第194章 營銷的價值

　　“這些美女是誰選的？尤佳落？米萌？”

　　辦公室內，姚衣的眼光越過兩個略顯慌張的少女，落到了余偉文的大餅臉上，玩味道：“難道是你？這是在選美？”

　　余偉文一個激靈，連忙矢口否認。

　　天地可鑒，他可沒半點歪心思，這事兒都是尤佳落和米萌的主意。

　　“是我。”

　　米萌一咬牙，氣勢很足的站了起來，然后在姚衣的目光注視下，瞬間又被打回原型，弱弱的說道：“長得好看傳單發得快嘛，別人拿到傳單之后還不好意思馬上就扔，真會認真看一下呢。”

　　這都是曾經在別人只拿八十時自己就能拿一百二的米萌同學的經驗之談。

　　姚衣突然笑了，給米萌比出個大拇指，“干得漂亮。”

　　三人一愣，米萌沒好氣送他個衛生眼，真是的，沒事嚇唬什么人。

　　姚衣笑道：“我們發傳單的目的，本身就是為了做廣告。而廣告有個關鍵詞，叫做眼球經濟，用最小的代價制造最能吸引人目光的效果，就能產生利益最大化的廣告價值。”

　　余偉文眼睛一亮點頭道：“怪不得電視廣告上都是美女，都是用來吸引觀眾眼球的吧？”

　　姚衣繼續道：“愛美之心人皆有之，這是人之常情，沒什么見不得人的。我們發傳單的本質就是營銷。所謂營銷，就是最大化的吸引眼球，才能達到最理想的效果。我很高興看到你們主動去思考與決策。只要不違背公義和法律，我只要結果，不太在乎過程。”

　　等眾人思索品味得差不多，姚衣再道：“你們發傳單的地點選好了嗎？”

　　余偉文和尤佳落對視一眼，前者開口道：“我們已經商量好了，五十個人一共分為兩組。我負責帶二十二名貧困組的學生團隊…”

　　姚衣插話，“我打斷一下，別說什么貧困組，就單純的分為一組和二組。”

　　余偉文連連點頭，“好的好的，一組和我一起前往軟件園、科技園、經開區這些高收入流動人口多，潛在租房需求大的地區進行掃樓式發送。如果掃不進去，我們就堵門口。”

　　姚衣點頭，表示認可。

　　“尤佳落和米萌負責帶二組在尚京市區的商場、市場、步行街這些熱點區域發送傳單，畢竟她們形象好，容易搭上話。”

　　姚衣不置可否，只是掃了三人一眼，淡淡道：“你們的意思呢？”

　　見尤佳落和米萌搖頭，姚衣這才開口道：“首先，我要糾正你們一個觀念上的錯誤。”

　　“在要家科技信息有限公司，所有員工都平等，無論是合同工還是臨時工，都平等相待。這是我們將來一直不會改變的企業文化，不要官僚主義。所以，貧困組這類似有歧義的詞，我不想再聽到任何人說，以后要注意。”

　　余偉文羞愧的低下頭去，他在這方面的確不夠老練，是他的錯。

　　“此外，從二組里抽調七人到一組，再從一組里抽調四個個頭相對比較強壯的男生到二組。兩個組盡量平衡一下，也別讓我們策略上的傾斜太明顯，現在的大學生敏感。另外二組員工們的安全也更有保障。”

　　三人連連點頭，真不愧是老板。

　　姚衣敲了敲桌子：“下一個問題，說說薪酬吧。”

　　余偉文一臉肅容，道：“有兩種模式，分別是按時結賬和按量結賬，但都各有優劣。”

　　尤佳落接話道：“按時結賬可能出現渾水摸魚的情況，但按勞結款也可能導致有些人一次多發，亂扔，畢竟人這么多，不可能監督的面面俱到。而且就算有人監督，盯得太緊也容易讓大學生產生逆反心理。”

　　米萌苦笑道：“這事兒我們商量了好幾回了，確實沒有什么好辦法。”

　　姚衣見三人實在是一籌莫展，便接話道：“這個問題確實有些難度，不過還是有方法解決的。你們再想想，誰能提出解決方案，我晚上請大家一起吃飯。”

　　美食誘惑當前，三人只得開動腦筋，努力冥思苦想了一番，最后卻只能一個個垂下了腦袋。

　　“還需要加強鍛煉和學習才行…”

　　姚衣腦中閃過了上輩子跟在他身后的幾名銷售經理，每一名都是心思細膩花樣百出的人物，相比之下，眼前的三個年輕人，還有很長的路要走。

　　好在姚衣有時間，有耐心，更對自己有信心。

　　這三個都不算朽木，都能雕一雕，自己肯定是個好工匠。

　　他笑道：“看你們的報告，現在發傳單的基本日薪是一百二十元上下。我們公司是尚京師范大學合作試點單位，這一分錢，于情于理我們都應該發放到他們手里。”

　　三人點點頭，家境困難的大學生來打工，需要的便是薪酬，至于美女大學生，看在尤佳落和米萌那么賣力的份上，也不好意思苛刻。

　　“想要讓大家盡心工作，重點在于獎勵制度。”

　　浸淫房地產多年，姚衣對于獎勵制度的了解，用庖丁解牛來形容都不為過。

　　保證金返點、首付金折現、預交款翻倍抵房款、全款返現、活動折上折、邀請碼紅利、業主抽獎等等等等，幾十個獎勵機制在他腦中隨時可以抽出來大展拳腳。

　　事實上，姚衣在打印廣告傳單的時候，已經想到了需要獎勵制度作為推動動力，提前和柳玨商議，將邀請碼機制加入了公司網站。

　　公司將會給每一名“傳單戰士”發放兩千個邀請碼，打印出來，讓他們自己用紙條粘在傳單底部，一單一碼，絕無重復。

　　用戶每使用一個邀請碼注冊成功，發單人員可以得到五元錢。

　　這錢看似不多，但如果干得好，一天拉來一百名注冊用戶，那就是硬生生到手五百元。

　　在2010年的今天，日入500元并不是個小數目。

　　用戶那邊，凡是新用戶輸入邀請碼注冊，可以獲得兩次免費置頂房源一天的權限，價值二十元。

　　由于要家網站目前根本沒有開放充值端口，這個就是完全的特權。

　　銷售大王尼古拉斯愛德華曾經偷偷透露過他的生意秘訣——普通人對于特權、特價、限購這些關鍵詞根本就毫無抵抗能力。

　　只要能設置好關鍵詞，很多商品的銷量能暴漲到你根本就看不懂！

　　這些關鍵詞就沒什么用和實際價值，但就像是惡魔的誘餌一般，能勾起消費者的興趣。

　　消費者們就好似迷途的羔羊，一步步靠近這些標簽下的商品，然后將它們買走！

　　邀請碼就是這樣一個惡魔般的關鍵詞。

　　某位不愿透露姓名的馬老師玩這套路玩了無數年，哪怕聰明人都知道商家們在逗人玩兒，但就是頂不住別人雙十一年年攀新高。

　　“邀請碼，邀請碼，這也太高明了吧。”

　　余偉文是第一個中毒的，他一臉崇拜的看著姚衣，他想不明白，這個年輕老板的腦子究竟是用什么做的，他總能在恰當的時候隨手拈來最漂亮的點子。

　　邀請碼并不稀奇，發傳單也不稀奇，但是能將兩者完美的結合在一起，質變后產生的經濟價值和廣告效益，遠超其中任何一項。

　　兩件事合在一起，其實也不稀奇，稀奇的是老板明明是個同齡人，但這決策與隨機應變的能力，真太恐怖了。

　　難道富二代真比一般人聰明點嘛？

　　米萌則是一臉‘我已經習慣了’的表情，默默點頭。

　　尤佳落也是一臉紅撲撲，這丫頭性子高傲，雖然崇拜了一小會，立刻又被‘你一個富二代能做到是應該的’心思重新占據，實屬傲嬌。

　　忽然她腦中靈光一閃，連忙說道：“一個邀請碼五塊錢，十萬個邀請碼豈不是要五十萬？”

　　她皺眉道：“現在做個中型廣告，也不過才要這么些錢。光是發放傳單邀請碼就要五十萬，成本是不是太高了？”

　　姚衣贊許的看她一眼，會計對金錢的敏感度是很重要的，他笑道：“從數學上來看，佳落的話是對的，可是從投資回報率上來說，卻還有另外一種算賬的方法。”

　　“公司的邀請碼機制，不僅需要個人賬戶為實名制，還需要綁定身份證號和手機號碼，更留存了所有的IP地址以備不時之需。”

　　“這么做有兩個好處。”

　　“一來，這避免了有人弄虛作假，私自注冊賬號套取返現獎勵。”

　　“二來，它可以保證每一個注冊的賬號背后，都是一個真正有需求的潛在客戶。”

　　“五十萬能換來十萬個有效注冊賬戶，你們知道這意味著什么？”

　　姚衣掃視左右，強大的氣場令三人不由肅然起敬，不約而同的坐直了身子。

　　但馬上姚衣又收回氣勢，一半泄氣一半開玩笑的說道：“其實吧，這錢我要能花十萬出去都得燒高香了，轉化率哪有那么高。但不管怎么說，咱們這廣告的投入產出比，至少數倍于找房網。”

　　姚衣說著說著，便又笑了。

　　是王輝太蠢，想不到發傳單？

　　不，是找房網在龍頭的位置坐太久，他們有錢有能力拿下大面積的地推，他們有洋槍大炮，所以腦子里壓根看不上發傳單這種營銷戰里的三寸水果刀。

　　另外，找房網在尚京又去哪找來二十幾名青春靚麗的大學生做這種低投入高產出的傳單業務？

　　同樣的事情，他們只能找本地模特經紀，人均沒有五百一天的基數，總直接投入低于十萬，不可能。

　　同樣是花錢，好的營銷可以把一塊錢花出十塊錢的效果，爛的營銷只能把十塊錢花出一塊錢的效果。

　　所謂營銷戰從不在一朝一夕，而是兩個棋手端坐棋盤，你一子我一子的對弈搏殺。

　　等到點目時，又或者其中一個棋手一舉殺滅對方一條大龍時，勝負自分。

　　兩個同等資金的創業公司在營銷上一好一壞，最后誰能活？誰會死？