第286章 胡蘿卜加大棒
“唐志剛才給我回話，說我們數據增長情況已經達標，他后天會帶著滕訊法務部和商務部的人一起過來，正式和我們公司簽訂大數據定點廣告的業務。”
接到這個消息，姚衣心情也變得舒暢起來。
滕訊大數據定點廣告投放雖是王牌，可一直處于測試階段，隨時都有被撤掉的可能。
雖然市場反響良好，但消費者的口碑反響卻不怎么樣，畢竟這代表著普通人的生活又有一個新的角落被廣告攻占。
姚衣之前曾有擔心這輩子的軌跡和前世不一樣，現在看來他卻是多慮了。
總之，現在前期收集的數據達標，唐志對那位馬總就算有了交待，只要正式簽下合同，未來的一年內要家科技的影響力將會逐漸擴大至巔峰。
尚京這塊市場，已被姚衣牢牢握在手里。
“唐志是個喜歡奢華好面子的，接待方面需要花點功夫讓他滿意…”
姚衣看看正苦巴巴寫文案的米萌，淡淡道：“就不用你管了，你專心寫好這次的定點廣告策劃，其他的事情你都不用操心。”
米萌哦了一聲，高興勁兒又落了下去，繼續低頭咬筆。
大數據正式廣告的第一版不能馬虎，姚衣決定還是由米萌動筆，自己把關，主題圍繞要家科技和代言人梁田田展開。
米萌被姚衣抓著寫了三稿，又上了半天的經典廣告教育，可是寫出來的東西還是差了點意思。
姚衣不以為意，現在離唐志一行人過來還有兩天，手把手的教米萌完全來得及。
他笑道：“太累了就休息一會，勞逸結合會激發更好的靈感，我已經定了敦煌寶閣的脆皮烤鴨，吃了再忙也不遲。”
米萌一雙大眼睛頓時煥發出了生命力，驚喜道：“真的嘛？老板你真好！”
“假的。”
姚衣在她頭上敲了一下。
米萌一臉無辜，氣呼呼的成了個包子臉。
“我剛剛說的和廣告效果是一樣的，說出人心里最想要的東西，讓他們保持沖動和憧憬為之努力買單。”
“出色的廣告不僅節奏明快，畫面鮮明，印象深刻，并且會藏有不少暗示，刺激消費者的消費心理。”
米萌回想姚衣剛剛說的話，點頭道：“老板說的沒錯，你幾句話就讓我肚子咕咕直叫。”
姚衣笑道：“所以，人其實要先有欲望，所以才能被勾起欲望。拿房地產相關來說，所有的廣告都在突出一個叫做幸福感的東西。”
“幸福感？”
米萌這段時間看了不少廣告，當下眼睛一亮道：“我明白了，他們將幸福感這種虛擬的情感實體化，并且化整為零，變成學區房、綠化、容積率、公共設施、周邊環境、大超市…”
姚衣贊許道：“會看的看門道，不會看的看熱鬧。你能分析出這么多，已算有所小成。”
米萌乖巧道：“那還是老板教的好。”
隨著廣告營銷學習的深入，米萌自己也買了不少廣告學方面的書籍充電，可她越學得努力，就越覺得自己的水平低。
人就是這樣，無知者無畏。
只有認真學習過，體會過其中的辛酸和浩渺，才會真正認識到自己的渺小和前人的偉大。
在米萌的眼里，姚衣的形象每天都變得更加高大。
老板不僅精通廣告營銷學理論知識，并且每一個知識點都能信手拈來經典廣告加以詮釋，仿佛是個學習廣告一萬年的老妖怪。
剛剛那幾句調侃的話都能說出廣告的道理，真是不服都不行。
她有時候真想潛入姚衣的心里，想看看姚衣究竟是如何能保持那么旺盛的學習精力，在辦公和學習之間隨意切換，并且精神奕奕絲毫不累。
你的一天有四十八個小時么？腦子里怎么裝那么多東西？
“不過…你只說對了一半。”
姚衣打破了米萌的幻想，繼續道：“幸福感這種東西，雖然是個虛擬的情感，可是反應在人身上的時候，卻往往體現在態度上。”
“而態度最重要的，就是儀式感。”
“比如，結婚的儀式感越是強烈，越是苛刻，越是能體現夫妻雙方感情很深，越是幸福。”
“房地產企業的銷售部門都會統一服裝，統一發型，甚至統一性別，都是為了讓客戶來挑房的時候，感受到這個樓盤不一樣的儀式感。”
米萌一邊記錄，一邊忍不住道：“老板，怎么聽你這么一說，幸福感就有種廉價的感覺？”
姚衣笑道：“幸福感本來就是廉價的，一杯水，一餐飯，一處樹蔭，一陣微風，都能成為你的幸福，只是你感受不到而已。”
他似笑非笑道：“我們要做的，就是加大這種幸福感，讓大家能真實的感受的到。”
米萌有些不解：“怎么說著說著又說回來了，那不還是還是要化整為零，具體變現的問題？”
姚衣笑道：“這些當然是必要配備，不過除了這些，你再想想，還有更有用的部分。”
米萌蹙眉深思，忽然反應過來：“老板你說的是廣告詞，每個樓盤都有它自己的廣告詞。”
“對，我說的就是廣告詞，它是一個廣告的靈魂所在。”
米萌的聰穎讓姚衣也忍不住伸出了大拇指，自己看人的眼光還是不錯的。
他繼續道：“任何形式的廣告，除了第一次直接性接觸外，能夠決定廣告熱度的，其實是廣告詞的流行程度。”
“換句話說，一個廣告拍的再好，再直達人心，再印象深刻，如果沒有廣告詞，這個廣告的受眾其實是非常小的。”
“廣告詞一共分為三種：臺詞式、書簽式和病毒式。”
“臺詞式多用于情景劇廣告，幾個人物之間的互動，需要大量的對話或者心理活動來反應事物的特性，這種廣告多用于固定量產商品，并不適合差異化性結構商品。”
“書簽式和散文詩有些像，用精致的語言描述產品的參數，讓人一目了然。優點是只要文案寫得好，什么產品都能賣。缺點也同樣明顯，因為散文詩接地氣的能力一般，所以當文案不夠優秀的時候，很容易會出現不知所云的情況。”
“至于病毒式廣告，我念一段詞你就知道了：羊羊羊…”
米萌苦笑道：“我知道，后面還有十二生肖挨個念是吧？”
姚衣道：“有沒有覺得有種被廣告詞統治的感覺。”
米萌點頭，這廣告當真是魔音灌腦，一旦看過立刻就會被洗腦，就算過了好多年都能立刻回想起來。
病毒式廣告，果然像是病毒一樣容易感染發酵，不過缺點也同樣明顯，大家并不喜歡這種廣告模式，即使知道了你宣傳的產品，也未必會去買。
米萌眨巴眨巴眼道：“我們用哪一種？情景劇還是散文詩？”
姚衣笑道：“你覺得呢？”
米萌想了一會，用肯定的語氣說道：“按照老板剛才的解釋，多半心里是趨向于散文詩類型的。”
姚衣糾正道：“用學術名稱，書簽式。”
米萌立刻道：“老板應該會選書簽式。因為咱們平臺的房源每一個都不一樣，屬于典型的差異化性結構商品。書簽式能簡單明了的說明商品的特性，配合QQ的彈窗，應該會比較受歡迎。”
姚衣笑道：“你說的很對，不過除了這三種常規操作以外，還有一些比較極端的方式，比如說，震驚體、臉紅體、原來體、驕傲體。”
“這些都是什么？”
米萌一臉懵逼，老板說的東西我怎么一句都聽不懂。
“這些都是自媒體常用的，你多看看網頁新聞就知道了…”
姚衣說到一半就停了下來，此時的自媒體還未普及，這些‘體’的使用還未普及，很多都還只是出現了一點苗頭。
此時說多了反而不美。
幸好米萌沒抓著問什么是自媒體。
米萌似懂非懂的點了點頭。
姚衣慢條斯理道：“這次我先替你起一個廣告標題，內容你自己配。”
姚衣拿起鋼筆，輕車熟路的在白紙上寫下了一行文字。
“剛剛，她在尚京找到了喜歡的房子，你呢？”
米萌看了一眼，本來覺得有些平平無奇，不過再看了一遍，口中便咦了一聲。
看上去只是一句輕輕的問候，卻像是有一只無形的手撥動了她的心弦，讓人心思不寧起來。
這一句話，是問別人，也是在問自己，直接問出了需要房子的看者隱藏最深的情緒。
那是積壓在笑臉下的心酸，那是偽裝在堅強下的軟弱。
“老板！”
米萌驚喜道：“這一句話看上去平平無奇，可我就是忍不住想知道她究竟住了什么房子。”
姚衣笑而不語，‘剛剛體’作為后來居上的新生力量，能打敗‘震驚體’和‘臉紅體’，靠的就是這股子讓人欲罷不能的撩撥感。
米萌又道：“這個她，是指得梁田田小姐嗎？”
姚衣點頭笑道：“猜對了，梁田田不是給你發了不少照片嗎？選兩張合適的夾在文中，要讓全尚京的人都知道，梁田田給我們要家網代言，賺大了。”
“好的老板！”
米萌完全領會了姚衣的意思，摩拳擦掌的準備大干一場。
“有這樣的干勁就行了，吃完東西好好醞釀一下情緒，今天寫個初稿，明天再慢慢修改。”
姚衣撥通電話，很快便有敦煌寶閣的人送來了夜宵。
其實敦煌寶閣并沒有外賣業務，正如姚衣所說的儀式感，為了保證自己點子的格調，他們的菜品不會外送。
當然，凡事有例外，姚衣就是這個例外。
“老板！”
米萌又驚又喜，看姚衣的眼神都充滿了淚花。
“廣告最重要的是兌現的能力，也就是將幸福感變成現實的能力。吃吧，今天的烤鴨不錯。”
姚衣笑了笑，米萌聽話不說，又美又能打，犒勞一下是應該的。
“嗚嗚嗚。”
米萌吃東西的時候完全就是個小女孩，哪有半分淑女的形象。
姚衣看在眼中，也沒有半點阻止的意思。
他也想過要教米萌一些餐桌禮儀，可后來轉念一想，這些都是細枝末節，米萌若是自己在意早便可以自學，不用自己操心。
倒是廣告策劃、公司管理方面，米萌進步得很快，這就夠了。
人無完人，何況能保持一顆天真爛漫的心，又何嘗不是一件好事。
“嗡嗡…”
手機震動，姚衣看了一眼來電，眼色微微發冷。
他移步來到自己辦公室，關上門后才接通了電話。
黃金的聲音從電話里傳來：“姚總，不好意思現在才來打擾你。”
姚衣笑道：“黃總說笑了，現在才十點鐘，還不到睡覺的時候。黃總你有什么事不妨直說。”
兩人都心知肚明，黃金這個時候打電話過來，除了郭志強的事之外還能有啥？
黃金語氣慚愧道：“姚總啊，我先表個態，郭志強這孩子是我沒教育好，我在此鄭重向你道歉。他太年輕，太不懂事，不明白自己造成的后果，我剛剛才將他罵了一頓。”
“黃總你也別生氣，這件事我也有責任。”
姚衣笑道：“是我沒把話說清楚，而且公司管理上也有疏忽，沒讓郭志強感受到公司文化的感召。”
黃金也笑道：“姚總這么說，是不準備讓郭志強回公司了？”
大家都是聰明人，只是稍一點撥，黃金就懂了姚衣的意思。
姚衣嘆氣道：“黃總，我給你交個底。你們玩的東西我不懂，我也不想懂。郭志強和他的朋友這次是對找房網下手，難保下次槍頭倒轉給要家網一槍，這么危險的事情，我姚衣玩不起啊。”
黃金嘿嘿笑道：“姚總這就是你言不由心了，你明明就是怕郭志強給你惹麻煩背鍋，怕到時候要家網的名聲受損…”
姚衣正色道：“黃總說的哪里話，我姚衣是這樣的人么？我是擔心郭志強這孩子以后走上歪路，沒有法子的情況下，這才用辭退的手段讓他好好反省。你看，我要是沒辭退他，他也不會打電話和你說這件事兒。”
黃金沉默了半分鐘，點頭道：“這倒是沒錯，郭志強這孩子有些認死理，要是晚一點發現，保不齊會惹出什么麻煩來。”
見黃金講道理，姚衣一顆心就放回了肚子里，他現在最怕的就是這群黑客失控，將自己原本大好的局面攪亂。
此時的姚衣大勢已成，碾壓王輝只是時間問題，實在是不愿意節外生枝。
他想了想笑道：“其實小郭的能力還是很強的，有了他的幫忙，不僅客戶端的安全有了保證，而且我們公司和谷歌的對接也有很多意想不到的收獲，我還是很舍不得他的。”
“這樣吧，你給小郭再上上課，將事情的嚴重性好好說一說，過兩周重新回公司上班怎么樣？至于個人待遇，我可以給他升一級。只要他能改掉自己這個壞毛病，他的個人價值本來也該上升一個層次。”
打一棒子，給個胡蘿卜，正是這道理。
姚衣估摸著兩周后自己廣告鋪天蓋地的攻勢已完全成熟，到時候柳玨便有時間盯著郭志強，自己也比較放心。
再說了，郭志強這樣的性格，磨一磨還是很有必要的。
“那就多謝姚總了，姚總還將志強當自己人，那我這個做師父的不送點東西也是不成了。”
黃金呵呵一笑，忽然壓低了聲音道：“姚總，最近你叫技術部的人多注意來訪流量，尤其是國外IP掃描的那種。”
姚衣一怔，有些驚訝道：“有人要搞要家網？”
黃金淡淡道：“圈子里發了幾個IP懸賞的消息，我剛好看了一眼，還不知道哪些人會出手。不過懸賞的獎金很高…”
“懸賞的人，你應該知道是誰吧。”
姚衣笑了，他太知道是誰了。
墨遠泉你不搞房地產來搞我？
有趣，真有趣。