第270章 蛀蟲

　　“老板你太犀利了，今天所有的媒體都在報道咱們要家網，根本沒找房網什么事。<隨夢小說щww.suimeng”

　　米萌一臉崇拜的看著姚衣，她作為總裁助理兼任運營組經理，搜集要家網的新聞整合發布是職責之一，她剛剛統計好了所有媒體的通稿，發現了驚人的結果。

　　要家網和找房網的新聞稿存活對比率為十二比一，尤其是主流媒體新聞都在大篇幅報道要家網的紀錄片，對找房網的門店開張只給了很短的篇幅。

　　尤佳落笑道“今天咱們新聞發布會一共來了十六家媒體，詳細采訪了兩個多小時，尤其是衛視來的記者最盡責，要不是梁田田小姐開口，他們連紅包都不接。”

　　米萌眼睛放光道“咱們請梁姐做代言人可真是請對了，今天的媒體對我們可客氣了，一個勁的寫好話，還一直贊美我們紀錄片拍的好。”

　　姚衣將所有的新聞依次瀏覽一遍，點頭贊道“新聞發布會的成果不錯，咱們這次能將找房網門店影響削弱，算是徹底打破了找房網的銳氣。”

　　“不過你們也不要太過掉以輕心，王輝吃了這次虧，以后做事一定會更加小心謹慎，咱們要做好打持久戰的準備。”

　　百足之蟲死而不僵，找房網畢竟是被風投看中的大型企業，坐擁全國市場，確實有它獨到之處。

　　王輝攜數千萬資金入場，想以迅雷不及掩耳之勢平定尚京市場，即使現在失敗了，也只是由攻轉守，數千萬投資的影響力依舊還在，只是市場份額沒有達到預期罷了。

　　從今天起，找房網算是被要家網拉到了同一個層次，一個坐擁全國市場，一個扎根尚京本土，兩者博弈依舊有著巨大變數。

　　不過這番話姚衣不會說出來，他轉而笑道“數據方面有什么進展？”

　　柳玨笑道“我們要家網的流量已經穩定超過找房網，日流量ip六十五萬，pv流量兩百六十二萬，注冊用戶接近六萬七。”

　　“找房網日流量ip五十八萬，pv流量二百三十一萬，按照這個數據估算，注冊用戶差不多是五萬五左右。”

　　姚衣點點頭，有滕訊ip廣告的加持，要家網和找房網之間的流量差距將會隨著時間的推移越來越大，注冊用戶數也同樣會拉開差距。

　　柳玨繼續道“商用客戶端方面，現在一共有二十六家中介公司達成合作意向，目前注冊賬戶七千一百二十六。”

　　姚衣略感意外，注冊賬號的數字增幅比他預計的更多，看來有計劃之外的中介公司加入了。

　　他手指輕敲桌面，輕聲道“給我具體數字。”

　　柳玨將手中早就準備好的統計表格遞上。

　　姚衣快速掃完上面的數據，心情大好。

　　尚京排名前十的中介公司里，除了肖文的旭峰中介，姚氏集團的龍騰中介、尚金中介之外，還有三家大中介也同時加入。

　　其中旭峰的規模最大，提供了將近兩千五百個客戶端注冊數，其他五家中介公司也都有將近兩千客戶端注冊數，堪稱恐怖。

　　其余的中小型中介公司則提供了幾十到幾百不等的注冊數，和十大中介公司完全不是一個數量級。

　　這也從側面展示了十大中介公司的實力，王輝將房爺三十套房作為底牌，也是想借此和龍頭中介打好關系，推廣客戶端。

　　據柳玨得到的消息，王輝已經和十大中介其中兩家談好了合作，其余的八家則因為他們的客戶端服務收費較高的原因，還保持著觀望的態度。

　　姚衣此時推出商用客戶端，配合三個月免費試用福利，一舉網羅其中六家，客戶端的推廣戰又走到了王輝的前面。

　　姚衣沉吟了片刻，開口道“商用客戶端的試用情況怎么樣？”

　　柳玨立刻道“商用客戶端在線情況良好，服務器并發情況良好，我和郭志強一直盯著后臺，暫時沒有發現異常。”

　　姚衣點頭，又問道“成交情況呢？”

　　米萌道“根據余偉文和潘喜的統計，今天的看房預定為四百一十六次，成交率暫時為零，不過根據商用客戶端的結果提交反饋，有三百九十六家狀態為滿意，十九家狀態為一般，一家狀態為不滿意。我們已經派人去協助企業核實房源，發現房屋衛生最近有些問題，剛聯系房東重新打掃。”

　　“這是個很好的開始，你們以后的工作擔子可不輕，不管是看房預定還是交易完成，我們的系統都必須詳細記錄過程和細節，如果有合適的案例，可以留下來作為典型推廣。”

　　姚衣忽然想起一件事來“柳經理，咱們的搜索引擎開發的怎么樣了？”

　　柳玨笑道“剛想和你匯報這件事，搜索引擎的前期開發已經完成，接下來要做的就是嵌入式對接還有測試，這件事我會親自跟，不過我們現在人手不夠。”

　　“缺人就招，現在正是我們和找房網博弈的關鍵時刻，窮什么都不能窮技術。”

　　姚衣聽到搜索引擎開發完成，心中頓時一喜。

　　他心中一直有兩張王牌，第一是騰訊的大數據ip定點投放廣告，這張王牌讓要家網的流量正式超過找房網尚京分部，而且將來只會越拉越遠。

　　第二張王牌，就是谷歌搜索引擎的開發。

　　找房網現在也擁有搜索引擎，不過由于一些客觀原因，技術相當粗糙，關鍵詞輸入后經常會跳轉到莫名其妙的地方，使用體驗極差，堪稱不合格。

　　有了谷歌來帶的先進搜索技術，姚衣就能夠更好的整合手中的數據，讓用戶有更好的搜索體驗，能夠提升關鍵詞的搜索準度，幫助客戶找到想要的房源，才是真正提高客戶粘度的方法。

　　這張牌打出去后，只要操作得當，保持住技術水平和口碑，到時候尚京所有的中介公司都會被姚衣牢牢攥在手里。

　　姚衣笑道“既然搜索引擎已經準備測試上線，專門負責維護的小組也應該建設起來。柳經理，還是由你來牽頭招人，人數由你定，我只負責最后入圍人員的面試。”

　　“還有，現在姚氏集團名下所有的房地產中介資料都推送過來，咱們公司的業務恐怕也會有一次大的提升，市場部現在的人手的確不夠用。這樣吧，將業務團隊和審核組一起擴充到五十人，還是由…”

　　姚衣頓了頓，最后敲定道“由余偉文負責吧，他這段時間也算是盡職盡責。”

　　“編輯團隊擴大到三十人，依舊由米萌的運營組負責，米萌依然代理總裁助理職務。”

　　米萌眉頭直跳，三十個人塞過來讓自己管，那還不得累死？

　　不行不行，等會后一定要和老板商量一下打個折什么的。

　　會議開完，潘喜溜了進來。

　　他此時還只是市場部的小組長，沒資格參與高層會議，不過他這段時間不僅跟著米萌學了不少東西，市場部的事情也做的不錯。

　　潘喜樂呵呵道“老板，我手上的三十套房已經全部被預定了。”

　　姚衣喝了口茶，平靜道“幸福里的房子本來就屬于優質房源，現在幾大中介都在搶單，被迅速定光也不奇怪。”

　　潘喜擠眉弄眼道“那都是老板英明，帶領我們走向輝煌啊。”

　　姚衣笑罵道“你拍馬屁的功夫不行，以后少在我面前胡說八道，有事說事，沒事滾蛋。”

　　潘喜比了個大拇指道“不愧是姚哥，我這次這個代理人可不是白做的，我還真打聽到一件事。”

　　姚衣看他一眼，哼道“嗯？”

　　潘喜道“和我接觸的中介公司一共有十五家，屬于十大中介的有七家，其中有六家是咱們要家網的合作伙伴，最后一家不是，他們是通過找房網的渠道過來的。”

　　“說說看。”

　　姚衣知道潘喜不會和自己說廢話，他既然這么說，肯定有值得注意的地方。

　　潘喜笑道“找我的置業經理是個女的，我和她聊了一會感覺還不錯，后來就約在一起吃了個飯。”

　　姚衣“…”

　　見姚衣臉色不善，潘喜連忙舉手向天道“我發誓就是單純的吃了個飯，別的什么都沒做，姚哥你是知道我的，我現在已經洗心革面，以前的勾當再也不做了。”

　　姚衣面皮一抽“滾，洗心革面是這么用的么？還有在公司以后不準叫我姚哥，要叫老板。你那個什么勾當也不準提。”

　　“哦，好，是的老板。”

　　潘喜連忙做出討好的微笑，見姚衣面色稍霽，這才繼續道“老板，我和她現在關系不錯，我想著你說過我的人可以自己找，我就直接提出讓她跟我來要家網。”

　　姚衣被這個神轉折雷的不輕，他眉頭皺起，不耐道“我給你一分鐘，你最好一次性把話說完。”

　　潘喜道“她當然是不肯，她說我們要家網現在什么百廢待興，業務還未成熟，就連客戶端都是測試版，沒有收費版，以后做不大。我本來想說有姚哥，啊不，有老板在怎么可能做不大。可是她說了一段話，我覺得有些道理。”

　　“她說找房網的客戶端已經經過了數年的沉淀，而且熟悉二手市場的模式，能夠為她們中介機構提供相當大的便利。而要家網的模式太過透明，不管是買家還是賣家信息都基本上等于半公開，一旦太過透明，中介的利潤和可操作空間就變相被削弱，賺不到什么錢。”

　　“她還告訴我說，找房網的客戶端雖然收費很貴，可是簽約合同后會有一些返點，她們公司上至經理下到銷售都愿意使用找房網來做。”

　　潘喜繼續訴說著他認為有用的信息，可姚衣的心思已經不在辦公室里。

　　他知道并不是每一個中介公司的從業者，都喜歡信息透明的公司，都喜歡互相坦誠的客戶。

　　可他沒想到，都已經是2010年，還有企業文化會是以掩蓋信息為主體，利用雙方信息不對等做出欺詐行為進行盈利。

　　這已經屬于找房網內部的問題了。

　　但一家小公司的經理竟然會如此明目張膽的提出來，那說明這個“潛規則”在找房網內部已經是公開透明的秘密。

　　難怪當年以找房網的強勢，最后竟會兵敗垂成。

　　他們內部的問題已經嚴重到這個地步了么？

　　尚京十大中介公司，有旭峰這樣高歌猛進的新銳派，也有潘喜口中這樣的迂腐陳舊的蛀蟲。

　　只是這只蛀蟲，也實在是太大了點。

　　姚衣心中將十大中介公司都過了一遍，忽然笑道“你口里那位置業經理，是不是楓葉中介公司的？”

　　潘喜大為驚訝，連忙點頭道“是的是的，老板你怎么知道？”

　　姚衣心道，后世十大中介公司內部最先翻車的便是楓葉中介，想要猜中一點都不難。

　　他也懶得解釋，只是微微一笑，揮手道“這件事算不得什么秘密，他們公司內部管理本來就松散，業務也多以城鄉結合部為主，業務員也多是比較粗魯的那種，能被評為十大中介之一，也是得益于他們老總拆遷的資產，算不得數。”

　　楓葉的老板本來是從事拆遷隊的，手底下養了不少五大三粗的漢子專門用來拆墻砸屋，后來因為自家的拆遷房發了一筆財后，轉身從事中介行業，在尚京周邊靠近農村的地方比較活躍。

　　他們做生意的方式和潘喜說的差不多，欺上瞞下，中介費很高，服務屬于比較差的那種。

　　姚衣巴不得王輝和這樣的公司多合作，合作的越深，將來找房網的口碑就越差。

　　“不過你還真提醒了我一件事。”

　　姚衣說著拿起了電話“米萌，趕緊來我辦公室一趟。”

　　米萌很快出現在辦公室，姚衣開口道“你記一下，如果楓葉中介要使用我們的客戶端，一定要先給我打電話。還有，你立即起草一份免責協議，到時候送到每個中介公司，讓他們的法務部門親自審核蓋章。”

　　米萌一邊記錄一邊奇怪道“咱們客戶端在安裝時已經有很多免責協議附加，還需要正式的免責協議？”

　　姚衣點頭道“不怕一萬就怕萬一，公司還是留個底比較好。銷售個人下載客戶端只能代表個人，出事了無法追究公司責任，到時候咱們這邊就會尾大不掉。”

　　他手指彈鋼琴般在桌面滑動，繼續道“不僅是免責協議，還有數據保密協議也必須簽上，一旦發現有人販賣我們公司的信息，也要有相應的手段進行追責。”