜索引擎對其進行區分。
他要做的很簡單，一個互聯網房地產業的‘谷歌’。
應有盡有，包羅萬象，而且童叟無欺。
“公司開業不足四個月，能將業務推廣到這種程度，說實話，我很滿意。”
“大家也都很清楚，到目前為止，公司還沒有一分錢盈利。”
“也有很多人問過我，要家網靠什么盈利？”
“今天，我可以告訴你們答案。”
姚衣微微一笑，他雖然能夠負擔員工的工資，可有些話要提早做鋪墊。
一個沒有規劃和盈利，只靠著老板燒錢存在的公司是不穩定而且不長久的。
只要是有些眼光的人才，都會抱著謹慎的態度，甚至直接拒絕公司的邀請。
拿柳玨來說，她可不是來陪著姚衣玩的。
不管姚衣如何有能力，如何有錢、燒錢，如何與找房網不對付，一旦要家網沒有展現出它應有的吸金能力，柳玨絕對第一個扭頭就走。
因為她付出那么多，又看不到逆襲的希望。
留在這里干嘛？
只會“幫”姚衣繼續浪費錢而已，不如早點讓他死心，也算對他負責了。
沒有盈利能力的公司，除了變成笑話之外，沒有任何歸宿。
余偉文、尤佳落還有坐在公司里的員工，都是這樣的想法。
除了米萌。
這丫頭沒心沒肺，現在叫她跑回去賣書簽恐怕還真會笑出聲來。
姚衣正是知道這一點，才會在這個時候提出盈利的方式，給大家打一記強心針。
他淡淡道：“按照既定的規劃，目前我公司的盈利突破點分為兩大板塊。”
“第一種盈利方式，增強新房業務，與尚京本土地產商達成整合網絡營銷，提供一站式解決方案，以成交數量劃分抽成范圍。這個事情我已經談的差不多了，只剩一些掃尾的工作要處理。”
姚衣所謂的“談的差不多”，其實就是還沒有談。
不過老板說話也不必句句當真，該灌雞湯的時候就勇敢的去灌。
再說了，姚衣的背后就是姚起，只要姚頭，尚京的房地產大佬有一大半都會給點面子。
“第二，由柳玨主持開發的商用客戶端，也就是整合網絡營銷工具，可以為中介企業提供分享房源，找尋客戶的平臺，這個部分前期推廣免費，后期將會收費。”
“你可以將它視為VIP客戶的增值服務，按照不同級別的VIP推送不同的定制服務。”
“滕迅有QQ黃鉆會員，淘寶有鉆石商戶，我們的模式和他們差不多，只是提供的服務不同。這些服務，當然最終會走向收費。”
姚衣一口氣說了十幾分鐘，將自己構思多日的想法托盤而出。
當然，還有一些關鍵的細節他沒有說出來。
有些事情必須掌握在自己的手里才保險。
他不是不相信在場的人，只是生意做大了，保持謹慎小心是本能。
“討論時間，大家可以暢所欲言。”
被姚衣安排了任務的人紛紛提問，恨不得將筆記本寫滿。
直到兩個小時候，眾人提問才漸漸減少，代表著會議進入了尾聲。
見無人在發問，姚衣淡然道：“誠然，找房網在全國范圍內的確是可不可匹敵的巨無霸，那么我們就扎根尚京，先在尚京這個橋頭堡擊潰他們！散會！”
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