第一百零六章 雙贏

　　牛B？

　　真是個直白明了的評價。

　　扮成福娃大熊貓發傳單這個主意，自然是出自姚衣，等到李鳴把傳單印好開始發放，姚衣便帶著余偉文前來參觀學習。

　　耍寶式的發傳單并非姚衣原創，如果姚衣沒有重生，這種花式傳單派發還要等個八九年才會出現，并在抖音、火山、西瓜等短視頻網站上爆紅。

　　09年還沒有Line.town，布朗熊這個動漫形象尚未出現，就連萌物形象代表的熊本熊，也要等到明年三月份才會在日島熊本縣誕生。

　　再加上條件有限，時間緊張，李鳴最后只能租借一套福娃大熊貓的裝扮，雖然福娃晶晶沒有熊本熊的笨重蠢萌也沒有布朗熊的靈敏賤萌，但勝在知名度極高，因為此時距離08年天京奧運會并不遙遠。

　　說實話，發傳單——尤其是花式發傳單——這件事，并不像許多人想象的那樣簡單，所以在幫李鳴出主意的時候，姚衣并不指望他能把這件事情做好，正是因為沒抱這個指望，今天姚衣才會帶著余偉文過來旁觀。

　　如果李鳴扭扭捏捏放不開，或是不懂得利用這身裝扮的優勢，那么姚衣會讓余偉文去為他做個示范。

　　但沒想到，李鳴不但放得開，而且把握得恰到好處，既吸引眼球，又不至于惹人厭煩，居然能讓圍觀的路人主動上來領傳單。

　　“說具體點，這樣發傳單，好在哪里？”

　　姚衣再次提問的同時，指了指李鳴，此時他手中的傳單已發出三分之一，效率之高令人意想不到。

　　余偉文想了一會兒，想不出個所以然，說：“這個，怎么說呢，主要還是吸引眼球吧，我在商場里見過搞活動穿成皮卡丘或者維尼熊的，但還沒見過穿成這樣發傳單的。”

　　見姚衣不說話，余偉文接著問道：“咦，對了，你說，我也扮成福娃晶晶去學校門口發咱們單詞速記班的傳單怎么樣？”

　　“我帶你過來，就是這個想法。”姚衣點點頭又搖搖頭，“不過，福娃大熊貓是國寶，我教的是英語，這兩個元素不算融洽。另外，你的身高，更適合扮成布朗熊。”

　　“什么熊？”

　　“布朗熊，brown.bear，就是棕熊，我已經找人定制服裝了，過兩天就能提貨。你仔細觀察，除了他那身裝扮，還有沒有其他發現？”

　　“呃…”余偉文看來看去，最后視線落在垃圾箱旁干凈整潔的地面上，眼前一亮，“有！那些人拿了傳單都沒扔！看完都收起來了。”

　　總算意識到關鍵點了，姚衣滿意點頭，問：“為什么不扔呢？”

　　“這個嘛，因為福娃晶晶很可愛？咳咳。”

　　余偉文自己也知道這答案不靠譜，干咳兩聲掩飾尷尬后，跑過馬路接了張傳單。

　　再走回姚衣身邊時，余偉文嘖嘖稱奇：“這傳單寫的真不錯，看得我都有點熱血沸騰的感覺了。”

　　“算不上好，一般般吧。”姚衣很謙虛。

　　“你沒看你怎么知道，真的很有水平啊，你…”

　　話說到一半，余偉文回過味來，驚得瞠目結舌。

　　“你寫的？”

　　余偉文的表情或多或少有表演成分，但很讓人受用，姚衣心中暗爽，淡定地嗯了一聲，問：“你找到原因沒？讓他們留下傳單的原因。”

　　“找到了，喏，憑此傳單可免費領取三枚代幣，這招真高明，接傳單的人未必喜歡街機，就算宣傳內容寫得再好，不喜歡街機的人也會把傳單隨手扔掉，但是有了憑傳單換代幣這句話，就算是不喜歡街機的人，也有可能會留下傳單，送給身邊喜歡街機或者玩過街機的朋友。這樣一來，看到傳單內容的人，很可能比派發出去的傳單數量還多，這太厲害了，牛B！”

　　余偉文沖姚衣豎起大拇指，看得出來，這小子語文沒學好，詞匯量匱乏，褒義形容詞只有一個牛B，情緒表達詞只有一個我靠。

　　“這法子太好了，我拷貝忍者卡卡文必定要學，下次印傳單，我也來個憑傳單咨詢領禮品的活動，批發一些文具拿來做禮物，成本不高，宣傳效果又好，太賺了。”

　　余偉文興致勃勃，策劃好下一批傳單如何印刷派發后，轉頭對姚衣求教：“不過，街機廳跟咱們培訓學校不一樣，咱們送點文具不吃虧，他們送代幣還是挺吃虧啊，萬一有人刻意收集傳單兌換代幣呢？傳單上也沒寫每人限領一次啊，說不定會有人收傳單換代幣，再用更低的價格兜售代幣，這不就虧了嗎？”

　　余偉文居然能想到這些，著實讓姚衣感到意外。

　　策劃就像下棋，不僅要考慮這一步的后果，還要考慮這一步棋可能導致的一系列后果，只有看得夠遠，才能笑到最后，許多轟動一時的廣告策劃，看似摻雜了許多巧合與偶然，但其實都是設計者計劃中的一部分。

　　能想到可能有人收集傳單換取代幣然后低價兜售，這說明余偉文能看到一步棋落下之后的變化，但他看得太淺，太窄，沒有把視角擴大到整個棋盤。

　　姚衣搖搖頭，解釋道：“動感天地是老式街機廳，里面的游戲機太老了，情懷這個東西，賣一次管用，天天賣可沒用。所以，想靠賣代幣提升營收，根本不現實。只有源源不斷的客流，才能救活動感天地，哪怕不賺錢，只要保證客流不斷，就有機會重新打響‘動感天地’這個老字號，有了名氣，才能拉來投資。”

　　“噢——”

　　余偉文拉長尾音，做了個合格的捧哏。

　　“我懂了，如果真有人收傳單換代幣，回收傳單節省成本還是其次，更重要的是收傳單的人相當于成了編制外的宣傳人員，而且，有低價出售的代幣，也能吸引到更多人來街機廳玩游戲機，這就相當于商家搞促銷活動，降價引流。但是代幣的價格，本來就沒什么盈利空間，所以街機廳不能自己降，得讓別人‘幫’自己降，這是雙贏。”

　　“差不多。走吧，去打個招呼。”

　　該教的教完了，姚衣便不在馬路對面逗留，跨過斑馬線徑直走向李鳴。