第333章 撒網收網
對于商業來說，事情的發展總是線性有序的，前因后果之間有必然的聯系。
比如姚衣出讓利潤，掌握了市場，控制了市場房價，一家獨大后，得到廣告商青睞是水到渠成的事。
另一方面，尚京政府多次出面表彰要家網，并且以政策標兵的身份稱呼姚衣，算是承認了姚衣一系列操作的合法性。
同時也讓所有蠢蠢欲動的資本明白，姚衣是政府的人，最少在這件事上，他們密不可分。
現階段誰動姚衣，那就是擺明了給政府制造麻煩找不痛快，不想在尚京混了。
生活就像強那個啥，不能反抗就只能享受。
還有一句更直白的，打不過就加入。
鄧新華在這段時間無數次邀請姚衣出席晚宴，為的就是想擴大在要家網的股份額度。
他已經隱約感覺到了不妙。
兩月之內，尚京市新盤二手價格穩定持續，導致的直接后果，是自由二手市場的房屋價格開始平緩發展。
房價兩個月沒漲，本身就是一個鮮明的訊息，配合政策控制房價的關系，一種‘房價可能會降下來’的氣氛正在不斷醞釀。
“鄧總，這一周海口小區的房價依舊沒有變，成交率也很低。”
秘書將資料送到鄧新華手中，鄧新華細細查看一遍后，沉吟不語。
怎么這事情的走勢和自己預想的不一樣。
按照正常情況，拆遷的風聲放出去后，海口小區的房價應該高飛猛漲，連續兩月持平是個什么鬼？
鄧新華想了半天，再次撥通姚衣的電話，這種事情還是請專業的人士來解答。
“姚總，海口小區的房價一直上不去，實在太不正常了。”
姚衣笑呵呵道：“其實這也很正常。上面發布‘九二九’政策打壓房價，控制新盤價格，開發商為了賺錢，必然會勾結中間商坐地起價，擾亂二手市場。所以政府讓要家網出面大肆收購新盤，以合適的價格出售給需要的對象，既一定程度保證了開發商的利潤，又以合適的價格在短時間內消耗了大量的存量房，剛需總量下降。此消彼長之下，尚京的房價自然漲不起來。”
鄧新華不解道：“姚總你做的是新盤的二手市場，和我們海口小區不相干啊，兩者有聯系嘛？”
“其實鄧總你不找我，這件事我也會和你說一聲，確實是有些對不住你的。”
姚衣語帶慚愧，“你把事情看簡單了。房價永遠不可能單獨浮動，必然受到市場整體變化的影響。由于新盤二手房的價格相對的低，所以在二手市場上比較受歡迎，你也知道的，同樣的價格，人們總是會買新的。”
鄧新華倒吸涼氣，連忙追問道：“姚總你的意思是，新盤政策還會繼續推行？”
姚衣說的對，同樣的價錢，大家肯定會買市區配套設施齊備，適合居住，有升值空間的小區。
誰會來買偏僻的海口小區？
鄧新華算是明白了，只要有姚衣繼續操盤，尚京市二手市場的價格就上不來。
姚衣笑道：“新盤政策是政府任務，推脫不得。其實這也是上一回和趙幽羽商議的條件之一，幫助政府實行政策，政府才會對鄧總的海口小區睜一只眼閉一只眼。”
“只是我不好再告訴你們，怕你們說我這人不地道。”
“這點小事，就讓我要家網一力承擔好了。”
姚衣驕傲的挺起了胸膛，一個做好事不留名的光輝形象正熠熠生輝。
其實他還隱藏了一件事。
在悄無聲息間，他利用要家網的大數據雛形，向看房意向靠近海口小區，甚至就在海口小區的購房者大量推薦質優價廉的其他地段存量房。
買主來得少了，這片區域的房價總會受到多多少少的負面影響。
“那…真是辛苦姚總了。”
鄧新華五味陳雜，好半天才蹦出這么一句。
他心里早就炸開了鍋，姚衣你明面上收服務費幫我們說話，暗地里卻積極配合政府控制房價，兩頭得利，然后互相制衡？
想到自己陸陸續續又介紹了好幾家房地產整體廣告合同給姚衣，鄧新華就感覺自己胸口一陣陣刺痛，仿佛有人正拿刀在刺他的心臟。
鮮血直流，不，直噴。
“不辛苦不辛苦，為大家做好服務工作，是我們要家網的宗旨。”
姚衣微笑點頭，繼續道：“所以呀，鄧總要做好長期投資的準備，不過這段時間內，海口小區的房價估計是起不來了。”
“不，應該是整個尚京的二手房交易市場價格都不會太高。”
鄧新華強忍住罵人的情緒，笑著套話道：“這種貼錢的事情應該做不了多久吧？畢竟很多同行還要吃飯的，這不是逼著姚總得罪人嗎？”
“不不不，鄧總這話說的略有偏頗。”
姚衣駁回鄧新華的觀點，笑道：“中央的政策能不能推行，一定要結合當地的實際情況來看。很好的政策落地不了，當然是有各種各樣的原因。可反過來，一旦能夠準確無誤的執行政策，當地政府的能力就會變得十分耀眼。”
鄧新華再次沉默，他明白姚衣的意思，能夠完美執行上級命令并且取得很好的效果，對于執政者來說，那就是活生生香噴噴的政績。
十年樹木百年樹人，既然一個好政策能夠利國利民，對于執政者本身也有好處，長期有序發展便會提上日程。
限價對百姓當然是個好政策，但之前的漏洞也不可避免，畢竟上有政策下有對策。
可姚衣的介入卻讓這個漏洞變小了很多，那這當然是好政績。
姚衣繼續帶：“更重要的是，這種成功經驗是可以復制的，對于那些需要完成任務的地方政府來說，要家網就有了相當的價值。”
鄧新華恍然大悟，驚訝道：“你是說，其他地市的政府也會效仿，并且引入要家網。”
姚衣笑道：“不然鄧總以為我這么拼命是為了什么？賠本賺吆喝的事情，我姚衣怎么會那么盡心盡力？”
“這次的政策時刻有中央高層關注，一旦做出成績給高層留下些許好印象，對于要家網下一步推廣全國會有很大的幫助。”
“當年墨遠泉不就是這么做的？我已經證明了自己的商業信譽，我有口皆碑。別人把房子交給我，我會按照無法落實在紙面文件上的價格出手，別人不用擔心賣給不夠靠譜的人，再轉讓出個天價來鬧笑話。在同等條件下，他們不找我找誰？”
姚衣的話仿佛一根挑子，將蒙在鄧新華眼前的黑布挑開，讓后者眼里明亮起來。
他心中吶喊，姚衣真是個經商的天才，居然能想到這樣的手段，通過對政策影響的情況來積累聲望和影響力。
姚衣說的如此直白，鄧新華也明白對方的意思。
這是要家網擴張的天賜良機，可謂千金難買，想要姚衣罷手是不可能的。
何況姚衣現在背后還有尚京政府在推，他想主動停手也未必能行。
鄧新華沉默時，姚衣的聲音再次響起：“我知道鄧總現在處境比較尷尬，畢竟四十億的資金投進去，萬一有什么情況，不好交差。”
鄧新華苦笑道：“是四十六億，別忘了趙幽羽拿走的四億違約金，還有要家網的兩億服務費。”
至于那些整體廣告合同，還有送給趙幽羽的名貴禮物，和四十幾億的投資比起來真的不算什么。
姚衣點頭道：“投資越大，就越要沉得住氣。現在海口小區的房價雖然沒漲，可也沒有崩啊，說明大家對拆遷的事情還是有信心的。”
鄧新華感到腦子不夠用了，這也叫正常？
看看深城的拆遷房，連漲好幾倍，一條地鐵拆遷路線拆出多少億萬富翁。
我現在投入四十六億，只能賺個百分之六十，不過分吧？
不對，還不是四十六億的百分之六十，是四十億的百分之六十，也就是二十四億。
投入四十六億，賺二十四億，過分嗎？
鄧新華疑惑道：“難道還有什么別的法子，可以讓房價漲上去？”
姚衣神神秘秘道：“我將房價控制下來，你可以做一些操作，讓房價重新將勢頭抬起來。”
鄧新華心中一喜，姚衣這么說明顯是有戲，連忙道：“姚總有什么話不妨直說。”
姚衣道：“當房價維持穩定的時候，第一個降價的房子會將整個勢頭拖低，所以我們要做的，首先是穩定業主的情緒，形成統一戰線，不能讓降價的房源出現。”
鄧新華點頭道：“的確是這個道理，很多人都盲從隨大流。不過聽你這么說，他們會有人賣房子？這可是等著拆遷的房子，就算按照政府一比一的置換也不虧，降價賣了有什么好處？”
姚衣不好意思道：“這個…”
鄧新華頓時反應過來，現在二手新盤價錢不高，若是能趕上姚衣這波快車，一樣也不算虧。
罪魁禍首，還是姚衣！
他頓時沒了脾氣，只得攤手苦笑道：“姚總繼續說吧。”
姚衣繼續道：“既然降價能拖低房源，那只要將房屋出售的價格抬高，便有可能將勢頭改變。鄧總是做資本投資的人，高賣低買的道理應該比我更懂，只要制造出很有價值的場面，讓所有的業主相信小區價值，那房價就不會崩。”
鄧新華若有所思的點點頭，沉吟道：“那我就先去試試？至于報酬…”
姚衣哈哈一笑，搖頭道：“不過是一些行業經驗而已，能幫上忙就行。畢竟你們投資一趟也不容易，要是真出點差錯，我不是少了兩個好戰友？”
“那就多謝姚總了。”
鄧新華也不多說，掛了電話立刻吩咐秘書，準備將姚衣所說的事情一一落實。
很快，鄧新華便將所有剩余業主都通知到位，并且形成了一個臨時委員會，專門動員大家堅持到最后，堅持到拆遷。
兩天后，秘書致電鄧新華，說業主中產生了分歧。
當鄧新華將海口小區出售價提高百分之五后，有幾名業主卻將價格降低了百分之五出售。
這幾名業主立刻被全小區的人圍攻，現在小區的利益綁在一起，私自降價就是謀害所有人的利益，是必須被集體討伐的。
其中一名降價業主被人連推好幾下后，終于發怒。
他約莫四十出頭的年紀，削廋的臉上掛著一副金絲邊框眼鏡，雙目有神，眉角間有絲絲文氣。
他身穿白襯衫黑西褲，一副知識分子的打扮，看上去倒像個教師。
被眾人討伐后，這名男子勃然大怒道：“我賣房是有急用，你以為我不想高價賣房嗎？你們看看周圍的樓盤都在降價，我不降價怎么賣得出去？”
鄧新華派出的業主則用拆遷房，忍一忍的事情來試圖降低對方的怒火。
“拆遷？誰說的拆遷？是政府還是中介公司？公告出了嗎？拆遷的日期是什么時候？”
眼鏡男繼續發飆，一句話戳得所有人都下不來臺：“你們誰愿意等拆遷自己去等，反正我是不等了。你們不準我降價，就以這個價格將我的房子買下來。”
另一名業主冷笑道：“同樣的價錢我可以在市中心新樓盤買差不多大的新房，為什么要買你的？”
這話一出，現場頓時一片嘩然，眾人心中都是一驚。
對啊，同樣的價錢能買到市中心的新盤，周圍環境好配套設施齊全，醫療教育方面更是沒得比。
誰會買海口小區的房？就因為等著拆遷所以過來投資？
眾人不歡而散，降價的問題如同一把利劍，一直懸在眾人的頭上。
很快，又不斷有小消息開始流傳。
“聽說因為我們這里的房價比周邊小區高，政府已經選擇了其他小區，不要我們小區了。”
“聽說智能港口的選址不止一處，其他的入海口也有機會。”
“還有，有個絕密的消息，聽說有國外的資本入駐了我們小區，那都是資本主義的骯臟黑錢，想要抄高我們的房價，然后套取政府的拆遷款。”
“啊，真是資本主義亡我之心不死！”
“你賣不賣？反正我是準備賣了，現在新盤降價那么多，那可都是政府發的福利，趕不上這一趟以后會后悔幾十年。”
“聽說要買新盤必須用要家網的客戶端是吧？而且還會詳細審核我們的身份，杜絕炒房的人多次購買。”
“嗯，聽說要家網為了幫助我們置換新家，貼了不少錢。對了，要家網的老板是誰知道吧，姚衣！”
“哦哦哦，我記起來了，姚衣不是那個誰的兒子嗎。”
“姚起，姚氏集團！”
“對對對，我就記得他原來是姚氏集團的太子爺，怪不得肯虧錢做善事。當年姚起老爺子也為尚京做了不少事，小時候一直聽來著。”
“家學淵源，羨慕不來的。”
“說那么多沒用的干嘛，趕緊賣房吧。”
“不好賣啊。”
“降價唄…”
“行。”
消息傳到鄧新華耳朵里，險些將這個風投集團代言人氣吐血。
這特么都是什么神展開，為什么事情會發展到這個地步？
說好的大家一起守護海口小區房價的約定呢？
看著房價開始下跳，鄧新華的心也開始崩潰。
危急時刻，他又想起了姚衣，這種場面，必須姚總出馬才能解決。
“對不起，您撥打的用戶現在無法接通，請稍后再撥。”
偏偏在最關鍵的時候，姚衣的電話打不通了。
這可如何是好，鄧新華覺得自己就像是熱鍋上的螞蟻，一面手舞足蹈，一面十分焦躁。
他不禁陷入了深深的思考，到底是哪里不對呢？
同一時間，姚衣正在飛機上，身旁是同行的米萌。
米萌透過雙手比劃的相機，對著窗外的藍天白云做出模擬取景的動作。
“這次你任務艱巨，不僅要完成新的幾個整體廣告方案，更重要的是要將尚京執行政策的理念帶給分公司。”
正如姚衣所言，尚京市政府政策落地扎實，效果明顯，立刻引起了中央高層的注意。
姚衣作為這件事的主要負責人之一，也得到了不少贊譽，甚至有中央的大佬看到姚衣的簡歷后，發出了后生可畏的評語。
有了中央的肯定，不少市政府也動起了心思，近水樓臺先得月的自然是江北十一省省會。
在尚京取得成績后，姚衣放開權限，讓十一家省會分公司也開始使用這種模式操作，開設房地產交易公司，早就做好了和政府對接的準備。
“一旦這次江北十一省省會運作成功，要家網的資金將會達到空前富裕，在全國的影響力更會再上一個檔次。”
姚衣語氣平淡，眼神卻堅定無比。
姚衣手握互聯網，將數量大，薄利多銷，而且不怕反彈的優勢發揮到了極致。
這次和政策的有機結合，人民喜歡，政府歡迎，唯一受損的是當地的中介機構和二手交易市場。
除了尚京的中介受到姚衣保護之外，其他地區的機構姚衣并不在乎。
當然，其他地方的中介機構一定會合起來對抗要家網。
砸人飯碗的事情，總會引發激烈的斗爭。
不過姚衣完全不擔心，甚至在期待這個沖突的到來。
他現在有足夠的資金做后盾，又有政府出面調解，就算有些波折，也不過是茶余飯后的笑料。
生意做到最后，格局和眼光尤為重要。
姚衣布局良久，正是打漁的好時節，又怎會懼怕水冷，魚大？
都說魚死網破，網破了漁夫還可以再修一張。
魚死了，那可就真的死了。
姚衣眼里閃過一絲凌厲的眼光，這兩日他安排幾名業主降價賣房，引出了海口小區的矛盾。
然后派人散布謠言，將剩余的兩千多戶業主陷入猜忌和疑惑中，又以新盤二手房為誘餌，徹底攪亂了鄧新華的統一戰線。
算起來，海口小區在他一步一步的安排下，應該已經陷入了降價的死胡同。
鄧新華這條大魚，等回來就差不多可以收網了。8)